Cổ tức bằng tiền được trả từ lợi nhuận ròng do công ty thực hiện trong năm tài chính. Không bắt buộc một công ty phải tuyên bố cổ tức; thay vào đó, số tiền này có thể được lấy lại cho các hoạt động phát triển khác của công ty. Tuy nhiên, hầu hết các công ty thành lập công bố cổ tức hàng năm hoặc một lần trong hai năm để giữ cho các nhà đầu tư quan tâm. Cổ tức tiền mặt được trả trên cơ sở mỗi cổ phiếu.

Cổ tức tiền mặt là gì?

Cổ tức bằng tiền mặt là việc phân phối quỹ hoặc tiền trả cho các cổ đông nói chung như một phần của thu nhập hiện tại hoặc lợi nhuận tích lũy của công ty.

Cổ tức tiền mặt được trả trực tiếp bằng tiền, chứ không phải trả cổ tức bằng cổ phiếu hoặc các hình thức giá trị khác. Hầu hết các nhà môi giới đưa ra lựa chọn tái đầu tư hoặc chấp nhận cổ tức bằng tiền mặt.

Bài học rút ra chính

• Cổ tức bằng tiền mặt là khoản thanh toán của công ty cho các cổ đông của mình dưới hình thức phân phối tiền mặt định kỳ (trái ngược với bằng cổ phiếu hoặc bất kỳ hình thức nào khác)
• Cổ tức bằng tiền mặt thường được trả thường xuyên, chẳng hạn như hàng tháng hoặc hàng quý, nhưng đôi khi là khoản chi trả một lần, chẳng hạn như sau khi quyết toán.
• Hầu hết các nhà môi giới đưa ra lựa chọn chấp nhận hoặc tái đầu tư cổ tức bằng tiền mặt.
• Các công ty trả cổ tức thường được thành lập, có dòng tiền ổn định và đang trong giai đoạn tăng trưởng.
• Kế hoạch tái đầu tư cổ tức (DRIP) ngày càng phổ biến giữa các công ty và nhà môi giới.

Cách hoạt động của cổ tức bằng tiền mặt

Cổ tức tiền mặt là một cách phổ biến để các công ty trả lại vốn cho cổ đông của họ dưới hình thức trả tiền mặt định kỳ — thường là hàng quý — nhưng một số cổ phiếu có thể trả các khoản tiền thưởng này hàng tháng, hàng năm hoặc nửa năm một lần.

Trong khi nhiều công ty trả cổ tức thường xuyên, có những cổ tức tiền mặt đặc biệt được chia cho các cổ đông sau một số sự kiện không liên tục như dàn xếp hợp pháp hoặc vay tiền để phân phối tiền mặt lớn, một lần. Mỗi công ty thiết lập chính sách cổ tức của mình và định kỳ đánh giá xem việc cắt giảm hoặc tăng cổ tức có được đảm bảo hay không. Cổ tức tiền mặt được trả trên cơ sở mỗi cổ phiếu.

Thời điểm chia cổ tức bằng tiền mặt

Hội đồng quản trị của một công ty thông báo cổ tức bằng tiền mặt vào ngày công bố, nghĩa là phải trả một số tiền nhất định cho mỗi cổ phiếu phổ thông. Sau thông báo đó, ngày kỷ lục được thiết lập, là ngày mà một công ty xác định trên hồ sơ các cổ đông của mình đủ điều kiện nhận khoản thanh toán.

Ngoài ra, các sở giao dịch chứng khoán hoặc các tổ chức chứng khoán thích hợp khác xác định ngày giao dịch không hưởng cổ tức, thường là hai ngày làm việc trước ngày ghi sổ. Nhà đầu tư mua cổ phiếu phổ thông trước ngày giao dịch không hưởng quyền nhận cổ tức bằng tiền đã công bố.

Các nhà đầu tư phải báo cáo thu nhập từ cổ tức và chúng phải chịu thuế như thu nhập đối với người nhận — Biểu mẫu 1099-DIV của IRS sẽ liệt kê tổng số thu nhập từ cổ tức có thể báo cáo.

Công ty nào trả cổ tức?

Các công ty trả cổ tức thường có dòng tiền ổn định và doanh nghiệp của họ thường vượt ra ngoài giai đoạn tăng trưởng. Chu kỳ tăng trưởng kinh doanh này giải thích một phần lý do tại sao các công ty tăng trưởng không trả cổ tức – họ cần những khoản tiền này để mở rộng hoạt động, xây dựng nhà máy và tăng nhân sự.

Một số công ty trả cổ tức nhất định có thể tiến xa hơn đến việc thiết lập các mục tiêu chi trả cổ tức, dựa trên lợi nhuận tạo ra trong một năm nhất định. Ví dụ, các ngân hàng thường trả một tỷ lệ lợi nhuận nhất định của họ dưới hình thức cổ tức bằng tiền mặt. Nếu lợi nhuận giảm, chính sách cổ tức có thể được sửa đổi hoặc hoãn lại đến thời điểm tốt hơn.

Kế toán cổ tức bằng tiền mặt

Khi một công ty tuyên bố một khoản cổ tức, nó ghi nợ lợi nhuận giữ lại của mình và ghi có một tài khoản nợ phải trả được gọi là cổ tức phải trả. Vào ngày thanh toán, công ty hoàn nhập khoản cổ tức phải trả bằng bút toán ghi nợ và ghi có vào tài khoản tiền mặt của mình cho dòng tiền tương ứng.

Cổ tức tiền mặt không ảnh hưởng đến báo cáo thu nhập của công ty. Tuy nhiên, chúng thu hẹp vốn chủ sở hữu và số dư tiền mặt của cổ đông của một công ty bằng cùng một lượng. Các công ty phải báo cáo bất kỳ khoản cổ tức tiền mặt nào dưới dạng các khoản thanh toán trong phần hoạt động tài chính của báo cáo lưu chuyển tiền tệ của họ.

Cách dễ nhất để so sánh cổ tức tiền mặt giữa các công ty là xem lợi tức cổ tức (TTM) 12 tháng sau đó, được tính bằng cổ tức của một công ty trên mỗi cổ phiếu trong khoảng thời gian 12 tháng gần đây nhất chia cho giá cổ phiếu hiện tại của nó. Tính toán này tiêu chuẩn hóa thước đo cổ tức bằng tiền mặt liên quan đến giá của một cổ phiếu phổ thông.

Ví dụ về cổ tức tiền mặt

Vào tháng 2 năm 2022, thương hiệu đồ thể thao này đã công bố mức cổ tức tiền mặt hàng quý là 0,305 USD / cổ phiếu phải trả vào ngày 1 tháng 4 năm 2022. Trong năm tài chính 2021, công ty có doanh thu tăng 19,3% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) tăng 123%.

Giả sử Công ty PQR có lợi nhuận cao đáng kể trong năm tài chính hiện tại và quyết định chia cổ tức cho các cổ đông của mình. Mr ‘C’ sở hữu 150 cổ phiếu được mua với giá 15 USD / cổ phiếu, khiến tổng số tiền đầu tư của anh ấy là 2.250 USD.

Nếu công tuyên bố cổ tức bằng tiền mặtlà 0,50 đô la cho mỗi cổ phiếu, ông ‘C’ nhận được tổng cổ tức là 75 đô la (150 đô la * 0,50 đô la). Năng suất như nhau:

Tổng cổ tức / Giá vốn của cổ phiếu = $ 75 / $ 2,250

= 3,33%

Hãy để chúng tôi hiểu hoạt động của các ngày thông qua ví dụ cổ tức bằng tiền mặt:

Vào ngày 28 tháng 3, công ty QPR tuyên bố trả cổ tức bằng tiền mặt thường xuyên là 0,5 đô la cho mỗi cổ phiếu. Nó còn đề cập đến người giữ kỷ lục ngày sẽ là ngày 27 tháng 4 và ngày thanh toán là ngày 20 tháng 5.

Ngày giao dịch không hưởng quyền nhận cổ tức là ngày 25 tháng 4, cho thấy bất kỳ cổ đông mới nào ở đây không đủ điều kiện nhận cổ tức. Nó bao gồm khía cạnh T + 2.

Khung thời gian từ ngày 28 tháng 3 đến ngày 24 tháng 4 là thời điểm cổ phiếu giao dịch kiêm cổ tức. Nếu bất kỳ cổ đông mới nào tham gia đến ngày 24 tháng 4, họ đủ điều kiện nhận cổ tức.

Ngày 20 tháng 5 là ngày thanh toán mà QPR sẽ gửi séc đến những người nắm giữ hồ sơ.

Mở rộng ví dụ trên, cổ tức tiền mặt cũng có tác động ngược chiều đến giá cổ phiếu. Giá cổ phiếu nói chung sẽ giảm sau khi tuyên bố cổ tức vì nó giảm tronggiá trị vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.

Giả sử nếu giá của cổ phiếu trên được giao dịch ở mức 12 đô la trước sự kiện và ngày hôm sau, nó giảm xuống còn 11,50 đô la. Giả sử Mr ‘C’ giữ lại tất cả cổ phiếu và không có thay đổi về Giá trị danh nghĩa:

Giá trị thị trường của cổ phiếu trước sự kiện = $ 12 * 150 (cổ phiếu) = $ 1.800

Giá trị thị trường đăng sự kiện = 11,50 đô la * 150 = 1,725 ​​đô la

Như đã tính toán ở trên, cổ tức tiền mặt nhận được là 75 đô la và giá trị cổ phiếu sau sự kiện là 1.725 đô la. Khi kết hợp, nó có tổng giá trị là 1.800 đô la (1.725 đô la + 75 đô la), là giá trị của cổ phiếu trước khi chia cổ tức này. Nó ngụ ý rằng giá trị cổ phiếu giảm gần bằng với mức cổ tức bằng tiền mặt.

Tầm quan trọng của cổ tức tiền mặt

Các công ty có thể phân phối cổ tức bằng tiền mặt để duy trìchỉ số tài chínhhoặc quản lý bất kỳ xu hướng theo chu kỳ nào. Giả sử một công ty đang bán Máy lạnh với nhu cầu cao trong mùa hè. Họ có thể tuyên bố chia cổ tức trong mùa đông, điều này sẽ giúp duy trì giá cổ phiếu. Trong mùa đông, nhu cầu đối với những sản phẩm như vậy sẽ cạn kiệt và giá cổ phiếu có thể tăng.

Các công ty đang trong giai đoạn trưởng thành có xu hướng trả cổ tức thường xuyên so với các công ty đang phát triển nhanh vì họ tập trung vào việc tái đầu tư tiền mặt cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Các công ty không phải lúc nào cũng trả cổ tức bằng tiền mặt và có thể trảcổ tức cổ phần. Cổ đông cũng có thể được lựa chọn giữa tiền mặt và cổ phiếu hoặc cho phép cổ đông mua thêm cổ phiếu với mức cổ tức này(kế hoạch tái đầu tư cổ tức).

Lợi tức cổ tứchiển thị tâm lý chung của thị trường. Các chuyên gia thị trường quan sát xu hướng cổ tức tiền mặt được cung cấp, và do đó các quan sát được thực hiện tương ứng trong một thời gian, bao gồm cả các giai đoạn khó khăn.

Luật thuế của quốc gia tương ứng phải được xem xét trước khi kê khai. Các luật liên tục thay đổi, và do đó, các công ty bắt buộc phải tuân thủ chúng. Nói chung, các công ty phải trả DDT (Thuế phân phối cổ tức) trước khi phân phối cho các cổ đông.

Kết luận

Khía cạnh cổ tức được coi là con dao hai lưỡi. Một mặt, việc chia cổ tức bằng tiền mặt cho cổ đông sẽ làm tăng niềm tin của các nhà đầu tư. Tuy nhiên, nó liên quan đến các nguồn tài chính đã bị loại bỏ, có thể được sử dụng cho các hoạt động phát triển trong tương lai của công ty.

Thị trường chứng khoán cũng có thể phản ứng tương ứng. Ban đầu, nó có thể hướng về phía nam so với giá cổ phiếu tổng thể, nhưng nếu một công ty được biết đến với việc phân phối cổ tức bằng tiền mặt, thì giá cổ phiếu có thể vẫn ổn định hoặc tăng để thúc đẩy thị trường chứng khoán.

Do đó, quyết định về cổ tức phải được thực hiện, dựa trên định vị trong tương lai của công ty và kỳ vọng của ngành mà công ty đã thiết lập. Người ta nên hiểu rằng các yêu cầu về vốn và kỳ vọng của nhà đầu tư khác nhau giữa các ngành. Do đó, nên so sánh giữa cổ tức tiền mặt và tỷ lệ chi trả cổ tức giữa các công ty / ngành tương tự.

Tỉ lệ mở và sử dụng thẻ tín dụng đang ngày càng cao, vậy bạn đã biết 7 bước đơn giản để tăng điểm tín dụng tại ngân hàng chưa?

1. Thanh toán hóa đơn đúng hạn

Lịch sử thanh toán đúng hạn là một chỉ số tốt cho thấy bạn sẽ xử lý các khoản nợ trong tương lai một cách có trách nhiệm.

Các chuyên gia tín dụng cho biết: “Chắc chắn bạn sẽ muốn tránh xa chuyện thanh toán trễ hạn, vỡ nợ, bị tịch thu tài sản nhà và những thứ kinh khủng khác đúng không? Bất cứ điều gì cho thấy việc không thực hiện trách nhiệm pháp lý đều sẽ làm tổn hại đến điểm tín dụng của bạn cả.”

2. Hạ tỷ lệ sử dụng tín dụng xuống mức thấp

Hãy cân nhắc số dư so với hạn mức tín dụng để đảm bảo bạn không sử dụng quá nhiều nhé. Tỉ lệ tốt nhất mà bạn nên duy trì là 10% vì tỷ lệ sử dụng càng cao thì điểm tín dụng lại càng thấp. Trên thực tế, những người có điểm tín dụng cao nhất chỉ sử dụng khoảng 7% mà thôi.

3. Giữ tài khoản cũ

Khi đã thoát khỏi khoản nợ sinh viên hoặc trả hết tiền vay mua nhà, ô tô, chúng ta thường có xu hướng xóa hết các dấu vết của những khoản nợ này khỏi báo cáo tài chính của mình.

Nhưng điều thú vị là chỉ cần các khoản thanh toán của bạn đều kịp thời và đầy đủ thì những hồ sơ nợ này lại có thể giúp bạn tăng điểm tín dụng với ngân hàng vì đây là một tài khoản có lịch sử lâu đời và chắc chắn về việc thanh toán hóa đơn đúng hạn, có trách nhiệm.

Đóng tài khoản thẻ tín dụng có thể làm giảm điểm tín dụng vì bạn sẽ có hạn mức tín dụng tối đa thấp hơn, tốt hơn hết bạn nên giữ thẻ với số dư 0đ.

Bất kỳ khoản nợ xấu nào có thể ảnh hưởng tiêu cực đến điểm số của bạn sẽ tự động được xóa theo thời gian. .

4. Tận dụng các chương trình tăng điểm

Số lượng tài khoản và độ tuổi trung bình của tài khoản đều là những yếu tố quan trọng trong điểm tín dụng của bạn. Bạn có thể kết nối dữ liệu ngân hàng trực tuyến của mình và cho phép văn phòng tín dụng thêm lịch sử thanh toán viễn thông, tiện ích, tài khoản séc và tài khoản tiết kiệm vào báo cáo.

5. Chỉ đăng ký tín dụng bạn cần

Bạn nên hạn chế đăng ký nhiều thẻ tín dụng trong một khoảng thời gian ngắn hoặc trước khi vay một khoản vay lớn như thế chấp để mua nhà, mua xe. Điều này thực sự có thể gây ảnh hưởng tới điểm số tín dụng trong hồ sơ đánh giá của ngân hàng với bạn.

6. Hãy kiên nhẫn

Bạn sẽ không thể cải thiện được điểm tín dụng của mình chỉ sau một đêm. Cách tốt nhất để đạt được điều này là phát triển thói quen tín dụng dài hạn tốt.

Có hai yếu tố ảnh hưởng đến điểm số này là độ tuổi trung bình của thông tin và tài khoản lâu đời nhất trên báo cáo tài chính của bạn.

Bạn nên thiết lập các thói quen tín dụng tốt như thanh toán các khoản nợ đúng hạn, sử dụng ở mức từ 10% trở xuống và tuyệt đối đừng đăng ký quá nhiều. Bạn sẽ thấy những thay đổi này được phản ánh một cách chính xác trong điểm số tín dụng của mình theo thời gian.

7. Giám sát tín dụng

Thói quen theo dõi sự biến động của điểm số tín dụng định kì có thể giúp bạn biết mình đang quản lý tín dụng tốt như thế nào và liệu mình có nên thực hiện bất kỳ thay đổi nào hay không. Tuy nhiên, bạn không nên đưa ra bất kỳ quyết định tài chính nào chỉ dựa trên điểm sô tín dụng đâu nhé.

Bạn có thể đọc thêm:

• Tài chính cần bao nhiêu để nghỉ hưu sớm?
• Cách chi tiêu với mức lương 7 triệu bằng các quy tắc tài chính
• 5 cách sống tiết kiệm tiền vài trăm ngàn mỗi tháng

Tỷ giá hối đoái đóng một vai trò quan trọng trong mức độ thương mại của một quốc gia, điều này rất quan trọng đối với hầu hết mọi nền kinh tế thị trường tự do trên thế giới. Vì lý do này, tỷ giá hối đoái là một trong những biện pháp kinh tế được chính phủ theo dõi, phân tích và thao túng nhiều nhất. Nhưng tỷ giá hối đoái cũng quan trọng ở quy mô nhỏ hơn: chúng ảnh hưởng đến lợi nhuận thực tế của danh mục đầu tư của nhà đầu tư. Ở đây, chúng ta cùng xem xét một số động lực chính đằng sau sự biến động của tỷ giá hối đoái.

Tổng quan về Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái cao hơn có thể được kỳ vọng sẽ làm xấu đi cán cân thương mại của một quốc gia, trong khi tỷ giá hối đoái thấp hơn có thể được kỳ vọng sẽ cải thiện nó.

Bài học rút ra chính

• Ngoài các yếu tố như lãi suất và lạm phát, tỷ giá hối đoái là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định mức độ lành mạnh kinh tế tương đối của một quốc gia.

Các yếu tố quyết định tỷ giá hối đoái

Sau đây là một số yếu tố quyết định chính của tỷ giá hối đoái giữa hai quốc gia. Lưu ý rằng các yếu tố này không theo thứ tự cụ thể; Giống như nhiều khía cạnh của kinh tế học, tầm quan trọng tương đối của các yếu tố này là chủ đề của nhiều cuộc tranh luận.

Sự khác biệt trong lạm phát

Thông thường, một quốc gia có tỷ lệ lạm phát thấp hơn liên tục thể hiện giá trị tiền tệ tăng lên, khi sức mua của quốc gia đó tăng lên so với các loại tiền tệ khác. Trong nửa cuối thế kỷ 20, các nước có lạm phát thấp bao gồm Nhật Bản, Đức và Thụy Sĩ, trong khi Mỹ và Canada chỉ đạt được mức lạm phát thấp sau đó. Những quốc gia có lạm phát cao hơn thường thấy đồng tiền của họ giảm giá so với đồng tiền của các đối tác thương mại của họ. Điều này cũng thường đi kèm với lãi suất cao hơn.

Sự khác biệt về lãi suất

Lãi suất, lạm phát và tỷ giá hối đoái đều có mối tương quan cao. Bằng cách thao túng lãi suất, các ngân hàng trung ương gây ảnh hưởng lên cả lạm phát và tỷ giá hối đoái, và việc thay đổi lãi suất sẽ tác động đến lạm phát và giá trị tiền tệ. Lãi suất cao hơn mang lại cho người cho vay trong một nền kinh tế lợi tức cao hơn so với các nước khác. Do đó, lãi suất cao hơn sẽ thu hút vốn nước ngoài và khiến tỷ giá hối đoái tăng. Tuy nhiên, tác động của lãi suất cao hơn sẽ được giảm thiểu, nếu lạm phát ở quốc gia này cao hơn nhiều so với các quốc gia khác, hoặc nếu các yếu tố bổ sung thúc đẩy đồng tiền đi xuống. Mối quan hệ ngược lại tồn tại đối với lãi suất giảm – nghĩa là lãi suất thấp hơn có xu hướng làm giảm tỷ giá hối đoái.

Thâm hụt tài khoản vãng lai

Thâm hụt trong tài khoản vãng lai cho thấy quốc gia đang chi tiêu cho hoạt động ngoại thương nhiều hơn số tiền kiếm được và đang vay vốn từ các nguồn nước ngoài để bù đắp thâm hụt. Nói cách khác, quốc gia này đòi hỏi nhiều ngoại tệ hơn những gì họ nhận được thông qua việc bán hàng xuất khẩu và nó cung cấp nhiều ngoại tệ hơn so với nhu cầu của người nước ngoài đối với các sản phẩm của mình.

Nợ công

Các quốc gia sẽ tham gia tài trợ thâm hụt quy mô lớn để chi trả cho các dự án khu vực công và tài trợ của chính phủ. Trong khi hoạt động này kích thích nền kinh tế trong nước, các quốc gia có thâm hụt công và nợ lớn lại kém hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Nguyên nhân? Một khoản nợ lớn khuyến khích lạm phát, và nếu lạm phát cao, khoản nợ đó sẽ được thanh toán và cuối cùng được trả bằng đồng đô la thực rẻ hơn trong tương lai.

Trong trường hợp xấu nhất, chính phủ có thể in tiền để trả một phần nợ lớn, nhưng việc tăng cung tiền chắc chắn gây ra lạm phát. Hơn nữa, nếu một chính phủ không thể giải quyết thâm hụt của mình thông qua các biện pháp trong nước (bán trái phiếu trong nước, tăng cung tiền), thì chính phủ phải tăng cung chứng khoán để bán cho người nước ngoài, do đó hạ giá của chúng. Cuối cùng, một khoản nợ lớn có thể khiến người nước ngoài lo ngại nếu họ tin rằng quốc gia này có nguy cơ không thực hiện được các nghĩa vụ của mình. Người nước ngoài sẽ ít sẵn sàng sở hữu chứng khoán có mệnh giá bằng đồng tiền đó nếu rủi ro vỡ nợ là lớn. Vì lý do này, xếp hạng nợ của quốc gia (ví dụ như được xác định bởi Moody’s hoặc Standard & Poor’s) là một yếu tố quyết định quan trọng đối với tỷ giá hối đoái của quốc gia đó.

Điều khoản thương mại

Nếu giá hàng xuất khẩu của một quốc gia tăng với tỷ lệ lớn hơn giá hàng nhập khẩu, thì các điều khoản thương mại của quốc gia đó đã được cải thiện một cách thuận lợi. Các điều khoản thương mại ngày càng tăng cho thấy ‘nhu cầu lớn hơn đối với hàng xuất khẩu của đất nước. Điều này dẫn đến việc tăng doanh thu từ xuất khẩu, làm tăng nhu cầu về tiền tệ của đất nước (và tăng giá trị của đồng tiền). Nếu giá hàng xuất khẩu tăng với tỷ lệ nhỏ hơn giá hàng nhập khẩu, giá trị của đồng tiền sẽ giảm so với các đối tác thương mại của nó.

Hiệu quả kinh tế mạnh mẽ

Các nhà đầu tư nước ngoài chắc chắn phải tìm đến các quốc gia ổn định, có nền kinh tế phát triển mạnh để đầu tư vốn. Một quốc gia có những thuộc tính tích cực như vậy sẽ thu hút các quỹ đầu tư ra khỏi các quốc gia khác được coi là có nhiều rủi ro về chính trị và kinh tế hơn. Ví dụ, bất ổn chính trị có thể gây mất niềm tin vào tiền tệ và sự dịch chuyển vốn sang tiền tệ của các quốc gia ổn định hơn.

Điểm mấu chốt

Tỷ giá hối đoái của đơn vị tiền tệ mà danh mục đầu tư nắm giữ phần lớn các khoản đầu tư của nó xác định lợi tức thực tế của danh mục đầu tư đó. Tỷ giá hối đoái giảm rõ ràng làm giảm sức mua của thu nhập và lợi nhuận vốn thu được từ bất kỳ khoản lợi nhuận nào. Với các nhà đầu tư thì sự hiểu biết về giá trị tiền tệ và tỷ giá hối đoái đóng vai trò quan trọng như thế nào đối với tỷ suất lợi nhuận trên các khoản đầu tư của họ.

Ngoài các yếu tố như lãi suất và lạm phát, tỷ giá hối đoái là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định mức độ lành mạnh kinh tế tương đối của một quốc gia. Tỷ giá hối đoái đóng một vai trò quan trọng trong mức độ thương mại của một quốc gia, điều này rất quan trọng đối với hầu hết mọi nền kinh tế thị trường tự do trên thế giới. Vì lý do này, tỷ giá hối đoái là một trong những biện pháp kinh tế được chính phủ theo dõi, phân tích và thao túng nhiều nhất.

“Một nhà kinh tế học là một chuyên gia, người sẽ biết ngày mai tại sao những điều ông ấy dự đoán ngày hôm qua lại không xảy ra vào ngày hôm nay”. Câu trích dẫn xác định rất nhiều công việc của một nhà kinh tế học. Trong thế giới ngày nay, nền kinh tế toàn cầu đã có tác động rất lớn đến chất lượng cuộc sống của chúng ta. Điều này là do nghiên cứu của các nhà kinh tế học khác nhau trên thế giới.

Nhiều nhà kinh tế học đã làm những công việc đáng kinh ngạc, và một số đã có những đóng góp cho lý thuyết tài chính vượt qua nhiều khía cạnh của lịch sử xã hội. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cho bạn thấy mười trong số các nhà kinh tế học này và giải thích tác động của họ đối với xã hội.

Bài học rút ra chính

• Trong suốt lịch sử, một số nhà kinh tế học đã đóng góp rất nhiều vào lĩnh vực kinh tế học và theo cách đó đã làm thay đổi xã hội.
• Adam Smith là một nhà kinh tế chính trị trong thời kỳ Khai sáng Scotland nổi tiếng với cuốn sách có tên là The Theory of Moral Sentiments and The Wealth of Nations (tạm dịch: Lý thuyết về tình cảm đạo đức và Sự thịnh vượng của các quốc gia)
• David Ricardo, một thành viên của Quốc hội Anh và nhà kinh tế, lập luận rằng các quốc gia nên chuyên môn hóa vì lợi ích lớn hơn của họ.
• John Maynard Keynes, hay “nhà kinh tế học khổng lồ”, ủng hộ chi tiêu của chính phủ và chính sách tiền tệ để giảm thiểu tác động bất lợi của những chuyển dịch kinh tế lớn.

1. Adam Smith (1723-1790)

Adam Smith là một nhà kinh tế học người Scotland, ông được biết đến là tác giả của cuốn sách The Theory of Moral Sentiments (Tạm dịch: “Lý thuyết về tình cảm đạo đức”) được viết và xuất bản lần đầu vào năm 1759. Ngoài ra, ông cũng là tác giả của tác phẩm kinh điển The Wealth of Nations (Tạm dịch: “Tìm hiểu về bản chất và nguồn gốc của cải của các quốc gia”) thường được gọi là The Wealth of Nations. Tác phẩm được viết vào năm 1776 với thể loại chính luận nổi tiếng nhất về công nghiệp, thương mại, được công nhận là một trong những đóng góp lớn cho kinh tế học hiện đại.

Smith vào Đại học Glasgow năm 15 tuổi và theo học triết học đạo đức. Mối quan tâm ban đầu của ông đối với Cơ đốc giáo đã phát triển thành lập trường theo Chủ nghĩa giáo phái nhiều hơn (mặc dù điều này đã gặp nhiều thách thức).

Những lập luận của Smith chống lại chủ nghĩa trọng thương và ủng hộ thương mại tự do là một thách thức rõ rệt đối với phần lớn chủ nghĩa bảo hộ, thuế quan và tích trữ vàng thịnh hành vào giữa thế kỷ 18. Ngày nay, ông thường được gọi là “cha đẻ của kinh tế học hiện đại.” Trong một thế giới toàn cầu hóa, hãy tưởng tượng cuộc sống sẽ chậm hơn bao nhiêu nếu thương mại tự do, cởi mở không được khuyến khích và nếu tích trữ tài sản cứng (chủ nghĩa trọng thương) là tiêu chuẩn: Đời sống kinh tế sẽ khá ảm đạm.

Vào cuối đời, Adam Smith đã tiêu hủy hầu hết các bản thảo của mình, và trong khi một số còn sống sót, thế giới không bao giờ biết được mức độ của những suy nghĩ và lý thuyết cuối cùng của ông.

2. David Ricardo (1772-1823)

Một gia đình lớn có thể đã góp phần thúc đẩy Ricardo; ông là con thứ ba trong số 17 người con từ một gia đình Do Thái gốc Bồ Đào Nha. Những đóng góp của ông trong việc nghiên cứu kinh tế học đến từ một nền tảng thực tiễn hơn của Adam Smith. Ricardo cùng cha làm việc tại Sở giao dịch chứng khoán London năm 14 tuổi và nhanh chóng trở nên thành công trong việc đầu cơ chứng khoán và bất động sản. Sau khi đọc Smith’s Smith’s The Wealth of Nationsnăm 1799, ông đã dần quan tâm đến kinh tế học; mặc dù bài báo kinh tế học đầu tiên của ông gần 10 năm sau đó mới được xuất bản.

Ricardo trở thành thành viên của Quốc hội Anh, đại diện cho một quận của Ireland vào năm 1819. Tác phẩm vĩ đại nhất của ông mang tên Bàn luận về ảnh hưởng của giá cả thấp tới lợi nhuận chứng khoán xuất bản vào năm 1815 đã lập luận rằng bãi bỏ các luật về ngô vào thời điểm đó để truyền bá sự giàu có tốt hơn, và ông đã viết thêm một quyển sách nói đến kinh tế Principles of Political Economy and Taxation (Tạm dịch: “Các nguyên tắc của kinh tế chính trị và thuế”) (1817).

Ricardo được biết đến nhiều nhất với niềm tin rằng các quốc gia nên chuyên môn hóa vì lợi ích lớn hơn. Ông cũng đã lên tiếng trong việc đưa ra lập luận chống lại chủ nghĩa bảo hộ, nhưng ông có thể đã ghi dấu ấn lớn nhất của mình về địa tô, thuế, tiền lương và lợi nhuận bằng cách cho thấy rằng địa chủ chiếm đoạt của cải bằng giá của người lao động là không có lợi cho xã hội.

Ricardo là một trong những nhà kinh tế học vĩ đại sống lâu hơn, qua đời ở tuổi 51 vào năm 1823.

