Hãy phân chia xem đối tượng khách hàng của chúng ta là NGƯỜI GIÀU hay NGƯỜI NGHÈO. Việc “giàu” hay “nghèo” không chỉ phụ thuộc vào giá bán sản phẩm, mà còn phụ thuộc rất nhiều thứ như địa điểm bán sản phẩm, mục đích mua sản phẩm, định vị thương hiệu… Sau đấy, hãy nhớ kỹ những quy luật bất biến sau đây khi làm marketing, bán hàng.

1. Người nghèo quan tâm đến giá tiền – người giàu quan tâm đến chất lượng

Khách hàng bình dân có ít tiền nên mọi sản phẩm họ mua đều được cân nhắc kỹ lưỡng và đặt “giá tiền” nên hàng đầu, họ muốn mua được món đồ giá rẻ mà chất lượng có vẻ tốt, họ cũng có tâm lý mặc định đồ tốt là đắt và từ chối luôn khi thấy nó “có vẻ đắt”.

Ngược lại khách hàng có điều kiện sẵn sàng móc hầu bao, chỉ cần sản phẩm thực sự có chất lượng tốt đúng với giá, và phù hợp với nhu cầu họ đang cần. Vậy nên bán cho Khách hàng bình dân nên để giá tiền có vẻ rẻ như 199k – 399k… kèm theo khuyến mãi giảm giá, vv Khách hàng cao cấp nên để giá trung lập vd như 400k – 550k.

2. Người nghèo quan tâm đến sản phẩm – người giàu quan tâm đến thương hiệu và uy tín

Khách hàng bình dân đặt sự quan tâm quan trọng nhất lên sản phẩm, chỉ cần phù hợp mọi điều kiện của họ về nhu cầu và giá cả họ rất dễ dàng quyết định. Nhưng KH cao cấp ngoài việc quan tâm sản phẩm còn quan tâm đến thương hiệu đó có uy tín không, người đứng đầu là ai hay có điều gì được đưa ra để đảm bảo “uy tín” khi họ mua sản phẩm hay không.

3. Người nghèo thích giảm giá – Người giàu thích tặng quà

Có 1 điều đặc biệt là dù giàu hay nghèo, khách hàng nào cũng muốn nhận được một sự ưu đãi khi họ mua sản phẩm. Nhưng ưu đãi mà họ muốn nhận lại khác nhau: KH bình dân thích được giảm giá, họ nghĩ rằng họ đang mua được sản phẩm với giá “đỡ đắt” hơn.

KH cao cấp khi thấy hàng giảm giá họ nghĩ ngay đến chuyện chất lượng sản phẩm “chắc là” cũng thấp thôi, giảm thế lấy đâu ra lời nếu hàng tốt. Nhưng ngược lại họ thích được tặng thêm quà, vừa có niềm vui ưu đãi mà cảm giác chất lượng sp không bị hạ thấp.

4. Người nghèo thích trend – Người giàu thích độc nhất

Khách hàng bình dân PHÁT CUỒNG vì trend: những thứ hot, đang nổi, đang được ưu chuộng nhiều, đang được đám đông tung hô. Họ cảm thấy như đang “hoà” vào sự bắt nhịp xu hướng và sống kịp thời đại.

Ngược lại khách hàng cao cấp không coi trọng trend cho lắm, họ thích những thứ có tính ổn định và bền bỉ hơn, đặc biệt là những thứ “độc nhất” dành riêng cho họ mà không ai có.

5. Người nghèo thích quảng cáo – Người giàu thích PR

Khách hàng bình dân thích quảng cáo – nghĩa là thông điệp bán gì, giá bao nhiêu, có tốt không đập vào mắt to rõ càng tốt, họ cũng coi việc xem quảng cáo là một điều vui vẻ. Còn Khách hàng cao cấp họ không thích những thứ quá lộ liễu và “rẻ tiền”, họ thích những cách thể hiện “sang” hơn, gián tiếp hơn, đặc biệt là mượn việc những người cùng đẳng cấp như họ đã dùng sản phẩm khiến họ tin vào sản phẩm hơn là nhãn hàng tự nói.

Về cơ bản đây không phải là những khái niệm mới, chỉ là một chút tổng hợp và làm rõ hơn vấn đề để các bạn content lẫn các nhãn hàng có thể có cái nhìn đúng đắn về khách hàng của mình là ai, thương hiệu của mình thế nào và cách thể hiện đã “matching” với nhau hay chưa.

Kim tứ đồ – một định nghĩa được đưa ra bởi bậc thầy tài chính Robert Kiyosaki trong tác phẩm ”Cha giàu cha nghèo” (một trong những bộ sách làm giàu nổi tiếng và bán chạy nhất trên thế giới). Ông khẳng định rằng bất kể bạn đang kiếm tiền bằng cách nào đi chăng nữa, bạn cũng thuộc một trong bốn gốc của kim tứ đồ này. Giờ hãy cùng đi tìm hiểu xem kim tứ đồ rốt cuộc là gì nhé.

Kim tứ đồ của Robert Kiyosaki là gì?

Kim tứ đồ hay còn gọi là góc phần tư của dòng tiền thực chất chính là một bảng được chia thành 4 khu vực. Bảo gồm góc phần tư B,I ở bên phải và E,S nằm bên trái. Trong đó:

• E (Employee ): Nhóm người làm công ăn lương
• S (Self-Employed): Nhóm người tự làm chủ hoặc doanh nghiệp nhỏ
• B (Business Owner): Nhóm người làm chủ doanh nghiệp ( Doanh nghiệp >500 nhân viên)
• I (Investor): Nhóm người là nhà đầu tư

Giải thích ý nghĩa của kim tứ đồ

Nhóm E của kim tứ đồ hay còn có tên gọi là nhóm người làm công ăn lương để chỉ những người làm thuê cho một tổ chức, doanh nghiệp hay công ty nào đó. Bất kể là chức vụ cao thấp, quản lý hay nhân viên, bạn vẫn chỉ là người đi làm thuê và được hưởng mức lương nhất định hàng tháng.

Thường thì mức lương mà nhóm E nhận được chỉ đủ giúp họ đáp ứng những nhu cầu tối thiểu trong cuộc sống, chứ chưa thể tính đến chuyện tiết kiệm hay tích lũy cho tương lai. Do vậy, những người thuộc nhóm E thường xuyên có xu hướng nhảy việc, chuyển công ty để có một công việc với thu nhập cao hơn nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của cuộc sống.

Đây chính là nguyên nhân vì sao những người thuộc nhóm E hầu hết nằm ở vòng Rat Race – vòng luẩn quẩn của tài chính và khó có thể thoát ra được.

Nhóm S của kim tứ đồ hay còn gọ là nhóm những người tự làm chủ hoặc sở hữu các doanh nghiệp nhỏ là để chỉ những người tự làm thuê cho bản thân, tự kinh doanh một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó dựa trên chuyên môn và hiểu biết của mỗi cá nhân. Khi đó, bạn buộc phải là người tự chịu trách nhiệm cho mọi kết quả kinh doanh dù là thành công hay thất bại.

Thường thì nhóm người này sẽ phải chịu áp lực công việc cũng như rủi ro cao hơn so với nhóm E nhưng bù lại nguồn thu nhập của họ có thể cao hơn. Theo nghiên cứu cho thấy, những người thuộc nhóm E thường có tình trạng sức khỏe suy giảm hơn bình thường và không có nhiều thời gian để tự chăm sóc bản thân và gia đình.

Nhóm B của kim tứ đồ hay còn gọi là nhóm người làm chủ doanh nghiệp. Đây là nhóm người tự xây dựng lên một hệ thông kinh doanh và thuê nhân viên về lấp đầy và vận hành hệ thống đó. Chính vì vậy, đối với những người thuộc nhóm này, họ hoàn toàn có thể kiếm được một nguồn thu nhập đều đặn dù có mặt hay vắng mặt.

Nhóm I của kim tứ đồ hay còn gọi là nhóm các nhà đầu tư. Những người thuộc nhóm này thường có một khoản tiền dư dả rất lớn và họ dùng số tiền này để đầu tư tạo ra các nguồn thu nhập thụ động. Họ có thể bỏ vốn đầu tư bất động sản, tài sản cho thuê, cổ phiếu,… và bắt tiền tự đẻ ra tiền thay vì làm việc miệt mài để tạo ra tiền.

Qua khái niệm cơ bản về từng nhóm người thuộc kim tứ đồ chắc hẳn bạn dễ dàng nhận thấy sự khác biệt về cách thức kiếm tiền của từng nhóm đúng không nào? Cụ thể:

Nhóm E và S sẽ có xu thế đánh đổi thời gian và sức khỏe để có tiền

Nhóm B và I lại có xu hướng ngược lại là đổi tiền bạc để có thời gian

Bạn đang ở vị trí nào của kim tứ đồ?

Nếu bạn là người đủ nhanh nhạy, chắc chắn bạn sẽ dễ dàng nhận thấy sự khác biệt lớn nhất ở bốn nhóm đó chính là cách tạo ra tiền bạc. Nhóm E là làm công kiếm tiền, nhóm S là tự làm việc cho mình để kiếm tiền, nhóm B là kiếm tiền từ công việc kinh doanh, còn nhóm I là kiếm tiền từ việc đầu tư.

Nói chung, ở đây tiền là đối tượng chung, còn cách kiếm tiền thì muôn hình vạn trạng. Tuy nhiên, mỗi phương án kiếm tiền khác nhau đòi hỏi mỗi cá nhân phải có được những suy nghĩ, quan điểm sống, tư duy và kỹ năng chuyên môn khác nhau. Đến đây, chắc bạn cũng đã tự xác định được vị trí của mình trong kim tứ đồ rồi đúng không?

Bạn có thể kiếm tiền từ cả 4 nhóm thuộc kim tứ đồ

Như đã nói ở trên, việc bạn thuộc nhóm nào dường như không hề liên quan tới việc bạn học ở trường nào, làm việc trong lĩnh vực hay ngành nghề nào mà nó phụ thuộc hoàn toàn vào bản thân bạn như quan điếm sống, suy nghĩ, lối sống cũng như sở thích cá nhân. Chính những yếu tố đó mới là nguyên nhân khiến bạn bị thu hút hay đẩy ngược lại những nhóm trong kim tứ đồ. Tuy nhiên, chúng ta hoàn toàn có thể tồn tại đồng thời trong cả 4 nhóm kim tứ đồ.

Ví dụ cụ thể là nếu bạn là giáo viên. Khi bạn làm công tại một trường học thì bạn đang kiếm tiền theo kiểu làm công và thuộc nhóm E. Khi bạn mở lớp dạy riêng tại nhà thì chính là bạn đang tự làm việc cho bản thân để kiếm tiền theo kiểu nhóm S. Còn khi bạn lựa chọn mở một trung tâm dạy học lớn và thuê thêm các giáo viên khác về làm việc cho mình thì bạn đang kiếm tiền theo kiểu nhóm B. Mặt khác, nếu bạn lựa chọn kiếm tiền bằng việc đầu tư bất động sản, tài sản cho thuê, thu mua cổ phiếu,… thì bạn đang kiếm tiền theo kiểu nhóm I.

Giờ bạn đã hiểu câu nói đã được đề cập ngay ở phần mở đầu chưa? Hãy nhớ rằng, bạn làm ngành nghề gì không hề quan trọng, mà quan trọng là cách bạn đang kiếm tiền như thế nào.

Bí mật để trở thành người giàu có

Có bao giờ bạn tự hỏi tại sao mọi người đều có 24 giờ một ngày như nhau để học tập và làm việc mà lại có những người trở nên giàu có trong khi số khác lại luôn chật vật và sống mãi trong vòng luẩn quẩn của tài chính? Có phải do những người giàu là người may mắn hơn trong cuộc sống hay do họ sở hữu một trí tuệ thông minh hơn.

Tất cả đều không phải, câu trả lời ở đây chính là tư duy về cách thức kiếm tiền của một người giàu có và một người bình thường. Đây là bí mật của tất cả người giàu có mà hầu hết người bình thường không hề hay biết và đó cũng chính là lý do khiến họ nghỉ hưu ngang bằng hay thâm chí là dưới mức sống tối thiểu.

Bí mật đó chính là cách người giàu xây dựng hệ thống. Họ tập trung vào việc xây dựng hệ thống làm việc cho mình, tận dụng đòn bẩy là thời gian của người khác. Nguyên lý cơ bản ở đây là họ không đánh đổi hết thời gian và sức khỏe của mình để kiếm tiền mà họ dành thời gian xây dựng một hệ thống sản sinh lợi nhuận, và khi nó được xây dựng xong họ sẽ thuê người để vận hành nó và đem lại lợi nhuận cho họ suốt đời.