thị trường bất động sản – BlogKinhDoanh.net

Chu kỳ bất động sản diễn ra như thế nào?

2023-02-01T23:31:04Z

Là một nhà đầu tư bất động sản, bạn cần phải nắm bắt được chu kỳ bất động sản, cả trên quy mô kinh tế vĩ mô và kinh tế vi mô, đồng thời biết chúng ta đang ở đâu trong chu kỳ nói trên.

Chu kỳ thị trường nhà ở gắn chặt với nền kinh tế chung. Tuy nhiên, cần rõ ràng rằng thị trường nhà ở đang diễn ra như thế nào không phụ thuộc hoàn toàn vào tình hình kinh tế chung đang tăng trưởng hay thị trường bất động sản thương mại đang mạnh. Các chu kỳ bất động sản có nhiều sắc thái. Tuy nhiên, chúng ta có thể đạt được thành công với tư cách là nhà đầu tư bất kể chúng ta đang ở giai đoạn nào của chu kỳ thị trường bất động sản. Có nhiều chiến lược khác nhau giúp bạn tận dụng tối đa trong từng giai đoạn.

Chu kỳ bất động sản có thể cung cấp thông tin đáng tin cậy về lợi nhuận có thể có của bất động sản đầu tư. Là một nhà đầu tư, bạn nên xác định xem bất động sản của mình đang trong giai đoạn phục hồi, mở rộng, siêu cung hay suy thoái của chu kỳ bất động sản. Điều này sẽ cho phép bạn đưa ra giả định chính xác hơn về khoảng thời gian nên giữ bất động sản và thực hiện chiến lược rút lui thích hợp. Ngoài ra, chu kỳ bất động sản có thể dự đoán lợi nhuận và hiệu suất tăng trưởng của bất động sản đầu tư. Điều này sẽ cho phép bạn đưa ra quyết định phù hợp thời điểm nên cải thiện vốn.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chu kỳ thị trường bất động sản

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chu kỳ bất động sản. Tuy nhiên, các chuyên gia đã liệt kê một số yếu tố sau đóng góp chính, bao gồm:

Nhân khẩu học: Cấu trúc dân số và những thay đổi lớn trong cấu trúc này, có thể thúc đẩy một thị trường đáng kể.
Lãi suất: Lãi suất ảnh hưởng lớn đến sức mua của người mua nhà tiềm năng. Khi lãi suất cao, đây có thể là một yếu tố ngăn cản nhiều người có ý định mua nhà. Ngược lại, lãi suất thấp có thể khuyến khích hoạt động mua nhà bùng nổ, vì chi phí dài hạn để tài trợ mua nhà rẻ hơn.
Nền kinh tế chung: Tình hình kinh tế nói chung cũng là một nhân tố khi dự đoán chu kỳ thị trường nhà ở. Nhìn chung, khi nền kinh tế đang phát triển tốt hoặc đang có xu hướng đi lên, người tiêu dùng cảm thấy được khuyến khích mua bất động sản nhà ở nhiều hơn. Họ cảm thấy rằng giá trị tài sản cá nhân của họ sẽ tiếp tục tăng lên. Nhìn chung, nếu nền kinh tế chung hoạt động tốt thì thị trường bất động sản cũng đang hoạt động tốt. Nếu nền kinh tế trì trệ, thị trường bất động sản cũng có xu hướng suy sụp theo.
Các chính sách của chính phủ: Chính phủ đôi khi sẽ can thiệp bằng các chính sách để giúp thúc đẩy khi thị trường trì trệ hoặc trong một cuộc suy thoái kéo dài. Các nhà hoạch định chính sách có khả năng triển khai các khoản khấu trừ thuế, trợ cấp và các chương trình dành cho người mua nhà khác để khuyến khích người tiêu dùng mua bất động sản.

Bốn giai đoạn của chu kỳ bất động sản

Chu kỳ bất động sản bao gồm 4 giai đoạn chính: phục hồi, mở rộng, tăng cung và suy thoái. Điều này có nghĩa là từ trước tới này chưa bao giờ có một giai đoạn mở rộng hoặc siêu cung bền vững mà không có suy thoái cuối cùng, sau đó là sự phục hồi. Điều này có thể gây ra một số lo lắng cho bạn với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, các chiến lược đầu tư sẽ có thể giúp bạn đầu tư thành công qua các chu kỳ này.

1. Phục hồi

Việc xác định giai đoạn phục hồi của chu kỳ có thể rất khó khăn. Tăng trưởng cho thuê sẽ vẫn trì trệ và không có dấu hiệu xây dựng mới. Tuy nhiên, các nhà đầu tư bất động sản phải theo dõi sát sao và nhanh chóng hành động khi có dấu hiệu phục hồi. Đây là thời điểm tuyệt vời để mua các bất động sản dưới giá trị thị trường đang ở trong tình trạng khó khăn về tài chính. Bạn có thể chờ đợi giai đoạn phục hồi bằng cách sửa sang lại để tăng thêm giá trị cho những bất động sản này, giúp chúng sẵn sàng bán hoặc cho thuê ngay khi nền kinh tế chuyển sang giai đoạn mở rộng. Thời gian là chìa khóa.

2. Mở rộng

Nền kinh tế chung đang được cải thiện, tăng trưởng việc làm mạnh mẽ và nhu cầu về không gian và nhà ở ngày càng tăng. Giai đoạn mở rộng là khi công chúng bắt đầu lấy lại niềm tin vào nền kinh tế. Trong khi thị trường đang trên đà phát triển, bạn sẽ có lợi nếu nỗ lực đầu tư vào việc phát triển hoặc tái phát triển các bất động sản phục vụ cho thị hiếu của thị trường hiện tại và bán với giá cao hơn giá trị thị trường.

3. Siêu cung

Trong giai đoạn mở rộng, các nhà đầu tư cũng như các nhà phát triển đều phải đảm bảo rằng nguồn cung đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng. Điều không thể tránh khỏi đó là thời điểm mà cung bắt đầu vượt quá cầu, do quá nhiều nhà trống trên thị trường hoặc do sự thay đổi đột ngột của nền kinh tế khiến nhu cầu sụt giảm. Chủ sở hữu bất động sản thường sẽ thanh lý hàng tồn kho của họ vì sợ rằng tài sản sẽ bị bỏ trống hoặc không bán được. Tuy nhiên, đó không phải là một chiến lược đúng đắn. Bạn cần phân tích xác định những bất động sản mà bạn cảm thấy sẽ hoạt động tốt trong chu kỳ bất động sản tiếp theo. Đây là thời điểm tuyệt vời để tranh thủ chiến lược mua và nắm giữ để bạn có những bất động sản lý tưởng trong danh sách của mình trong khi chờ đợi thời điểm “sang tay” lý tưởng quay trở lại.

4. Suy thoái

Trong giai đoạn suy thoái, cung vượt cầu với biên độ rộng và các chủ sở hữu bất động sản phải chịu tỷ lệ trống cao. Ngoài ra, không những không thể tăng giá thuê, một số chủ nhà còn buộc phải giảm giá thuê để thu hút những người thuê đang chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế. Là một nhà đầu tư, bạn nên tiết kiệm quỹ dự phòng cho cuộc suy thoái tiếp theo. Suy thoái cung cấp cơ hội để mua các bất động sản lý tưởng với giá siêu rẻ. Bạn có thể giữ những bất động sản này hoặc sửa sang lại để gia thêm giá trị nếu bạn thấy phù hợp để chúng sẵn sàng tung ra thị trường ngay khi nền kinh tế bắt đầu phục hồi.

Chu kỳ bất động sản trung bình diễn ra trong bao lâu?

Các nhà nghiên cứu đã phát hiện ra rằng chu kỳ bất động sản trung bình kéo dài 18 năm. Tuy nhiên, chu kỳ bất động sản là không thể đoán trước một cách chính xác, và một số chu kỳ có thể kéo dài hơn so với những chu kỳ khác.

Chu kỳ bất động sản

Tổng hợp các giai đoạn thăng trầm của bất động sản từ năm 1990 đến 2021

2023-02-01T23:32:20Z

Tổng hợp các giai đoạn thăng trầm của bất động sản từ năm 1990 đến 2021.

Hình văn bản

Mua nhà thứ cấp thường có lợi hơn các dự án mới mở bán

2023-02-01T23:33:49Z

Thị trường bất động sản (BĐS) nói chung chia làm hai nhóm chính. Thị trường sơ cấp là các dự án mới được mở bán, thường được marketing, tổ chức các sự kiện mở bán khá rầm rộ (thường được gọi là F1). Thị trường thứ cấp là mua đi bán lại các căn nhà của các cá nhân (thường được gọi F2, F3, F4…). Thị trường sơ cấp luôn được nhiều người biết đến hơn, do các hoạt động marketing, PR, sự kiện mở bán… nhưng thực ra thị trường thứ cấp mới chiếm thị phần lớn hơn, hoạt động thuần túy theo cơ chế thị trường, và thông thường người mua nếu chịu khó tìm hiểu sẽ tìm được các căn nhà có giá tốt hơn thị trường sơ cấp.

Xét về thị phần, lấy ví dụ năm 2019 nguồn cung căn hộ mới cho TP.HCM là 26,700 căn, trong khi đó TP.HCM có lẽ phải có tới 2 triệu căn nhà (tạm ước tính, trên tổng dân số 10tr người), trong số đó chỉ cần 3% số lượng căn nhà có nhu cầu mua bán, thị trường thứ cấp tại TP.HCM đã đạt 60,000 căn rồi, lớn hơn thị trường sơ cấp.

So với các nước phát triển, thị trường thứ cấp Việt Nam lớn hơn nhiều do các nguyên nhân sau:

Việt Nam là một nước trẻ, năng động, nhu cầu thay đổi nhà khá lớn khi:
- Thu nhập tăng lên, muốn tận hưởng một môi trường sống tốt đẹp hơn,
- Khi gia đình tăng thêm thành viên, các bạn trẻ lập gia đình, sinh con…
Một yếu tố đặc biệt quan trọng nữa, do bất động sản vẫn là kênh đầu tư được nhiều người Việt Nam ưa chuộng nhất. Thị trường bđs hiện nay, có lẽ có tới 30% là do người đầu tư, nhiều người có được khoản thu nhập rất tốt thông qua việc mua đi bán lại các căn nhà, thúc đẩy thị trường thứ cấp khá sôi động.
Các loại thuế chuyển nhượng nhà, phí môi giới ở Việt Nam cũng thấp hơn nhiều so với các nước phương tây, dẫn tới việc mua đi bán lại cũng phát triển hơn.

Nhìn chung, thị trường thứ cấp thường có mức giá hấp dẫn hơn, hoạt động tuân thủ theo cơ chế thị trường, nhiều người mua, nhiều người bán, địa vị của người mua/người bán cân bằng. Thông thường, cùng một căn nhà có chất lượng, vị trí tương đương, thị trường thứ cấp có mức giá thấp hơn các căn hộ mới mở bán, chúng ta có thể đưa ra một số ví dụ sau:

Centennial Ba Son mở bán đầu 2019 với mức giá đạt kỷ lục với căn hộ trong thị trường Việt Nam tại thời điểm đó, với giá 200-300tr/m2 (tùy view), trong khi đó Golden River ngay bên cạnh tại thời điểm đó giá chỉ khoảng 100tr. Mọi so sánh đều khập khiễng, tất nhiên Golden River đẳng cấp thua Centennial, nhưng cũng rất cao cấp, vị trí tương đương, mà giá lại chưa bằng một nửa, pháp lý lại rất tốt (căn hộ đã bàn giao). Có lẽ giá của Centennial chỉ nên hơn Golden River khoảng 50% là hợp lý, nhưng ở đây cao hơn gấp 2, do Centennial chịu rất nhiều chi phí marketing, PR, sự kiện… Kết cục của những người mua nhà Centennial tại thời điểm đó thật đáng buồn (dự án bị dừng), còn giá căn hộ Golden River vẫn tăng đều từ giữa 2019 tới nay.
One Verandah của Mapple Tree (Singapore) mở bán giữa 2018 với một mức giá không tưởng tại khu Thạnh Mỹ Lợi tại thời điểm đó, 70-80tr/m2, cao hơn rất nhiều những dự án xung quanh. Dự án Feliz En Vista tại thời điểm đó giá chỉ khoảng 40-50tr/m2. One Verandah tiêu thụ được hàng do thuyết phục khách hàng đó là giá bán của căn hộ trong tương lai, lịch thanh toán rất nhẹ, chỉ phải thanh toán 25% cho tới lúc nhận nhà 2 năm sau, rất nhiều nhà đầu tư nghĩ rằng đây là một cách sử dụng đòn bẩy tài chính thông minh, chỉ phải bỏ ra một số tiền nhỏ và sẽ thu được khoản lãi lớn trong tương lai. Đáng buồn thay, cuộc đời không phải lúc nào cũng như trong mơ, và rất nhiều nhà đầu tư đã phải bán cắt lỗ tại thời điểm nhận nhà vào giữa năm 2020. Còn giá nhà Feliz En Vista từ giữa 2018 tới nay tăng từ 30-40%. Ngoài ra chưa kể chất lượng hoàn thiện, cảnh quan của Feliz rất tốt, trong khi đó có khá nhiều người phàn nàn về chất lượng bàn giao của One Verandah.
The River Thủ Thiêm mở bán gần đây căn 1PN giá khoảng 9 tỷ, cao hơn gấp đôi Sunwah Pearl trong khi chỉ cách nhau một cái cầu. Trong tương lai, có lẽ chủ nhân các căn hộ tại The River sẽ rất hài lòng vì được ở tại Thủ Thiêm, nhưng tiện ích, dịch vụ xung quan đó trong vòng 5 năm tới có lẽ còn rất ít, Thủ Thiêm có lẽ phải 10-15 năm nữa mới lấp đầy được, trong khi đó chỉ cách một cây cầu, cũng view sông, lại gần trung tâm SG (Q1) hơn, giá chỉ bằng một nửa. Theo quan điểm cá nhân, The River giá cao hơn Sunwah 50% có lẽ hợp lý hơn.
Verosa Khang Điền tại Phú Hữu, Q9 được mở bán trong 2019 với mức giá nhiều người tại thời điểm đó nghĩ là không tưởng, thậm chí cao hơn khu Thạnh Mỹ Lợi (Q2), với nhà phố 5×15, một trệt hai lầu giá hơn 9 tỷ, trong khi đó tại thời điểm đó, giá nhà phố 5×15 các khu compound tại Phú Hữu (Park Riverside, Mega Village, Ruby/Saphire…) giá bàn giao thô cũng chỉ dưới 5 tỷ. Verosa được định vị là khu nhà cao cấp, tuy nhiên các khu nhà phố xung quanh đó chất lượng hoàn thiện cũng khá tốt, nếu bỏ thêm khoảng hơn 500tr nữa để hoàn thiện thì chất lượng trong nhà cũng không thua kém nhà của Verosa. Tất nhiên những tiện ích nội khu của các khu compound xung quanh có lẽ cũng không thể sánh được độ sang chảnh so với Verosa, nhưng những cái đó có xứng đáng với sự chênh lệch về giá tới 4 tỷ không? Chưa kể khu Park Riverside gần đó có 3 mặt giáp sông, không khí rất trong lành, mát mẻ, điều mà Verosa không bao giờ có được. Giá nhà của Verosa có lẽ sẽ đứng yên trong vòng 3-4 năm tới vì xuất phát điểm đã rất cao, trong khi đó giá các khu compound tại Phú Hữu vẫn đang tiếp tục tăng trưởng.
Aqua City của Novaland tại Đồng Nai giá nhà phố 100m 1 trệt 2 lầu giá khoảng 6 tỷ, trừ tiền xây thô tính ra đất giá khoảng 40-45tr/m2, trong khi đó Biên Hòa New City đã có sổ đỏ, đất nền giá chỉ khoảng 17-18tr/m2 ngay cạnh đó. Tất nhiên hai bên không phải giống nhau hoàn toàn, Aqua City ở gần sông hơn, có nhiều tiện ích hơn, có lẽ phù hợp để ở hơn, còn để đầu tư có lẽ Biên Hòa New City sẽ hợp lý hơn. Số tiền để mua một căn nhà tại Aqua City bạn có thể mua được ít ra 3 lô đất tương đương tại Biên Hòa New City, với khả năng tăng giá trong tương lai lớn hơn nhiều.

Tại sao giá các các dự án mới mở bán thường cao hơn thị trường thứ cấp ở xung quan đó:

Do thị trường tăng trưởng nóng làm kỳ vọng lợi nhuận của các chủ đầu tư cũng rất lớn. Mức lãi của Vinhomes trong 2019 là trên 40%, của Novaland cũng trên 30%, quả thực là siêu lợi nhuận
Các chi phí liên quan tới hoạt động mở bán các dự án mới khá lớn, trong khi đó thị trường thứ cấp hoàn toàn không có các chi phí này, nên các dự án mở bán thường được định giá khá cao:
- Phí môi giới từ 2-5% tùy dự án, trong khi thị trường thứ cấp chỉ 1%,
- Chủ dự án chi khá lớn cho các hoạt động marketing, PR trên các phương tiện truyền thông, quảng cáo trên báo chí, internet, facebook, in tờ rời, brochures…
- Xây nhà mẫu, tổ chức các sự kiện, thuê PG girls…

Tại sao các dự án mới mở bán vẫn tiêu thụ được hết hàng mặc dù giá cao hơn thị trường thứ cấp? Lý do là chủ dự án phát triển các chiến lược bán hàng khá hoàn thiện:

Bán hàng kỳ vọng giá trong tương lai, ví dụ 2 năm sau giao nhà thì giá bán là giá của 2 năm sau, chứ không phải giá của hiện tại, trong khi đó thị trường không phải lúc nào cũng tăng. Thị trường tăng trưởng rất tốt trong những năm 2015-2019 dẫn tới nhiều nhà đầu tư lúc nào cũng kỳ vọng giá sẽ tăng nhiều trong tương lai, nhưng thực tế không phải vậy, thị trường cũng có thể đi ngang, thậm chí đi xuống.
Các sự kiện mở bán dẫn tới khách hàng mua nhà mà không kịp suy nghĩ kỹ, hiệu ứng FOMO (fear of missing out). Mọi việc trong các lễ mở bán diến ra rất nhanh, MC có thể đọc các căn được bán liên tục, dẫn tới người mua nhà không kịp suy nghĩ và chốt đơn hàng luôn.
Có những dự án lớn có tới 50-60 sàn F1 cùng bán, số lượng sales có thể lên tới hàng nghìn người, tạo nên hiệu ứng bán hàng khá lớn. Các sàn và sales được hoa hồng cao hơn nhiều so với thị trường thứ cấp, lại được chủ đầu tư hỗ trợ bằng các hoạt động marketing nên cũng hết sức nỗ lực bán hàng, nhiều khi cung cấp thông tin không khách quan cho người mua nhà.
Lịch thanh toán sơ cấp thường là nhẹ hơn thứ cấp, dẫn tới người mua nhà chấp nhận giá đắt hơn khá nhiều.
Trong khi đó, thị trường thứ cấp hoàn toàn diễn ra theo cơ chế thị trường, thuận mua vừa bán, gần như không có bất kỳ hoạt động marketing nào, nhiều khi giao dịch có thành công hay không chỉ do chênh giá 10tr.

Tại sao người tiêu dùng vẫn bỏ qua thị trường thứ cấp để mua các dự án mới mở bán với giá cao hơn khá nhiều? Các lý do chính bao gồm :

Thứ nhất, rất nhiều người tiêu dùng mua nhà sơ cấp không chịu chủ động tìm hiểu thông tin mà họ nhận thông tin một cách “thụ động”, chủ yếu thông qua các thông tin của chủ đầu tư, các chiến dịch PR, sự kiện mở bán, của các bạn sales. Trong khi đó mua nhà thứ cấp đòi hỏi kỹ năng tìm hiểu thông tin một cách “tích cực”, thông qua các nguồn thông tin khác nhau để tìm ra căn nhà phù hợp nhất đối với mình. Thực tế chỉ ra, những người mua nhà thị trường thứ cấp thường khá am hiểu thị trường bđs, có nhiều năm kinh nghiệm, trong khi đó một phần lớn người mua các dự án mới mở bán có rất ít kinh nghiệm về bđs.
Thứ hai, nhiều người không hiểu thị trường, nghĩ rằng mua của chủ đầu tư là mua “giá gốc”, trong khi đó mua lại của người khác là đã bị “ăn tiền chênh” mà không biết rằng cái “giá gốc” kia còn cao hơn khá nhiều so với giá thứ cấp đã bao gồm cả tiền chênh.
Thứ ba, nhiều người không rõ các thủ tục pháp lý, sợ mua nhà thứ cấp rủi ro có thể dẫn tới mất tiền, do vậy mua của chủ đầu tư yên tâm hơn. Hiện nay các thông tin về quy trình mua bán nhà thứ cấp có rất nhiều trên internet, bạn hãy nên tìm hiểu và làm theo. Việc mua nhà hiện nay thuận lợi hơn trước kia rất nhiều nhờ các phòng công chứng, với những người mua nhà thiếu kinh nghiệm nếu muốn chắc chắn hơn nữa hay yêu cầu công chứng ngay từ hợp đồng đặt cọc để giảm thiểu các rủi ro tới mức tối đa.

Mua nhà thị trường thứ cấp có ưu điểm gì so với các dự án mới mở bán:

Thông thường giá sẽ thấp hơn, đầu tư sẽ sinh lợi nhiều hơn
Pháp lý hoàn chỉnh hơn, do các nhà của thị trường thứ cấp đã được xây dựng một thời gian, hoặc có thể đã bàn giao nhà, có sổ đỏ. Một số dự án mới mở bán gặp trục trặc về pháp lý, ví dụ như Centennial, Gem Riverside…
Người mua có quyền lựa chọn các căn hộ thoải mái, không bị áp lực của hiệu ứng FOMO. Nhiều khi nếu có tài chính, chịu khó “trường kỳ mai phục” sẽ có thể tìm được chủ nhà bán rẻ bất ngờ do họ bị ngộp, điều này đặc biệt đúng trong giai đoạn bàn giao nhà, khi mà người mua phải đóng số tiền khá lớn.

Lời khuyên với người mua nhà :

Với những người không phải suy nghĩ về tài chính, có khả năng chi trả cho cuộc sống đầy đủ tiện nghi, sang chảnh thì không, mua nhà theo cảm xúc thì các điều dưới đây không phù hợp với các bạn. Những lời khuyên này phù hợp với những người đang cố gắng tìm mái ấm đầu tiên của mình, hoặc muốn mua bđs để đầu tư.
Hãy tìm hiểu thật nhiều nguồn thông tin, dành thật nhiều thời gian cho việc này. Trong kỷ nguyên 4.0, thông tin đến từ rất nhiều nguồn khác nhau: Google, Facebook group, Zalo, …. Mua nhà có lẽ là đầu tư quan trọng nhất trong mỗi đời người, bỏ tiền ra mua một căn nhà vài tỷ, nếu bạn không bỏ ít nhất 1 tuần để tìm hiểu thông tin mà chỉ dựa vào quảng cáo thì có lẽ chỉ nên tự trách bản thân mình.
Nếu bạn định mua nhà tại một khu vực nào, hãy tìm hiểu cả thị trường sơ cấp và thứ cấp để so sánh cẩn thận, bạn sẽ có thể phát hiện những viên ngọc quý ẩn náu đâu đó trong rất nhiều thông tin hiện hữu. Hiện giờ trên có khá nhiều các Facebook group, mỗi một dự án thường có ít nhất một FB group, trong đó thường là các thông tin sạch (first hand information), nếu chịu khó đọc, gép các mảnh nối sẽ tìm ra được một bức tranh tổng thể của cả khu vực đó.
Hãy nghe bằng cả hai tai, thông tin của chủ dự án, của sales chỉ để tham khảo, hãy cố gắng phát triển tư duy về bđs của mình, so sánh với các nguồn thông tin khác để đưa ra quyết định đúng đắn nhất cho mình.

Lời khuyên với các bạn sales BĐS :

Việc bán các dự án mới mở bán có lẽ dễ dàng hơn, được sự hỗ trợ của công ty, của chủ dự án (thông qua các hoạt động marketing, sự kiện…). Điều này đặc biệt phù hợp với các bạn trẻ mới ra trường, còn ít kinh nghiệm. Tuy nhiên khi bạn đã được công ty, sàn yêu cầu bán một dự án, tư vấn của bạn đối với khách hàng sẽ không còn khách quan nữa, mà dự án bạn đang bán luôn là tốt nhất, tuyệt vời nhất, bất luận thực tế như thế nào. Bạn được công ty giao nhiệm vụ bán hàng, áp lực về doanh số, nên tư vấn của bạn như vậy cũng hoàn toàn có thể hiểu được
Sales thị trường thứ cấp có lẽ khó khăn hơn, đòi hỏi kỹ năng nhiều hơn, từ việc tìm nguồn hàng, cho tới tìm khách hàng, nhiều khi phải tự bỏ chi phí marketing, quảng cáo trên mà chưa chắc chắn là sẽ đem lại hiệu quả. Đổi lại, nếu bạn làm tốt, sẽ có nhiều nguồn hàng, có tệp khách hàng ổn định, thu nhập cũng khá tốt. Và bạn có thể tư vấn một cách khách quan hơn đối với khách hàng (nếu bạn là sales có tâm), giới thiệu cho khách những căn nhà mà trong thâm tâm bạn cảm thấy là phù hợp chứ không bị áp lực từ công ty. Bán hàng thị trường thứ cấp sẽ giúp bạn mở rộng tầm nhìn về bđs, nâng hiểu biết của bạn lên một bậc, là một bước thuận lợi cho việc đầu tư bđs của bản thân. Rất nhiều sales việc bán hàng chỉ là bước đầu tiên trong con đường trở thành nhà đầu tư, và có lẽ việc bán hàng thị trường thứ cấp là một trong những bước quan trọng trong quá trình đó.

Mua nhà thứ cấp thường có lợi hơn các dự án mới mở bán

Lịch sử khủng hoảng nhà cửa tại Mỹ nó có ý nghĩa như thế nào trong tương lai?

2023-02-01T23:36:06Z

Vào năm 2008, nền kinh tế rơi tự do gây ra sự sụp đổ của thị trường nhà ở đã gây ra hậu quả trong nhiều năm sau đó. Người dân mất nhà cửa và công việc trên quy mô lớn, đến năm 2010, tỷ lệ thất nghiệp đã tăng lên gần 10%. Các chuyên gia bất động sản nói rằng những ảnh hưởng của vụ tai nạn năm 2008 vẫn còn được cảm nhận cho đến ngày nay. Sự bùng phát và lây lan của Coronavirus đã làm dấy lên những lo ngại cũ về sự sụp đổ của thị trường nhà đất ở Mỹ. Đó là lý do tại sao một vụ tai nạn năm nay có thể là một siêu thảm họa.

Thị trường bất động sản thường tuân theo một chu kỳ cao và thấp liên tục. Những người am hiểu lịch sử sẽ biết rằng khi nói đến thị trường bất động sản, doanh số bán đất và xây dựng bất động sản đạt đỉnh tương đối ổn định sau mỗi 18 năm. Năm 2020, do đại dịch Covid-19,tỷ lệ thất nghiệp đạt mức cao nhất mọi thời đại là 14,7% và nền kinh tế của đất nước bị suy giảm mạnh.

Giờ đây, điều quan trọng đối với các nhà đầu tư là xem xét lịch sử của các vụ khủng hoảng nhà ở, những hậu quả mà nó gây ra và điều đó có thể có ý nghĩa gì đối với tương lai của thị trường. Hãy tiếp tục đọc để biết lịch sử về các vụ khủng hoảng nhà cửa ở Mỹ và lý do tại sao thị trường sau năm 2020 sẽ vẫn ổn định.

1. Thị trường nhà cửa từ năm 1800-1900

Sự kiện nổi bật nhất : Sự hoảng loạn 1837 ( Panic of 1837), kéo dài đến cuối những năm 1840

Nguyên nhân: các tiêu chuẩn cho vay, bong bóng BĐS trên bờ vực vỡ. Đến tháng 5/1837, các ngân hàng đình chỉ thanh toán các khoản và cho vay, bắt đầu cho cuộc suy thoái kéo dài 7 năm

Hậu quả: sự sụp đổ đã khiến các ngân hàng và doanh nghiệp phải đóng cửa và tỷ lệ thất nghiệp tăng vọt lên tới 25%.

Kết thúc khủng hoảng: cơn sốt vàng 1849

2. Thị trường nhà cửa từ năm 1900-2000

Sự kiện nổi bật nhất: Cuộc Đại suy thoái 1929 ( The Great Depression 1929)

Nguyên nhân: sự sụp đổ của phố Wall

Hậu quả: Kết quả của vụ sụp đổ, giá đã giảm tới 67% với các bất động sản giảm mạnh về giá trị và việc cho vay của ngân hàng cũng giảm theo.

Kết thúc khủng hoảng: Hậu quả của sự sụp đổ này được cho là đã ảnh hưởng đến thị trường bất động sản cho đến năm 1960 khi giá cuối cùng phục hồi.

3. Thị trường nhà cửa từ năm 2000-2010

Sự kiện nổi bật: Cuộc khủng hoảng tài chính 2008 ( The financial crisis 2008)

Nguyên nhân: Vào cuối năm 2006, Cục Dự trữ Liên bang đã giảm lãi suất từ 6,25% xuống 1% trong một nỗ lực để ngăn chặn lạm phát.Trong vài năm này, Cục Dự trữ Liên bang cũng đã có cách tiếp cận lỏng lẻo hơn trong việc giám sát các ngân hàng và người cho vay, nhiều trong số đó đã bỏ qua các tiêu chuẩn cho vay như đo lường lịch sử việc làm và thu nhập của những người đi vay. Với chi phí cho vay tăng lên rất nhiều và thị trường đang trải qua một đợt điều chỉnh, bong bóng đã có lúc phải vỡ.

Hậu quả: Năm 2007, bất động sản sụp đổ hoàn toàn với hàng trăm nghìn ngôi nhà bị tịch thu, nhiều công ty cho vay dưới chuẩn tuyên bố phá sản và thị trường yêu cầu chính phủ cứu trợ. Ngành công nghiệp cho vay thế chấp dưới chuẩn bị sụp đổ trên diện rộng, bao gồm cả việc đóng cửa một số công ty cho vay lớn nhất quốc gia vào thời điểm đó như New Century Financial. Bất động sản không phải là ngành duy nhất bị ảnh hưởng, nhiều lĩnh vực khác đã phá sản do khủng hoảng tín dụng. Thị trường chứng khoán toàn cầu cũng phải đối mặt với sự điều chỉnh và biến động.

Kết thúc khủng hoảng: tháng 6 năm 2009

4. Thị trường nhà cửa 2010-2020

Mười năm qua được đặc trưng bởi một hành trình phục hồi của thị trường bất động sản

Giá trị của những ngôi nhà dành cho một gia đình tăng đều đặn từ năm 2012 đến năm 2018, với giá bất động sản trung bình là 261.600 đô la.

Những người thuộc thế hệ Millennials đang mua ít nhà hơn so với những người đồng lứa tuổi của họ trước khi xảy ra vụ tai nạn năm 2008. Quyền sở hữu nhà giảm dẫn đến việc tăng tiền thuê nhà. Từ năm 2006 đến năm 2014, số lượng người cho thuê nhà tại các đô thị lớn nhất của đất nước đã tăng từ 36,1% lên 41,1%. Ngày nay, phần lớn các hộ gia đình cho thuê nhà dành phần lớn thu nhập của họ để trả tiền thuê nhà.

5. Liệu khủng hoảng nhà cửa có xảy ra trong tương lai gần?

Cho đến nay, nguy cơ xảy ra một vụ khủng hoảng có cường độ tương tự như năm 2008 là thấp. Có một số lý do tại sao thị trường bất động sản tiếp tục hoạt động ổn định bất chấp hoàn cảnh do virus Corona gây ra .Mặc dù giảm sâu vào đầu tháng 3/2020, thị trường nhà ở đã phục hồi nhanh chóng và thậm chí vượt qua cả thời kì trước đại dịch. Giá nhà trung bình trong tháng 7/2021 là $385.000/ 1 căn.

Dù thị trường hiện tại còn nhiều bất ổn, nhưng các yếu tố ban đầu khiến thị trường nhà đất sụp đổ vào năm 2008 đã không còn nữa. Mỗi vụ tai nạn hoặc suy thoái kinh tế đã truyền cảm hứng cho các luật mới, sự giám sát quản lý và các biện pháp được thực hiện để ngăn chặn vụ tai nạn nghiêm trọng như vậy tái diễn. Mặc dù có thể mất một thời gian để người mua tự tin quay trở lại thị trường bất động sản và đầu tư trở lại, nhưng dữ liệu lịch sử đã chỉ ra rằng sau khủng hoảng thậm chí có thể có bùng nổ nhà ở. Sự gia tăng này có thể xảy ra do lãi suất giảm kéo dài và các gói hỗ trợ và kích thích của chính phủ được bổ sung.

Điều quan trọng là các nhà đầu tư phải xem xét các vụ tai nạn nhà ở trước đây để lập chiến lược những gì họ sẽ làm trong tương lai. Sau những mức đáy trong chu kỳ, thị trường bất động sản có xu hướng bùng nổ và các nhà đầu tư có con mắt nhạy bén và bàn tay kiên nhẫn có thể dễ dàng chọn được một số giao dịch tuyệt vời. Biết được lịch sử của các vụ khủng hoảng bất động sản phục vụ một mục đích quan trọng khác; dạy các nhà đầu tư rằng mặc dù bất động sản ổn định hơn các loại tài sản khác, điều quan trọng vẫn là bảo vệ các khoản đầu tư của bạn và tiếp cận thị trường một cách chiến lược.

Hình văn bản