3. Alfred Marshall (1842–1924)

Alfred Marshall là nhà kinh tế học nổi tiếng ở Anh, sinh ra tại London. Ban đầu ông muốn gia nhập giáo sĩ, tuy nhiên ông đã có hướng đi riêng là tập trung vào con đường nghiên cứu sau khi nhận được sự thành công tại Đại học Cambridge. Alfred Marshall có thể là người ít được công nhận nhất trong số các nhà kinh tế học vĩ đại vì ông không ủng hộ bất kỳ lý thuyết cấp tiến nào. Tuy nhiên, ông được ghi nhận là người đã cố gắng áp dụng toán học chặt chẽ vào kinh tế học để biến kinh tế học thành một môn khoa học hơn là triết học.

Mặc dù chú trọng đến toán học, Alfred Marshall vẫn cố gắng làm cho công việc của mình có thể tiếp cận được với những người bình thường. Cuốn sách mang tựa đề Economics of Industry (Tạm dịch: “Kinh tế Công nghiệp”) (1879) của ông đã được sử dụng rộng rãi ở Anh và được đưa vào nhiều chương trình giảng dạy tại trường đại học ở Anh. Tiếp đến, Alfred Marshall đã mất tận 10 năm hoàn tất tác phẩm mang tên Các nguyên tắc kinh tế học xuất bản vào năm 1890 và được chứng minh là tác phẩm quan trọng nhất của ông. Ông được ghi nhận nhiều nhất với việc duy trì các đường cung, cầu, mức thỏa dụng cận biên và chi phí sản xuất cận biên thành một mô hình thống nhất.

4. John Maynard Keynes (1883-1946)

Các nhà sử học đôi khi gọi John Maynard Keynes là “nhà kinh tế học khổng lồ”. Ông đặc biệt được nhớ đến vì đã ủng hộ chính sách tiền tệ và chi tiêu của chính phủ nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực của các cuộc suy thoái, khủng hoảng và bùng nổ kinh tế.

Trong Chiến tranh thế giới thứ nhất, Keynes đã làm việc về các điều khoản tín dụng giữa Anh và các đồng minh và là đại diện tại hiệp ước hòa bình được ký kết ở Versailles.

John Maynard Keynes gần như bị phá sản bởi sự sụp đổ của thị trường chứng khoán năm 1929, nhưng ông đã có thể gây dựng lại tài sản của mình. Năm 1936, Keynes viết tác phẩm nổi tiếng của mình, General Theory of Employment, Interest and Money (Tạm dịch “Lý thuyết tổng quát về việc làm, lãi suất và tiền tệ”).

Friedman và Keynes

Công trình của John Keynes thường được coi là trái ngược với triết lý tự do được các nhà kinh tế học như Milton Friedman cổ vũ. Trong khi Keynes ủng hộ chi tiêu của chính phủ như một hình thức kích thích kinh tế, Friedman phản đối các biện pháp can thiệp của chính phủ.

5. Milton Friedman (1912-2006)

Milton Friedman là người con cuối cùng trong số 4 người con được sinh ra trong gia đình Do Thái đã nhập cư từ Áo-Hungary. Sau khi lấy bằng Cử nhân Văn học tại Rutgers và bằng Thạc sĩ tại Đại học Chicago, ông đã làm việc cho New Deal, một loạt các chương trình do Tổng thống Hoa Kỳ Franklin D. Roosevelt thiết kế nhằm cứu trợ và phục hồi sau những ảnh hưởng của The Great Depression (Đại khủng hoảng). Mặc dù nhìn chung Friedman ủng hộ New Deal, nhưng ông lại phản đối hầu hết các chương trình của chính phủ và kiểm soát giá cả.Ông phản đối hầu hết các chương trình của chính phủ và kiểm soát giá cả.

So với Keynes, Milton Friedman là một nhà kinh tế học theo kiểu tự do hơn. Ông đã giảm thiểu vai trò của chính phủ trong thị trường tự do. Những ý tưởng này của ông đã hình thành nền tảng cho cuốn sách Capitalism and Freedom (Tạm dịch: “Chủ nghĩa tư bản và tự do”) (1962). Ông có lẽ được biết đến nhiều nhất với việc thúc đẩy thị trường tự do và được ghi nhận với khái niệm về thị trường tiền tệ hiện đại, không bị kiểm soát và không tuân theo các tiêu chuẩn kim loại quý.

Các tác phẩm của Friedman thậm chí còn được lưu hành ngầm trong Chiến tranh Lạnh và là cơ sở cho các nền kinh tế dựa trên thuế tiêu dùng hơn là một nền kinh tế dựa trên thuế thu nhập hoặc thuế tài sản.

Friedman tin rằng việc đưa chủ nghĩa tư bản vào các nước độc tài sẽ dẫn đến cải thiện xã hội và tăng cường tự do chính trị. Từng đoạt giải thưởng Nobel về Khoa học Kinh tế năm 1976, ông rất kiên quyết về mối liên hệ giữa cung tiền và lạm phát. Bài phát biểu của ông vào năm 1988 trước các sinh viên và học giả Trung Quốc ở San Francisco, trong đó ông gọi Hồng Kông là ví dụ điển hình nhất về chính sách tự do, được coi là có ảnh hưởng trực tiếp đến các cải cách kinh tế tiếp theo của Trung Quốc.

6. và 7. Abhijit Banerjee và Esther Duflo

Abhjijit Banerjee sinh ra ở Mumbai trong một gia đình làm kinh tế. Cả cha mẹ anh đều là giáo sư ở Calcutta, và anh đã được học kinh tế riêng ở Ấn Độ trước khi lấy bằng Tiến sĩ từ Đại học Harvard. Hiện anh đang giảng dạy tại MIT, nơi anh gặp người vợ tương lai của mình, nhà kinh tế học người Pháp Esther Duflo. Năm 2003, họ cùng với Sendhil Mullainathan đồng sáng lập Poverty Action Lab with Sendhil Mullainathan (Tạm dịch: “Phòng thí nghiệm Hành động Đói nghèo”).

Phòng thí nghiệm Hành động Đói nghèo nổi tiếng nhất với cách tiếp cận thử nghiệm đối với kinh tế học phát triển. Thay vì dựa vào các mô hình toán học hoặc dữ liệu quan sát, Banerjee và Duflo đã tạo ra các thử nghiệm ngẫu nhiên để xác định hiệu quả của chi tiêu chính phủ cho tài liệu giảng dạy, tiêm chủng và các chính sách khác.

Ví dụ, họ đo lường tác động của Thu nhập cơ bản chung bằng cách trả tiền vô điều kiện cho cư dân của các ngôi làng nghèo ở Kenya. Các làng khác nhau nhận được các hình thức thanh toán khác nhau và một số được chọn làm nhóm kiểm soát. Bằng cách đo lường những cải thiện kinh tế sau những khoản thanh toán đó, các nhà kinh tế có thể đo lường chính xác tác động của UBI hiệu quả như các bác sĩ tiến hành thử nghiệm thuốc.

Banerjee và Duflo đã được trao giải Nobel Kinh tế năm 2019, cùng với Michael Kremer của Đại học Chicago. Trong sáng kiến ​​mới nhất của họ, Phòng thí nghiệm Hành động Đói nghèo đang tài trợ cho các dự án để giải quyết Dịch vụ chăm sóc sức khoẻ tại Hoa Kỳ (Healthcare in the United States).

8. Nouriel Roubini

Nouriel Roubini sinh ra ở Iran trong một gia đình Do Thái Chính thống giáo, sau đó di cư đến Israel. Kể từ đó, ông cũng sống ở Thổ Nhĩ Kỳ, Ý và Hoa Kỳ. Cũng bởi vì sống ở nhiều nước nên ông tự mô tả mình là một “kẻ du mục toàn cầu”. Ông lấy bằng cử nhân kinh tế tại Milan, trước khi lấy bằng tiến sĩ tại Đại học Harvard. Bây giờ, ông đang giảng dạy tại Trường Kinh doanh Stern của NYU.

Ngoài nghiên cứu, Roubini cũng đã đóng góp vào việc hoạch định chính sách kinh tế tại các tổ chức như Ngân hàng Thế giới, Quỹ Tiền tệ Quốc tế và Cục Dự trữ Liên bang. Ông cũng phục vụ trong Hội đồng Cố vấn Kinh tế của Nhà Trắng trong thời chính quyền Clinton, cũng như Bộ Tài chính.

Roubini nổi tiếng nhất với việc dự đoán chính xác cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Trong một báo cáo vị trí năm 2006 cho IMF, ông cảnh báo rằng bong bóng bất động sản sẽ sớm sụp đổ, gây ra một cuộc suy thoái lớn. Lời cảnh báo tiên tri này đã mang lại cho anh ta biệt danh “Tiến sĩ Doom.”

Roubini cũng được biết đến với quan điểm bất lợi của mình đối với bitcoin, mà ông đã mô tả là “mẹ của tất cả các trò gian lận.” Ông cũng đã chỉ trích công nghệ blockchain “vô dụng”, vào thời điểm mà thị trường vẫn còn rất lạc quan về các dịch vụ sổ cái phân tán.

Tiến sĩ Doom

Nouriel Roubini được đặt biệt danh là “Tiến sĩ Doom” vì triển vọng u ám của ông vào năm 2006, sau đó được xác nhận bởi cuộc Đại suy thoái.

9. Hernando de Soto

Hernando de Soto sinh ra ở Peru, mặc dù ông đã dành phần lớn thời thơ ấu của mình ở châu Âu sau cuộc đảo chính quân sự của đất nước đó. Ông nổi tiếng nhất với tư cách là kiến ​​trúc sư của những cải cách kinh tế tân tự do của Peru; tuy nhiên, công việc của ông đã ảnh hưởng đến toàn bộ Tây bán cầu.

Năm 1979, de Soto trở lại Peru và thành lập Viện Tự do và Dân chủ, một tổ chức tư tưởng tân tự do chịu ảnh hưởng nặng nề của Friedrich Hayek và Milton Friedman. Với sự tài trợ hào phóng của chính phủ Hoa Kỳ, ILD đã thúc đẩy các chính sách và luật pháp thị trường tự do để giải quyết các mối quan hệ tài sản không chính thức và trọng tài của đất nước. De Soto là cố vấn chính của Tổng thống Fujimori (1990-2000), người mà ông đã thuyết phục áp dụng liệu pháp sốc.

Trong khi ILD không còn phổ biến ở Peru, de Soto vẫn tiếp tục tranh luận về các cải cách thị trường tự do trên khắp Tây bán cầu. Công việc của ông đã truyền cảm hứng cho Đồng thuận Washington và hỗ trợ việc thành lập NAFTA. Những đóng góp của De Soto đã được các Tổng thống Mỹ Ronald Reagan và Bill Clinton ghi nhận.

10. Janet Yellen

Janet Yellen sinh ra ở Brooklyn trong một gia đình có dòng dõi người Do Thái gốc Ba Lan. Cô lấy bằng cử nhân kinh tế tại Brown, trước khi lấy bằng Thạc sĩ và Tiến sĩ. tại Đại học Yale.

Phần lớn sự nghiệp nghiên cứu của Yellen được dành để nghiên cứu thị trường lao động và tác động của chính sách của chính phủ. Bà đã ủng hộ triết lý kinh tế John Maynard Keynes, ủng hộ kích thích kinh tế và quan điểm vừa phải đối với lạm phát, đồng thời ủng hộ các cải cách đối với một số quyền lợi của chính phủ.

Năm 1994, bà được bổ nhiệm vào Hội đồng Thống đốc của Cục Dự trữ Liên bang, nơi bà phục vụ cho đến khi trở thành Chủ tịch Hội đồng Cố vấn Kinh tế. Kể từ đó, bà đã phục vụ một số vai trò khác trong Cục Dự trữ Liên bang, đỉnh cao là Chủ tịch Cục Dự trữ Liên bang từ năm 2014 đến năm 2018. Bà được Tổng thống Biden bổ nhiệm làm Bộ trưởng Tài chính Hoa Kỳ vào năm 2021.

Những Nhà Kinh Tế Nổi Tiếng Nhất Là Ai?

Trong khi có nhiều nhà kinh tế học nổi tiếng, một số tên tuổi nổi tiếng nhất bao gồm Adam Smith, David Ricardo, Karl Marx, John Maynard Keynes, Friedrich Hayek và Milton Friedman.

John Maynard Keynes đã dạy những nhà kinh tế nổi tiếng nào?

Mặc dù John Maynard Keynes có nhiều học trò, nhưng ảnh hưởng của ông đã vượt xa Cambridge. Một số nhà kinh tế trẻ mà ông đã làm việc cùng bao gồm Maurice Dobb, Austin Robinson, Joan Robinson và Piero Sraffa.

Điểm mấu chốt

Tất cả những nhà kinh tế này đều có ảnh hưởng sâu sắc đến thế giới, nhưng chỉ có thời gian mới cho biết họ sẽ tác động như thế nào đến tư duy kinh tế trong tương lai và nơi chúng ta sẽ đi tiếp theo.

Sự hình thành của Liên minh Châu Âu (EU) đã mở đường cho một hệ thống tài chính đa quốc gia, thống nhất dưới một đơn vị tiền tệ duy nhất đó chính là đồng euro. Trong khi hầu hết các quốc gia thành viên EU đồng ý áp dụng đồng euro, một số ít, chẳng hạn như Đan Mạch và Thụy Điển (trong số những nước khác). Bài viết này thảo luận về lý do tại sao một số quốc gia EU không sử dụng đồng euro và những lợi thế nào mà điều này có thể mang lại cho nền kinh tế của họ.

Hiện có 27 quốc gia thuộc Liên minh Châu Âu và trong số này, 8 quốc gia không thuộc khu vực đồng euro – hệ thống tiền tệ thống nhất sử dụng đồng euro.Ngoài các thành viên này của khu vực đồng euro, các thành viên không thuộc EU sau đây cũng đã chấp nhận đồng euro làm đơn vị tiền tệ chính thức của họ: Andorra, Kosovo, Monaco, Montenegro, San Marino và Vatican City.

Đan Mạch được miễn trừ về mặt pháp lý trong việc áp dụng đồng euro. Tất cả các nước EU khác phải gia nhập khu vực đồng euro sau khi đáp ứng các tiêu chí nhất định. Tuy nhiên, các quốc gia có quyền từ chối việc đáp ứng các tiêu chí của khu vực đồng euro và do đó hoãn việc áp dụng đồng euro.

Các quốc gia EU rất đa dạng về văn hóa, khí hậu, dân số và kinh tế. Các quốc gia có những nhu cầu tài chính khác nhau và những thách thức cần giải quyết. Đồng tiền chung áp đặt một hệ thống chính sách tiền tệ trung ương được áp dụng thống nhất. Tuy nhiên, vấn đề là những gì tốt cho nền kinh tế của một quốc gia khu vực đồng euro này có thể là điều tồi tệ đối với một quốc gia khác. Hầu hết các quốc gia EU đã tránh khỏi khu vực đồng euro đều làm như vậy để duy trì sự độc lập về kinh tế. Dưới đây là những vấn đề mà nhiều quốc gia EU muốn giải quyết một cách độc lập.

Bài học rút ra chính

• Có 27 quốc gia trong Liên minh châu Âu, nhưng 8 trong số đó không thuộc khu vực đồng euro và do đó không sử dụng đồng euro.
• 8 quốc gia chọn sử dụng đồng tiền của mình như một cách để duy trì sự độc lập về tài chính đối với một số vấn đề chính.
• Những vấn đề đó bao gồm thiết lập chính sách tiền tệ, xử lý các vấn đề cụ thể của từng quốc gia, xử lý nợ quốc gia, điều tiết lạm phát và lựa chọn phá giá tiền tệ trong một số trường hợp nhất định.

Soạn thảo chính sách tiền tệ

Vì Ngân hàng Trung ương Châu Âu (ECB) đặt ra các chính sách kinh tế và tiền tệ cho tất cả các quốc gia khu vực đồng euro, nên không có sự độc lập nào đối với một quốc gia trong việc đưa ra các chính sách phù hợp với điều kiện của mình.

Vương quốc Anh, một thành viên trước đây của EU, có thể đã tìm cách phục hồi sau cuộc khủng hoảng tài chính 2007-2008 bằng cách cắt giảm lãi suất trong nước bắt đầu từ tháng 10 năm 2008 và bắt đầu chương trình nới lỏng định lượng vào tháng 3 năm 2009. Ngược lại, Ngân hàng Trung ương châu Âu đợi đến năm 2015 mới bắt đầu chương trình nới lỏng định lượng (tạo tiền mua trái phiếu chính phủ để thúc đẩy nền kinh tế).

Xử lý các vấn đề cụ thể theo quốc gia

Mỗi nền kinh tế đều có những thách thức riêng. Ví dụ, Hy Lạp có độ nhạy cảm cao với sự thay đổi lãi suất, vì hầu hết các khoản thế chấp của nước này có lãi suất thay đổi thay vì cố định. Tuy nhiên, bị ràng buộc bởi các quy định của Ngân hàng Trung ương châu Âu, Hy Lạp không có quyền độc lập để điều hành lãi suất nhằm mang lại lợi ích nhiều nhất cho người dân và nền kinh tế của mình.

Bên cho vay cuối cùng (Lender of Last Resort)

Nền kinh tế của một quốc gia rất nhạy cảm với lợi suất trái phiếu kho bạc. Một lần nữa, các nước không sử dụng đồng euro lại có lợi thế ở đây. Họ có các ngân hàng trung ương độc lập của riêng họ, có thể hoạt động như người cho vay phương sách cuối cùng đối với các khoản nợ của đất nước. Trong trường hợp lợi suất trái phiếu tăng, các ngân hàng trung ương này bắt đầu mua trái phiếu và bằng cách đó, tăng tính thanh khoản trên thị trường.

Một đồng tiền chung mang lại lợi thế cho các quốc gia thành viên khu vực đồng euro, nhưng nó cũng có nghĩa là một hệ thống chính sách tiền tệ trung tâm được áp dụng trên diện rộng; chính sách thống nhất này có nghĩa là một cơ cấu kinh tế có thể được đưa ra phù hợp với quốc gia này, nhưng không hữu ích đối với quốc gia khác.

Các biện pháp kiểm soát lạm phát

Khi lạm phát gia tăng trong một nền kinh tế, một phản ứng hiệu quả là tăng lãi suất. Các quốc gia không thuộc đồng euro có thể thực hiện điều này thông qua chính sách tiền tệ của các cơ quan quản lý độc lập của họ. Các nước Eurozone không phải lúc nào cũng có lựa chọn đó. Ví dụ, sau cuộc khủng hoảng kinh tế, Ngân hàng Trung ương Châu Âu đã tăng lãi suất do lo ngại lạm phát cao ở Đức. Động thái này đã giúp Đức, nhưng các quốc gia khu vực đồng euro khác như Ý và Hy Lạp phải chịu mức lãi suất cao.

Sự mất giá tiền tệ

Các quốc gia có thể phải đối mặt với những thách thức kinh tế do chu kỳ lạm phát cao, lương cao, xuất khẩu giảm hoặc sản xuất công nghiệp giảm. Những tình huống như vậy có thể được xử lý hiệu quả bằng cách phá giá đồng tiền của quốc gia, điều này làm cho hàng xuất khẩu rẻ hơn và cạnh tranh hơn và khuyến khích đầu tư nước ngoài. Các quốc gia không sử dụng đồng euro có thể phá giá đồng tiền tương ứng của họ khi cần thiết. Tuy nhiên, khu vực đồng euro không thể thay đổi định giá đồng euro một cách độc lập nó ảnh hưởng đến 19 quốc gia khác và do Ngân hàng Trung ương Châu Âu kiểm soát.

Điểm mấu chốt

Các quốc gia khu vực đồng tiền chung châu Âu đầu tiên phát triển mạnh theo đồng euro. Đồng tiền chung mang lại cho nó khả năng loại bỏ biến động tỷ giá hối đoái (và các chi phí liên quan), dễ dàng tiếp cận thị trường châu Âu rộng lớn và thống nhất về tiền tệ cũng như minh bạch về giá cả.

Tuy nhiên, khi cuộc khủng hoảng tài chính 2007-2008 diễn ra, do không có sự độc lập về kinh tế dẫn đến các quốc gia này không thể thiết lập các chính sách tiền tệ để thúc đẩy sự phục hồi của chính họ một cách tốt nhất. Tương lai của đồng euro sẽ phụ thuộc vào cách các chính sách của EU phát triển để giải quyết những thách thức tiền tệ của các quốc gia riêng lẻ theo một chính sách tiền tệ duy nhất.

“Startup” hay còn gọi là khởi nghiệp, là một thuật ngữ dậy sóng trong những năm vừa qua. Đây là mô hình kinh doanh được nhiều bạn trẻ lựa chọn khi bước ra khỏi cánh cổng đại học. Nếu bạn đang có ý định muốn khởi nghiệp và không đi theo vết xe đổ của những người thất bại, hãy đọc ngay những bài học kinh doanh về startup dưới đây, chắc chắn sẽ đem lại cho bạn nhiều kiến thức bổ ích cần nhớ.

1. Bán những gì thị trường cần

Những người thành công khi mới bắt đầu khởi nghiệp không phải nhiều, có những người phải đến lần 2, lần 3 mới có khởi sắc tốt, còn có những người bị trắng tay sau nhiều lần khởi nghiệp không thành công. Họ giá như có thể quay ngược lại thời gian ban đầu thì sẽ biết thị trường hiện tại cần gì. Vì thế, điều quan trọng nhất khi khởi nghiệp đó chính là nghiên cứu thị trường, bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mà mình muốn.

Cho dù bạn kinh doanh sản phẩm/dịch vụ gì thì cũng cần nghiên cứu xem nó có phù hợp với thị trường hiện tại và trong tương lai không. Người bán phải dự đoán được những nhu cầu cơ bản mà người mua sẽ nảy sinh và xem sản phẩm/dịch vụ của mình có đáp ứng được các nhu cầu đó không. Điều này sẽ giúp các nhà kinh doanh mới dễ dàng gia nhập thị trường, có thể mở rộng để phát triển hơn trong tương lai.

2. Quảng bá khôn ngoan bằng internet

Với những công ty trẻ, việc quảng bá sản phẩm cũng như thương hiệu đến với khách hàng là điều vô cùng cần thiết. Bởi khi mới thành lập, không ai sẽ biết đến bạn đang kinh doanh mặt hàng gì, sản phẩm của bạn có chất lượng không. Đồng thời, bạn cũng phải mở rộng phạm vi tiếp cận với nhiều người có khả năng sẽ mua hàng, điều này sẽ giúp bạn gia tăng lợi nhuận để quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp mình.

Hiện nay, với sự phát triển nhanh chóng của internet, việc quảng bá trên website, mạng xã hội, bán hàng đa kênh trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Chẳng hạn, với một website chuyên nghiệp chuẩn SEO có thể giúp doanh nghiệp của bạn tạo được uy tín với khách hàng, chinh phục nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đây là cách tìm kiếm khách hàng mới vừa hiệu quả lại có phần “tiết kiệm” hơn so với những kiểu quảng bá truyền thống.

3. Xây dựng phễu bán hàng chặt chẽ

Phễu bán hàng là một công cụ thể hiện rõ những diễn biến tâm lý của khách hàng trước khi trả tiền cho sản phẩm/dịch vụ của bạn. Với những công ty mới khởi nghiệp, việc xây dựng phễu bán hàng chặt chẽ là điều vô cùng cần thiết, nó sẽ giúp bạn thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

Cụ thể, khi doanh nghiệp có được khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp cần phải thúc đẩy khách hàng đồng ý bỏ tiền ra để mua hàng. Phễu bán hàng sẽ đưa người mua đi từ nhận thức – quan tâm – quyết định – hành động.

Sau khi thu hút được sự chú ý của khách hàng vào sản phẩm, hãy tăng độ hài lòng và chú trọng vào những kênh mà khách hàng tiềm năng đang sử dụng nhiều nhất. Cuối cùng, đừng quên thiết lập mối quan hệ với khách thông qua số điện thoại, email,…để thúc đẩy mua hàng cho những lần sau.

4. Theo dõi chặt chẽ tình hình hoạt động kinh doanh

Với những công ty khởi nghiệp nhỏ lẽ, việc lồng ghép nhiều bộ phận lại với nhau là một cách để tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, nếu không biết cách quản lý sẽ dễ gây ra xung đột giữa những công việc cần làm.

Thực tế cho thấy, những doanh nghiệp yếu kém trong hoạt động quản lý số liệu sẽ khiến cho hoạt động kinh doanh dần đi xuống. Bởi số liệu là những con số thực tế phản ánh sức khỏe của toàn doanh nghiệp, những bộ phận nào yếu kém cần được cải thiện, những bộ phận nào đang phát triển tốt cần được phát huy. Dưới đây là 4 số liệu quan trọng mà các nhà kinh doanh mới cần nắm cho quá trình khởi nghiệp của mình”

• Chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng
• Tỉ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng
• Tỷ lệ khách hàng tiềm năng biến đổi thành khách hàng trả tiền
• Tỉ lệ bán hàng trung bình mỗi tháng

Tóm lại, để khởi nghiệp thành công, bạn không chỉ có bán sản phẩm rồi thu tiền về mà còn phải thực hiện nhiều hoạt động quan trọng khác. Vì thế, với những bài học trên đây, hy vọng có thể giúp được các nhà startup thành công hơn trên con đường xây dựng sự nghiệp của mình.

Thành công là kết quả của một quá trình cố gắng làm việc, tích lũy kinh nghiệm, học hỏi từ những lần thất bại và kèm theo đó là một chút may mắn. Vậy bạn đã có cho mình những bài học kinh doanh đắt giúp thành công hơn trong công việc chưa? Nếu chưa thì đừng bỏ qua bài viết này nhé, nó sẽ giúp bạn có thêm nhiều kiến thức bổ ích để sẵn sàng cho con đường kinh doanh của bạn.

1. Có tham vọng về sự giàu có

Người thành công luôn có tham vọng về sự giàu có, tham vọng về tiền. Thực tế, bản chất của ý thức giàu có là luôn muốn có nhiều tiền theo ý mình. Và khi bạn có tham vọng về sự giàu có và nhận ra tầm quan trọng của tiền, bạn mới có mục đích để tiến xa hơn trong công việc. Ngược lại, những người không có tham vọng về sự giàu có, họ sẽ không có động lực để cố gắng, dần dần họ sẽ bị lụt lùi với sự phát triển của xã hội.

Khi mang trong mình ý thức về sự giàu có, bạn sẽ chủ động tìm mọi cách để kiếm ra tiền, bạn sẽ nổ lực kiếm tiền hơn, nắm bắt những cơ hội đến với mình. Từ đó, bạn có thể đa dạng các nguồn thu nhập, học hỏi thêm nhiều kiến thức mới, tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh. Đến một ngày nào đó, bạn sẽ nhận ra rằng, khi bạn thành công, bạn không chỉ có tiền mà còn đạt được nhiều mong muốn từ tiền mang lại.

2. Biết sử dụng các mối quan hệ theo hướng tích cực

Mối quan hệ giữa người với người là sợi dây dẫn đến sự thành công hay thất bại trong kinh doanh. Những người có ý định muốn khởi nghiệp nên biết sử dụng các mối quan hệ xung quanh để mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho bản thân.

Thực tế, những người thành công thường có nhiều mối quan hệ tích cực. Có thể là người thân, bạn bè, đối tác làm ăn, họ là những người đưa ra lời khuyên hữu ích cho bạn, giúp bạn trong những lúc bế tắc. Đặc biệt, những người tài giỏi, thành công hơn bạn sẽ là động lực khiến bạn cố gắng không ngừng để vượt qua họ.

Vì vậy, hãy kết giao với những người giúp bạn tốt hơn mỗi ngày, những người có cùng suy nghĩ như bạn. Họ sẽ giúp bạn biết thêm nhiều điều hơn về cuộc sống, khám phá ra nhiều ý tưởng kinh doanh mới, giúp bạn tiến gần hơn tới điểm đích của sự thành công.

3. Chuẩn bị trước khi rủi ro xảy đến

Rủi ro và lợi nhuận là hai yếu tố tỉ lệ thuận với nhau. Khi dám bỏ ra số tiền lớn để đầu tư, đồng nghĩa với việc sẽ có hai kết quả đến với bạn, một là thành công rực rỡ, hai là trắng tay. Con người sống trên đời, mỗi giây đều là suy đoán. Hãy chấp nhận đầu tư cho dù có nhiều rủi ro, vì chỉ khi chạm vào rủi ro, bạn mới tìm thấy ánh sáng của sự giàu có. Thực tế, có những lúc tưởng chừng đang êm đềm nhưng bên trong lại là khủng hoảng đang chờ để bùng nổi. Tuy nhiên, sau những tình huống tiêu cực đó là lại một kho tàng tài sản tri thức và tiền tài khổng lồ.

Tóm lại, khi đầu tư, hãy chấp nhận rủi ro xảy đến, vì nếu bạn không đầu tư thì bạn sẽ không biết được mình giỏi đến đâu, mình có thành công hay không. Đồng thời, không phải vì chấp nhận rủi ro mà vung tiền quá trớn, hãy chuẩn bị kỹ càng cho mình những kiến thức cần nắm để giảm thiểu rủi ro thấp nhất có thể, con đường thành công của bạn sẽ gần hơn một chút.

Trên đây là những bài học kinh doanh đắt giá mà chúng tôi muốn gửi gắm đến các bạn. Nếu muốn thành công, hay tham vọng về sự giàu có, làm cho tư duy của mình trở nên phong phú hơn. Biết nắm bắt cơ hội, tận dụng những mối quan hệ xung quanh một cách tích cực. Đồng thời, phải dám mạo hiểm, chấp nhận rủi ro thì cơ hội thành công mới đến với bạn.

Cổ tức là khoản thanh toán mà một công ty thực hiện để chia sẻ lợi nhuận với các cổ đông của mình. Họ được trả tiền thường xuyên và là một trong những cách nhà đầu tư kiếm được lợi nhuận từ việc đầu tư vào cổ phiếu.

Sau khi thanh toán cho các chủ nợ của mình, một công ty có thể sử dụng một phần hoặc toàn bộ lợi nhuận còn lại để thưởng cho các cổ đông của mình dưới dạng cổ tức. Tuy nhiên, khi các công ty đối mặt với tình trạng thiếu tiền mặt hoặc khi cần tiền mặt để tái đầu tư, nó cũng có thể bỏ qua việc trả cổ tức. Khi một công ty công bố cổ tức, nó cũng ấn định một ngày kỷ lục và tất cả các cổ đông đã đăng ký vào ngày đó sẽ đủ điều kiện để nhận cổ tức tương ứng với số cổ phần của họ. Công ty thường gửi séc đến cổ đông trong vòng một tuần hoặc lâu hơn. Cổ phiếu thường được mua hoặc bán với cổ tức cho đến hai ngày làm việc trước ngày kỷ lục và sau đó chúng chuyển sang chế độ không hưởng cổ tức

Cổ tức là gì?

Cổ tức là việc phân phối thu nhập của một công ty cho các cổ đông của nó và được xác định bởi hội đồng quản trị của công ty. Cổ tức thường được chia hàng quý và có thể được trả bằng tiền mặt hoặc dưới hình thức tái đầu tư vào cổ phiếu bổ sung.

Lợi tức cổ tức là cổ tức trên mỗi cổ phiếu và được biểu thị bằng cổ tức / giá theo tỷ lệ phần trăm của giá cổ phiếu của một công ty, chẳng hạn như 2,5%.

Cổ đông phổ thông của công ty trả cổ tức đủ điều kiện nhận cổ tức miễn là họ sở hữu cổ phiếu trước ngày giao dịch không hưởng quyền.

Bài học rút ra chính

• Cổ tức là việc phân phối thu nhập của công ty cho các cổ đông đủ điều kiện.
• Việc chi trả cổ tức và số tiền được xác định bởi hội đồng quản trị của công ty.
• Lợi tức cổ tức là cổ tức trên mỗi cổ phiếu, và được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá cổ phiếu của một công ty.
• Nhiều công ty không trả cổ tức và thay vào đó giữ lại thu nhập để đầu tư trở lại công ty.

Hiểu hơn về cổ tức

Mặc dù cổ tức bằng tiền mặt là phổ biến, nhưng cổ tức cũng có thể được phát hành dưới dạng cổ phiếu. Các quỹ tương hỗ khác nhau và quỹ giao dịch hối đoái (ETF) cũng trả cổ tức.

Cổ tức là phần thưởng được trả cho các cổ đông khi họ đầu tư vào vốn chủ sở hữu của công ty và nó thường bắt nguồn từ lợi nhuận ròng của công ty. Mặc dù lợi nhuận có thể được giữ trong công ty dưới dạng lợi nhuận giữ lại được sử dụng cho các hoạt động kinh doanh đang diễn ra và trong tương lai của công ty, phần còn lại có thể được chia cho các cổ đông như một khoản cổ tức.

Các công ty vẫn có thể trả cổ tức ngay cả khi họ không kiếm được lợi nhuận phù hợp để duy trì thành tích phân phối đã thiết lập của họ.

Các công ty trả cổ tức

Các công ty lớn hơn, được thành lập với lợi nhuận có thể dự đoán được thường là những người trả cổ tức tốt nhất và các lĩnh vực công nghiệp sau đây duy trì kỷ lục chi trả cổ tức đều đặn:

• Vật liệu cơ bản
• Dầu khí
• Ngân hàng và tài chính
• Chăm sóc sức khỏe và dược phẩm
• Tiện ích

Các công ty được cấu trúc dưới dạng quan hệ đối tác hữu hạn tổng thể (MLP) và ủy thác đầu tư bất động sản (REIT) yêu cầu phân phối cụ thể cho các cổ đông. Các quỹ cũng có thể phát hành các khoản chi trả cổ tức thường xuyên như đã nêu trong mục tiêu đầu tư của họ.

Các công ty khởi nghiệp, chẳng hạn như các công ty trong lĩnh vực công nghệ hoặc công nghệ sinh học, có thể không chia cổ tức thường xuyên vì các công ty này có thể đang trong giai đoạn phát triển ban đầu và giữ lại thu nhập cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, mở rộng kinh doanh và hoạt động.

Ngày chia cổ tức quan trọng

Có bốn ngày quan trọng cần lưu ý khi nắm giữ cổ phiếu trả cổ tức:

• Ngày công bố: Là ngày mà một công ty thông báo các chi tiết quan trọng về một quyết định có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh hoặc các cổ đông của công ty. Ngày công bố là ngày đầu tiên công chúng sẽ nhận được bất kỳ thông tin nào.
• Ngày giao dịch không hưởng cổ tức : Ngày hết điều kiện nhận cổ tức được gọi là ngày không hưởng cổ tức hoặc đơn giản là ngày giao dịch không hưởng quyền. Ví dụ: Vào ngày 29 tháng 7 năm 2021, Công ty XYZ đã công bố khoản chi trả cổ tức hàng quý là 2 đô la cho các cổ đông. Công ty đã công bố ngày trả cổ tức là ngày 17 tháng 9 năm 2021. Ngày ghi sổ cho cổ đông trên sổ sách của công ty là ngày 13 tháng 8 năm 2021. Điều này có nghĩa là ngày giao dịch không hưởng quyền, một ngày làm việc trước ngày kỷ lục, sẽ là ngày 12 tháng 8, Năm 2021.Ví dụ 1: Vào ngày 11 tháng 8 năm 2021, bạn mua 100 cổ phiếu của cổ phiếu XYZ với giá 50 đô la với giá 5.000 đô la. Vì bạn bắt đầu mua trước ngày không hưởng cổ tức và giả sử việc giải quyết xảy ra sau hai ngày làm việc, bạn sẽ là cổ đông của hồ sơ vào ngày kỷ lục (ngày 13 tháng 8 năm 2021) và bạn sẽ nhận được khoản thanh toán cổ tức là 200 đô la (2 đô la x 100 cổ phiếu) vào ngày 17 tháng 9 năm 2021.Ví dụ 2: Mặt khác, nếu bạn đợi chỉ một ngày và bắt đầu mua vào ngày 12 tháng 8 năm 2021, thì việc thanh toán sẽ không diễn ra cho đến ngày 14 tháng 8 năm 2021, có nghĩa là người bạn mua cổ phiếu sẽ là người sở hữu bản ghi vào tháng 8. 13. Tuy nhiên, thay vì trả 5.000 đô la cho cổ phiếu, bạn sẽ trả 4.800 đô la (5.000 – 200 đô la) vì cổ phiếu đang giao dịch không hưởng cổ tức.
• Ghi ngày : Ngày kỷ lục là ngày kết thúc, do công ty thiết lập để xác định cổ đông nào đủ điều kiện nhận cổ tức hoặc phân phối.
• Ngày thanh toán : Công ty phát hành việc thanh toán cổ tức vào ngày thanh toán, đó là khi tiền được ghi có vào tài khoản của nhà đầu tư.

Cổ tức ảnh hưởng đến giá cổ phiếu của cổ phiếu như thế nào?

Ví dụ, một công ty đang giao dịch ở mức 60 đô la cho mỗi cổ phiếu tuyên bố cổ tức là 2 đô la vào ngày công bố. Khi tin tức được công khai, giá cổ phiếu có thể tăng thêm 2 đô la và chạm mức 62 đô la.

Nếu cổ phiếu giao dịch ở mức 63 đô la một ngày làm việc trước ngày không hưởng cổ tức. Vào ngày không hưởng cổ tức, nó được điều chỉnh thêm 2 đô la và bắt đầu giao dịch ở mức 61 đô la vào đầu phiên giao dịch của ngày không hưởng cổ tức, bởi vì bất kỳ ai mua vào ngày không hưởng cổ tức sẽ không nhận được cổ tức.

Tại sao các công ty trả cổ tức?

Một tuyên bố cổ tức có giá trị cao có thể cho thấy rằng công ty đang hoạt động tốt và đã tạo ra lợi nhuận tốt. Nhưng nó cũng có thể chỉ ra rằng công ty không có các dự án phù hợp để tạo ra lợi nhuận tốt hơn trong tương lai. Do đó, nó đang sử dụng tiền mặt của mình để trả cho cổ đông thay vì tái đầu tư vào tăng trưởng.

Một công ty có lịch sử chi trả cổ tức lâu dài mà tuyên bố giảm lượng cổ tức hoặc loại bỏ nó, có thể báo hiệu cho các nhà đầu tư rằng công ty đang gặp khó khăn. AT&T Inc. đã cắt giảm một nửa cổ tức hàng năm xuống còn 1,11 đô la vào ngày 1 tháng 2 năm 2022 và cổ phiếu của công ty đã giảm 4% vào ngày hôm đó.

Tuy nhiên, việc giảm số tiền cổ tức hoặc quyết định chống lại việc trả cổ tức có thể không nhất thiết trở thành một tin xấu đối với một công ty. Ban lãnh đạo của công ty có thể có kế hoạch đầu tư số tiền này, chẳng hạn như một dự án thu lợi nhuận cao có tiềm năng tăng lợi nhuận cho cổ đông trong thời gian dài.

Cổ tức quỹ

Cổ tức được trả bởi các quỹ, chẳng hạn như trái phiếu hoặc quỹ tương hỗ, khác với cổ tức do các công ty trả. Các quỹ sử dụng nguyên tắc giá trị tài sản ròng (NAV), phản ánh giá trị tài sản nắm giữ của họ hoặc giá tài sản mà quỹ có trong danh mục đầu tư của mình.

Việc chi trả cổ tức thường xuyên không nên bị hiểu nhầm là một hoạt động xuất sắc của quỹ. Ví dụ, một quỹ đầu tư trái phiếu có thể trả cổ tức hàng tháng vì nó nhận được tiền lãi hàng tháng trên các khoản nắm giữ chịu lãi của mình và chỉ chuyển toàn bộ hoặc một phần thu nhập từ tiền lãi cho các nhà đầu tư của quỹ.

Quỹ đầu tư cổ phiếu trả cổ tức từ thu nhập nhận được từ nhiều cổ phiếu nắm giữ trong danh mục đầu tư của mình hoặc bằng cách bán một phần cổ phiếu nhất định và phân phối lãi vốn.

Cổ tức có liên quan không?

Một cổ đông có thể vẫn thờ ơ với chính sách cổ tức của công ty như trong trường hợp trả cổ tức cao trong đó nhà đầu tư chỉ có thể sử dụng tiền mặt nhận được để mua thêm cổ phiếu.

Nếu việc chi trả cổ tức là nhỏ, thay vào đó, nhà đầu tư có thể bán cổ phiếu để tạo ra tiền mặt mà họ cần. Trong cả hai trường hợp, sự kết hợp giữa giá trị khoản đầu tư vào công ty và số tiền họ nắm giữ sẽ không đổi. Miller và Modigliani do đó kết luận rằng cổ tức là không liên quan và các nhà đầu tư không nên quan tâm đến chính sách cổ tức của công ty vì họ có thể tạo ra cổ tức của riêng mình một cách tổng hợp. Tuy nhiên, cổ tức vẫn là một động lực đầu tư hấp dẫn, với các khoản thu nhập bổ sung được cung cấp cho các cổ đông.

Cách mua các khoản đầu tư trả cổ tức

Mô hình chiết khấu cổ tức hoặc mô hình tăng trưởng Gordon có thể giúp lựa chọn đầu tư cổ phiếu. Các kỹ thuật này dựa trên các luồng cổ tức được dự đoán trong tương lai để định giá cổ phiếu.

Để so sánh nhiều cổ phiếu dựa trên hiệu suất chi trả cổ tức của chúng, nhà đầu tư có thể sử dụng hệ số lợi tức cổ tức (hay tỉ lệ cổ tức), hệ số này đo lường cổ tức theo tỷ lệ phần trăm của giá thị trường hiện tại của cổ phiếu của công ty.

Tỷ lệ cổ tức có thể được trích dẫn bằng số đô la mà mỗi cổ phiếu nhận được dưới dạng cổ tức trên mỗi cổ phiếu (DPS). Ngoài lợi tức cổ tức, một thước đo hiệu suất quan trọng khác để đánh giá lợi nhuận tạo ra từ một khoản đầu tư cụ thể là hệ số tổng lợi nhuận. Con số này bao gồm lãi, cổ tức, và tăng giá cổ phiếu, cùng với các khoản tăng vốn khác.

Thuế là một yếu tố quan trọng khác cần cân nhắc khi đầu tư vào lợi nhuận từ cổ tức. Các nhà đầu tư trong khung thuế cao thường thích cổ phiếu trả cổ tức nếu quyền hạn của họ cho phép bằng không hoặc thuế tương đối thấp hơn đối với cổ tức. Ví dụ, Hy Lạp và Slovakia có mức thuế thấp hơn đối với thu nhập từ cổ tức cho các cổ đông, trong khi thu nhập từ cổ tức được miễn thuế ở Hồng Kông.

Cổ tức được chia cho các cổ đông thường xuyên như thế nào?

Cổ tức thường được chia cho các cổ đông hàng quý, mặc dù một số công ty có thể trả cổ tức nửa năm một lần. Các khoản thanh toán có thể được nhận dưới dạng tiền mặt hoặc tái đầu tư vào cổ phiếu của công ty.

Ví dụ về Cổ tức là gì?

Nếu ban giám đốc của một công ty quyết định phát hành 5% cổ tức hàng năm cho mỗi cổ phiếu và cổ phiếu của công ty có giá trị 100 đô la, thì cổ tức là 5 đô la. Nếu cổ tức được phát hành hàng quý, mỗi lần phân phối là $1,25.

Tại sao Cổ tức lại Quan trọng?

Mặc dù cổ tức có thể báo hiệu rằng một công ty có dòng tiền ổn định và đang tạo ra lợi nhuận, chúng cũng có thể cung cấp cho các nhà đầu tư doanh thu định kỳ. Việc chi trả cổ tức cũng có thể giúp cung cấp thông tin chi tiết về giá trị nội tại của công ty. Nhiều quốc gia cũng cung cấp ưu đãi về thuế đối với cổ tức, trong đó chúng được coi là thu nhập miễn thuế.

Trong lịch sử, siêu lạm phát thường gắn liền với các cuộc chiến tranh, hậu quả của chúng, các biến động chính trị xã hội hoặc các cuộc khủng hoảng khác gây khó khăn cho chính phủ trong việc đánh thuế và quản lý dân cư. Siêu lạm phát là một thảm họa nhân tạo phát sinh từ sự sụp đổ của tiền tệ, và việc chuẩn bị cho nó không khác gì chuẩn bị cho một cơn bão hoặc sóng thần.

Trong khi các quốc gia khác nhau có khí hậu kinh tế khác nhau, một số yếu tố chung đã góp phần làm tăng lạm phát. Hóa đơn năng lượng tăng vọt là thủ phạm lớn nhất, một phần do cuộc chiến ở Ukraine. Sau đó là sự gia tăng giá nhiên liệu, chưa kể đến sự gia tăng của giá lương thực toàn cầu và chi phí nguyên liệu thô tăng. Thêm vào tác động của việc tăng lãi suất đối với những thứ như thanh toán thế chấp, tiền lương bị siết chặt và nền kinh tế toàn cầu đang tìm đường trở lại sau đại dịch. Vì vậy, chúng ta có nên lo lắng về viễn cảnh siêu lạm phát tồi tệ không?

Siêu lạm phát là gì?

Siêu lạm phát là một thuật ngữ để mô tả mức tăng giá chung nhanh chóng, quá mức và mất kiểm soát trong một nền kinh tế. Trong khi lạm phát là thước đo tốc độ tăng giá của hàng hóa và dịch vụ, siêu lạm phát là lạm phát gia tăng nhanh chóng, thường đo hơn 50% mỗi tháng.

Mặc dù siêu lạm phát là một sự kiện hiếm gặp đối với các nền kinh tế phát triển, nhưng nó đã xảy ra nhiều lần trong suốt lịch sử ở các nước như Trung Quốc, Đức, Nga, Hungary và Argentina.

Bài học rút ra chính

• Siêu lạm phát đề cập đến sự tăng giá nhanh chóng và không bị kiềm chế trong nền kinh tế, thường ở mức vượt quá 50% mỗi tháng theo thời gian.
• Siêu lạm phát có thể xảy ra trong thời kỳ chiến tranh và bất ổn kinh tế trong nền kinh tế sản xuất cơ bản, kết hợp với việc ngân hàng trung ương in quá nhiều tiền.
• Siêu lạm phát có thể gây ra sự tăng giá đối với các hàng hóa cơ bản – chẳng hạn như thực phẩm và nhiên liệu – khi chúng trở nên khan hiếm.
• Trong khi siêu lạm phát thường hiếm khi xảy ra, một khi chúng bắt đầu, chúng có thể vượt khỏi tầm kiểm soát.

Hiểu hơn về siêu lạm phát

Siêu lạm phát xảy ra khi giá cả tăng hơn 50% mỗi tháng trong một khoảng thời gian. Để so sánh, tỷ lệ lạm phát của Hoa Kỳ được đo bằng Chỉ số Giá tiêu dùng (CPI) đã trung bình khoảng 2% mỗi năm kể từ năm 2012 theo Cục Thống kê Lao động.

Chỉ số CPI chỉ đơn thuần là một chỉ số về giá của một rổ hàng hóa và dịch vụ được lựa chọn. Siêu lạm phát khiến người tiêu dùng và doanh nghiệp cần nhiều tiền hơn để mua sản phẩm do giá cả cao hơn.

Trong khi lạm phát bình thường được đo bằng mức tăng giá hàng tháng, thì siêu lạm phát được đo bằng mức tăng hàng ngày theo cấp số nhân có thể đạt từ 5% đến 10% một ngày. Siêu lạm phát xảy ra khi tỷ lệ lạm phát vượt quá 50% trong khoảng thời gian một tháng.

Hãy tưởng tượng chi phí mua sắm thực phẩm tăng từ 500 đô la mỗi tuần lên 750 đô la mỗi tuần vào tháng tiếp theo, lên 1.125 đô la mỗi tuần vào tháng tiếp theo, v.v.

Siêu lạm phát có thể gây ra một số hậu quả cho nền kinh tế. Mọi người có thể tích trữ hàng hóa, kể cả những thứ dễ hỏng như thực phẩm, vì giá cả tăng cao, do đó, có thể gây ra tình trạng thiếu hụt nguồn cung cấp thực phẩm. Khi giá cả tăng quá mức, tiền mặt hoặc tiền tiết kiệm gửi vào ngân hàng sẽ giảm giá trị hoặc trở nên vô giá trị vì tiền có sức mua kém hơn rất nhiều. Tình hình tài chính của người tiêu dùng xấu đi và có thể dẫn đến phá sản.

Ngoài ra, mọi người có thể không gửi tiền của họ vào các tổ chức tài chính, các ngân hàng hàng đầu và người cho vay để phá sản. Doanh thu từ thuế cũng có thể giảm nếu người tiêu dùng và doanh nghiệp không thể thanh toán, điều này có thể dẫn đến việc các chính phủ không cung cấp các dịch vụ cơ bản.

Tại sao siêu lạm phát lại xảy ra

Mặc dù siêu lạm phát có thể được kích hoạt bởi một số lý do, nhưng dưới đây là một số nguyên nhân phổ biến nhất của siêu lạm phát.

Cung tiền quá mức

Siêu lạm phát đã xảy ra trong thời kỳ kinh tế khủng hoảng và suy thoái trầm trọng. Suy thoái là một giai đoạn kéo dài của nền kinh tế hợp đồng, có nghĩa là tốc độ tăng trưởng là âm. Suy thoái thường là một giai đoạn tăng trưởng âm xảy ra trong hơn hai quý hoặc sáu tháng.

Mặt khác, tình trạng trầm cảm có thể kéo dài nhiều năm nhưng cũng cho thấy tỷ lệ thất nghiệp cao, công ty và cá nhân phá sản, sản lượng thấp hơn, và ít cho vay hoặc tín dụng khả dụng.

Phản ứng đối với tình trạng suy thoái thường là sự gia tăng cung tiền của ngân hàng trung ương. Khoản tiền tăng thêm được thiết kế để khuyến khích các ngân hàng cho người tiêu dùng và doanh nghiệp vay để tạo ra chi tiêu và đầu tư.

Tỷ lệ lạm phát 2% mỗi năm được coi là lành mạnh và là mục tiêu của Cục Dự trữ Liên bang.

Tuy nhiên, nếu sự gia tăng cung tiền không được hỗ trợ bởi tăng trưởng kinh tế được đo lường bằng tổng sản phẩm quốc nội (GDP), kết quả có thể dẫn đến siêu lạm phát. Nếu GDP, là thước đo sản xuất hàng hóa và dịch vụ trong một nền kinh tế, không tăng trưởng, thì các doanh nghiệp sẽ tăng giá để thúc đẩy lợi nhuận và trụ vững.

Vì người tiêu dùng có nhiều tiền hơn, họ phải trả giá cao hơn, dẫn đến lạm phát. Khi nền kinh tế xấu đi hơn nữa, các công ty tính phí nhiều hơn, người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn và ngân hàng trung ương in nhiều tiền hơn – dẫn đến một vòng siêu lạm phát luẩn quẩn.

Mất niềm tin vào nền kinh tế hoặc hệ thống tiền tệ

Trong thời kỳ chiến tranh, siêu lạm phát thường xảy ra khi mất niềm tin vào đồng tiền của một quốc gia và khả năng của ngân hàng trung ương trong việc duy trì giá trị đồng tiền của mình sau này. Các công ty bán hàng trong và ngoài nước yêu cầu phần bù rủi ro để chấp nhận đồng tiền của họ bằng cách tăng giá. Kết quả là có thể dẫn đến tăng giá theo cấp số nhân hoặc siêu lạm phát.

Nếu một chính phủ không được quản lý đúng cách, người dân cũng có thể mất niềm tin vào giá trị của đồng tiền của đất nước họ. Khi tiền tệ được coi là có ít hoặc không có giá trị, mọi người bắt đầu tích trữ hàng hóa và hàng hóa có giá trị.

Khi giá bắt đầu tăng, hàng hóa cơ bản – chẳng hạn như thực phẩm và nhiên liệu – trở nên khan hiếm, đẩy giá vào một vòng xoáy tăng. Đáp lại, chính phủ buộc phải in thêm tiền để cố gắng ổn định giá cả và cung cấp thanh khoản, điều này chỉ làm trầm trọng thêm vấn đề.

Thông thường, sự thiếu tự tin được phản ánh trong các dòng vốn đầu tư rời khỏi đất nước trong thời kỳ kinh tế hỗn loạn và chiến tranh. Khi những dòng chảy ra này xảy ra, giá trị tiền tệ của quốc gia đó sẽ mất giá vì các nhà đầu tư đang bán các khoản đầu tư của quốc gia mình để đổi lấy các khoản đầu tư của quốc gia khác. Ngân hàng trung ương thường sẽ áp đặt các biện pháp kiểm soát vốn, vốn là lệnh cấm chuyển tiền ra khỏi đất nước.

Ví dụ trong thế giới thực

Một trong những đợt siêu lạm phát kéo dài và tàn khốc hơn đã xảy ra ở Nam Tư cũ vào những năm 1990. Trên bờ vực giải tán quốc gia, đất nước đã trải qua lạm phát với tỷ lệ vượt quá 76% hàng năm.

Vụ trộm đã buộc ngân hàng trung ương của chính phủ phải in một lượng tiền quá lớn để có thể lo các nghĩa vụ tài chính của mình. Siêu lạm phát nhanh chóng bao trùm nền kinh tế, xóa sạch những gì còn lại của tài sản của đất nước, buộc người dân phải trao đổi hàng hóa. Tỷ lệ lạm phát tăng gần gấp đôi mỗi ngày cho đến khi nó đạt đến mức không thể tin được là 313 triệu phần trăm một tháng.

Ngân hàng trung ương buộc phải in thêm tiền chỉ để giữ cho chính phủ hoạt động khi nền kinh tế đi xuống theo chiều xoáy ốc.

Chính phủ nhanh chóng nắm quyền kiểm soát sản xuất và tiền lương, dẫn đến tình trạng thiếu lương thực. Thu nhập giảm hơn 50% và sản xuất ngừng hoạt động. Cuối cùng, chính phủ đã thay thế đồng tiền của mình bằng đồng mark Đức, giúp ổn định nền kinh tế.

Những quốc gia nào đã có kinh nghiệm về siêu lạm phát?

Hungary trải qua siêu lạm phát sau Thế chiến thứ hai. Vào thời kỳ đỉnh điểm của lạm phát ở Hungary, giá cả đã tăng 15.000% mỗi ngày. Nam Tư cũng trải qua siêu lạm phát từ năm 1992 đến 1993 và Zimbabwe từ năm 2004 đến năm 2009.

Nguyên nhân nào gây ra siêu lạm phát?

Nguyên nhân cơ bản của siêu lạm phát là sự gia tăng cung tiền và lạm phát do cầu kéo. Cung tiền tăng lên xảy ra khi một quốc gia nhanh chóng in tiền. Lạm phát do cầu kéo là khi nhu cầu tăng đột ngột vượt xa cung, làm cho giá cả tăng mạnh. Lạm phát do cầu kéo xảy ra do sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng, xuất khẩu hoặc chi tiêu của chính phủ.

Làm thế nào tôi có thể chuẩn bị cho siêu lạm phát?

Một số cách để chuẩn bị cho siêu lạm phát bao gồm đầu tư vào hàng hóa, thanh toán mọi khoản nợ. Đặc biệt, khoản nợ thẻ tín dụng không thể bảo đảm được sẽ bị ảnh hưởng bởi lãi suất tăng lên, đòi hỏi ngày càng nhiều thu nhập của một gia đình. Mua / tích trữ các nhu yếu phẩm cơ bản ngay bây giờ và đầu tư vào vàng / bạc.

Thu hút nhân viên là một chiến lược kinh doanh hiệu quả cao, nhưng nói thì dễ hơn làm. Xu hướng đầu tiên của bạn có thể là xây dựng một gói lợi ích mới và cung cấp các đặc quyền thú vị như pha lạnh ngay tại vòi hoặc phòng chăm sóc sức khỏe ngay trong khuôn viên. Mặc dù nhóm của bạn có thể sẽ đánh giá cao những thứ mới, nhưng những thay đổi này có tác dụng làm tăng sự hài lòng trong công việc hơn là thúc đẩy sự tương tác, hai khái niệm có liên quan nhưng khác nhau. Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc đảm bảo nhân viên gắn bó.

Trước khi đi sâu vào, chúng ta hãy xem xét mức độ tương tác của nhân viên chính xác là gì. Thường bị nhầm lẫn với sự hài lòng trong công việc, sự tương tác có liên quan nhiều hơn đến kết nối của một cá nhân với tổ chức của họ. Sự gắn bó của nhân viên được định nghĩa là mức độ mà một nhân viên có động lực và đam mê với công việc của họ.

LỜI KHUYÊN VỀ CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN

• Nâng cao giá trị cốt lõi của công ty bạn
• Khắc phục con đường sự nghiệp.
• Cung cấp cơ hội để phát triển.
• Công nhận những người hoạt động hàng đầu.
• Thúc đẩy sự minh bạch.
• Thu hút và sử dụng phản hồi từ nhóm của bạn.
• Yêu cầu nhân viên có trách nhiệm.
• Hãy tự chịu trách nhiệm.
• Đừng quên đánh giá.

Sự tham gia của nhân viên rất khó hiểu, chủ yếu vì đó là một ý tưởng vô hình mang lại kết quả rất thực tế cho sự thành công của doanh nghiệp. Lực lượng lao động có tính tương tác cao đã được chứng minh là có thể cải thiện năng suất, tăng lợi nhuận và giảm doanh thu. Có một chiến lược thu hút nhân viên kỹ lưỡng và chu đáo phù hợp với nhu cầu riêng của nhân viên là yếu tố quan trọng cho sự thành công lâu dài của bạn.

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN

• Chỉ cần nhớ đặt mục tiêu thực tế và cụ thể cho nhóm của bạn.
• Hãy rõ ràng về trách nhiệm. Giao trách nhiệm cho những cá nhân phù hợp và theo dõi tiến trình của họ.
• Để chiến lược của bạn thành công, hãy tham gia vào những người chủ chốt, bao gồm đại diện nhân sự, quản lý cấp trung, giám đốc điều hành và nhân viên lâu năm ngay từ đầu.
• Được linh hoạt. Đảm bảo bạn thường xuyên đo lường mức độ tương tác của nhân viên và phân tích dữ liệu để tìm ra điều gì phù hợp với lực lượng lao động duy nhất của bạn. Hãy cởi mở với các đề xuất và sửa đổi chiến lược của bạn nếu cần.
• Hãy cùng tìm hiểu một số chiến lược thu hút nhân viên hiệu quả và được sử dụng rộng rãi, đồng thời xem cách các công ty thực đưa chúng vào hoạt động.

Tại sao sự tham gia của nhân viên lại quan trọng?

1. Nhân viên hạnh phúc hơn. Sự gắn bó của nhân viên tương đương với những nhân viên hạnh phúc hơn. Đã qua rồi cái thời mà nhu cầu của nhân viên bị giới hạn ở mức lương cao hơn và thăng chức. Ngày nay, các nhu cầu của nhân viên bao gồm sự linh hoạt trong công việc, làm việc từ xa, v.v. Phục vụ những nhu cầu này giúp bạn giữ cho nhân viên của mình vui vẻ và gắn bó hơn.
2. Năng suất cao hơn Mức độ tham gia của nhân viên cao có liên quan trực tiếp đến năng suất của nhân viên. Khi một nhân viên thực sự được định hướng và có động lực làm việc, họ có xu hướng làm việc chăm chỉ hơn, tăng năng suất tổng thể trong tổ chức của bạn.
3. Cải thiện sức khỏe tâm thần Sức khỏe tinh thần tốt là vô cùng quan trọng. Sự tham gia của nhân viên cao dẫn đến sức khỏe tinh thần của nhân viên được cải thiện khi họ cảm thấy có động lực hơn khi làm việc với đồng nghiệp của mình. Cuối cùng, sức khỏe tinh thần tốt sẽ dẫn đến năng suất cao hơn và bầu không khí làm việc được cải thiện.
4. Giảm tỷ lệ vắng mặt Các nhân viên gắn bó thường gắn bó với các mục tiêu cốt lõi của tổ chức và muốn giúp công ty đạt được điều tương tự. Mức độ gắn kết của nhân viên cao dẫn đến tỷ lệ vắng mặt thấp hơn vì nhân viên không muốn bỏ qua một ngày làm việc và sẵn sàng cống hiến hết mình mỗi ngày.
5. Giữ chân nhân viên nhiều hơn Sự tham gia của nhân viên cao cho phép một tổ chức giữ chân được nhiều nhân viên hơn. Nếu nhân viên của bạn có động lực và thúc đẩy công việc, họ sẽ ít có khả năng rời bỏ công ty của bạn hoặc chuyển việc hơn. Những nhân viên gắn bó có xu hướng gắn bó với công việc.
6. Lòng trung thành của nhân viên cao Sự trung thành của nhân viên thường bị bỏ qua khi nói đến việc duy trì lực lượng lao động của bạn. Sự tham gia của nhân viên cao thường dẫn đến việc nhân viên trung thành với tổ chức của họ. Điều này ngụ ý rằng họ sẽ không rời công ty khi một đề nghị tốt hơn đến với họ.
7. Cải thiện quan hệ khách hàng Khi nhân viên của bạn gắn bó, họ sẽ chăm sóc khách hàng của bạn tốt hơn và xây dựng các mối quan hệ lành mạnh. Đặc biệt là trong các công việc đối mặt với khách hàng, sự tham gia của nhân viên cao dẫn đến cải thiện quan hệ khách hàng và hỗ trợ khách hàng tốt hơn.
8. Mức độ hài lòng cao hơn trong công việc Các tổ chức thường nhầm lẫn giữa năng suất với sự hài lòng trong công việc. Nhân viên của bạn có thể đạt năng suất cao ngay cả khi họ không hài lòng. Sự tham gia của nhân viên cao hơn dẫn đến việc nhân viên của bạn thực sự hài lòng với công việc của họ và tận hưởng những gì họ làm. Điều này dẫn đến năng suất cao trong công việc.

10 chiến lược thu hút nhân viên hàng đầu

Sự tham gia của nhân viên phức tạp hơn nhiều so với âm thanh. Bộ phận nhân sự của tổ chức bạn cần phải thận trọng và sáng tạo để giữ cho nhân viên gắn bó và hài lòng.

Dưới đây là một số chiến lược gắn kết nhân viên tốt nhất để giúp bạn duy trì sự thúc đẩy của nhân viên.

1. Hỗ trợ nhân viên liền mạch

Việc nhân viên gặp phải rào cản và tìm kiếm sự hỗ trợ là điều tự nhiên. Các bàn phục vụ nhân viên truyền thống không còn hữu ích trong việc giải quyết các vấn đề mà nhân viên ở tất cả các phòng ban phải đối mặt. Một tổ chức nên triển khai một bàn dịch vụ hiện đại để cung cấp hỗ trợ liền mạch cho nhân viên của mình.

Bàn dịch vụ hiện đại kết hợp phương pháp một cửa sổ cho phép nhân viên làm việc trong tất cả các phòng ban nhận được sự hỗ trợ từ một nền tảng duy nhất. Nó sử dụng AI đàm thoại thay vì các tác nhân hỗ trợ để cung cấp mức hỗ trợ đầu tiên cho nhân viên. Điều này giúp nhân viên của bạn giải quyết vấn đề của họ một cách đơn giản bằng cách trò chuyện với AI chatbots. Các chatbot hiểu ngữ cảnh của các câu hỏi và có thể cung cấp các giải pháp được cá nhân hóa cho tương tự bằng cách quét cơ sở kiến ​​thức của tổ chức bạn.

Ngoài ra, nhân viên của bạn có thể chuyển trường hợp của họ đến các đại lý hỗ trợ để có thêm thông tin chi tiết về các vấn đề của họ. Ở đây, bàn dịch vụ đóng vai trò như một liên kết kết nối giữa nhân viên của bạn và đại lý, giúp đại lý truyền đạt các giải pháp cá nhân hóa cho nhân viên của bạn.

2. Giới thiệu thành công

Làm thế nào bạn tham gia vào nhân viên của bạn có thể quyết định số phận của họ với công ty của bạn. Nếu được giới thiệu tốt, nhân viên của bạn sẽ hoàn toàn gắn bó khi làm việc trong tổ chức của bạn.

Đặc biệt đối với những nhân viên làm việc từ xa, các nhà quản lý nhân sự cần cung cấp cho họ tất cả các nguồn lực cần thiết khi họ tham gia vào tổ chức. Dựa trên tính cách người dùng của họ, người quản lý có thể gửi các email được cá nhân hóa chào mừng họ gia nhập tổ chức. Những email này có thể chứa thư chào mừng và các chi tiết như chính sách của công ty, vai trò và trách nhiệm của nhân viên, thông tin liên hệ của các thành viên trong nhóm của bạn, ngày định hướng, v.v.

Giới thiệu hiệu quả giúp nhân viên của bạn cảm thấy thoải mái trong môi trường làm việc mới, dẫn đến mức độ gắn kết cao hơn.

3. Đào tạo thích hợp

Vào năm 2021, một tổ chức cần bắt kịp với những tiến bộ và xu hướng công nghệ mới nhất trong ngành. Nhân viên của bạn cũng cần kiến ​​thức này. Một bàn dịch vụ hiện đại có thể giúp đào tạo bằng cách bổ sung tài nguyên vào cơ sở kiến ​​thức của bạn. Nhân viên hiện có thể tự đào tạo từ bất kỳ vị trí nào và bất kỳ lúc nào.

Khi nhân viên của bạn có khả năng tự đào tạo, điều đó sẽ nâng cao sự tự tin của họ và khiến họ có động lực hơn trong công việc.

4. Giao tiếp hiệu quả

Điều quan trọng là phải thiết lập một hệ thống phân cấp và cấu trúc giao tiếp có tổ chức để tránh nhầm lẫn và truyền tải thông điệp của bạn theo cách tốt nhất có thể. Giao tiếp hiệu quả giúp nhân viên của bạn tiếp cận với cấp quản lý và ngược lại, dẫn đến phát triển văn hóa làm việc và môi trường hiệu quả.

5. Áp dụng phiếu yêu cầu hỗ trợ

Hệ thống soát phiếu yêu cầu hỗ trợ thủ công thường khiến những nhân viên không có kỹ thuật cảm thấy lạc lõng và bối rối. Cần phải hiểu rằng không phải nhân viên nào cũng có khả năng sử dụng phiếu yêu cầu hỗ trợ. Điều này có thể dẫn đến giảm sự gắn bó của nhân viên.

Như một giải pháp, bạn có thể triển khai phiếu yêu cầu tự động cho phép nhân viên của bạn tự động giải quyết các vấn đề của họ. Tại đây, các bàn dịch vụ tạo và quản lý các phiếu hỗ trợ cho nhân viên của bạn, giúp họ giảm bớt thời gian và công sức làm những việc tương tự. Một cuộc trò chuyện đơn giản cho phép nhân viên của bạn tạo một phiếu và gửi hồ sơ của họ cho một đại lý.

Bàn dịch vụ hiện đại giúp nhân viên của bạn cập nhật các trường hợp của họ thông qua các thông báo định kỳ. Sau khi trường hợp được giải quyết, bàn phục vụ sẽ tự động đóng phiếu và trường hợp mà nhân viên của bạn không cần nỗ lực.

Việc dễ dàng vận hành như vậy để giải quyết các vấn đề của họ cho phép nhân viên của bạn xây dựng mối quan hệ lành mạnh với tổ chức của bạn, tăng sự gắn bó của nhân viên.

6. Ghi nhận nỗ lực của nhân viên

Không có nhân viên nào thích dành phần lớn thời gian trong ngày của họ để làm việc cho bạn mà không có sự đánh giá cao mà họ xứng đáng được nhận. Để tăng sự gắn kết của nhân viên, điều quan trọng là phải ghi nhận những nỗ lực mà nhân viên của bạn đã bỏ ra và đánh giá cao họ.

Điều này không có nghĩa là thưởng tiền cho nhân viên của bạn. Một cử chỉ nhỏ như một email cá nhân hóa đánh giá cao sự đóng góp của họ cũng đủ để duy trì động lực cho nhân viên của bạn. Điều này làm cho nhân viên của bạn cảm thấy được coi trọng và thúc đẩy họ làm việc chăm chỉ hơn.

7. Tăng tính minh bạch trong giao tiếp

Khi bạn đưa ra các quyết định của mình minh bạch hơn, điều đó khiến nhân viên của bạn cảm thấy được tham gia. Ban lãnh đạo luôn nên chia sẻ các quyết định của họ với nhân viên và xem xét ý kiến ​​của họ về những vấn đề quan trọng. Nó làm tăng sự hài lòng trong công việc và làm cho nhân viên cảm thấy được kết nối.

8. Trao quyền cho người quản lý và trưởng nhóm

Các nhà quản lý và trưởng nhóm thường là đầu mối liên hệ duy nhất cho nhân viên bất cứ khi nào họ gặp vấn đề hoặc cần đào tạo. Một tổ chức cần trao quyền cho người lãnh đạo của mình để đào tạo và quản lý tốt cấp dưới của họ. Điều này dẫn đến việc ủy ​​quyền đầy đủ và sự tham gia của nhân viên cao hơn vì các nhu cầu của nhân viên của bạn được quan tâm theo cách tốt nhất có thể.

9. Tập trung vào sức khỏe tinh thần

Như đã đề cập trước đó, nhân viên cần có sức khỏe tinh thần tốt để cống hiến hết mình khi làm việc. Một tổ chức luôn được khuyến khích nên tập trung vào sức khỏe tinh thần của nhân viên để tăng cường sự tham gia của họ. Các nhà quản lý nên bắt đầu các cuộc trò chuyện liên quan đến sức khỏe tâm thần và nhạy cảm với các vấn đề mà cấp dưới phải đối mặt để đảm bảo họ luôn khỏe mạnh.

10. Tôn trọng nhân viên của bạn

Cuối cùng, một công ty cần đối xử với nhân viên của mình bằng sự tôn trọng tối đa và đánh giá cao những đóng góp của họ để tăng cường sự gắn bó. Hãy nhớ rằng nhân viên của bạn sẽ được thúc đẩy làm việc với bạn chỉ khi họ cảm thấy họ là một phần của gia đình công việc của bạn.

Lời cuối cùng

Đây là một số mẹo chính cần ghi nhớ để tăng sự tham gia của nhân viên trong tổ chức của bạn. Làm theo những lời khuyên này sẽ giúp bạn giữ cho nhân viên của mình có động lực và thúc đẩy họ cống hiến hết sức mình.

Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng được duy trì là điều quan trọng để tăng trưởng kinh doanh bền vững. Các chủ sở hữu doanh nghiệp thường tập trung nguồn lực của họ để đạt được hoạt động kinh doanh mới. Tuy nhiên, bạn không cần phải dựa vào việc kiếm được khách hàng mới để có được các dự án mới hay bán được hàng. Xây dựng một mối quan hệ bền vững với khách hàng của bạn sẽ giành được sự tin tưởng của họ và thu hút lại bạn sẽ giúp họ tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Nếu bạn đã kinh doanh một thời gian, bạn có thể đã học được khó khăn như thế nào để giành được một khách hàng mới. Bạn có thể dành kha khá tiền bạc và thời gian để tiếp thị người tiêu dùng với hy vọng đạt được dù chỉ một lần bán hàng, tùy thuộc vào ngành của bạn. Ngay cả khi một khách hàng lần đầu hoàn tất việc mua hàng, không có gì đảm bảo rằng người đó sẽ quay lại để mua thêm.

Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong các dự án

1. Tập trung vào giao tiếp

Khi tất cả mọi người đều bận rộn tập trung vào hoàn thành công việc, giao tiếp có thể bị ảnh hưởng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải giao tiếp rõ ràng và nhất quán trong suốt dự án. Hãy nói rõ ngay từ đầu rằng bạn sẽ làm việc với khách hàng của mình để phát triển các tuyên bố giá trị phù hợp với mục tiêu kinh doanh của họ và bạn sẽ đánh giá tiến độ dựa trên các tuyên bố giá trị đã được thống nhất này khi dự án tiến triển.

Tất nhiên, giao tiếp với một khách hàng không nên xâm phạm thời gian cá nhân của bạn một cách nhất quán và bất hợp lý hoặc ảnh hưởng tiêu cực đến năng suất của bạn. Tuy nhiên, việc có mặt chứng tỏ rằng dự án và sự hài lòng của khách hàng là quan trọng đối với bạn.

Ngoài việc giao tiếp kịp thời và thấu đáo, bạn cũng có thể xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt bằng cách khiến khách hàng cảm thấy thoải mái khi cởi mở và trung thực với bạn. Họ nên cảm thấy rằng những ý tưởng và mối quan tâm của họ sẽ được xem xét một cách nghiêm túc.

2. Tích cực

Là một chuyên gia độc lập, bạn phải gánh một số trách nhiệm. Dù bạn có thể cảm thấy căng thẳng hoặc quá tải, điều quan trọng là phải thể hiện một bộ mặt tích cực với khách hàng của bạn. Thể hiện năng lượng và sự tự tin mà bạn muốn khách hàng cảm nhận về công việc của bạn. Sự nhiệt tình và lòng nhiệt thành là những đặc điểm tính cách hấp dẫn mà mọi người thích ở bên và khách hàng thích làm việc cùng.

3. Đối xử với khách hàng của bạn như một cá nhân

Mặc dù mối quan hệ của bạn với khách hàng mang tính chất chuyên nghiệp, nhưng việc thừa nhận rằng bạn coi họ như một con người. Mức độ phù hợp của kết nối cá nhân này sẽ khác nhau tùy thuộc vào ngành, loại khách hàng của bạn và cá tính của từng khách hàng. Nếu bạn có mối quan hệ thân thiết hơn với khách hàng của mình, điều gì đó mang tính cá nhân hơn như gửi email cho họ một bài báo về nhạc sĩ yêu thích của họ có thể phù hợp và được đánh giá cao.

4. Chia sẻ kiến ​​thức

Nếu khách hàng của bạn không hiểu lĩnh vực chuyên môn của bạn, họ có thể cảm thấy không biết gì về sự phức tạp của quy trình và do đó bị ngắt kết nối với sự phát triển của dự án. Đây là cơ hội của bạn để chia sẻ thông tin sẽ giúp khách hàng hiểu những gì bạn làm, điều này sẽ xây dựng lòng tin và sự tự tin trong quá trình này. Giải thích cho khách hàng của bạn về những gì bạn đã làm, tại sao bạn làm điều đó và cách bạn đi đến quyết định của mình sẽ giúp họ cảm thấy hiểu biết và cập nhật.

5. Hãy cởi mở

Để xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững và lâu dài, họ phải có thể tin tưởng và dựa vào bạn với tư cách là một chuyên gia. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải duy trì một chính sách cởi mở khi đề cập đến ý kiến ​​chuyên môn và quan điểm của bạn về lợi ích tốt nhất của dự án. Bạn có thể muốn tỏ ra dễ chịu và tránh đối đầu khó chịu bằng cách nói với khách hàng những gì bạn nghĩ họ muốn nghe hoặc từ chối ý kiến ​​thực sự của bạn về dự án của họ.

Tuy nhiên, những cách làm này không chỉ phản tác dụng mà còn có thể gây tổn hại đến danh tiếng của bạn, làm giảm cơ hội cho một mối quan hệ lâu dài. Bằng cách tự tin bày tỏ ý kiến ​​trung thực của bạn, khách hàng sẽ tôn trọng sáng kiến ​​và mong muốn xuất sắc của bạn.

6. Vượt quá mong đợi

Một trong những cách tốt nhất để giúp xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt là phát triển danh tiếng như một chuyên gia độc lập mang lại kết quả đặc biệt. Hãy chắc chắn rằng bạn không quá lạm dụng bản thân và hứa hẹn những kết quả không thực tế . Bằng cách đặt ra những kỳ vọng hợp lý, bạn cho mình cơ hội để gây ấn tượng hoàn toàn với khách hàng về dự án cuối cùng và định vị mình là người mà họ muốn tiếp tục làm việc cùng.

7. Hiểu các mục tiêu của khách hàng của bạn

Để thành công, bạn cần hiểu khách hàng của mình ở cả cấp độ vi mô và vĩ mô. Ở cấp độ vi mô, bạn sẽ muốn hiểu rõ các mục tiêu và mục tiêu của dự án. Nhưng ở cấp độ vĩ mô, bạn sẽ muốn hiểu cách dự án này phù hợp với toàn bộ tổ chức, cũng như bất kỳ chi tiết chính nào về văn hóa của khách hàng có thể giúp bạn trong việc tham gia. Khả năng hiểu mục tiêu của khách hàng sẽ giúp xây dựng mối quan hệ tin cậy và tôn trọng lẫn nhau.

8. Nói ngôn ngữ của khách hàng của bạn

Các nhà tư vấn thành công có thể thích ứng với phong cách, hình thức và phương pháp giao tiếp ưa thích của khách hàng, thay vì chỉ chăm chăm vào những công cụ mà họ có thể cảm thấy thoải mái nhất. Ví dụ: khách hàng của bạn có thể thích các cuộc họp video hoặc chọn gửi tin nhắn văn bản thay vì email.

Như Matthew Small , Chuyên gia trải nghiệm khách hàng, đã nói: “Mọi tương tác cần được sửa đổi để phù hợp với người cụ thể đó – mọi người giao tiếp theo cách khác nhau! Một số cá nhân chỉ muốn có sự thật, trong khi những người khác thì thích trò chuyện hơn. Chìa khóa là tính linh hoạt: đừng đi vào cuộc trò chuyện với một cuộc đối thoại được xác định trước, nhưng hãy có một chiến lược thiết lập về những gì bạn hy vọng sẽ học được trong tương tác. ”

9. Hãy khiêm tốn

Bạn được thuê vì kiến ​​thức chuyên môn của mình, nhưng bất kỳ nhà tư vấn giỏi nào cũng biết rằng khách hàng là chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh cụ thể của họ. Có thể họ biết cách tốt nhất để tiếp cận một bên liên quan chính hoặc có cái nhìn sâu sắc cụ thể về định vị thị trường của họ có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu của dự án.

Hãy giao tiếp với khách hàng của bạn với tư cách là chuyên gia về công ty và ngành kinh doanh cụ thể của họ, vẫn khiêm tốn trong dòng câu hỏi của bạn về cách tiếp cận vấn đề tốt nhất và giải pháp theo cách phù hợp với công ty của họ.

10. Sử dụng các công cụ phân phối dự án

Tổ chức phân phối dự án là chìa khóa để tạo ấn tượng tích cực đối với khách hàng. Sử dụng các công cụ giúp bạn thực hiện công việc một cách chuyên nghiệp từ đầu đến cuối, chẳng hạn như đề xuất dự án, hợp đồng, SOW, báo cáo của khách hàng và hóa đơn chuyên nghiệp. Những công cụ này có thể giúp nâng cao mức độ chuyên nghiệp và kỹ năng kinh doanh của bạn cũng như cung cấp tính minh bạch và theo dõi dự án của bạn.

Hãy xem xét khách hàng của bạn và xác định điều gì sẽ có giá trị đối với họ. Nó có thể đơn giản như phân phối dự án ở định dạng đẹp mắt về mặt thẩm mỹ, phân phối thủ công các tài liệu và đưa ra hướng dẫn hoặc trình diễn chuyên sâu, hoặc bao gồm một tính năng gia tăng giá trị nhỏ để nâng cao kết quả đã hoàn thành. Đối với những khách hàng trung thành, một dấu hiệu đánh giá cao và cảm ơn sau các mốc quan trọng của doanh nghiệp hoặc xung quanh các ngày lễ có thể là một niềm vui bất ngờ giúp củng cố mối quan hệ nghề nghiệp của bạn. Điều quan trọng là tìm ra cơ hội để vượt lên trên và hơn thế nữa theo cách mà khách hàng của bạn sẽ đánh giá cao.

11. Phát triển sự đánh giá cao

Mặc dù thiết lập ranh giới khách hàng là quan trọng, nhưng có những lúc vượt lên trên và vượt ra ngoài có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn. Giữ giới hạn tại chỗ, nhưng hãy chú ý đến những khoảnh khắc khi bạn có thể đi xa hơn.

Nếu bạn đã kinh doanh nhiều năm, bạn có thể dễ dàng mắc kẹt với những thói quen cũ. Thay vào đó, hãy xem xét từng tình huống của khách hàng và đừng ngại điều chỉnh quy trình làm việc của bạn. Một số khách hàng có thể thực sự coi trọng quyền truy cập thực hành và muốn được đưa vào từng giai đoạn trong quy trình của bạn, trong khi những người khác có thể chỉ thích một bản tóm tắt hàng tuần bằng văn bản, chi tiết về những gì bạn đã hoàn thành.

Hãy nhớ rằng, giao tiếp là chìa khóa để thiết lập một mối quan hệ đáng tin cậy; nói chuyện với khách hàng của bạn để hiểu những gì họ đánh giá cao nhất và sau đó kết hợp các tùy chọn của họ vào quy trình làm việc của bạn. Một chút lắng nghe chu đáo có thể tiến xa trong việc xây dựng sự tôn trọng và đánh giá cao.

Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong việc mua bán

12. Thu hút họ

Khách hàng lâu dài thường làm được nhiều việc hơn là mua sản phẩm của công ty. Họ kết nối với chính doanh nghiệp, điều này khuyến khích họ tiếp tục quay lại. Thông qua trang web, tin nhắn email và các bài đăng trên mạng xã hội, hãy đảm bảo rằng bạn đang thu hút khách hàng và tăng kết nối cá nhân của họ.

Hull cung cấp phần mềm giúp các doanh nghiệp cá nhân hóa các tương tác của họ với khách hàng. Với các công cụ phù hợp, bạn có thể thu thập thông tin và sử dụng thông tin đó để khiến họ cảm thấy như thể họ có nhiều mối quan hệ một-một với thương hiệu của bạn.

13. Cho phép họ trải nghiệm thương hiệu của bạn

Không gì có thể thay thế trải nghiệm trực tiếp tương tác với một công ty. Khi khách hàng có thể gặp bạn và nhóm của bạn, đồng thời nhìn thấy sản phẩm của bạn trực tiếp, họ sẽ cảm thấy có sự kết nối mạnh mẽ hơn so với việc họ chỉ mua hàng từ trang web của bạn và đọc email của bạn.

Tìm cơ hội gặp gỡ trực tiếp khách hàng của bạn, sử dụng các kỹ thuật tiếp thị theo kinh nghiệm để thông báo, mời và theo dõi sau đó. AnyRoad cho phép bạn tận dụng những kinh nghiệp. Họ xử lý toàn bộ hành trình của khách hàng – từ lên lịch và đăng ký đến đóng vòng lặp sau khi trải nghiệm để thu thập phản hồi. Trong khi bạn đang cho phép người hâm mộ trải nghiệm thương hiệu, nền tảng (được gọi là nền tảng Quản lý mối quan hệ trải nghiệm) cũng thu thập dữ liệu về từng người đăng ký, có thể được sử dụng sau này để xây dựng mối quan hệ lâu dài.

14. Hiểu mối quan hệ của họ với thương hiệu của bạn

Để phục vụ khách hàng tốt hơn, bạn cần biết càng nhiều càng tốt về họ. Các công cụ phân tích có thể trợ giúp điều đó nhưng đối với những người có định hướng trực quan, bản đồ nhiệt có thể là một giải pháp thậm chí còn tốt hơn. Ưu đãi của Crazy Egg là phần mềm cho phép các doanh nghiệp xem khu vực nào của trang web đang được chú ý nhiều nhất. Nếu một số tính năng nhất định nhận được nhiều nhấp chuột hơn các tính năng khác, bạn có thể lưu ý điều đó và đảm bảo rằng bạn đang tập trung vào các khía cạnh đó trên trang web của mình.

15. Khám phá tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội của họ

Khi nói đến việc quảng cáo về thương hiệu của bạn, không phải tất cả các khách hàng đều được tạo ra như nhau. Một số sẽ có một lượng lớn người theo dõi trực tuyến, trong khi những người khác sẽ có sự hiện diện trên mạng xã hội không hoạt động. Việc nuôi dưỡng mối quan hệ với những khách hàng gắn bó hơn của bạn có thể mang lại hiệu quả nếu họ đề cập đến bạn trực tuyến.

16. Cung cấp giá trị

Mục tiêu của bạn là giới thiệu cho khách hàng mới những sản phẩm mà bạn cung cấp. Mục tiêu của người tiêu dùng là tìm các sản phẩm và dịch vụ bổ sung một số loại giá trị cho cuộc sống của họ. Khi bạn phát triển chiến lược xây dựng lòng trung thành của khách hàng, hãy ghi nhớ điều mà khách hàng bình thường mong muốn thoát khỏi mối quan hệ như vậy.

Thông qua trải nghiệm nội dung và thương hiệu của mình, bạn có thể tạo ra các kết nối giúp tăng giá trị cho cuộc sống của khách hàng, từ đó khiến họ muốn tiếp tục mua hàng của bạn.

17. Làm cho họ cảm thấy đặc biệt

Không khách hàng nào muốn cảm thấy mình chỉ là một con số. Đây là một lợi ích mà các doanh nghiệp nhỏ có được so với các tập đoàn lớn hơn nhiều. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp của bạn phát triển, việc biết từng người có thể trở nên khó khăn hơn rất nhiều. Trong cơ sở dữ liệu của bạn, bao gồm ngày mua hàng đầu tiên của khách hàng và phần ghi chú nơi bạn và nhân viên của bạn có thể nhập các chi tiết nhỏ có sẵn.

MongoDB sẽ theo dõi từng tương tác để tạo lịch sử mà người đại diện có thể sử dụng khi họ cần cá nhân hóa cuộc trò chuyện với khách hàng.

18. Đáp ứng mọi mối quan tâm

Ngay cả những khách hàng trung thành nhất cũng có thể gặp vấn đề. Khi ai đó kêu gọi giúp đỡ, điều quan trọng là phải cung cấp cùng một dịch vụ chu đáo, thân thiện cho dù họ đã mua hàng của bạn bao nhiêu lần. Nhưng nếu người mua lâu dài gặp vấn đề, điều quan trọng là phải gắn cờ kêu gọi sự chú ý ngay lập tức để tránh mất người thường xuyên mua hàng.

Hãy chắc chắn rằng bạn quản lý thương hiệu của bạn, cũng như để nắm bắt các phàn nàn của khách hàng được đăng trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc các trang web đánh giá. Loại đánh giá này không chỉ có thể khiến bạn mất khách hàng khi phàn nàn mà còn có thể khiến bất kỳ người mua sắm mới nào đang nghĩ đến việc mua hàng của bạn sợ hãi.

Các doanh nghiệp làm việc chăm chỉ để giành được công việc kinh doanh lặp lại từ khách hàng mới. Nhưng có thể dễ dàng đánh mất khách hàng mà thậm chí không nhận ra lý do tại sao họ chọn không quay lại. Sử dụng các công cụ phù hợp, các thương hiệu có thể tìm hiểu thêm về những người mua mà họ đang thu hút để đưa ra các chiến lược tiếp thị tốt hơn. Những công cụ này cũng có thể giúp doanh nghiệp đảm bảo cung cấp dịch vụ tuyệt vời trong tương lai, cho cả khách hàng mới và những người đã mua hàng của họ trong nhiều năm.

Thị trường chứng khoán cung cấp cho bạn đủ mọi sự lựa chọn phù hợp với ngân sách của bạn, không quan trọng bạn sẽ đầu tư bao nhiêu. Nó có không gian cho các nhà đầu tư muốn tăng trưởng nhanh cũng như các nhà đầu tư muốn các lựa chọn ít rủi ro hơn. Cổ phiếu tăng trưởng là thứ bạn có thể cân nhắc nếu bạn đang muốn phát triển khoản đầu tư của mình nhanh hơn thông qua thị trường chứng khoán.

Cổ phiếu tăng trưởng là gì?

Cổ phiếu tăng trưởng là bất kỳ cổ phiếu nào trong một công ty được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ cao hơn đáng kể so với mức tăng trưởng trung bình của thị trường. Những cổ phiếu này thường không trả cổ tức. Điều này là do các nhà phát hành cổ phiếu tăng trưởng thường là các công ty muốn tái đầu tư bất kỳ khoản thu nhập nào mà họ tích lũy được để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng trong ngắn hạn. Khi các nhà đầu tư đầu tư vào cổ phiếu tăng trưởng, họ dự đoán rằng họ sẽ kiếm được tiền thông qua lãi vốn khi cuối cùng họ bán cổ phiếu của mình trong tương lai.

Bài học rút ra chính

• Cổ phiếu tăng trưởng là những công ty dự kiến ​​sẽ tăng doanh số và thu nhập với tốc độ nhanh hơn mức trung bình của thị trường.
• Cổ phiếu tăng trưởng thường trông đắt, giao dịch với tỷ lệ P / E cao, nhưng mức định giá như vậy thực sự có thể rẻ nếu công ty tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng, điều này sẽ khiến giá cổ phiếu tăng lên.
• Vì các nhà đầu tư đang trả giá cao cho một cổ phiếu tăng trưởng, dựa trên kỳ vọng, nếu những kỳ vọng đó không được thực hiện, thì cổ phiếu tăng trưởng có thể giảm mạnh.
• Cổ phiếu tăng trưởng thường không trả cổ tức.
• Cổ phiếu tăng trưởng thường được đặt đối lập với cổ phiếu giá trị.

Tìm hiểu cổ phiếu tăng trưởng

Cổ phiếu tăng trưởng có thể xuất hiện trong bất kỳ lĩnh vực hoặc ngành nào và thường giao dịch với tỷ lệ giá trên thu nhập (P / E) cao. Họ có thể không có thu nhập ở thời điểm hiện tại nhưng dự kiến ​​sẽ có trong tương lai.

Bởi vì họ thường không cung cấp cổ tức, cơ hội duy nhất mà nhà đầu tư có để kiếm tiền từ khoản đầu tư của họ là khi cuối cùng họ bán cổ phiếu của mình. Nếu công ty làm ăn không tốt, các nhà đầu tư sẽ bị lỗ vào cổ phiếu khi đến thời điểm bán.

Cổ phiếu tăng trưởng có xu hướng chia sẻ một vài đặc điểm chung. Ví dụ, các công ty tăng trưởng có xu hướng có các dòng sản phẩm độc đáo. Họ có thể có bằng sáng chế hoặc có quyền truy cập vào các công nghệ đưa họ đi trước những người khác trong ngành của họ. Để đi trước các đối thủ cạnh tranh, họ tái đầu tư lợi nhuận để phát triển các công nghệ và bằng sáng chế thậm chí mới hơn như một cách để đảm bảo tăng trưởng dài hạn.

Do mô hình đổi mới của họ, họ thường có cơ sở khách hàng trung thành hoặc một lượng thị phần đáng kể trong ngành của họ. Ví dụ, một công ty phát triển ứng dụng máy tính và là công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ mới có thể trở thành cổ phiếu tăng trưởng bằng cách giành thị phần vì là công ty duy nhất cung cấp dịch vụ mới. Nếu các công ty ứng dụng khác tham gia thị trường với các phiên bản dịch vụ của riêng họ, thì công ty nào thu hút và giữ được số lượng người dùng lớn nhất sẽ có tiềm năng lớn hơn để trở thành cổ phiếu tăng trưởng.

Nhiều cổ phiếu vốn hóa nhỏ được coi là cổ phiếu tăng trưởng. Tuy nhiên, một số công ty lớn hơn cũng có thể là công ty tăng trưởng

Bạn có thể tìm thấy các cổ phiếu tăng trưởng giao dịch trên bất kỳ sàn giao dịch nào và trong bất kỳ lĩnh vực công nghiệp nào nhưng bạn thường sẽ tìm thấy chúng trong các ngành phát triển nhanh nhất và trên các sàn giao dịch sáng tạo hơn như Nasdaq.

Cổ phiếu tăng trưởng so với Cổ phiếu giá trị

Cổ phiếu tăng trưởng khác với cổ phiếu giá trị. Các nhà đầu tư kỳ vọng cổ phiếu tăng trưởng sẽ kiếm được lợi nhuận đáng kể từ kết quả của sự tăng trưởng mạnh mẽ của công ty cơ sở. Kỳ vọng này có thể dẫn đến việc các cổ phiếu này bị định giá quá cao do tỷ lệ giá trên thu nhập (P / E) nói chung là cao.

Ngược lại, những cổ phiếu có giá trị thường bị thị trường đánh giá thấp hoặc bỏ qua, nhưng cuối cùng chúng vẫn có thể tăng giá trị. Các nhà đầu tư cũng cố gắng thu lợi từ cổ tức mà họ thường trả. Cổ phiếu giá trị có xu hướng giao dịch với tỷ lệ giá trên thu nhập (P / E) thấp.

Một số cổ phiếu có giá trị được định giá thấp hơn chỉ đơn giản là do báo cáo thu nhập kém hoặc sự chú ý tiêu cực của phương tiện truyền thông. Tuy nhiên, một đặc điểm mà họ thường có là lịch sử chi trả cổ tức mạnh mẽ. Một cổ phiếu giá trị với thành tích cổ tức mạnh mẽ có thể mang lại thu nhập đáng tin cậy cho nhà đầu tư. Nhiều cổ phiếu giá trị là những công ty cũ có thể được tin tưởng để tiếp tục hoạt động kinh doanh, ngay cả khi chúng không đặc biệt sáng tạo hoặc sẵn sàng phát triển.

Khi nào được coi là cổ phiếu tăng trưởng?

Khi nói đến cổ phiếu, “tăng trưởng” có nghĩa là công ty có dư địa đáng kể để tăng vốn. Đây có xu hướng là những công ty mới hơn và có vốn hóa nhỏ hơn, và / hoặc những công ty trong các lĩnh vực tăng trưởng như công nghệ hoặc công nghệ sinh học.

Cổ phiếu tăng trưởng có rủi ro không?

Như với tất cả các hoạt động đầu tư, có một sự đánh đổi cơ bản giữa rủi ro và lợi nhuận. Cổ phiếu tăng trưởng mang lại tiềm năng thu lợi nhuận lớn hơn trong tương lai và do đó chúng tương đương với rủi ro lớn hơn so với các loại đầu tư khác như cổ phiếu giá trị hoặc trái phiếu công ty. Rủi ro chính là mức tăng trưởng đã thực hiện hoặc dự kiến ​​không tiếp tục trong tương lai. Các nhà đầu tư đã phải trả một cái giá đắt khi mong đợi một điều, nhưng lại không đạt được điều đó. Trong những trường hợp như vậy, giá cổ phiếu tăng trưởng có thể giảm đáng kể.

Ngoài ra, các công ty tăng trưởng thường không chia cổ tức. Thay vào đó, họ tái đầu tư số tiền đó để hỗ trợ tăng trưởng. Điều này có nghĩa là nếu công ty xảy ra tình trạng mất giá trong dài hạn, các nhà đầu tư có xu hướng mất một phần đáng kể tiền của họ mà không có lợi nhuận, kể cả từ cổ tức.

Không chỉ vậy mà hầu hết các cổ phiếu tăng trưởng đều được phát hành bởi các công ty đang trong giai đoạn phát triển. Họ không phải là những tập đoàn khổng lồ đã chứng tỏ được sự phát triển. Điều này làm cho chúng dễ bay hơi và dễ bị ảnh hưởng bởi các điều kiện thị trường. Điều này có thể giúp họ kiếm được nhiều tiền khi điều kiện thị trường có lợi cho họ, nhưng những tổn thất lớn có thể xảy ra nếu thị trường chuyển sang giảm giá.

Ví dụ về Cổ phiếu Tăng trưởng là gì?

Như một ví dụ giả định, một cổ phiếu tăng trưởng sẽ là một công ty khởi nghiệp về công nghệ sinh học đã bắt đầu nghiên cứu một phương pháp điều trị ung thư mới đầy hứa hẹn. Hiện tại, sản phẩm mới chỉ đang ở giai đoạn I của thử nghiệm lâm sàng, và vẫn chưa chắc chắn liệu FDA có chấp thuận cho ứng dụng thuốc tiếp tục thử nghiệm Giai đoạn II & III hay không. Nếu thuốc được thông qua và cuối cùng được chấp thuận sử dụng, điều đó có thể đồng nghĩa với lợi nhuận và lãi vốn khổng lồ. Tuy nhiên, nếu thuốc không hoạt động như kế hoạch hoặc gây ra các tác dụng phụ nghiêm trọng, tất cả chi phí R&D đó có thể trở nên vô ích.

Tại sao bạn nên đầu tư vào cổ phiếu tăng trưởng?

Lợi nhuận cao hơn

Như đã nói ở trên, cổ phiếu tăng trưởng có thể mang lại cho bạn mức tăng trưởng vốn của bạn cao hơn bất kỳ loại cổ phiếu nào khác. Các công ty này có tốc độ tăng trưởng cao hơn nhiều so với mức trung bình của ngành. Do đó, đầu tư vào cổ phiếu tăng trưởng có thể mang lại cho bạn sự tăng trưởng tiền bạc trong cả dài hạn và ngắn hạn. Trong dài hạn, với việc bổ sung lãi kép, tiền của bạn thậm chí có thể tăng gấp đôi, với điều kiện thị trường lý tưởng và sự tăng trưởng giá cả.

Tỷ lệ lạm phát

Đầu tư vào cổ phiếu tăng trưởng có thể cung cấp cho tiền của bạn khả năng đánh bại lạm phát. Các chuyên gia tài chính cho rằng tăng trưởng thực tế của tiền của bạn là tỷ lệ tăng trưởng đã trừ đi lạm phát. Có nghĩa là tiền của bạn sẽ có một sự tăng trưởng đáng kể ngoài lạm phát. Tỷ lệ lạm phát của Ấn Độ đang ở mức gần 5% và các cổ phiếu tăng trưởng được biết là sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều nếu các điều kiện thị trường giúp đỡ.

Làm thế nào bạn biết nếu một cổ phiếu là tăng trưởng hoặc giá trị?

Không giống như cổ phiếu tăng trưởng, thường không trả cổ tức, cổ phiếu giá trị thường có lợi tức cổ tức cao hơn trung bình. Cổ phiếu giá trị cũng có xu hướng có các yếu tố cơ bản mạnh mẽ với tỷ lệ giá trên sổ sách (P / B) tương đối thấp và giá trị P / E thấp – ngược lại với cổ phiếu tăng trưởng.

Cổ phiếu tăng trưởng có phù hợp với tôi không?

Để xác định xem cổ phiếu tăng trưởng có phù hợp với bạn hay không, trước tiên bạn nên hiểu và tìm ra tiềm năng tăng trưởng cũng như mục tiêu đầu tư của mình. Điều này có thể được thực hiện với sự trợ giúp của một chuyên gia tài chính, người sẽ giúp bạn xác định chân trời đầu tư của mình bằng cách xem xét tất cả những điều bạn thích và không thích về đầu tư.

Sau khi xác định được điều đó, bạn có thể xem xét các đặc điểm nêu trên của cổ phiếu tăng trưởng để xem liệu chúng có phù hợp với khẩu vị rủi ro và mục tiêu của bạn hay không.

Ví dụ: nếu bạn là người sẵn sàng chấp nhận một số rủi ro để có tiềm năng lợi nhuận cao hơn, thì cổ phiếu tăng trưởng có thể phù hợp với bạn. Đồng thời, nếu bạn là một người không thích rủi ro, cổ phiếu tăng trưởng có thể có nhiều rủi ro hơn bạn có thể chấp nhận.

Trong lĩnh vực kinh tế thì các hợp đồng tương lai được tiêu chuẩn hóa và trao đổi mua bán khiến các công cụ này trở nên không thể thiếu đối với các nhà sản xuất hàng hóa, người tiêu dùng, thương nhân và nhà đầu tư. Hợp đồng tương lai có thể được sử dụng để phòng ngừa rủi ro hoặc đầu cơ giá.

Hợp đồng tương lai là gì?

Hợp đồng tương lai là hợp đồng tài chính phái sinh bắt buộc các bên phải mua hoặc bán một tài sản tại một ngày và giá trong tương lai được xác định trước. Người mua phải mua hoặc người bán phải bán tài sản cơ bản ở mức giá đã định, bất kể giá thị trường hiện tại vào ngày hết hạn.

Tài sản cơ bản bao gồm hàng hóa vật chất và công cụ tài chính. Hợp đồng tương lai nêu chi tiết số lượng của tài sản cơ bản và được tiêu chuẩn hóa để tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch trên sàn giao dịch tương lai. Hợp đồng tương lai có thể được sử dụng để bảo hiểm rủi ro hoặc đầu cơ giao dịch.

Bài học rút ra chính

• Hợp đồng tương lai là các hợp đồng tài chính phái sinh bắt buộc người mua phải mua một tài sản hoặc người bán phải bán một tài sản vào một ngày xác định trước trong tương lai và định giá.
• Hợp đồng tương lai cho phép nhà đầu tư suy đoán về giá của một công cụ tài chính hoặc hàng hóa.
• Hợp đồng tương lai được sử dụng để bảo vệ sự biến động giá của một tài sản cơ bản nhằm giúp ngăn ngừa tổn thất do những thay đổi bất lợi về giá.
• Khi bạn tham gia vào bảo hiểm rủi ro, bạn có một vị thế đối lập với vị thế bạn nắm giữ với tài sản cơ bản; nếu bạn mất tiền trên tài sản cơ bản, số tiền bạn kiếm được từ hợp đồng tương lai có thể giảm nhẹ khoản lỗ đó.
• Hợp đồng tương lai giao dịch trên sàn giao dịch kỳ hạn và giá của hợp đồng sẽ ổn định sau khi kết thúc mỗi phiên giao dịch.

Hiểu hơn về hợp đồng tương lai

Hợp đồng tương lai hay còn được gọi là Futures Contracts cho phép các nhà giao dịch chốt giá của tài sản hoặc hàng hóa cơ bản. Các hợp đồng này có ngày hết hạn và đặt giá được biết trước. Hợp đồng tương lai được xác định theo tháng hết hạn. Ví dụ, hợp đồng tương lai vàng tháng 12 sẽ hết hạn vào tháng 12.

Các nhà giao dịch và nhà đầu tư sử dụng thuật ngữ hợp đồng tương lai để chỉ loại tài sản tổng thể. Tuy nhiên, có nhiều loại hợp đồng tương lai có sẵn để giao dịch bao gồm:

• Hợp đồng tương lai hàng hóa với các hàng hóa cơ bản như dầu thô, khí đốt tự nhiên, ngô và lúa mì
• Hợp đồng tương lai của chỉ số chứng khoán với các tài sản cơ bản như Chỉ số S&P 500
• Hợp đồng tương lai tiền tệ bao gồm cả hợp đồng tương lai cho đồng euro và bảng Anh
• Hợp đồng tương lai kim loại quý cho vàng và bạc
• Hợp đồng tương lai của Kho bạc Hoa Kỳ cho trái phiếu và các chứng khoán tài chính khác

Mặt khác, người mua hợp đồng tương lai có nghĩa vụ sở hữu hàng hóa cơ bản (hoặc tài chính tương đương) tại thời điểm hết hạn chứ không phải bất kỳ thời điểm nào trước đó. Người mua hợp đồng tương lai có thể bán vị thế của họ bất kỳ lúc nào trước khi hết hạn và không phải chịu nghĩa vụ của họ. Bằng cách này, người mua cả hợp đồng quyền chọn và hợp đồng tương lai đều được hưởng lợi từ việc đóng vị thế của người nắm giữ đòn bẩy trước ngày hết hạn.

Ưu điểm

• Các nhà đầu tư có thể sử dụng hợp đồng tương lai để suy đoán về hướng giá của tài sản cơ bản.
• Các công ty có thể bảo vệ giá nguyên liệu thô hoặc sản phẩm mà họ bán để bảo vệ khỏi những biến động giá bất lợi.
• Hợp đồng tương lai có thể chỉ yêu cầu đặt cọc một phần nhỏ số tiền hợp đồng với nhà môi giới.

Nhược điểm

• Các nhà đầu tư có nguy cơ mất nhiều hơn số tiền ký quỹ ban đầu vì hợp đồng tương lai sử dụng đòn bẩy.
• Đầu tư vào một hợp đồng tương lai có thể khiến một công ty đã mạo hiểm bỏ lỡ các biến động giá có lợi.
• Ký quỹ có thể là một con dao hai lưỡi, nghĩa là lợi nhuận được tăng lên nhưng lỗ cũng vậy.

Sử dụng hợp đồng tương lai như thế nào?

Thị trường kỳ hạn thường sử dụng đòn bẩy cao. Đòn bẩy có nghĩa là nhà giao dịch không cần đặt 100% giá trị của hợp đồng khi tham gia giao dịch. Thay vào đó, nhà môi giới sẽ yêu cầu số tiền ký quỹ ban đầu, bao gồm một phần của tổng giá trị hợp đồng. Số tiền mà nhà môi giới yêu cầu cho một tài khoản ký quỹ có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô của hợp đồng tương lai, mức độ tín nhiệm của nhà đầu tư và các điều khoản và điều kiện của nhà môi giới.

Sở giao dịch nơi giao dịch hợp đồng tương lai sẽ xác định xem hợp đồng là để giao hàng thực hay liệu nó có thể được thanh toán bằng tiền mặt hay không. Một công ty có thể ký một hợp đồng giao hàng thực tế để chốt giá hàng hóa mà công ty cần để sản xuất. Tuy nhiên, nhiều hợp đồng tương lai liên quan đến các thương nhân đầu cơ vào giao dịch. Các hợp đồng này được chốt hoặc thanh toán – chênh lệch trong giao dịch ban đầu và giá giao dịch đóng cửa và được thanh toán bằng tiền mặt.

Hợp đồng tương lai để đầu cơ

Nếu một nhà giao dịch mua một hợp đồng tương lai và giá hàng hóa tăng lên và giao dịch cao hơn giá hợp đồng ban đầu khi hết hạn, thì họ sẽ có lãi. Trước khi hết hạn, hợp đồng tương lai — vị thế mua — sẽ được bán ở mức giá hiện tại, đóng vị thế mua.

Sự khác biệt giữa các mức giá sẽ được thanh toán bằng tiền mặt trong tài khoản môi giới của nhà đầu tư và không có sản phẩm vật chất nào được đổi chủ. Tuy nhiên, nhà giao dịch cũng có thể thua nếu giá hàng hóa thấp hơn giá mua được quy định trong hợp đồng tương lai.

Các nhà đầu cơ cũng có thể thực hiện vị thế đầu cơ ngắn hạn nếu họ dự đoán giá của tài sản cơ bản sẽ giảm. Nếu giá giảm, nhà giao dịch sẽ thực hiện một vị thế bù trừ để đóng hợp đồng. Một lần nữa, khoản chênh lệch ròng sẽ được thanh toán khi hợp đồng hết hạn. Nhà đầu tư sẽ nhận được lợi nhuận nếu giá tài sản cơ bản thấp hơn giá hợp đồng và lỗ nếu giá hiện tại cao hơn giá hợp đồng.

Điều quan trọng cần lưu ý là giao dịch ký quỹ cho phép một vị thế lớn hơn nhiều so với số tiền mà tài khoản môi giới nắm giữ. Kết quả là, đầu tư ký quỹ có thể tăng lợi nhuận, nhưng cũng có thể làm tăng lỗ.

Hãy tưởng tượng một nhà giao dịch có số dư tài khoản môi giới 5.000 đô la và có vị trí 50.000 đô la trong dầu thô. Nếu giá dầu đi ngược lại với giao dịch, nó có thể có nghĩa là thua lỗ vượt xa số tiền ký quỹ ban đầu 5.000 đô la của tài khoản. Trong trường hợp này, nhà môi giới sẽ thực hiện một cuộc gọi ký quỹ yêu cầu ký quỹ bổ sung để bù đắp các khoản lỗ trên thị trường.

Hợp đồng tương lai để tự bảo hiểm rủi ro

Hợp đồng tương lai có thể được sử dụng để bảo vệ sự biến động giá của tài sản cơ bản. Ở đây, mục đích là để ngăn ngừa tổn thất do những thay đổi giá có thể bất lợi hơn là để đầu cơ. Nhiều công ty nhập phòng hộ đang sử dụng — hoặc trong nhiều trường hợp, sản xuất — tài sản cơ bản.

Ví dụ, nông dân trồng ngô có thể sử dụng hợp đồng tương lai để chốt một mức giá cụ thể cho việc bán cây ngô của họ. Bằng cách đó, họ giảm thiểu rủi ro và đảm bảo rằng họ sẽ nhận được mức giá cố định. Nếu giá ngô giảm, người nông dân sẽ có lợi nhuận trên hàng rào để bù lỗ từ việc bán ngô ở chợ. Với mức lãi và lỗ bù trừ lẫn nhau như vậy, việc bảo hiểm rủi ro sẽ chốt giữ ở mức giá thị trường có thể chấp nhận được.

Ví dụ về hợp đồng tương lai

Giả sử một nhà giao dịch muốn đầu cơ giá dầu thô bằng cách ký hợp đồng tương lai vào tháng 5 với kỳ vọng giá sẽ cao hơn vào cuối năm. Hợp đồng tương lai dầu thô tháng 12 đang giao dịch ở mức 50 đô la và nhà giao dịch mua hợp đồng.

Vì dầu được giao dịch với số lượng 1.000 thùng, nhà đầu tư hiện có một vị thế trị giá 50.000 đô la dầu thô (1.000 x 50 đô la = 50.000 đô la). Tuy nhiên, nhà giao dịch sẽ chỉ cần trả trước một phần nhỏ của số tiền đó — số tiền ký quỹ ban đầu mà họ ký quỹ với nhà môi giới.

Từ tháng 5 đến tháng 12, giá dầu cũng biến động theo giá trị của hợp đồng tương lai. Nếu giá dầu quá biến động, nhà môi giới có thể cần yêu cầu gửi thêm tiền vào tài khoản ký quỹ. Đây được gọi là ký quỹ duy trì.

Vào tháng 12, ngày kết thúc hợp đồng đang đến gần (thứ sáu của tuần thứ ba trong tháng). Giá dầu thô đã tăng lên 65 đô la. Nhà giao dịch bán hợp đồng ban đầu để thoát khỏi vị thế. Chênh lệch ròng được thanh toán bằng tiền mặt. Họ kiếm được 15.000 đô la, trừ đi bất kỳ khoản phí và hoa hồng nào mà nhà môi giới nợ (65 đô la – 50 đô la = 15 đô la x 1000 = 15.000 đô la).

Tuy nhiên, nếu giá dầu giảm xuống còn 40 đô la thì nhà đầu tư sẽ mất 10.000 đô la (50 đô la – 40 đô la = lỗ 10 đô la x 1000 = lỗ 10.000 đô la).

Hợp đồng tương lai trên các sàn giao dịch

Hợp đồng tương lai là một phương tiện đầu tư cho phép người mua đặt cược vào giá tương lai của hàng hóa hoặc chứng khoán khác. Có rất nhiều loại hợp đồng tương lai có sẵn. Những tài sản này có thể có các tài sản cơ bản như dầu mỏ, chỉ số thị trường chứng khoán, tiền tệ và các sản phẩm nông nghiệp. Hợp đồng tương lai phổ biến giữa các nhà giao dịch, những người nhằm mục đích kiếm lợi từ sự thay đổi giá, cũng như các khách hàng thương mại muốn phòng ngừa rủi ro của họ.

Hợp đồng tương lai có phải là một loại hình phái sinh không?

Đúng vậy, hợp đồng tương lai là một loại sản phẩm phái sinh. Chúng là các công cụ phái sinh vì giá trị của chúng dựa trên giá trị của một tài sản cơ bản, chẳng hạn như dầu trong trường hợp dầu thô tương lai. Giống như nhiều công cụ phái sinh, hợp đồng tương lai là một công cụ tài chính có đòn bẩy, mang lại khả năng lãi hoặc lỗ quá lớn. Do đó, chúng thường được coi là một công cụ giao dịch tiên tiến và thường chỉ được giao dịch bởi các nhà đầu tư và tổ chức có kinh nghiệm.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn nắm giữ một hợp đồng tương lai cho đến khi hết hạn?

Thông thường, các nhà giao dịch nắm giữ hợp đồng tương lai cho đến khi hết hạn sẽ thanh toán vị thế của họ bằng tiền mặt. Nói cách khác, nhà giao dịch sẽ chỉ cần thanh toán hoặc nhận một khoản thanh toán bằng tiền mặt tùy thuộc vào việc tài sản cơ bản tăng hay giảm trong thời gian nắm giữ đầu tư. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, hợp đồng tương lai sẽ yêu cầu giao hàng thực tế. Trong trường hợp này, nhà đầu tư nắm giữ hợp đồng khi hết hạn sẽ nhận tài sản cơ bản. Họ sẽ chịu trách nhiệm về hàng hóa và chi trả các chi phí xử lý vật liệu, bảo quản vật chất và bảo hiểm.

Tăng trưởng và mở rộng là mục tiêu chính của hầu hết các chủ doanh nghiệp và doanh nhân. Nhưng làm thế nào bạn có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong bối cảnh nền kinh tế phát triển chậm chạp và mờ nhạt ngày nay? Mở rộng quy mô kinh doanh thành công là tất cả về việc thực hiện các nguyên tắc cơ bản và có đủ sức chịu đựng để nhìn thấu nó.

Nếu bạn đang đấu tranh để phát triển doanh nghiệp của mình, có ánh sáng ở cuối đường hầm. Chắc chắn, nó khó. Nhưng, giải pháp thay thế là gì? Một công việc hấp dẫn 9 ăn 5? Chắc chắn là không. Được rồi, có thể bạn đang khao khát sự an toàn của một khoản tiền lương được đảm bảo. Nhưng, cái giá phải trả về mặt tinh thần hay cảm xúc sẽ đến như thế nào?

Sự thật? Nếu bạn đầu óc tỉnh táo và chỉ nhìn mọi thứ theo quan điểm, bạn có thể dễ dàng xác định các cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình và kiếm nhiều tiền hơn một cách nhanh chóng. Mặc dù có thể tồn tại hàng trăm chiến lược tăng trưởng kinh doanh, nhưng 15 chiến lược sau đây sẽ đưa doanh nghiệp của bạn lên cấp độ tiếp theo một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Frasier, người xây dựng và mở rộng quy mô các doanh nghiệp bảy, tám và chín con số nói rằng có vô số cách để phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, chỉ có 15 chiến lược cốt lõi sẽ thực sự tạo ra tác động thực sự đến lợi nhuận của bạn. Một số cần nhiều thời gian ngay từ đầu. Điều đó nên được mong đợi. Tuy nhiên, lợi ích và lợi nhuận cuối cùng sẽ khiến chúng trở nên đáng giá.

Giống như bất kỳ điều gì khác trong cuộc sống hoặc trong kinh doanh, bạn phải dành thời gian nếu bạn đang muốn gặt hái những lợi ích. Đừng tập trung vào kết quả ngắn hạn của công việc của bạn. Nhìn về dài hạn. Xây dựng giá trị chân thành và mong muốn giúp đỡ khách hàng của bạn. Thực lòng quan tâm. Đó nên là nền tảng. Sau đó, nó chỉ đơn giản là hành động và thực hiện công việc để mở rộng quy mô.

1. Xây dựng phễu bán hàng

Cách đầu tiên để nhanh chóng phát triển doanh nghiệp của bạn là xây dựng kênh bán hàng. Nếu bạn không có phễu bán hàng, bạn đang mắc một sai lầm nghiêm trọng. Phễu bán hàng có thể giúp tự động hóa doanh nghiệp của bạn. Nó giúp bạn mở rộng quy mô và phát triển một cách nhanh chóng và dễ dàng. Chắc chắn, có một số công việc liên quan đến giao diện người dùng. Rõ ràng. Tuy nhiên, một khi các quy trình đó được thực hiện, nó sẽ suôn sẻ từ đó.

Frasier nói rằng mọi phễu bán hàng cần được lên ý tưởng cẩn thận trước khi tạo ra. Trước hết hãy xem xét các kênh khác nhau. Cho dù đó là ưu đãi giao hàng miễn phí hay phễu huấn luyện có giá vé cao, điều quan trọng là bạn phải xây dựng máy bán hàng tự động để nhanh chóng mở rộng quy mô và phát triển doanh nghiệp của mình.

2. Sử dụng hệ thống quản lý khách hàng

Việc theo dõi các giao dịch theo cách thủ công là rất khó. Không ai muốn làm điều đó. Nó trở nên quá cồng kềnh khi doanh nghiệp phát triển. Nếu bạn muốn mở rộng quy mô nhanh chóng, hãy sử dụng hệ thống quản lý khách hàng. Có rất nhiều để lựa chọn. Tuy nhiên, nó thực sự phụ thuộc vào dòng công việc của bạn. Tất nhiên, phần mềm dựa trên đám mây như SalesForce luôn là một lựa chọn khả thi.

Hiện tại, ở Việt Nam, cũng có những phần mềm quản lý khách hàng hiệu quả mà bạn có thể tham khảo như Sapo Hub, CrmViet, AZ CRM, GetFly, Insightly, OnlineCRM,… Ảnh: Internet

3. Nghiên cứu sự cạnh tranh

Khi ra thị trường, và bạn đang thực sự tìm kiếm lời đề nghị của mình cho đại chúng, bạn cần phải nghiên cứu sự cạnh tranh. Frasier cho biết anh ấy sử dụng hai nền tảng để tiến hành nghiên cứu của mình. Đầu tiên là Similar Web. Hoặc, AdBeat. Cả hai đều cung cấp trí tuệ cạnh tranh. Đó là cơ hội của bạn để thấu kính tia X vào tất cả các trang đích, bản sao quảng cáo và các giai đoạn khác của kênh.

Điều này cho phép bạn khám phá bất kỳ chiến lược trực tuyến nào của nhà quảng cáo. Tìm những quảng cáo đã chạy lâu nhất và mô phỏng những quảng cáo đó. Đó là cách nhanh nhất để bạn mở rộng quy mô kinh doanh. Nếu nó đã được chứng minh và nó có hiệu quả với đối thủ cạnh tranh của bạn, thì có khả năng nó sẽ hiệu quả với bạn.

4. Tạo mối quan hệ với khách hàng thân thiết

Các chương trình ưu đã dành cho những khách hàng thân thiết là cách hiệu quả mà mọi doanh nghiệp thường triển khai nhằm để tăng doanh số bán hàng. Tuy nó sẽ tốn gấp ba lần tiền để có được khách hàng mới hơn là bán thứ gì đó cho khách hàng hiện tại. Các tài nguyên khác ghim con số này bất cứ nơi nào nhiều hơn từ bốn đến 10 lần. Tuy nhiên, bất kỳ cách nào mà bạn cắt giảm, việc thu hút khách hàng mới đều rất tốn kém.

Frasier nói rằng xây dựng chương trình khách hàng thân thiết sẽ giúp bạn giữ chân khách hàng. Nó cũng có thể giúp bạn thu hút những người mới. Nếu có động cơ rõ ràng để chi tiêu nhiều tiền hơn với bạn, thì về lâu dài điều đó sẽ được đền đáp. Xây dựng một chương trình khách hàng thân thiết hấp dẫn và làm cho nó có thể tiếp cận được với khách hàng hiện tại của bạn và theo dõi doanh số bán hàng tăng vọt theo thời gian.

5. Xác định các cơ hội mới

Phân tích các cơ hội mới trong doanh nghiệp của bạn bằng cách hiểu rõ hơn về nhân khẩu học của bạn. Hiểu mọi thứ từ các kênh phân phối đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn và thậm chí là phân tích thị trường nước ngoài và các ngành tiềm năng khác. Có thể có hàng tá cơ hội mới mà bạn có thể theo đuổi ngay lập tức với lượng phân tích phù hợp.

6. Xây dựng danh sách email

Một trong những cách tốt nhất và hiệu quả nhất để phát triển doanh nghiệp nhanh chóng là xây dựng danh sách email. Rõ ràng, điều đó có nghĩa là bạn cần phải có một nam châm chì. Tại sao mọi người lại đăng ký vào danh sách của bạn?

7. Hình thành quan hệ đối tác chiến lược

Quan hệ đối tác chiến lược với các công ty phù hợp thực sự có thể tạo ra một thế giới khác biệt. Nó có thể cho phép bạn tiếp cận một lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng. Việc xác định những mối quan hệ đối tác đó có thể nói dễ hơn làm. Tuy nhiên, hãy tìm kiếm những công ty bổ sung cho chính bạn. Liên hệ với họ và đề xuất cơ hội làm việc cùng nhau.

8. Tận dụng các nền tảng toàn cầu

Trong kinh doanh thương mại điện tử bán sản phẩm? Tại sao không sử dụng dịch vụ FBA của Amazon? Trong kinh doanh dịch vụ bán? Tại sao không sử dụng Upwork? Trong kinh doanh cho thuê nhà nghỉ? Tại sao không sử dụng đòn bẩy AirBnB, InvitedHome, HomeAway hoặc các nền tảng toàn cầu khác? Tìm một nền tảng đã đạt đến mức bão hòa và sử dụng nó để phát triển doanh nghiệp của bạn một cách nhanh chóng.

9. Giao dịch cấp phép

Thực hiện các giao dịch cấp phép là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn mà không cần phải nỗ lực thêm quá nhiều. Nếu bạn có một sản phẩm mà bạn có thể cấp phép cho người khác và chia sẻ doanh thu, đó là một cách lý tưởng để phát triển nhanh chóng. Mang một sản phẩm phổ biến hoặc thành công và đưa nó đến một công ty có dấu ấn lớn có thể giúp bạn đạt được mức bão hòa thị trường nhanh hơn.

10. Xem xét một mô hình nhượng quyền thương mại

Nếu bạn có một công việc kinh doanh thành công và bạn thực sự muốn phát triển nhanh chóng, hãy xem xét nhượng quyền thương mại. Mặc dù chi phí nhượng quyền thương mại cao và việc chuyển sang mô hình nhượng quyền thương mại rất phức tạp và cần nhiều bí quyết tiếp thị, nhưng điều đó có thể tạo nên sự khác biệt nếu bạn thực sự muốn tăng trưởng nhanh.

11. Đa dạng hóa đội hình chào hàng của bạn

Xem xét việc đa dạng hóa các đề nghị của bạn. Bạn có thể cung cấp những sản phẩm, dịch vụ hoặc thông tin bổ sung nào cho doanh nghiệp của mình? Để phát triển, bạn cần phải nghĩ đến việc mở rộng. Xác định các cơ hội mới trong thị trường ngách của bạn. Khám phá những điểm đau. Bạn có thể bán gì khác cho khách hàng của mình. Nơi nào khác bạn có thể thêm giá trị trong trao đổi?

12. Xây dựng các dòng thu nhập thụ động

Phát triển một doanh nghiệp cần nỗ lực đáng kể. Nếu bạn đang đối phó với lợi nhuận mỏng như dao cạo, hãy cân nhắc xây dựng các dòng thu nhập thụ động. Bằng cách này, bạn không phải lo lắng quá nhiều về việc giữ cho đèn luôn sáng. Thu nhập thụ động sẽ giúp bạn có cơ hội để mắc sai lầm và không phải dứt áo ra đi. Nó sẽ giúp bạn tiếp tục kinh doanh và cung cấp cơ sở để phát triển, tiếp thị và mở rộng quy mô một cách nhanh chóng bằng cách cung cấp cho bạn nguồn lực dồi dào.

13. Mua lại các doanh nghiệp khác

Nếu bạn có thể tìm thấy đối thủ cạnh tranh hoặc doanh nghiệp trong các ngành khác có thể bổ sung cho chính bạn, bạn có thể sử dụng chúng làm nền tảng để mở rộng quy mô nhanh chóng. Hãy xem xét bên trong ngành của bạn và thậm chí bên ngoài ngành để tìm kiếm các cơ hội tiềm năng.

14. Mở rộng quốc tế

Bạn có thể mở rộng ra quốc tế không? Bạn có thể nhận các ưu đãi hiện có của mình và mở rộng chúng ra quốc tế không? Điều gì sẽ xảy ra để kinh doanh ở Canada hoặc Mexico hoặc Châu Âu? Nếu bạn có một đề nghị chuyển đổi, thì việc mở rộng ra quốc tế có thể là một cách nhanh chóng để phát triển. Bạn sẽ phải chịu một số chi phí. Chắc chắn rồi. Tuy nhiên, tiềm năng lợi nhuận có thể rất lớn.

15. Tạo hội thảo trên web

Hội thảo trên web là một cách tuyệt vời để quảng bá bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào. Nó cũng có thể giúp bạn phát triển bất kỳ công việc kinh doanh nào tương đối nhanh chóng. Hội thảo trên web cung cấp một công cụ bán hàng tự động để đưa bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào ra thị trường theo đúng nghĩa đen và tiếp cận nhiều đối tượng một cách nhanh chóng. Phương tiện hội thảo trên web rất tuyệt vời để thu hút khán giả tự động kiếm tiền bán hàng sau khi bán hàng.

Khi tất cả chúng ta dần vượt qua những rào cản kinh tế và xã hội khổng lồ mà đại dịch Covid-19 mang lại, nền kinh tế lại rơi vào vòng xoáy: lạm phát và suy thoái.Giá cả đang tăng, chuỗi cung ứng vẫn còn hỗn loạn, và khách hàng cũng như các chủ doanh nghiệp đang phải chắt chiu từng xu khi cuộc sống của họ ngày càng đắt đỏ. Các nhà kinh tế đồng ý rằng lạm phát cao này có thể kéo dài và đóng một vai trò quan trọng trong cuộc suy thoái sắp tới. Họ nhìn thấy những khoảng thời gian khó khăn ở phía trước, đặc biệt là đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân mới. Trong bài viết dưới đây sẽ tổng hợp những chiến lược có thể giúp các doanh nhân thành công trong những lần cố gắng.

Theo Phòng Thương mại Hoa Kỳ quý 4 năm 2021 Khảo sát Chỉ số Doanh nghiệp Nhỏ, 71% chủ sở hữu báo cáo rằng giá cả tăng cao đã ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của họ trong năm qua. Không cần phải nói, lạm phát đang ảnh hưởng đến tất cả chúng ta theo cách này hay cách khác, đặc biệt là các doanh nhân và doanh nghiệp đang cố gắng khẳng định vị thế của họ trên thị trường. Thêm vào đó, báo cáo gần đây rằng Chỉ số Giá tiêu dùng tăng 8,5% trong 12 tháng kết thúc vào tháng 3 – mức tăng cao nhất trong 12 tháng kể từ năm 1981 – đã giữ cho lạm phát và chuỗi cung ứng lo ngại trong chu kỳ tin tức.

Tiến sĩ David Phelps, tác giả của Lạm phát: Kẻ giết người nghỉ hưu thầm lặng mô tả môi trường lạm phát ngày nay như chơi trò chơi thời thơ ấu yêu thích của bạn, và sau đó ai đó nói rằng tất cả các quy tắc đã thay đổi.

Ông giải thích, “Chúng ta đã có 40 năm, từ 1980 đến 2020, nơi chúng ta đã giảm phát và lãi suất thấp, nhưng sau đó chúng ta phải đối mặt với các quy tắc hoàn toàn mới. Hiện tại, lạm phát đang gia tăng nhanh chóng và kết quả là , lãi suất cao hơn. Điều này có nghĩa là chúng ta phải học cách làm khác đi. ”

Chiến lược cũ của bạn và cách bạn đạt được chiến thắng hoàn toàn khác nhau – trên thực tế, nếu bạn chơi theo các quy tắc cũ, bạn sẽ thua. Nó có thể là thay đổi mô hình của chúng tôi – thay đổi một cái gì đó mà chúng tôi đã hiểu trong nhiều năm. Và đó chính xác là tình huống mà chúng ta đang ở ngày hôm nay.

Phelps nói: “Vấn đề là những gì xảy ra trong một môi trường lạm phát như chúng ta đang phải đối mặt hiện nay, chi phí kinh doanh, chi phí vay tiền – tất cả đều tăng, và điều đó có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi giảm xuống.

Không chỉ có vấn đề về giá cả và lao động cao hơn, mà lãi suất tăng cũng đang hãm lại chi tiêu của người tiêu dùng. Sức mua ít hơn làm giảm khối lượng và tần suất mua, giảm doanh thu – và điều này cũng chuyển sang không gian B2B, với các công ty bị ảnh hưởng bởi chi tiêu của người tiêu dùng giảm chi tiêu của họ cho các sản phẩm B2B.

Đó là một vấn đề lớn, nhưng nếu được xử lý đúng cách và có nguồn lực phù hợp – các doanh nghiệp không chỉ có thể chống chọi với những khó khăn kinh tế này – mà còn có thể phát triển mạnh mẽ. Tôi bắt đầu kinh doanh vào giữa thời kỳ suy thoái – năm 2008, và chúng tôi đã tăng trưởng 400% trong thời gian đó. Chúng tôi đã phát triển trở lại trong thời kỳ đại dịch, và bây giờ khi chúng tôi phải đối mặt với nhiều bất ổn kinh tế hơn, một điều tôi chắc chắn là khả năng xoay quanh và học hỏi các quy tắc mới của chúng tôi.

Dưới đây là một số chiến lược sẽ giúp các doanh nghiệp chống chọi – và phát triển – bất chấp lạm phát và suy thoái.

Tăng giá của bạn theo cách phù hợp

Đây có vẻ là một cách dễ dàng để chống lại lạm phát, nhưng doanh nghiệp của bạn có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn từ chiến lược này so với những gì bạn nghĩ. Tránh làm mất lòng khách hàng bằng những đợt tăng giá chóng mặt.

Sử dụng những cách sáng tạo để truyền đạt cách dịch vụ của bạn có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp về lâu dài, để giúp họ hiểu giá trị của bạn – ngay cả khi ở mức tăng – để họ có thể biện minh cho khoản đầu tư. Đối với một số công ty, việc chạy chương trình khuyến mãi “cơ hội cuối cùng” sẽ khuyến khích khách hàng mua hàng của bạn với giá thấp hơn đồng thời thông báo cho họ về việc tăng giá do lạm phát.

Tinh chỉnh hoạt động kinh doanh của bạn

Cắt bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào không được sử dụng và xem xét liệu có cách nào mà nhóm của bạn có thể thắt chặt quytrình và tăng hiệu quả hay không.

Thời gian là tiền bạc, vì vậy bạn càng trở nên hiệu quả hơn, bạn càng có thể tiết kiệm nhiều tiền hơn cho chi phí hoạt động. Nếu bạn nhận thấy rằng nhân viên của bạn không có đầy đủ đĩa – nhưng bạn không sẵn sàng sa thải (điều này nên tránh bằng mọi giá) – hãy tạm lắng như một cơ hội để nâng cao kỹ năng cho nhân viên của bạn. Thiết lập họ để đào tạo trong những lĩnh vực còn yếu kém và xác định cách họ có thể phục vụ tốt nhất cho công ty của bạn.

Kiểm tra lại tài chính của bạn

Sự tăng tốc kỹ thuật số mà chúng tôi đã trải qua trong vài năm qua đã mang đến các lựa chọn ngân hàng mới sáng tạo, chẳng hạn như nền tảng neobanking. Nearside , một công ty giải pháp tài chính theo sứ mệnh. Nearside cam kết cung cấp các dịch vụ tài chính cốt lõi cho 60 triệu dịch giả tự do, doanh nghiệp nhỏ và cá nhân không có ngân hàng của Hoa Kỳ, những người không có lựa chọn nào khác ngoài việc tiếp tục tồn tại.

Trong khi các điều kiện kinh tế tổng thể đang bất ổn hiện nay, các doanh nghiệp Mỹ có nhiều công cụ hơn bao giờ hết để chống chọi với cơn bão khó lường này. Lạm phát và suy thoái có thể là thách thức đối với các doanh nghiệp lớn và nhỏ, nhưng các chiến lược, sự hỗ trợ và nguồn lực phù hợp có thể giúp họ thích nghi, tồn tại và phát triển

Giành được khách hàng mới là điều thú vị và điều cần thiết để xây dựng doanh nghiệp. Trong những ngày đầu của công ty, đó là cách duy nhất để tồn tại. Nhưng khi doanh nghiệp của bạn phát triển, việc phụ thuộc quá nhiều vào việc thu hút khách hàng có thể làm cạn kiệt nguồn lực và hạn chế khả năng sinh lời. Điều đó có vẻ phản trực giác, nhưng bạn cũng cần tập trung vào khách hàng hiện tại, những người đã biết và thích doanh nghiệp của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn đạt được sức hút trên thị trường, các chiến lược giữ chân khách hàng có thể tạo ra lợi nhuận vượt xa kênh bán hàng tốt nhất hoặc hệ thống tạo khách hàng tiềm năng.

Tìm hiểu độ tin cậy và độ tin cậy có thể cải thiện khả năng giữ chân khách hàng của doanh nghiệp bạn như thế nào.

Khi bạn nuôi dưỡng lòng trung thành và ưu tiên giữ chân khách hàng, bạn sẽ tăng giá trị lâu dài của khách hàng và tăng doanh thu của mình. Nó cũng có thể giúp bạn đi trước các đối thủ cạnh tranh của mình.

Giữ chân khách hàng là gì?

Giữ chân khách hàng là quá trình khiến khách hàng hiện tại tiếp tục mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp của bạn. Nó khác với thu hút khách hàng hoặc tạo khách hàng tiềm năng vì bạn thu hút những người đã mua ít nhất một sản phẩm hoặc dịch vụ từ công ty của bạn.

Các chiến lược giữ chân khách hàng hiệu quả giúp tăng tỷ lệ người mua lặp lại và lợi nhuận của mỗi khách hàng. Những chiến lược này cho phép bạn hình thành mối quan hệ lâu dài với những khách hàng trung thành với doanh nghiệp của bạn và có thể trở thành những người ủng hộ thương hiệu nhiệt tình, những người giới thiệu doanh nghiệp mới.

Bạn làm việc chăm chỉ và chi tiền để giành được từng khách hàng mới. Các chiến lược giữ chân khách hàng giúp đảm bảo những khách hàng khó kiếm được trải nghiệm tuyệt vời, nhận được giá trị từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và gắn bó với bạn.

Tỷ lệ giữ chân khách hàng được đo lường như thế nào?

Công thức về tỷ lệ giữ chân khách hàng hoặc tỷ lệ giữ chân khách hàng là:

((Số lượng khách hàng cuối kỳ – số lượng khách hàng lặp lại) / (số lượng khách hàng đầu kỳ)) × 100

Hãy xem xét một ví dụ về một công ty trang điểm bán sản phẩm trực tuyến. Vào đầu quý tài chính, công ty ghi nhận tổng số 1.000 khách hàng. Vào cuối quý, tổng số 1.100 khách hàng được ghi nhận và 500 trong số đó là khách hàng quay lại. Tỷ lệ giữ chân cho các công ty trang điểm là:

((1.100 – 500) / 1.000) × 100 = 60%

Giữ chân khách hàng so với chuyển đổi khách hàng

Nó dễ dàng hơn để bán cho khách hàng hiện tại. Xác suất khách hàng tiềm năng mới sẽ mua hàng của bạn là 13% , trong khi có 60-70% cơ hội bán hàng cho khách hàng hiện tại.

Có một số lợi thế để tiếp thị cho khách hàng hiện tại.

Khách hàng hiện tại mua nhiều hơn, thường xuyên hơn

Trong khi chi phí mua lại khách hàng mới đã tăng gần 50% kể từ năm 2015, nghiên cứu cho thấy rằng khách hàng hiện tại có khả năng mua sản phẩm mới cao hơn 50% . Họ chi tiêu trung bình nhiều hơn 31% khi so sánh với khách hàng mới.

Chi phí tiếp thị cho khách hàng hiện tại ít hơn

Vì khách hàng hiện tại đã biết doanh nghiệp của bạn, bạn chi tiêu ít hơn cho tiếp thị và kiếm được nhiều lợi nhuận hơn trên mỗi lần bán hàng. Tỷ lệ giữ chân khách hàng tăng nhẹ có thể có tác động đáng kể đến kết quả kinh doanh của bạn. Trên thực tế, việc tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng lên 10% sẽ làm tăng lợi nhuận trung bình lên 30%.

Những khách hàng vui vẻ nói với mọi người về công ty của bạn

Nếu khách hàng hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ của bạn, họ có thể sẽ nói với bạn bè và gia đình về bạn. Khách hàng được giới thiệu bởi bạn bè, những người thích một thương hiệu có khả năng mua hàng cao gấp 4 lần. Việc ủng hộ thương hiệu cũng có thể đến một cách tự nhiên nếu trải nghiệm khách hàng và sự hài lòng của khách hàng cao.

Những người mua sắm trung thành của bạn có thể cung cấp phản hồi có giá trị

Những khách hàng thường xuyên mua hàng từ doanh nghiệp của bạn biết bạn đang làm tốt điều gì và bạn có thể cải thiện ở đâu. Họ có thể giúp bạn nhìn thấy sản phẩm, dịch vụ và quá trình mua hàng của bạn thông qua con mắt của khách hàng. Cân nhắc theo dõi những khách hàng thân thiết của bạn để yêu cầu đánh giá (và thực hiện các thay đổi dựa trên phản hồi của họ.

Làm thế nào bạn có thể tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng?

Chúng là những nơi đầu tiên cần xem xét khi bạn bắt đầu nghĩ về việc giữ chân khách hàng. Bạn có thực hiện những lời hứa của mình không? Nhân viên dịch vụ khách hàng của bạn có sẵn sàng, đáp ứng và được đào tạo tốt không? Sản phẩm và dịch vụ của bạn có thực hiện được những lời hứa do bán hàng và tiếp thị đưa ra không?

Để biết công ty của bạn đứng ở đâu với việc giữ chân khách hàng, bạn sẽ muốn theo dõi 3 chỉ số chính:

• Bao nhiêu phần trăm khách hàng mua nhiều hơn một lần?
• Họ mua hàng của bạn bao lâu một lần?
• Giá trị đặt hàng trung bình của họ là bao nhiêu?

Những con số này cung cấp các thước đo chính xác về mức độ hiệu quả của các nỗ lực duy trì khách hàng của bạn.

Nhìn chung, các doanh nghiệp có số lượng giữ chân khách hàng tốt thường làm những điều sau:

• Cung cấp dịch vụ tuyệt vời
• Giải quyết vấn đề nhanh chóng
• Giữ liên lạc với khách hàng của họ
• Khuyến khích tương tác
• Thưởng cho lòng trung thành
• Xây dựng cộng đồng hữu ích

Thật sai lầm khi nghĩ rằng bạn có thể luôn chú ý đến khách hàng mà không cần giữ liên lạc. Thông báo cho cộng đồng của bạn về các chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, những câu chuyện cảm động và nội dung thú vị khác làm tăng thêm giá trị cho cuộc sống của họ.

Phân tích hành trình của khách hàng

Việc xem xét hành trình của khách hàng có thể cung cấp thông tin chi tiết về các cách cải thiện chất lượng dịch vụ, sự hài lòng, sự tin tưởng và cam kết của khách hàng. Trải nghiệm của khách hàng từ lần đầu tiên họ tiếp xúc với hoạt động tiếp thị của bạn đến thời điểm họ mở sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ là gì?

Hành trình của khách hàng ngày nay có thể phức tạp. Người mua mới có thể đến từ nhiều điểm tiếp xúc, đó là những khoảnh khắc tiếp xúc với doanh nghiệp của bạn trực tuyến và trong đời thực. Họ có thể gặp doanh nghiệp của bạn khi bắt đầu quá trình nghiên cứu hoặc khi họ sẵn sàng mua.

Thu mua

Giai đoạn đầu tiên của hành trình khách hàng là mua lại. Đây là khi người tiêu dùng lần đầu tiên tìm hiểu và tương tác với công ty của bạn. Ví dụ về các điểm tiếp xúc chuyển đổi bao gồm:

• Nhấp vào một chiến dịch quảng cáo hoặc một liên kết từ một trang web khác
• Khám phá trang web của bạn thông qua các tìm kiếm không phải trả tiền
• Đọc các bài đăng trên blog
• Gửi biểu mẫu để truy cập nội dung có kiểm soát
• Nhận các chiến dịch email
• Gọi điện hoặc gửi email cho công ty của bạn

Kích hoạt

Bước tiếp theo là khi một khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng. Họ chưa tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng họ đã quyết định dùng thử. Đây là giai đoạn kích hoạt và các điểm tiếp xúc cho ut bao gồm:

• Đặt đơn hàng đầu tiên của họ
• Tạo tài khoản và thiết lập hồ sơ
• Tham gia cộng đồng hoặc mạng trực tuyến
• Tải xuống ứng dụng
• Hoàn thành hướng dẫn giới thiệu và đọc tài liệu
• Tương tác với các email giới thiệu
• Xem video đào tạo
• Gửi phiếu hỗ trợ

Mở rộng trải nghiệm

Hành trình của khách hàng không kết thúc với việc mua hàng. Giữ chân khách hàng nổi bật có nghĩa là mở rộng giao tiếp và dịch vụ khách hàng tuyệt vời của bạn thông qua giai đoạn áp dụng.

Khách hàng của bạn đã mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đạt được điều gì đó; tại đây, bạn sẽ giúp họ hiểu cách thực hiện mục tiêu của mình. Các điểm tiếp xúc trong giai đoạn tiếp nhận bao gồm:

• Mở gói và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ
• Bật các tính năng nâng cao
• Nâng cấp lên các cấp cao hơn
• Thanh toán hoặc tương tác với tài khoản của họ
• Mời người dùng khác hoặc giới thiệu bạn bè

Tránh để khách hàng lọt vào tầm ngắm bằng cách theo dõi khoảng thời gian kể từ khi khách hàng hiện tại tương tác với doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể thu hút lại những khách hàng không hoạt động bằng các khuyến mại. Bạn cũng có thể xác nhận các mốc quan trọng như sinh nhật hoặc trước ngày hết hạn đăng ký.

Chiến lược xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tăng lợi nhuận

Những chương trình khách hàng thân thiết nào hiệu quả? Những cách tốt nhất để xây dựng lòng trung thành của khách hàng sẽ phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn, cơ sở khách hàng của bạn và các sản phẩm và dịch vụ bạn bán. Dưới đây là 9 chiến lược có thể củng cố lòng trung thành của khách hàng và tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn.

1. Duy trì lịch giao tiếp với khách hàng

Tránh để khách hàng lọt vào tầm ngắm bằng cách theo dõi khoảng thời gian kể từ khi khách hàng hiện tại tương tác với doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể thu hút lại những khách hàng không hoạt động bằng các khuyến mại. Bạn cũng có thể xác nhận các mốc quan trọng như sinh nhật hoặc trước ngày hết hạn đăng ký.

2. Gửi mail cho khách hàng

Gửi email giúp giữ cho thương hiệu của bạn luôn mới trong tâm trí khách hàng. Đơn giản và không tốn kém, tiếp thị qua email có thể mang lại lợi tức đầu tư (ROI) đáng ngạc nhiên, với lợi tức trung bình là 42 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu .

3. Khởi động chương trình giáo dục khách hàng

Giúp khách hàng của bạn thành công bằng cách cung cấp cho họ thông tin họ cần. Chương trình giáo dục khách hàng của bạn có thể tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc cũng có thể bao gồm thông tin hỗ trợ. Ví dụ, một công ty phân phối màu tóc sẽ cung cấp hướng dẫn chi tiết về việc chọn và áp dụng màu tóc. Họ cũng có thể thêm các phần về công thức tự chế để khắc phục tình trạng tóc khô hoặc tóc quá khô và cách giữ cho tóc của bạn khỏe mạnh.

4. Triển khai hệ thống dịch vụ khách hàng đa kênh hoặc đa kênh

Kết hợp trò chuyện trực tiếp, dịch vụ khách hàng gọi điện, chatbots, dịch vụ khách hàng qua email và phần Câu hỏi thường gặp toàn diện để giúp khách hàng dễ dàng nhận được câu trả lời ở đâu và khi nào họ cần.

5. Thực hiện lời hứa của bạn

Sự nhất quán tạo dựng niềm tin. Khách hàng đánh giá cao một doanh nghiệp thực hiện những lời hứa của mình một cách đáng tin cậy.

6. Giải quyết những lỗi lầm

Có tới một nửa số người tiêu dùng sẽ rời bỏ công ty chỉ sau một lần trải nghiệm tồi tệ. Mọi doanh nghiệp đều mắc sai lầm. Khi chúng xảy ra, điều cần thiết là phải giải quyết chúng một cách nhanh chóng để cho khách hàng thấy doanh nghiệp của họ được đánh giá cao.

7. Làm họ ngạc nhiên với giá trị gia tăng

Khách hàng ghi nhớ và đánh giá cao trải nghiệm tích cực. Các sự kiện, cuộc thi và cộng đồng khách hàng sôi động đều là những cách để mang lại nhiều giá trị hơn.

8. Thu hút và chia sẻ những phản hồi và lời chứng thực tích cực

Bằng chứng xã hội là một sức thuyết phục mạnh mẽ. 88% khách hàng tin tưởng các đánh giá trực tuyến cũng như họ tin tưởng vào lời giới thiệu từ bạn bè và gia đình. Ngoài ra, yêu cầu phản hồi có thể giúp thiết lập một kết nối cảm xúc với khách hàng của bạn.

9. Thưởng cho lòng trung thành của khách hàng

Các chương trình khách hàng thân thiết mang đến cho những người đã thích mua hàng từ công ty bạn động lực quay trở lại. Các chương trình khách hàng thân thiết truyền cảm hứng để khách hàng chi tiêu nhiều hơn tại doanh nghiệp của bạn vì họ nhận được lợi ích đổi lại.

10. Quảng cáo chéo với các thương hiệu có liên quan

Nếu doanh nghiệp của bạn có nhiều thương hiệu liên quan, bạn cũng có tùy chọn bán kèm. Vì khách hàng quan tâm đến sản phẩm mà bạn cung cấp, họ có khả năng quan tâm đến sản phẩm của một thương hiệu có liên quan và việc tiếp cận dễ dàng khi bạn có cơ hội chia sẻ cùng có lợi.

Khi nào thì ưu tiên mua lại khách hàng so với giữ chân khách hàng

Mặc dù việc giữ chân người dùng đã được chứng minh là mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với việc mua lại nói chung, nhưng nó có thể không phải lúc nào cũng là chiến lược tốt nhất của bạn. Mặc dù giữ chân có một số lợi ích tuyệt vời, nhưng bạn phải cân nhắc mức độ liên quan của chiến lược đó đối với doanh nghiệp của bạn. Để xác định mức độ mà doanh nghiệp của bạn nên tập trung vào cái này hay cái kia, hãy xem xét 2 yếu tố chính:

• Khối lượng bán hàng hiện tại của bạn
• Tần suất sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được mua lại

Ví dụ: một doanh nghiệp hoàn toàn mới bán một mặt hàng mà mọi người chỉ mua vài năm một lần, như ô tô hoặc nhà ở, sẽ cần tập trung hoàn toàn vào việc đưa tên tuổi của họ vào thị trường và thu hút khách hàng mới.

Mặt khác, một doanh nghiệp đã thành lập với lượng khách hàng mới ổn định bán một mặt hàng mà mọi người phải mua thường xuyên, như cà phê hoặc đồ dùng văn phòng, nên phân bổ nguồn lực đáng kể để giữ chân khách hàng.

Đối với các doanh nghiệp ở giữa 2 trường hợp này, đây là hướng dẫn chung về cách phân chia tài nguyên của bạn:

• Bán hàng từ 1 đến 5 lần một tuần: phân bổ 85% nguồn lực cho việc thu hút khách hàng và 15% cho việc duy trì khách hàng
• Một lần bán hàng mỗi ngày: phân bổ 70% cho chuyển đổi khách hàng và 30% cho việc giữ chân khách hàng
• 10 lần bán hàng mỗi ngày: phân bổ 50% cho chuyển đổi khách hàng và 50% cho việc giữ chân khách hàng
• Hơn 10 lần bán hàng mỗi ngày: phân bổ 40% cho việc thu hút khách hàng và 60% cho việc giữ chân khách hàng

Chiến lược kinh doanh của bạn sẽ phụ thuộc vào các sản phẩm và dịch vụ mà bạn bán. Một nhà bán lẻ bán vitamin và thực phẩm chức năng có thể tặng quà sau 10 lần mua hàng, nhưng loại chương trình khách hàng thân thiết đó không có ý nghĩa gì nếu bạn đang bán đồ trang sức kim cương đắt tiền. Đồng thời, một công ty bán các mặt hàng chi phí cao mà khách hàng có thể mua thường xuyên, như đồ điện tử hoặc thời trang cao cấp, có lợi nhất từ ​​chiến lược giữ chân khách hàng hiệu quả.

Chi tiêu ít hơn và kiếm được nhiều tiền hơn với các chiến lược giữ chân khách hàng

Khi doanh nghiệp của bạn khẳng định được vị trí là một nguồn lực đáng tin cậy và đáng tin cậy để thực hiện những lời hứa của mình, khách hàng của bạn sẽ vui lòng quay trở lại.

Các chiến lược giữ chân khách hàng không chỉ làm tăng giá trị lâu dài của khách hàng. Họ tạo ra mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, trong đó doanh nghiệp của bạn mang lại trải nghiệm vượt trội và khách hàng của bạn được hưởng lợi khi kinh doanh với bạn.

Trong kinh doanh, có rất nhiều số liệu thiết yếu mà các nhà lãnh đạo phải tiếp tục theo dõi để giữ cho công ty của họ đạt được mục tiêu đạt được các mục tiêu hàng quý và hàng năm. Ví dụ: tỷ lệ giữ chân khách hàng chậm lại có thể phát triển dựa trên các mẫu hành vi của người tiêu dùng trong bất kỳ mùa cụ thể nào, nhưng bằng cách thực hiện điều chỉnh, bạn sẽ có thể đi đúng hướng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng chính xác ở vị trí của họ. Dưới đây sẽ tổng hợp 7 chỉ số kinh doanh quan trọng có thể tạo nên hoặc phá vỡ một công ty.

Những phép đo quan trọng này cho phép các nhà lãnh đạo định hướng con đường đi đến thành công trên thương trường giữa các ngành.

1. Mục tiêu và kết quả chính

Quá trình quan trọng thường đi kèm với mức độ hỗn loạn rất cao. Chỉ có một số liệu quan trọng duy nhất là một lợi ích đáng ngờ. Tốt hơn nên thực hiện quy trình mục tiêu và kết quả chính (OKR) ở tất cả các cấp của công ty trước khi bắt đầu xoay trục và sử dụng OKR để theo dõi thành công của bạn. Nó sẽ giúp bạn giảm mức độ hỗn loạn và cung cấp cho bạn thước đo thành công trong và sau khi xoay vòng.

2. Giữ chân khách hàng

Tỷ lệ giữ chân khách hàng là một chỉ số cấp cao mà bạn nên theo dõi liên tục. Bạn có thể xác định xem doanh nghiệp của mình có thành công hay không chỉ khi bạn có một số khách hàng trung thành làm ăn với bạn theo thời gian. Chỉ số này sẽ giúp bạn định hình thời gian tồn tại của dịch vụ cũng như giúp bạn mở rộng quy mô với một trường hợp sử dụng vững chắc. Nuôi dưỡng khách hàng của bạn và theo dõi mối quan hệ của họ với bạn. –

3. Biên lợi nhuận gộp

Lợi nhuận gộp (GP) rất quan trọng để đảm bảo rằng bạn đang điều hành công việc kinh doanh của mình một cách hiệu quả. Nếu bác sĩ đa khoa của bạn không ổn, thì bạn cần phải điều chỉnh lại khóa học chính. Nếu GP của bạn phù hợp, bạn có thể quản lý tổng chi phí của mình để đảm bảo lợi tức tối đa cho thời gian đầu tư vào doanh nghiệp.

4. Các chỉ số lãnh đạo và thuộc tính

Điều quan trọng là phải xem xét các chỉ số bên ngoài mang lại cho bạn sự tự tin để bạn đang xem xét các chỉ số nội bộ phù hợp. Ví dụ: tôi xem xét các chỉ số hàng đầu (tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất thế chấp và chi tiêu xây dựng) và các chỉ số tụt hậu (chẳng hạn như doanh số bán nhà hiện có) để theo dõi một cách thích hợp những gì đang xảy ra trên thị trường và sau đó điều chỉnh cho phù hợp với chỉ số nội bộ quan trọng nhất.

5. Marketing Pipline

Tiếp thị tạo đường ống hoặc đặt chỗ. Một quy trình tiếp thị mạnh mẽ xác nhận quyền tối cao trên thị trường của bạn (hoặc thiếu). Nếu bạn có thể thúc đẩy tăng trưởng vững chắc đầu kênh, bạn đã nắm bắt được các kênh thích hợp vào đúng thời điểm (không phải trả tiền, trả phí, trực tiếp và hơn thế nữa).

6. Bán hàng

Xuất tất cả doanh số bán hàng của bạn theo giá trị trên mỗi khách hàng. Kích thước, tần suất và số lượng đơn đặt hàng. Tìm kiếm các mô hình thị trường ở những khách hàng hàng đầu của bạn. Tìm hiểu xem họ đến từ đâu và điều gì khiến họ mua. Bây giờ bạn biết ai tập trung vào, ở đâu để tìm thêm những người giống họ và Cái gì để nói. Và, nếu bạn sử dụng nhân viên bán hàng, hãy tìm thêm những người giống như những người chuyển đổi nhiều nhất. Loại bỏ bất kỳ thứ gì không hoạt động tốt.

7. Chỉ số Metric

Khi mở rộng quy mô, có nhiều chỉ số quan trọng mà chúng tôi tuân theo để hỗ trợ chúng tôi điều hành doanh nghiệp, tức là doanh thu, đầu tư, quy trình bán hàng và hơn thế nữa. Điều quan trọng là phải tập trung vào “chỉ số tiếp theo” sẽ tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn với những người khác, tôi gọi đây là Yếu tố táo bạo. Nó được định nghĩa là kế hoạch sản phẩm hoặc dịch vụ trong tương lai mà bạn đang tạo để đáp ứng nhu cầu của khách hàng tương lai của mình.

Khi xây dựng một trang web, điều quan trọng là bạn phải có chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cùng với chiến lược nội dung của bạn. Làm như vậy sẽ đảm bảo bài viết của bạn được tối ưu hóa nhất có thể. Các công cụ SEO có thể giúp bạn xác định các cách để cải thiện khả năng khám phá trang web của bạn. SEO có thể có vẻ khó khăn đối với những người mới làm quen, nhưng có một số công cụ SEO miễn phí giúp những người mới bắt đầu cũng không thua kém gì các công cụ SEO trả phí. Dưới đây là danh sách các công cụ SEO miễn phí bạn nên biết

Có rất nhiều công cụ SEO miễn phí có thể giúp bạn tăng lưu lượng truy cập. Trước khi đi sâu vào các công cụ, chúng ta chia nhỏ thành các danh mục sau:

• Nghiên cứu từ khóa
• Tiếp thị nội dung
• Theo dõi xếp hạng
• Link Building
• Kỹ thuật SEO

Nghiên cứu từ khóa

Tất cả các công cụ trong danh mục này sẽ giúp bạn tìm được nhiều từ khóa hơn. Nhiều người trong số họ có những cách khác nhau để đưa ra các đề xuất từ ​​khóa, vì vậy bạn có thể muốn kiểm tra tất cả chúng.

Ubersuggest

Ubersuggest có nhiều tùy chọn nghiên cứu từ khóa khác nhau và tiện ích mở rộng Chrome miễn phí mà bạn có thể sử dụng từ SERPs . Trước hết, nó hiển thị cho bạn số lượng tìm kiếm mà một từ khóa đã có trong 12 tháng qua, vì vậy bạn có thể thấy bất kỳ tính thời vụ nào.

Ngoài ra, Ubersuggest còn kéo các từ khóa từ một số nguồn khác nhau như Google Suggest và cơ sở dữ liệu của chính nó, nó hiển thị cho bạn tất cả các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn xếp hạng và cung cấp các đề xuất từ ​​khóa dựa trên các câu hỏi, so sánh và giới từ.

Tính năng yêu thích nhất về khả năng nghiên cứu từ khóa của Ubersuggest là bạn không chỉ có thể xem mức độ cạnh tranh của một thuật ngữ mà còn cho bạn biết trang web xếp hạng trung bình chứa bao nhiêu liên kết. Đây là cách bạn làm điều đó:

Bước 1: Nhập từ khóa của bạn và nhấp vào “Tìm kiếm”

Bước 2: Nhấp vào “Ý tưởng từ khóa” trong Thanh bên trái

Bước 3: Nhấp vào một từ khóa từ danh sách được cung cấp

Bước 4: Xem lại dữ liệu

Đối với cụm từ khóa “chiến lược tiếp thị nội dung”, trang web trung bình đứng trong top 10 của Google có 479 liên kết ngược. Điều này cung cấp một ý tưởng rõ ràng về số lượng liên kết bạn cần xây dựng để xếp hạng tốt.

Điểm độc đáo của Ubersuggest là nó cung cấp các đề xuất từ ​​khóa giúp tiếp cận nhiều người dùng trong một khu vực nhất định

Answer The Public

Answer The Public thúc đẩy Google Suggest để tìm tất cả các câu hỏi mà mọi người có thể có liên quan đến bất kỳ ngành hoặc từ khóa nào.

Chỉ cần nhập một từ khóa và nó sẽ cung cấp cho bạn một danh sách các câu hỏi mà mọi người đang tìm kiếm liên quan đến từ khóa đó.

Tương tự như Ubersuggest, nó cũng hiển thị cho bạn các từ khóa liên quan đến giới từ và so sánh.

KeywordTool.io

SEO không chỉ tồn tại trên Google. Bạn cũng có thể xếp hạng cao hơn trên Amazon, YouTube, Bing và rất nhiều trang web khác.

KeywordTool.io sử dụng ý tưởng tương tự như Google Suggest, nhưng cho một số trang web như Amazon, Play Store và YouTube.

Nếu bạn đang thực hiện SEO trên các trang web khác ngoài Google, bạn nên xem KeywordTool.io.

FAQfox

FAQfox là một công cụ nhỏ gọn giúp bạn tìm thấy những câu hỏi mà mọi người muốn được trả lời dựa trên bất kỳ trang web cụ thể nào mà bạn muốn có thông tin.

Ví dụ: bạn có thể nhập từ “cat” và quora.com làm URL và nó sẽ hiển thị cho bạn các câu hỏi dựa trên danh mục mà mọi người đang hỏi trên Quora.

Bạn có thể làm điều này cho Reddit hoặc bất kỳ trang web nào khác mà bạn muốn lấy ý tưởng từ khóa.

Công cụ SEO miễn phí này có thể giúp bạn tìm thấy những câu hỏi mà người dùng đang hỏi để bạn có thể giải quyết chúng.

Google Keyword Planner

Tất nhiên, gã khổng lồ tìm kiếm, Google, có công cụ nghiên cứu từ khóa của riêng mình.

Google Keyword Planner cung cấp cho bạn các đề xuất cũng như dữ liệu CPC và ước tính lượng nhấp chuột (click).

Bạn cũng sẽ nhận thấy rằng nhiều công cụ từ khóa khác có dữ liệu CPC, nhưng rất có thể chúng đang lấy dữ liệu từ Google Keyword Planner.

Khi sử dụng Google Keyword Planner, hãy tìm các cụm từ có CPC cao vì chúng có xu hướng chuyển đổi tốt khi bạn xếp hạng tự nhiên cho chúng.

Google Trends

Google Trends thường được mọi người yêu thích bởi vì nó hiển thị cho bạn những gì đang hot hiện tại. Ngoài ra, nó còn cho bạn biết liệu một ngành đang nhận được ít khối lượng tìm kiếm hơn hay nhiều hơn theo thời gian.

Bạn cũng có thể lọc dữ liệu của mình dựa trên một quốc gia cụ thể hoặc xem dữ liệu từ góc độ toàn cầu.

Soovle

Soovle lấy khái niệm Đề xuất của Google (tự động hoàn thành) nhưng đối với nhiều trang web phổ biến trên web.

Soovle kéo tất cả các từ khóa phổ biến trên Google, YouTube, Amazon, Wikipedia, Bing, Yahoo và Answers.com.

AdWords and SEO Permutation Generator

AdWords and SEO Permutation Generator là một công cụ siêu đơn giản giúp bạn sáng tạo với việc nghiên cứu từ khóa của mình.

Bạn nhập một số cụm từ bạn muốn nhắm mục tiêu, kết hợp chúng để tạo ra các biến thể khác nhau cho bạn.

Không phải tất cả các từ khóa đều sẽ phổ biến trong khối lượng tìm kiếm, nhưng nó sẽ cho bạn biết cách bạn có thể tiếp tục như thế nào sau các biến thể dài hạn trong trang web của mình.

Keyworddit

Reddit có nhiều danh mục (subreddits), và Keyworddit giúp bạn tìm thấy tất cả các từ khóa trong subreddit đó.

Thậm chí Keyworddit còn chia nhỏ khối lượng cho mỗi từ khóa đó. Bằng cách đó, bạn có thể nhanh chóng xem liệu có cái nào đáng để theo dõi hay không.

Nói chung, bạn sẽ muốn sử dụng các công cụ như thế này vì nó sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn mới về nghiên cứu từ khóa.

Kéo kết quả từ Google là điều mà tất cả những người làm SEO đều đã làm. Do đó, bạn cần sử dụng các nguồn khác nếu bạn muốn vượt lên trên đối thủ của mình.

Bulk Keyword Generator

Bulk Keyword Generator bởi Khả năng hiển thị cao hơn thực hiện nghiên cứu từ khóa hơi khác so với hầu hết các công cụ từ khóa hiện có.

Đầu tiên, bạn chọn một danh mục kinh doanh. Sau đó, bạn chọn loại hình kinh doanh bạn có và nhập vào bất kỳ vị trí nào bạn đang nhắm mục tiêu.

Sau đó, bạn sẽ được cung cấp một danh sách các từ khóa mà bạn có thể nhắm mục tiêu. Công cụ này rất thích hợp cho người mới bắt đầu làm quen với SEO vì cách sử dụng của nó rất đơn giản.

WordTracker Scout

WordTracker Scout là một tiện ích mở rộng của trình duyệt cung cấp cho bạn danh sách các ý tưởng từ khóa từ bất kỳ trang web nào.

Chỉ cần duyệt qua bất kỳ trang web nào hoặc kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn, nhấp vào một nút và bạn sẽ được cung cấp ý tưởng về các từ khóa mà người khác đang sử dụng. Nó chia nhỏ các từ khóa theo mức độ liên quan và khối lượng.

SearchVolume.io

Khi bạn đang thực hiện nghiên cứu từ khóa, làm thế nào để bạn biết một từ khóa đang nhận được đủ lượt tìm kiếm?

SearchVolume.io cho phép bạn tải lên tối đa tất cả 800 từ khóa và nó cho bạn biết mức độ phổ biến của từng từ khóa. Công cụ này cũng hoạt động cho một số khu vực khác, chẳng hạn như Brazil, Pháp và Ý.

Google Location Changer

Google Location Changer cho phép bạn tìm kiếm trên Google ở ​​bất kỳ quốc gia hoặc thành phố nào. Chỉ cần nhập một từ khóa. Sử dụng công cụ này kết hợp với WordTracker Scout có thể cung cấp cho bạn các đề xuất từ ​​khóa độc đáo.

Content Marketing

Content là thứ mà tất cả chúng ta phải tạo ra nếu chúng ta muốn có thêm lưu lượng tìm kiếm.

Dưới đây là các công cụ Content Marketing miễn phí có thể giúp bạn tận dụng tối đa lưu lượng truy cập tìm kiếm của mình.

Google Analytics

Không có nguồn dữ liệu nào khác cung cấp thông tin chi tiết và chất lượng cao như Google Analytics. Hầu hết các công cụ dữ liệu khác chỉ đơn giản là dựa trên dữ liệu của Google bằng cách sử dụng API.

Bạn không thể bỏ qua Google Analytics để tiếp thị nội dung hoặc SEO. Hầu như tất cả dữ liệu quan trọng và hữu ích về khách truy cập trang web, lưu lượng truy cập,… đều đến từ nguồn quan trọng này.

ClickFlow Content Decay

Bạn có nhận thấy rằng thứ hạng của mình giảm dần theo thời gian không?

Đó không chỉ là do các bản cập nhật thuật toán của Google. Trong hầu hết các trường hợp, nội dung cũ của bạn sẽ không hoạt động tốt vì nó đã cũ. Chính vì vậy, ClickFlow Content Decay là một phương án tốt khi cho bạn thấy các trang trên trang web của bạn không còn hoạt động tốt nữa.

Trước tiên, bạn sẽ kết nối ClickFlow Content Decay với Google Search Console của mình.

Sau khi ClickFlow nhập dữ liệu của bạn, bạn sẽ thấy một báo cáo hiển thị cho bạn các trang trên trang web của bạn đã mất nhiều lượng truy cập tìm kiếm nhất trong 12 tháng qua.

Từ đó, bạn có thể cập nhật những bài viết này để lấy lại lượng truy cập đã mất. Đơn giản chỉ cần mở rộng nội dung của bạn, thêm các ví dụ để làm cho nó kỹ lưỡng hơn và cắt bất kỳ tài liệu tham khảo lỗi thời nào.

Nếu bạn chọn nâng cấp lên tài khoản ClickFlow trả phí, bạn thậm chí có thể đo lường số lần làm mới nội dung của mình. ClickFlow sẽ cho bạn thấy tác động của các cập nhật đối với lưu lượng truy cập và thứ hạng của bạn trên cơ sở từng trang. Điều thú vị về công cụ này là nó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian.

Google Search Console

Hầu hết mọi người sử dụng Google Search Console để xem những từ khóa nào đang thu hút được lượng truy cập.

Content Ideas

Ubersuggest có một tính năng tương tự như Buzzsumo, nhưng nó hoàn toàn miễn phí. Nó được gọi là Content Ideas

Tất cả những gì bạn phải làm là nhập một từ khóa hoặc cụm từ và nó sẽ hiển thị cho bạn tất cả các bài đăng phổ biến trên blog có chứa cụm từ đó.

Các bài đăng trên blog sau đó được sắp xếp theo lượt chia sẻ xã hội, liên kết ngược và lưu lượng tìm kiếm.

Điều này giúp bạn tạo nội dung xoay quanh các chủ đề mà mọi người muốn đọc, có nghĩa là sẽ có nhiều lưu lượng truy cập hơn.

Hreflang Tag Generator

Một trong những mức tăng lưu lượng truy cập lớn nhất đến từ việc dịch nội dung. Hreflang Tag Generator tạo thẻ cho mã HTML của bạn, để Google biết bạn đang nhắm mục tiêu các ngôn ngữ và quốc gia cụ thể với các trang nội dung nhất định.

SEOPresser Title Generator

Cứ 10 người xem dòng tiêu đề của bạn thì trung bình chỉ có 2 người tiếp tục đọc nội dung của bạn. Nói cách khác, tiếp thị nội dung là tất cả về tiêu đề. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo tiêu đề, hãy dùng SEOPresser Title Generator chỉ cần bạn chèn một từ khóa hoặc cụm từ, nó sẽ tạo ra hàng tá gợi ý cho bạn.

Title Capitalization Tool

Bạn không chắc nên viết hoa những từ nào trong tiêu đề của mình? Công cụ này sẽ chỉ ra từ nào bạn cần viết hoa

Nghe có vẻ không quan trọng đối với bạn, nhưng nếu tiêu đề của bạn bị lệch, theo như kết quả từ SERP thì mọi người có thể không nhấp qua để đọc nội dung của bạn, điều này có thể làm giảm thứ hạng của bạn theo thời gian.

Grammarly

Bạn nghĩ Google thích cái nào hơn? Xếp hạng một bài đăng blog đọc tốt hay một bài viết có nhiều lỗi chính tả và ngữ pháp?

Grammarly giúp bạn tránh những lỗi chính tả. Điều này thực sự quan trọng nếu bạn muốn được xếp hạng trên Google.

Google SERP Preview Tool

Bạn có nhận thấy rằng một số danh sách trên Google bị cắt vì tiêu đề quá dài không? Một quan niệm sai lầm lớn là Google sử dụng số lượng ký tự cho các thẻ meta. Trong thực tế, họ đếm pixel.

Google SERP Preview Tool sẽ cho bạn biết thẻ meta của bạn chứa bao nhiêu pixel và liệu chúng có bị Google cắt bỏ hay không. Nó cũng hiển thị cho bạn bản xem trước các trang web của bạn sẽ trông như thế nào trên Google.

Theo dõi xếp hạng

Google Analytics là một công cụ tuyệt vời để hiển thị cho bạn lưu lượng truy cập tổng thể, nhưng nó không cho bạn biết bạn xếp hạng ở đâu.

Nếu bạn muốn theo dõi thứ hạng của mình, bạn sẽ cần sử dụng các công cụ SEO (miễn phí) khác.

Google Search Console

Bởi vì công cụ này là của Google, họ có thể cho bạn biết xếp hạng trung bình của bạn cho bất kỳ trang nào của bạn trên mỗi quốc gia. Và bởi vì dữ liệu đến từ họ, họ tính trung bình để cung cấp cho bạn thông tin chính xác.

Bạn cũng có thể quay lại 16 tháng và xem thứ hạng của mình đã thay đổi như thế nào theo thời gian.

Ubersuggest

Ubersuggest hiện có tính năng theo dõi thứ hạng miễn phí. Bạn có thể thực hiện nó bằng cách làm như sau:

Bước 1: Nhập URL của bạn và nhấp vào “Tìm kiếm”

Bước 2: Nhấp vào Dashboard trên thanh bên trái

Bước 3: Nhấp vào “New Project” và thực hiện quy trình để thêm trang web và từ khóa bạn muốn theo dõi.

Bước 4: Nhấp vào Tracked Keywords”

Bước 5: Theo dõi thứ hạng của bạn

Nó cung cấp các tính năng tương tự như các trình theo dõi xếp hạng trả phí đó. Bạn có thể theo dõi thứ hạng của mình hàng ngày cho bất kỳ từ khóa nào hoặc các nhóm từ khóa cho bất kỳ quốc gia, thành phố hoặc quận nào. Nó cũng lưu dữ liệu của bạn để bạn quay lại bao xa tùy thích để xem liệu thứ hạng của bạn đang tăng hay giảm.

Link Building

Bạn đã từng phải trả tiền cho các công cụ nếu bạn muốn có dữ liệu liên kết, nhưng bây giờ không còn như vậy nữa. Dưới đây là các công cụ liên kết miễn phí mà bạn có thể sử dụng.

MozBar

Mặc dù Google không sử dụng cơ quan quản lý miền, nhưng nói chung, cơ quan có thẩm quyền của trang web đang liên kết với bạn càng cao thì bạn càng có lợi.

MozBar hiển thị cho bạn cơ quan quản lý miền và thẩm quyền trang của mọi trang trên web.

Nếu bạn định xây dựng liên kết, hãy tập trung vào các trang web có thẩm quyền cao nhất.

Tiện ích SEO dành cho Excel

Tiện ích SEO dành cho Excel giúp bạn thực sự dễ dàng lấy dữ liệu từ Majestic và Moz.

Nếu bạn chưa thử điều này, bạn nên cân nhắc. Nó sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm thông tin chi tiết mới và thực hiện các phép tính của riêng mình.

Backlinks

Backlinks là một công cụ miễn phí hiển thị cho bạn tất cả các backlinks của bạn. Không có giới hạn về số hàng hoặc bất cứ điều gì tương tự… bạn chỉ có thể xem tất cả những người liên kết với bạn.

Bạn có thể xem bất kỳ liên kết nào của mình là dofollow hay nofollow cũng như anchor text.

Bạn có thể lọc kết quả để tìm cơ hội đặt liên kết ngược khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và bạn có tùy chọn để tra cứu dữ liệu liên kết trên một miền, tên miền phụ hoặc một URL cụ thể.

Nó cũng sẽ hiển thị khi một liên kết được tìm thấy lần đầu tiên và được thu thập thông tin lần cuối cùng và thẩm quyền của mỗi liên kết.

ClickMinded Domain Authority Checker

Bạn mệt mỏi với việc tra cứu tên miền và quyền trang theo cách thủ công trên từng trang hoặc trang web của mình? ClickMinded Domain Authority Checker sẽ cho phép bạn kiểm tra nhiều trang cùng một lúc.

Chỉ cần thêm một danh sách các URL và trong vài giây, bạn sẽ có một danh sách các thẩm quyền trang của mình cho mỗi URL. Bạn cũng có thể làm tương tự cho các miền và tải lên hàng chục miền cùng một lúc.

SEOWorkers Analysis Tool

SEOWorkers Analysis Tool cho phép bạn gắn URL của trang web – bất kỳ trang web nào, ngay cả khi nó không phải của bạn và tạo báo cáo.

SEOWorkers không cung cấp bất cứ thứ gì mới , nhưng nó giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian trong phân tích. Ngoài ra, nó cung cấp thông tin cơ bản về dữ liệu. Một số dữ liệu, chẳng hạn như Kiểm tra tiêu đề HTTP là những thứ ẩn chứa mà bạn thường không nghĩ đến để kiểm tra.

Các tính năng được phân tích khác cung cấp các biểu tượng hữu ích để cho bạn biết liệu bạn có đang làm tốt hay không hoặc nếu bạn cần chú ý đến điều gì đó:

Đây là tính năng độc đáo của SEOWorker. Họ sẽ dạy bạn về SEO ngoài việc hiển thị cho bạn dữ liệu SEO quan trọng. Trong mỗi hạng mục được phân tích, báo cáo cung cấp một cuộc thảo luận chi tiết.

Phân tích từ khóa là cần thiết. SEOWorker sẽ hiển thị các cụm từ chính (từ khóa đơn) và cụm từ khóa hai, ba và bốn từ (từ khóa đuôi dài).

SEOWorkers cung cấp rất nhiều thông tin, một số thông tin khác với các công cụ báo cáo và SEO khác. Tuy nhiên, nó có thể là quá tải thông tin.

Đối với SEO có kinh nghiệm, thảo luận trong mỗi phần là không cần thiết. Đối với những người làm SEO mới, những người vẫn đang học các mánh khóe của giao dịch, nó có thể hữu ích.

Kỹ thuật SEO

SEO đã thay đổi. Bạn không còn có thể chỉ làm một số việc và mong muốn trang web của mình xếp hạng tốt. Bạn phải làm mọi thứ nếu bạn muốn đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình, bao gồm cả SEO kỹ thuật.

SEO Analyzer

Nếu bạn chưa có, hãy thử chạy URL của bạn thông qua SEO Analyzer của Neil Pate. Nó sẽ cho bạn biết điều gì sai với mỗi trang web của bạn.

Từ các thẻ meta trùng lặp và lỗi chuyển hướng đến sơ đồ trang web và nhiều hơn nữa… nó xem xét khá nhiều yếu tố chính khi nói đến SEO.

Nó thậm chí sẽ cho bạn biết tốc độ trang web tổng thể của bạn và những gì bạn cần sửa để có được kết quả tối đa. Và nếu bạn đăng ký một tài khoản miễn phí, nó sẽ tự động kiểm tra lỗi mỗi tuần thay cho bạn.

Google Analytics Referrer Spam Killer

Khi bạn đang làm SEO, rất có thể Google Analytics của bạn bị rối bởi spam giới thiệu.

Google Analytics Referrer Spam Killer sẽ giải quyết vấn đề đó bằng cách kết nối với tài khoản Google Analytics của bạn và chặn spam giới thiệu phổ biến nhất.

Khi bạn kết nối nó, bạn sẽ thấy rằng dữ liệu của mình chính xác hơn nhiều, vì vậy bạn có thể đưa ra các quyết định SEO tốt hơn.

Pagespeed Insights

Tốc độ là tất cả. Trang web của bạn tải càng nhanh, bạn càng xếp hạng tốt hơn, đặc biệt là về chỉ mục di động của Google.

Pagespeed Insights sẽ cho bạn biết những gì bạn cần sửa để trang web của mình tải nhanh trên mọi thiết bị.

Không quan trọng nếu bạn đang tối ưu hóa cho các thiết bị máy tính bảng, máy tính để bàn hay thiết bị di động… nó sẽ cho bạn biết những gì cần khắc phục.

Pingdom

Sửa mã của bạn là một chuyện, nhưng bạn cũng sẽ muốn đảm bảo trang web của mình tải nhanh về tổng thể. Thời gian tải tổng thể của bạn bị ảnh hưởng bởi những thứ như máy chủ và CDN của bạn. Pingdom sẽ cho bạn biết thời gian tải thực tế của bạn.

Với Pingdom, bạn có thể chọn vị trí nào để kiểm tra tốc độ tải của mình và nó cho bạn biết mã nào trên trang web của bạn đang gây ra sự chậm lại lớn nhất.

Với hơn 3.200 bản cập nhật thuật toán mỗi năm cho Google, làm thế nào để bạn biết liệu mình có bị ảnh hưởng bởi một bản cập nhật hay không? Nó có liên quan đến bản cập nhật cốt lõi, nội dung của bạn hoặc xây dựng liên kết không? Structured Data Markup Helper cho bạn biết điều đó.

Trong một biểu đồ đẹp, bạn sẽ thấy lưu lượng truy cập của mình theo thời gian và liệu bản cập nhật của Google có khiến lưu lượng truy cập của bạn tăng hoặc giảm hay không.

Structured Data Markup Helper (Trình trợ giúp đánh dấu dữ liệu có cấu trúc)

Một cách đơn giản để tăng lưu lượng tìm kiếm của bạn là sử dụng đánh dấu lược đồ. Tuy nhiên, đánh dấu lược đồ hơi phức tạp để thực hiện. Đó là lý do tại sao Google tạo ra một Structured Data Markup Helper để hướng dẫn bạn.

Tất cả những gì bạn phải làm là chọn loại đánh dấu bạn muốn sử dụng, nhập URL của bạn và xem qua trình hướng dẫn. Và cuối cùng, bạn sẽ nhận được mã mà bạn chỉ cần dán vào trong HTML.

Woorank

Thoạt nhìn, WooRank dường như chỉ là một trình phân tích trang web freemium khác. Tuy nhiên, khi kiểm tra kỹ hơn, nó cung cấp những hiểu biết hữu ích về một số thứ không quá rõ ràng. Bạn có thể phân tích bất kỳ trang web nào và tạo báo cáo trong vài giây.

Dữ liệu địa lý rất sâu sắc, mặc dù Analytics cung cấp thông tin tương tự.

Khả năng chia sẻ xã hội là một phần hữu ích khác. Rất ít công cụ phân tích miễn phí có thể tổng hợp nhiều dữ liệu mạng xã hội này ở một nơi duy nhất.

Điểm nổi bật nhất của WooRank là phần di động. Rất ít công cụ phân tích SEO miễn phí cung cấp mức độ dữ liệu và quan điểm này.

Điều đó đang được nói, Google cung cấp một bài test Trang web của bạn có thân thiện với thiết bị di động không?

Vì sự dễ dàng, giao diện và số lượng dữ liệu, WooRank được đánh giá cao. Thật không may, không phải tất cả các dữ liệu dường như là chính xác. Một trong những công cụ chính của nó, tổng quan về tối ưu hóa di động, cũng có thể được xem bằng các công cụ miễn phí của Google.

SEOptimer

Cũng giống như Woorank, SEOptimer là một công cụ đơn giản cung cấp cho bạn tổng quan kỹ thuật về SEO trên trang cũng như nội dung của bạn. Nếu bạn không chắc SEO của mình đang bị sai ở đâu, công cụ này sẽ chia nhỏ nó cho bạn.

Nó chia nhỏ những thứ như tốc độ trang và cách trang web của bạn tải trên cả máy tính để bàn và thiết bị di động. Bạn thậm chí có thể xem dữ liệu chia sẻ xã hội.

Trình tạo mã chuyển hướng 301

Khi bạn làm SEO đủ lâu, cuối cùng bạn sẽ thấy mình thay đổi các URL cũ hơn của mình. Tuy nhiên, nếu bạn không thêm chuyển hướng 301, bạn sẽ mất thứ hạng của mình. Trình tạo mã chuyển hướng 301 tạo mã mà bạn cần để cho các công cụ tìm kiếm biết URL của bạn đã thay đổi.

Neil Patel SEO Analyzer

Chỉ cần gắn URL của bạn và công cụ sẽ dành khoảng 10 phút để thu thập dữ liệu trang web của bạn.

Bố cục trực quan rõ ràng, cung cấp nhiều thông tin quan trọng bao gồm điểm số lưu lượng truy cập ước tính, điểm SEO và các liên kết ngược. Nó cũng sẽ cho bạn biết nếu bạn có bất kỳ trang nào bị hỏng hoặc bị chặn.

Neil Patel SEO Analyzer cũng sẽ chia sẻ các vấn đề về SEO, xem trang web của bạn hoạt động như thế nào trên thiết bị di động và cung cấp cho bạn các mẹo về cách cải thiện trang web của bạn.

Google Search Console

Bởi vì nếu có điều gì đó không ổn với trang web của bạn, chẳng hạn như nó bị tấn công, nó sẽ thông báo cho bạn.

Google Search Console thậm chí còn cho bạn biết những trang đã được index (lập chỉ mục) và những trang nào chưa được lập chỉ mục. Một điều bạn phải làm trong Search Console của mình là gửi một sơ đồ trang web XML.

XML Sitemaps

XML Sitemaps tạo bản đồ trang cho bạn mà bạn có thể gửi lên Google Search Console.

Bạn sẽ cần làm điều này để có thể lập chỉ mục nhiều nội dung của mình hơn. Việc gửi sơ đồ trang web không đảm bảo rằng Google sẽ lập chỉ mục nội dung của bạn, nhưng nó có ích.

Kết luận về Công cụ SEO Miễn phí

Các công cụ không phải tốn tiền. Nếu bạn muốn tăng thứ hạng tìm kiếm của mình, bạn có thể tận dụng một trong các công cụ SEO miễn phí ở trên.

Nếu bạn thực sự nghiêm túc về SEO, bạn sẽ cần trả thêm phí để có được các công cụ phù hợp.

Dưới đây là những công cụ có tính phí:

• Bản đồ nhiệt : Nếu bạn quan tâm đến khả năng sử dụng, chuyển đổi và SEO, một công cụ lập bản đồ nhiệt như Crazy Egg là rất quan trọng.
• Báo cáo xếp hạng : Biết vị trí trang web của bạn xếp hạng trong SERPs cho các từ khóa nhất định là một phần quan trọng của SEO tốt. Trình theo dõi xếp hạng cho phép bạn xem trang và vị trí bạn đang ở, đồng thời theo dõi xếp hạng của bạn theo thời gian.
• Phân tích liên kết ngược: Việc thu thập tất cả dữ liệu đằng sau backlink như văn bản liên kết, cấp DA, chất lượng trang web, thông tin liên hệ của quản trị viên web, tốc độ là cần thiết khi bạn đang thực hiện bất kỳ loại kiểm tra backlink nào. Các công cụ cung cấp phân tích như vậy rất phức tạp và thường không miễn phí.

Nếu bạn đang bán lẻ sản phẩm và muốn tiếp cận nhiều đối tượng nhất có thể, thì việc có một trang web thương mại điện tử được tối ưu hóa tốt là điều tuyệt đối bắt buộc. Nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn là điều quan tâm hàng đầu đối với bất kỳ chủ doanh nghiệp thương mại điện tử nào. Vì vậy, bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn cách SEO website thương mại điện tử, giúp bạn tối ưu hóa công cụ cho các trang web trực tuyến.

Một trang web thương mại điện tử tuyệt vời sẽ giúp bạn hiểu những điều cơ bản về khách hàng của bạn, ví dụ: nhân khẩu học, nhóm tuổi, và cách họ tiếp cận trang web của bạn.

Bằng cách sử dụng tính năng theo dõi, bạn có thể sử dụng thông tin của khách truy cập để phân tích hành vi nhằm hiểu rõ hơn về họ.

Tuy nhiên, một trang web thương mại điện tử làm được nhiều hơn thế. Nó cũng có thể giúp bạn hiểu mọi thứ đang diễn ra sai ở đâu. Ví dụ: nguồn truy cập nào không hoạt động, nguồn nào không hấp dẫn và vấn đề khách hàng không thêm sản phẩm vào giỏ hàng và nguyên nhân tiềm ẩn của chúng.

Tất nhiên, lý do rõ ràng hơn mà bạn muốn trang web của mình được tối ưu hóa hoàn toàn: sự phát triển của thương mại điện tử trên toàn thế giới. Năm này qua năm khác, thương mại điện tử không ngừng phát triển và mô hình này có vẻ như nó sẽ tiếp tục.

Nếu bạn đã trực tuyến, điều đó thật tuyệt. Tuy nhiên, bạn có nguy cơ vẫn vô hình trước những khách hàng tiềm năng mới nếu bạn không thực hiện các bước chủ động để tăng khả năng hiển thị.

SEO cho thương mại điện tử là gì?

SEO cho thương mại điện tử là một chiến lược giúp các nhà bán lẻ web xếp hạng cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Một trang web được thiết kế tốt và tối ưu hóa với nội dung chất lượng cao sẽ xếp hạng tốt hơn trong các công cụ tìm kiếm như Google, tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy lưu lượng truy cập.

Tuy nhiên, không giống như SEO cho các trang web tập trung vào nội dung, SEO cho thương mại điện tử không chỉ là thêm từ khóa, viết các bài đăng trên blog và đạt được liên kết. Bạn cần hiểu cách công cụ tìm kiếm hoạt động. Điều đó có nghĩa là phải có kiến ​​thức làm việc về SEO cho thương mại điện tử, xem xét nguyên tắc của Google, phân tích ý định của người mua và thực hiện nó một cách chiến lược.

Các phương pháp hay về SEO thương mại điện tử

1. Thực hiện Nghiên cứu Từ khoá đúng cách

Có nhiều cách khác nhau để tối ưu hóa trang web thương mại điện tử của bạn và không phải cách tiếp cận nào cũng phù hợp với mọi trang web hoặc sản phẩm. Tuy nhiên, một số nguyên tắc áp dụng cho mọi nhà bán lẻ trực tuyến và một trong số đó đang thực hiện nghiên cứu từ khóa một cách chính xác.

Mục đích từ khóa là mục đích đằng sau một truy vấn tìm kiếm. Bạn có thể xác định nó bằng cách xem các cụm từ và thuật ngữ cụ thể mà mọi người sử dụng khi tìm kiếm một mặt hàng trực tuyến.

Có hai loại mục đích từ khóa chính mà bạn thấy thường xuyên nhất.

Mục đích từ khóa thông tin

Mục đích từ khóa thông tin được sử dụng trong SEO để mô tả loại thông tin mà người tìm kiếm đang tìm kiếm.

Các loại tìm kiếm này thường bao gồm:

• Cách thực hiện: Đây là những tìm kiếm có chứa các câu hỏi như “làm cách nào?”
• Mua trực tiếp: Chúng liên quan đến các tìm kiếm với các từ khóa như “mua cái này”.
• Truy vấn thực tế: Những từ này sử dụng các từ như “sự thật” và “thông tin” khi người tìm kiếm muốn biết thêm chi tiết về một chủ đề.

Mục đích Từ khoá Thương mại

Mục đích của từ khóa thương mại là khi mọi người đang tìm kiếm thông tin để giúp họ mua hàng. Điều này có nghĩa là họ muốn tìm những thứ họ cần và mua nó càng nhanh càng tốt.

Người tiêu dùng thường sử dụng ý định từ khóa thương mại khi họ biết họ muốn gì nhưng chưa biết tìm nó ở đâu. Bạn thấy điều này khi nhập các cụm từ cụ thể vào Google như “mua máy ảnh kỹ thuật số” hoặc “tìm giao dịch máy tính xách tay mới”.

Người dùng từ khóa thương mại thường có ý định mua hàng nhiều hơn và ít có khả năng tìm kiếm thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ hơn là chỉ nghiên cứu nơi tìm.

Xác định Mục đích Từ khoá

1. Phân tích SERPs: Đặc biệt chú ý đến quảng cáo có trả tiền, kết quả biểu đồ tri thức và danh sách không phải trả tiền.
2. Xem các quảng cáo của Google để biết mục đích thương mại: Xem giá thầu cho các từ khóa cung cấp ý tưởng về mức độ cạnh tranh của các từ khóa.
3. Xem lại số liệu phân tích của bạn: Tìm kiếm nội dung có tỷ lệ thoát cao vì nó có thể có nghĩa là nó không phù hợp với mục đích của người tìm kiếm.

Bạn cũng thử những công cụ khác như:

Ubersuggest

Ubersuggest là một tiện ích mở rộng chrome MIỄN PHÍ và là một công cụ SEO mạnh mẽ hiển thị cho bạn khối lượng tìm kiếm hàng tháng, CPC và dữ liệu cạnh tranh của từ khóa.

Các tính năng bao gồm:

• Dữ liệu liên kết ngược
• Theo dõi xếp hạng
• Báo cáo kiểm tra trang web

Kiểm tra lặp lại

Chạy kiểm tra trang web để theo dõi những vấn đề nào cần được khắc phục trên trang web của bạn có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Hãy coi cuộc kiểm tra như một điểm khởi đầu, sau đó xem xét nó thường xuyên để đảm bảo rằng bạn đang khắc phục các vấn đề khác. Đây là một phần trong phân tích SEO, nó sẽ cho bạn biết các vấn đề SEO của bạn và cách khắc phục chúng.

Answer the Public

Answer the Public là một công cụ tuyệt vời. Nó cho phép bạn khám phá những gì mọi người trên khắp thế giới đang tò mò và đang trải qua.

Answer the Public cũng trực quan. Chỉ cần nhập từ khóa của bạn trên trang chủ để hiểu chính xác những gì mọi người đang hỏi. Nó cũng có thể giúp bạn tìm thấy chủ đề nào phổ biến nhất tại bất kỳ thời điểm nào, điều này có thể hữu ích như một công cụ để nghiên cứu từ khóa.

Nó được sử dụng miễn phí, nhưng bạn có thể nâng cấp lên chuyên nghiệp để có nhiều tính năng hơn, kết quả cung cấp một bức tranh chi tiết về loại câu hỏi mà mọi người đang hỏi và đưa ra ý tưởng tốt hơn.

2. Tối ưu hóa các trang sản phẩm để cải thiện thứ hạng

Nếu bạn muốn thu hút và có được khách hàng mới, hãy xem cách tối ưu hóa người dùng trên trang của bạn . Điều này quan trọng bởi vì nó giúp trang web của bạn có thứ hạng cao hơn, có nghĩa là các luồng lưu lượng truy cập không phải trả tiền mới và nhiều chuyển đổi hơn.

Không phải mọi khu vực trên trang web thương mại điện tử của bạn đều cần tối ưu hóa, vì vậy trong phần này, hãy tập trung vào những khu vực quan trọng nhất đối với các nhà bán lẻ trực tuyến: mô tả sản phẩm, hình ảnh và đánh giá.

Tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn

Một trang sản phẩm thú vị bởi vì nó có rất nhiều tính năng khác nhau mà tất cả đều cần được chú ý. Bạn cũng muốn một số điều nổi bật trên trang để thu hút sự tham gia của khách truy cập và khiến họ nhấp qua.

Để bắt đầu tối ưu hóa các trang sản phẩm thương mại điện tử của mình, bạn cần ghi nhớ ba khía cạnh chính:

1. Những điều quan trọng nhất trên trang là gì?
2. Làm cách nào để bạn có thể tối đa hóa khả năng hiển thị và tác động với những yếu tố này?
3. Bạn có thể sử dụng thông tin này như thế nào để cải thiện hiệu quả của mô tả sản phẩm của mình?

Bây giờ, hãy bắt đầu xem bạn có thể làm gì để tối đa hóa tác động của phần mô tả sản phẩm của mình:

• Thêm nhiều hình ảnh độc đáo, chất lượng cao
• Bao gồm các từ khóa
• Bao gồm các mô tả chi tiết, giàu từ khóa
• Thêm lời kêu gọi hành động (CTA)
• Bao gồm lời chứng thực

Tối ưu hóa hình ảnh của bạn

Hình ảnh là một cách để truyền đạt thông điệp và thu hút khán giả. Tuy nhiên, chúng cũng có thể khiến mọi người mất tập trung khỏi thông điệp mà bạn đang cố gắng truyền tải, vì vậy hãy lưu ý không sử dụng quá nhiều hình ảnh và chèn lấn các mô tả của bạn.

Mặc dù hình ảnh chất lượng là yếu tố quan trọng để hiển thị hàng hóa của bạn ở mức tốt nhất, nhưng còn nhiều điều hơn thế nữa. Tối ưu hóa hình ảnh của bạn cho SEO sẽ mang lại cho bạn thứ hạng công cụ tìm kiếm cao hơn và nhiều lưu lượng truy cập hơn từ khách hàng tiềm năng và có thể giúp bạn có được lưu lượng truy cập từ các kênh truyền thông xã hội.

Dưới đây là một số gợi ý để tối ưu hóa hình ảnh của bạn:

• Chọn hình ảnh phù hợp cho nền tảng của bạn. Máy chủ của bạn thường chỉ định kích thước hình ảnh tối ưu và các nguyên tắc hình ảnh khác.
• Cung cấp chú thích bằng thẻ alt cho hình ảnh.
• Sử dụng các từ khóa phù hợp trong tên tệp.

Đánh giá tính năng

Các bài đánh giá cung cấp một đoạn thông tin giúp người mua hàng cân nhắc xem có nên mua một sản phẩm hoặc cửa hàng cụ thể hay không.

Bài đánh giá là yếu tố quan trọng để thành công trong thương mại điện tử vì có rất nhiều người dựa vào chúng. Ngoài ra, chúng còn giúp bạn tạo niềm tin với khách hàng tiềm năng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Bạn có thể khuyến khích khách hàng để lại đánh giá bằng cách gửi tin nhắn tự động bất cứ khi nào họ mua hàng. Bạn cũng có thể thiết lập các chiến dịch email để gửi lời nhắc hoặc đề nghị khi họ đã để lại đánh giá trên trang web của bạn.

Trước khi tiếp tục, đây là các mẹo tối ưu hóa khác:

• Sử dụng thẻ canonical để liên kết các trang sản phẩm trùng lặp và các sản phẩm cùng nhóm với nhau.
• Tạo một trang được viết tốt bao gồm các thông tin cần thiết về sản phẩm, hình ảnh của sản phẩm và video về hoạt động của sản phẩm.
• Bao gồm ít nhất một CTA trên trang sản phẩm của bạn. Ví dụ: “Thêm vào giỏ hàng” hoặc “Kiểm tra tình trạng còn hàng”.
• Đảm bảo bạn bao gồm chi tiết giao hàng và chính sách trả trước để khách hàng biết họ phải trả những gì ngay từ đầu.

3. Đảm bảo trang web của bạn thân thiện với người dùng

UX là viết tắt của trải nghiệm người dùng. Tuy nhiên, nó không chỉ là làm cho một trang web trông đẹp mắt; mà còn làm cho nó hoạt động tốt. UX bao gồm mọi thứ từ điều hướng, dễ sử dụng và “cảm nhận” tổng thể của trang web.

UX cũng là để đảm bảo mọi người có thể tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm, giữ họ tương tác trong khi duyệt và mang đến cho khách truy cập trải nghiệm tốt nhất có thể.

Bạn có thể không nghĩ rằng UX ảnh hưởng đến SEO, nhưng sự tương tác giữa hai bắt đầu cách đây vài năm và UX cũng là bắt buộc đối với khả năng khám phá.

Ngoài ra, những thay đổi gần đây có nghĩa là UX sẽ sớm trở thành một yếu tố xếp hạng của Google. Dựa theo Search Engine Land , điều đó có nghĩa là nếu Google cho rằng trang web của bạn cung cấp cho khách truy cập trải nghiệm không tốt, nó có thể xếp hạng thấp hơn.

Nhiều thứ có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng, nhưng rõ ràng một số yếu tố chính:

• Quảng cáo không được can thiệp vào chế độ xem nội dung của người dùng.
• Bất kỳ trang web nào cũng phải không lộn xộn và dễ điều hướng.
• Bạn nên bao gồm các CTA, để khách hàng biết phải làm gì tiếp theo.

4. Đừng quên từ khóa đuôi dài

Từ khóa đuôi dài là một thuật ngữ thường có lượng tìm kiếm thấp nhưng vẫn đáp ứng các tiêu chí về mức độ liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Chúng cũng có xu hướng chuyển đổi tốt vì chúng phù hợp hơn với những gì người tìm kiếm đang tìm kiếm và chúng thường mang lại lưu lượng truy cập cao hơn.

Vì những lý do đó, bạn không nên ngại xếp hạng cho các từ khóa đuôi dài vì chúng là một nguồn lưu lượng có giá trị.

Từ khóa đuôi dài rất tốt cho:

• Ngách cạnh tranh
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Xếp hạng các trang web mới dễ dàng hơn

Bạn có thể tìm các từ khóa dài bằng cách sử dụng “Mọi người cũng hỏi” của Google hoặc sử dụng công cụ từ khóa miễn phí như Ubersuggest. Có rất nhiều công cụ khác có sẵn.

Ví dụ sau đây sử dụng Wordtracker, trong đó tìm kiếm “dumbells” đưa ra kết quả này:

Như bạn có thể thấy, họ cung cấp cho bạn một ý tưởng chắc chắn về những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm và ý định của họ.

5. Sử dụng cấu trúc URL đơn giản

Ngoài ra, khi trang web thương mại điện tử của bạn có cấu trúc URL đơn giản, thì việc chia sẻ sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội và các trang web khác sẽ dễ dàng hơn và nó có thể cải thiện SEO cho thương mại điện tử vì nó cung cấp nhiều dữ liệu có liên quan hơn cho các công cụ tìm kiếm.

Ngoài ra, bạn có thể:

Sử dụng Từ khóa

Công cụ tìm kiếm quét URL và sử dụng các từ khóa trong URL để xác định vị trí trang đó sẽ xếp hạng trong SERPs. Các từ khóa trong URL được gọi là “thẻ meta” và giúp cho các công cụ tìm kiếm biết nội dung hoặc chủ đề của trang đó là gì.

Đó là lý do tại sao bạn phải dành thời gian suy nghĩ về các từ khóa của mình trước khi quyết định cấu trúc URL. Khi mọi người tìm kiếm doanh nghiệp của bạn trực tuyến, họ thường nhập những từ chính xác mà họ đang tìm kiếm.

Sử dụng Breadcrumbs

Breadcrumbs là một công cụ điều hướng. Chúng cho phép khách truy cập lại các bước trước đó và quay trở lại nơi họ đã bắt đầu.

Ví dụ: nếu bạn truy cập một bài đăng trên blog từ trang chủ chính của mình, đường dẫn cho bài đăng đó sẽ là “Trang chủ> Blog> Bài đăng này”.

Bạn tìm thấy breadcrumbs trong nhiều công cụ thiết kế web và bạn có thể thêm chúng bằng cách sử dụng thẻ markup hoặc thông qua JavaScript.

Tránh các từ dừng

Các từ dừng phổ biến là “và” “của”,..

Các từ dừng có thể làm giảm khả năng đọc nội dung của bạn và có thể giảm thứ hạng SEO của bạn.

Ngoài ra, các từ dừng ít có khả năng thu hút sự quan tâm của người đọc. Bằng cách xóa những từ này khỏi trang web của mình, bạn có thể sử dụng những khoảng trống đó để tạo ra những bản sao sáng tạo và phù hợp hơn.

6. Sử dụng Schema Markups để giúp Google và người dùng hiểu nội dung

Schema Markups là các thẻ HTML cung cấp thông tin bổ sung về nội dung trên các trang web. Khi bạn sử dụng Schema Markups, nó tạo ra các đoạn mã chi tiết. Đây là một cách để công cụ tìm kiếm hiển thị thêm thông tin về các mục cụ thể trong kết quả tìm kiếm.

Chúng cũng giúp mọi người tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm nhanh hơn và dễ dàng hơn bằng cách hiển thị các loại thông tin khác nhau.

Có nhiều loại đoạn mã chi tiết khác nhau, chẳng hạn như:

• Sản phẩm
• Âm nhạc
• Đánh giá

Các loại lược đồ thương mại điện tử là:

• Product Schema : Đây là phần mở rộng cho các sản phẩm, dịch vụ và tổ chức. Nó cho phép khám phá các sản phẩm và dịch vụ mới trong các truy vấn tìm kiếm trên web bằng cách cung cấp thông tin sản phẩm phong phú như hình ảnh, giá cả và tính khả dụng. Product Schema cũng cho phép hiển thị quảng cáo sản phẩm trên SERPs.
• Review Schema: Điều này cho phép đánh giá trực tuyến. Bộ lọc tác giả và tiêu đề cho phép bạn tìm những người cụ thể đã viết đánh giá trên trang web hoặc bài đăng trên blog của bạn và cho những người tìm kiếm để tìm đánh giá sản phẩm.
• Product Availability Schema: Là danh sách các sản phẩm có sẵn để mua. Nó có thể là một trang duy nhất, hoặc nó có thể nằm trong một cửa hàng trực tuyến. Các danh sách như vậy thường nêu chi tiết tên sản phẩm, mô tả, giá cả, hình ảnh và các biến thể.
• Video Schema: Là một loại siêu dữ liệu được sử dụng để mô tả nội dung và định dạng. Ví dụ: Video Schema có thể bao gồm ngôn ngữ âm thanh, độ phân giải video hoặc xếp hạng độ tuổi của video.
• Price Schema: Là một kỹ thuật để định giá sản phẩm hoặc một phạm vi giá.

7. Tránh các trang và nội dung trùng lặp

Bạn đã bao giờ truy cập một trang web và có cảm giác bạn đã đọc tất cả ở đâu đó chưa? Điều đó quá phổ biến với mô tả sản xuất và mô tả danh mục khi các nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng danh mục sản phẩm và hình ảnh trùng lặp.

Tuy nhiên, ngay cả khi bạn không có thời gian để viết lại mọi thứ, bạn vẫn có thể giảm đáng kể lượng trùng lặp trên trang web của mình trong phần mô tả sản phẩm và các khu vực khác.

Ví dụ, bởi

• Aử dụng một CMS với chuyển hướng 301 trên toàn trang web hoặc thêm thẻ canonical trên mọi trang mà bạn biết có thể có các bản sao (các trang có tiêu đề tương tự, các trang chia sẻ cùng một URL, v.v.)
• Thêm hậu tố vào URL
• Sử dụng các hình ảnh sản phẩm khác nhau
• Thêm các từ khóa duy nhất trên các trang khác

8. Đừng để tốc độ trang giết chết thứ hạng của bạn

Thời gian tải trang web là phép đo thời gian người dùng internet mở một trang web. Bạn có thể đo lường nó bằng cách cộng thêm thời gian để tải xuống tất cả các nội dung không ẩn, chẳng hạn như hình ảnh, tập lệnh và biểu định kiểu.

Người dùng web nói rằng tốc độ trang web lý tưởng của họ là chỉ hai giây, nhưng càng nhanh, càng tốt. Nếu bạn không chắc chắn về tốc độ hiện tại của mình, bạn có thể kiểm tra nó tại Cloudflare hay là thử Google tool.

Bạn nên làm gì nếu trang web của bạn quá chậm? Đầu tiên, bạn cần tìm ra lý do. Nó có thể là:

• Trang web của bạn chỉ đơn giản là có quá nhiều nội dung để máy chủ của bạn xử lý.
• Quá nhiều tập lệnh đang làm chậm thời gian tải.
• Hình ảnh mất quá nhiều thời gian để tải.
• Có sự cố với máy chủ web của bạn.

Mặc dù không phải tất cả chủ sở hữu trang web thương mại điện tử đều có thể đảm bảo 100% hoàn hảo trên PageSpeed ​​Insights của Google, nhưng bạn có thể thử và tăng tốc thời gian tải bằng cách:

• Có ít hình ảnh hơn trên các trang
• Nén các tập tin
• Hạn chế chuyển hướng và yêu cầu HTTP
• Thắt chặt thời gian phản hồi máy chủ của bạn

Ngoài ra, bạn có thể muốn nghĩ đến việc thay đổi máy chủ web hoặc nâng cấp gói máy chủ để đáp ứng nhu cầu của bạn tốt hơn.

9. Nội dung quan trọng đối với thương mại điện tử

Nội dung hấp dẫn có thể lấy được lòng tin của khách hàng, tăng thứ hạng trang web của bạn và củng cố danh tiếng của bạn với tư cách là một chuyên gia trong thị trường ngách.

Có nhiều loại nội dung bạn có thể tập trung vào:

• Chia sẻ cách thực hiện và trả lời các câu hỏi thường gặp
• Ra mắt sản phẩm mới
• Một trang bảng chú giải thuật ngữ

Để có thêm ý tưởng, hãy tiến thêm một bước nữa và tìm hiểu khán giả của bạn để bạn hiểu những mối quan tâm và vấn đề chính của họ. Điều này cho phép bạn viết nội dung giải quyết những lo lắng hàng ngày của họ và cung cấp các sản phẩm giải quyết những điều này.

Bây giờ bạn đã có một số ý tưởng cho nội dung. Tuy nhiên, nội dung sẽ không đáng giá nếu không có chiến lược đằng sau nó. Hãy chia nhỏ nó:

1. Tìm hiểu khách hàng của bạn tốt hơn với tính cách người mua.
2. Hiểu nội dung ưa thích của họ. Nếu đang theo dõi dữ liệu nội dung của mình, bạn nên xem loại nội dung nào nhận được nhiều lượt xem nhất. Ngoài ra, bạn có thể hỏi khách hàng và khách hàng tiềm năng thông qua các cuộc khảo sát hoặc nhóm.
3. Thiết lập lịch nội dung và tạo nội dung.
4. Xuất bản nội dung thích hợp cho các giai đoạn khác nhau của chu kỳ mua hàng.
5. Sử dụng thử nghiệm A / B trong các lĩnh vực chính
6. Đo lường kết quả và điều chỉnh.

10. Link Building cho thương mại điện tử

Các liên kết chất lượng cho Google biết rằng trang web của bạn có uy tín. Các Backlink cũng ảnh hưởng đến cách xếp hạng trang web của bạn cho các từ khóa.

Nghe thật tuyệt phải không? Nhưng làm thế nào để bạn tạo ra những Backlink quan trọng này?

Một số cách để làm điều này là:

• Tạo liên kết ngược nội bộ
• Viết bài trên các trang
• Sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội
• Chia sẻ nội dung trên mạng xã hội
• Phát hành thông cáo báo chí
• Viết bình luận blog và chia sẻ trên diễn đàn (nếu được phép)
• Tạo đồ họa thông tin và chia sẻ chúng trực tuyến

Đây là tất cả những cách hợp pháp để xây dựng liên kết chất lượng. Mặc dù chúng có thể mất thời gian, nhưng bạn không nên đi tắt bằng cách mua các liên kết. Một số liên kết trả phí vi phạm nguyên tắc của Google, và nếu bạn đang mua các liên kết giá rẻ, chất lượng thường có vấn đề.

11. Thêm Sitemap

Sitemap của bạn phải nêu chi tiết tất cả các trang trên trang web của bạn, từ các trang danh mục đến các trang sản phẩm. Nó cũng nên bao gồm tất cả các danh mục phụ, sản phẩm và nội dung khác trong các phần đó.

Bạn có thể phát triển sơ đồ trang web theo cách thủ công hoặc sử dụng một công cụ tự động như Google’s Webmaster Tools. Sitemap sử dụng cả XML và HTML, mặc dù HTML sitemap hữu ích hơn cho khách truy cập.

Các công cụ khác để tạo Sitemap là:

Lucid Sitemap Generator

Lucid Sitemap Generator là một công cụ thân thiện với người dùng giúp tạo sơ đồ thư mục cho trang web của bạn. Nó có nhiều tính năng, như thêm danh mục và danh mục con.

12. Thực hiện chia sẻ xã hội dễ dàng

Mặc dù chia sẻ trên mạng xã hội có thể không ảnh hưởng trực tiếp đến SEO của bạn, nhưng chia sẻ nội dung của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội sẽ tăng khả năng hiển thị thương hiệu và khiến mọi người quen thuộc hơn với doanh nghiệp của bạn.

Hơn nữa, bạn càng nhận được nhiều đề cập trên mạng xã hội, thì điều này càng có nhiều ảnh hưởng về SEO thông qua:

• Thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền và tăng khả năng hiển thị
• Cải thiện SEO địa phương
• Mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung của bạn và nâng cao nhận diện thương hiệu
• Tăng liên kết ngược

Nếu bạn muốn một cách dễ dàng để tăng lượt chia sẻ của mình trên phương tiện truyền thông xã hội, hãy cân nhắc sử dụng một công cụ như Buffer hoặc Hootsuite để tự động đăng nội dung từ trang web của bạn trên tất cả các tài khoản mạng xã hội theo khoảng thời gian đã định.

Câu hỏi thường gặp về SEO cho thương mại điện tử

Kết luận về SEO cho thương mại điện tử

SEO cho thương mại điện tử giúp tăng khả năng hiển thị trang web của bạn, mang lại các truy vấn và khách hàng mới, đồng thời giúp xây dựng khán giả trung thành của bạn.

Có vẻ như có rất nhiều điều để suy nghĩ. Tuy nhiên, bằng cách tập trung vào các phương pháp hay nhất về SEO chính và tối ưu hóa các khu vực quan trọng trên trang web của bạn, nó không quá phức tạp.

Điều quan trọng nhất cần nhớ là SEO cho thương mại điện tử không diễn ra trong một sớm một chiều. Thay vào đó, đó là một chiến lược liên tục yêu cầu cập nhật khi bạn thực hiện để có được kết quả tối ưu.

Giờ đây việc kinh doanh trực tuyến không còn xa lạ với mọi người, từ những người đã có nhiều kinh nghiệm trong nghề người mới tập tành bắt đầu. Tuy nhiên, yếu tố quyết định việc kinh doanh của bạn có thể hiệu quả hay không, đó chính là việc xây dựng thương hiệu làm sao cho nổi bật thu hút được khách hàng tiềm năng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn đi tìm hiểu kiến ​​thức cơ bản về thương hiệu, nhận dạng thương hiệu và các yếu tố của chúng mà bạn sẽ cần để xây dựng thương hiệu cho cửa hàng trực tuyến của mình.

Sản phẩm có chức năng gì, trông như thế nào, giá bao nhiêu hoặc thậm chí mùi vị của nó thường không liên quan nhiều đến lý do tại sao chúng ta mua nó. Tại sao bạn có thể chi thêm 50 xu cho một 2 lít Coke thay vì nhận một loại cola thông thường, có hương vị tương tự?

Quyết định mua hàng thường do người mua cảm thấy như thế nào. Nếu một công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ có vẻ phù hợp với giá trị cá nhân của họ, thì họ có nhiều khả năng mua hơn. Đây là tất cả những gì về thương hiệu.

Thương hiệu là gì?

Thương hiệu là cách một doanh nghiệp khác biệt với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự khác. Một thương hiệu giúp phân biệt một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó bao gồm thiết kế, tên, biểu tượng đã đăng ký nhãn hiệu, bảng màu hoặc âm nhạc được liên kết với thương hiệu của bạn.

Các thương hiệu thành công làm cho thị trường mục tiêu của họ cảm thấy thoải mái khi mua một sản phẩm hoặc dịch vụ. Lý tưởng nhất là thương hiệu của bạn sẽ khiến họ muốn mua hàng của bạn vì nhận thức của họ về sản phẩm của bạn gắn liền với niềm tin hoặc mối quan tâm của họ.

Lấy ví dụ như thương hiệu xe hơi Lexus và Toyota. Hai hãng xe thuộc sở hữu của cùng một công ty mẹ là Toyota Motor Corporation. Bản thân cả hai phương tiện đều giống nhau về nhiều mặt, thậm chí hai hãng xe còn chia sẻ một số bộ phận và công nghệ giống nhau. Nhưng các thương hiệu rất khác biệt: Lexus gợi lên cảm giác sang trọng, trong khi Toyota tập trung vào độ tin cậy.

Xây dựng thương hiệu là gì?

Nói một cách đơn giản, xây dựng thương hiệu là hành động tạo ra thương hiệu. Nhưng các khái niệm, lập kế hoạch, thực hiện và bảo trì đi vào thương hiệu có thể được liên quan. Tất cả các bước trong quy trình xây dựng thương hiệu liên quan đến việc lựa chọn hoặc tạo ra các yếu tố được thiết kế để gợi lên cảm giác cụ thể ở đối tượng hoặc khách hàng mục tiêu của bạn.

Tại sao thương hiệu lại quan trọng?

Thương hiệu rất quan trọng vì nó làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt với sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Điều này cho phép bạn:

• Nổi bật như khác biệt trong tâm trí khách hàng mục tiêu của bạn
• Đạt được sự công nhận thương hiệu, nơi khách hàng có thể xác định sản phẩm của bạn bằng một cái nhìn nhanh hoặc thậm chí bằng một vài nốt nhạc leng keng
• Khơi gợi cảm xúc ở khách hàng phù hợp với bản sắc cá nhân của họ
• Hợp nhất chiến lược tiếp thị của bạn xung quanh một tập hợp các yếu tố thương hiệu cốt lõi
• Mang lại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một lợi thế độc nhất so với đối thủ cạnh tranh

Điều gì làm nên thương hiệu?

Quá trình xây dựng thương hiệu bao gồm một số yếu tố hoạt động cùng nhau. Chúng bao gồm chiến lược, nhận thức, nhận dạng và định vị.

Chiến lược thương hiệu

Chiến lược thương hiệu của bạn bao gồm các mục tiêu dài hạn nhằm làm cho thương hiệu sản phẩm của bạn thu hút khách hàng và các phương pháp bạn sẽ sử dụng để đạt được các mục tiêu đó. Trước tiên, bạn phải phác thảo các mục tiêu của thương hiệu của bạn. Họ có thể thiết lập sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách chắc chắn trong tâm trí của một nhóm nhân khẩu học mục tiêu cụ thể. Chiến lược thương hiệu cũng có thể có mục tiêu thay đổi cách công chúng nhìn nhận thương hiệu của bạn để phản ứng với báo chí tiêu cực hoặc các chiến lược trước đó không hiệu quả.

Sau đó, bạn xây dựng thương hiệu doanh nghiệp của mình theo cách đạt được những mục tiêu dài hạn này. Việc triển khai thương hiệu của bạn được phối hợp để đáp ứng các mục tiêu của bạn.

Nhận biết thương hiệu

Nhận thức về thương hiệu đề cập đến mức độ đáng nhớ và dễ nhận biết của thương hiệu của bạn. Ví dụ, một công ty như McDonald’s có mức độ nhận biết thương hiệu rất cao nhờ những mái vòm màu vàng cổ điển. Tạo nhận thức về thương hiệu đòi hỏi bạn phải đưa ra quyết định cẩn thận về cách thương hiệu của bạn được trình bày. Chúng có thể bao gồm:

• Làm cho biểu trưng (logo) của bạn dễ dàng phân biệt với biểu tượng của những người khác bằng cách sử dụng màu sắc, phông chữ hoặc hình dạng riêng biệt
• Kết hợp âm nhạc hoặc các âm thanh khác trong quảng cáo video hay quảng cáo trên sóng phát thanh và sử dụng nhất quán các lựa chọn âm thanh giống nhau hoặc tương tự

Khi bạn đã tạo ra một thương hiệu độc đáo, dễ nhận biết, bạn phải đưa nó ra khỏi thị trường. Một số tùy chọn để làm như vậy là:

• Bắt đầu một podcast
• Hợp tác với các thương hiệu khác
• Làm quà tặng
• Viết blog của khách
• