Kinh doanh như một dòng chảy và bạn kinh doanh càng lâu, bạn càng thấy rõ điều đó trong doanh số bán hàng của mình. Có thể bạn sẽ nhận thấy doanh số bán hàng thấp hơn vào các tháng hè do bùng nổ với một số đợt giảm giá và cao hơn vào khoảng các kỳ nghỉ cuối năm. Bất kể thời vụ của bạn là gì, muốn tăng doanh số bán hàng quanh năm là điều bình thường. Hãy xem xét sáu ý tưởng này để tăng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.

Ý tưởng độc đáo để tăng doanh số bán hàng

Nghiên cứu thế giới rằng người tiêu dùng mua sắm ít hơn nhưng chi tiêu nhiều hơn cho mỗi lượt truy cập (tại mức trung bình). Điều đó nghĩa là gì?

Khách hàng có thể lựa chọn hoặc dừng lại trước cửa hàng của bạn hoặc ghé thăm trang web của bạn. Và thực tế rằng họ sẽ chi tiêu nhiều hơn khi đang ở trong cửa hàng. Vậy thì làm thế nào để bạn có thể níu chân được nhiều người mua sắm và “mê hoặc” họ bởi một cái đầu kinh doanh? Dưới đây là sáu ý tưởng dành cho bạn.

1. Làm nổi bật “giá trị độc nhất” mà doanh nghiệp của bạn mang lại

Khách hàng có thể sẵn sàng chi một khoản tiền túi khổng lồ, nhưng họ cũng muốn tận hưởng giá trị từ những gì họ mua. Họ muốn biết những gì họ đang mua, cách nó giải quyết các vấn đề hoặc đáp ứng những nhu cầu của họ và nó khác với những gì họ có thể mua ở một nơi khác.

Vì vậy, hãy thắt dây an toàn, đội mũ suy nghĩ của bạn và bắt đầu với đề xuất giá trị duy nhất (UVP) cho khách hàng biết lý do họ nên mua sắm với bạn.

Nào, chúng ta hãy thử lướt qua một vài nhãn hàng và bạn sẽ nhận ra họ đã tận dụng đề xuất giá trị duy nhất như thế nào cho để tạo nên thương hiệu:

• Domino’s Pizza cam kết chỉ trong 30 phút khách hàng sẽ có món pizza nóng hổi, nếu quá thời gian đó thì bạn sẽ được nhận bánh miễn phí.
• DeBeers gây ấn tượng với USP hoàn hảo “Kim cương là mãi mãi” và hiển nhiên nó được vinh danh là khẩu hiệu quảng cáo tốt nhất thế kỷ 20 được tạp chí Advertising Age bình chọn.
• M&M tăng nhanh doanh số chính bởi họ khẳng định kẹo của hãng chỉ tan trong miệng không phải trên tay.

Vậy điều đầu tiên để thúc đẩy doanh số bán hàng đó là hãy giữ cho UVP của bạn ngắn gọn nhưng có tác động. Có thể bạn là một doanh nghiệp nhỏ ở quê hương có các mặt hàng của các nghệ nhân địa phương. Hãy sử dụng điều đó như một sức mạnh để giải thích lý do tại sao mọi người nên mua hàng của bạn thay vì chuỗi cửa hàng lớn trên đường. Nhấn mạnh lý do tại sao doanh nghiệp của bạn khác biệt và là lựa chọn tốt hơn cho khách hàng của bạn.

2. Tương tác với khách hàng của bạn

Tiền mặt là vua? Không, dịch vụ khách hàng mới thực sự là vua, đặc biệt là khi người tiêu dùng ngày càng ít đi mua sắm. Trải nghiệm tích cực có thể xóa sổ hiện tượng “một đi không trở lại” của khách hàng hiện tại và tạo hiệu ứng “kêu gọi” khách hàng trong tương lai. Hãy thử hình dung bạn sẽ làm điều đó như thế nào?

Bằng cách thu hút khách hàng trực tuyến hoặc gặp trực tiếp, bạn cũng có lợi thế trong việc xác định tiềm năng và điểm mạnh tiềm ẩn. Khi bạn hiểu mình xuất sắc ở điểm nào và bạn có thể cải thiện như thế nào, và bạn sẽ đưa ra được những chiến lược để thực hiện những thay đổi cần thiết đối . Sau đó, khách hàng hiện tại nhận thấy những thay đổi tích cực và cảm thấy rằng ý kiến ​​của họ quan trọng, điều này có thể xây dựng lòng tin và sự tin tưởng của họ đối với bạn và doanh nghiệp của bạn, từ đó đẩy nhanh doanh số.

3. Sử dụng ngôn ngữ tiếp thị sáng tạo

Khi bạn tiến hành phân tích thị trường thì một trong những điều đầu tiên nảy ra trong bộ óc kinh doanh của bạn đó là những vị khách hàng tiềm năng. Họ là ai? Điều gì kết nối với họ? Và khi bạn phát triển các chiến lược tiếp thị, hãy xem xét thị trường mục tiêu của bạn bằng ngôn ngữ bạn sử dụng. Họ có phải là thế hệ cũ sẽ kết nối với quảng cáo nghiêm túc hơn không? Hay, sử dụng ngôn ngữ giới trẻ hơn một chút và sử dụng meme và chơi chữ nhiều hơn?

Dù quyết định của bạn là gì, hãy thêm một chút sáng tạo. Hài hước, ngôn ngữ dễ hiểu và hình ảnh hấp dẫn có thể để lại ấn tượng lâu dài. Thêm khả năng sáng tạo của bạn vào các tờ rơi, bản sao trang web, mạng xã hội, v.v.

4. Chia sẻ câu chuyện kinh doanh của bạn

Lý do của bạn là gì? Tại sao bạn đi vào kinh doanh? Tại sao bạn chọn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình? Tôi bắt đầu kinh doanh phần mềm kế toán và bảng lương vì tôi đã ghi mọi lỗi trong sổ sách và muốn giúp các doanh nghiệp nhỏ khác không mắc phải lỗi tương tự.

Dừng tại đây vài giây, bạn đã được truyền cảm hứng với bao nhiêu câu chuyện chia sẻ về kinh doanh? Có thể 1, 2 và nhiều hơn hoặc thậm chí chẳng có câu chuyện nào có thể lọt vào tai bạn. Nhưng hãy tự tạo nên câu chuyện kinh doanh của doanh nghiệp. Tại sao?

Bởi đơn giản, câu chuyện kinh doanh của bạn cho phép khách hàng cảm thấy được kết nối với doanh nghiệp của bạn. Họ có thể hình dung việc mua hàng của bạn bởi vì họ hiểu lý do tại sao bạn làm, những gì bạn làm. Khách hàng đã biết doanh nghiệp của bạn là ai, cái gì và ở đâu. Hiểu lý do tại sao cho phép họ xác định mức độ họ có cùng quan điểm với bạn và công ty của bạn.

5. Gửi lời cảm ơn tới khách hàng

Khi mục tiêu của bạn là doanh số thì đừng chỉ dừng lại ở giá trị của món đồ mà hãy nghĩ cách làm khách hàng cũng cảm thấy họ quan trọng, họ đặc biệt. Mọi người thích cảm thấy được đánh giá cao. Cảm ơn khách hàng của bạn là một cách tuyệt vời để cho họ biết rằng bạn đánh giá cao họ vì đã tin tưởng lựa chọn bạn. Và, bạn có thể phát triển mối quan hệ liên tục với họ.

Một số cách tiềm năng để cảm ơn khách hàng của bạn bao gồm:

• Thiệp cảm ơn được cá nhân hóa (email hoặc thư)
• Cảm ơn bằng ưu đãi giảm giá
• Quà tặng tại điểm bán hàng (ví dụ: 100 khách hàng đầu tiên nhận được quà tặng miễn phí khi mua hàng)

Khi bạn thể hiện lời cảm ơn của mình với khách hàng, bạn đang chứng tỏ rằng bạn biết ơn vì họ đóng góp công việc kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng khiến họ cảm thấy đặc biệt, điều này có thể làm tăng lòng trung thành của họ đối với bạn và thương hiệu của bạn.

6. Cá nhân hóa trải nghiệm của khách hàng

Một lần nữa, khách hàng muốn cảm thấy đặc biệt. Một cách dễ dàng để làm điều đó là cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của họ. Có một số cách để làm cho khách hàng của bạn cảm thấy cá nhân và quan trọng khi ủng hộ doanh nghiệp của bạn.

Hãy xem xét cung cấp những điều sau đây:

• Khách hàng trực tuyến là người mua sắm cá nhân
• Đại diện được chỉ định cho từng khách hàng
• Câu đố mua sắm để xác định sở thích của khách hàng
• Cuộc họp gọi điện thoại để thảo luận về nhu cầu của khách hàng

Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn có thể không cung cấp trải nghiệm trực tiếp cho tất cả khách hàng mọi lúc. Tuy nhiên, bạn có thể tập trung vào việc cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng cho phép khách hàng cảm thấy được nhìn thấy và nghe thấy.

Đừng sợ suy nghĩ đột phá

Không phải mọi ý tưởng đột phá đều là người chiến thắng. Bạn có thể thử một cách tiếp cận hài hước mà không thành công. Hoặc, bạn có thể giảm giá cảm ơn mà khách hàng không sử dụng.

Đừng để những ý tưởng không hiệu quả ngăn cản bạn thử những điều mới. Thay vào đó, hãy quay lại từ đầu và suy nghĩ thêm, và một ý tưởng thúc đẩy doanh số sẽ tự xuất hiện trong bạn.

Cảm ơn bạn đã tìm hiểu những ý tưởng thúc đẩy doanh số bán hàng, hi vọng sẽ hữu ích đối cho doanh nghiệp bạn. Đừng quên theo dõi trang để cập nhật những thông tin mới nhất nhé!

Backtesting là phương pháp chung để xem một chiến lược hoặc mô hình sẽ hoàn thành các ex-post tốt như thế nào. Backtesting đánh giá khả năng tồn tại của chiến lược giao dịch nhờ vào việc khám phá cách nó sẽ diễn ra bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử. Nếu backtesting khả thi, các trader và nhà phân tích có thể có sự tự tin để sử dụng nó trong tương lai.

Điểm chính

• Backtesting đánh giá khả năng tồn tại của chiến lược giao dịch hoặc mô hình định giá nhờ vào việc khám phá cách nó sẽ diễn ra bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử.
• Lý thuyết cơ bản là bất kỳ chiến lược nào hoạt động tốt trong quá khứ có khả năng hoạt động tốt trong tương lai, và ngược lại, bất kỳ chiến lược nào thực hiện kém trong quá khứ có khả năng thực hiện kém trong tương lai.
• Khi thử nghiệm một ý tưởng về dữ liệu lịch sử, rất có ích để dự trữ một khoảng thời gian dữ liệu lịch sử cho mục đích thử nghiệm. Nếu nó thành công, hãy thử nghiệm nó trên các khoảng thời gian khác hoặc dữ liệu ngoài mẫu có thể giúp xác nhận khả năng tồn tại tiềm năng của nó.

Hiểu về Backtesting

Backtesting cho phép một trader mô phỏng chiến lược giao dịch bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử để tạo kết quả và phân tích rủi ro và lợi nhuận trước khi thực sự mạo hiểm vốn của mình.

Một backtest được thực hiện chính xác mang lại kết quả tích cực đảm bảo các nhà giao dịch rằng chiến lược về cơ bản có khả năng mang lại lợi nhuận khi thực hiện trong thực tế. Ngược lại, một backtest được thực hiện chính xác mang lại kết quả dưới mức tối ưu sẽ khiến các nhà giao dịch thay đổi hoặc bác bỏ chiến lược.

Quan trọng: Các chiến lược giao dịch đặc biệt phức tạp, chẳng hạn như các chiến lược được thực hiện bởi các hệ thống giao dịch tự động, phụ thuộc rất nhiều vào việc sao lưu để chứng minh giá trị của chúng, vì nếu không thì chúng sẽ khó định giá.

Miễn là một ý tưởng giao dịch có thể được định lượng, nó có thể được thực hiện backtest. Một số thương nhân và nhà đầu tư có thể tìm kiếm chuyên môn của một lập trình viên đủ điều kiện để phát triển ý tưởng thành một hình thức thử được. Thông thường, điều này liên quan đến một lập trình viên mã hóa ý tưởng vào ngôn ngữ độc quyền được lưu trữ bởi nền tảng giao dịch.

Lập trình viên có thể kết hợp các biến đầu vào do người dùng xác định cho phép người giao dịch “tinh chỉnh” hệ thống. Một ví dụ về điều này sẽ nằm trong hệ thống di chuyển xuyên chéo trung bình đơn giản (SMA). Người giao dịch sẽ có thể nhập (hoặc thay đổi) độ dài của hai đường trung bình di chuyển được sử dụng trong hệ thống. Sau đó, thương nhân sau đó có thể xác định độ dài nào của trung bình di chuyển sẽ thực hiện tốt nhất trên dữ liệu lịch sử.

Hoàn cảnh Backtesting lý tưởng

Backtest lý tưởng chọn dữ liệu mẫu từ khoảng thời gian có liên quan phản ánh nhiều điều kiện thị trường. Bằng cách này, người ta có thể đánh giá tốt hơn liệu kết quả của Backtest đại diện cho giao dịch Fluke hay Sound.

Bộ dữ liệu lịch sử phải bao gồm một mẫu cổ phiếu thực sự, bao gồm cả các công ty cuối cùng đã bị phá sản hoặc được bán hoặc thanh lý. Sự thay thế, bao gồm cả dữ liệu từ các cổ phiếu lịch sử vẫn còn tồn tại ngày nay, sẽ tạo ra lợi nhuận cao trong backtesting.

Một nền tảng nên xem xét tất cả các chi phí giao dịch, tuy nhiên không đáng kể, vì những điều này có thể tăng thêm trong suốt quá trình của giai đoạn lưu trữ và ảnh hưởng mạnh lợi nhuận của chiến lược. Các trader phải đảm bảo rằng phần mềm backtesting của họ chiếm các chi phí này.

Kiểm tra out-of-sample và kiểm tra hiệu suất về sau cung cấp xác nhận thêm về hiệu quả của hệ thống và có thể hiển thị màu sắc thực sự của hệ thống trước khi tiền thật là trên đường dây. Một mối tương quan mạnh mẽ giữa các kết quả kiểm tra hiệu suất vượt trội, ngoài mẫu và chuyển tiếp là rất quan trọng để xác định khả năng tồn tại của hệ thống giao dịch.

Backtesting và kiểm tra hiệu suất về sau

Kiểm tra hiệu suất về sau, cũng được biết với paper trading cung cấp cho các trader một tập hợp dữ liệu out-of-sample khác để đánh giá một hệ thống. Kiểm tra hiệu suất về sau mô phỏng giao dịch thực tế và liên quan đến logic của hệ thống trong một thị trường trực tiếp. Nó còn được gọi là giao dịch giấy (paper trading) vì tất cả các giao dịch chỉ được thực thi trên giấy. Đó là, giao dịch đi vào và đi ra được ghi nhận cùng với bất kỳ lợi nhuận hoặc mất mát nào cho hệ thống, nhưng không có giao dịch thực sự nào được thực thi.

Một khía cạnh quan trọng của thử nghiệm hiệu suất về sau là làm chính xác theo logic của hệ thống; Nếu không, nó trở nên khó hoặc không thể đánh giá chính xác bước này của quy trình. Các trader nên trung thực về các mục vào và ra của giao dịch và tránh hành vi như giao dịch cherry-picking hoặc không có giao dịch trên giấy hợp lý hóa rằng “Tôi sẽ không bao giờ thực hiện giao dịch đó”. Nếu giao dịch xảy ra theo logic của hệ thống, nó sẽ được ghi lại và xem xét.

Backtesting và phân tích bối cảnh

Trong khi backtesting sử dụng dữ liệu lịch sử thực tế để kiểm tra sự phù hợp hoặc thành công, phân tích bối cảnh sử dụng dữ liệu giả định mô phỏng các kết quả có thể khác nhau. Chẳng hạn, phân tích bối cảnh sẽ mô phỏng các thay đổi cụ thể trong các giá trị của chứng khoán hoặc các yếu tố chính của danh mục đầu tư diễn ra, chẳng hạn như thay đổi lãi suất.

Phân tích bối cảnh thường được sử dụng để ước tính các thay đổi đối với giá trị của danh mục đầu tư để đáp ứng một sự kiện không thuận lợi và có thể được sử dụng để xem xét lý thuyết về một trường hợp xấu nhất có thể xảy ra.

Một vài bẫy của Backtesting

Đối với backtesting, để cung cấp kết quả có ý nghĩa, thương nhân phải phát triển các chiến lược của mình và kiểm tra chúng trong sự tin tưởng, tránh sự thiên vị nhiều nhất có thể. Điều đó có nghĩa là chiến lược nên được phát triển mà không dựa vào dữ liệu được sử dụng trong backtesting.

Điều đó khó hơn bạn nghĩ. Trader thường xây dựng các chiến lược dựa trên dữ liệu lịch sử. Chúng phải nghiêm ngặt về việc thử nghiệm với các bộ dữ liệu khác nhau từ những người họ đào tạo các mô hình của họ trên. Nếu không, backtest sẽ tạo ra kết quả vô ích.

Tương tự, các trader phải tránh lạm dụng dữ liệu, trong đó họ kiểm tra một loạt các chiến lược giả định so với cùng một bộ dữ liệu, cũng sẽ tạo ra những thành công thất bại trong các thị trường thời gian thực vì có nhiều chiến lược không hợp lệ sẽ tình cờ làm sập thị trường trên một khoảng thời gian cụ thể.

Một cách để bù đắp cho xu hướng nạo vét dữ liệu hoặc cherry-pick là sử dụng một chiến lược có liên quan trong khoảng thời gian liên quan hoặc trong mẫu, thời gian và backtest với dữ liệu từ một khoảng thời gian khác nhau hoặc ngoài mẫu, thời gian. Nếu cả backtest trong mẫu và ngoài mẫu mang lại kết quả tương tự, thì chúng có nhiều khả năng được chứng minh là hợp lệ.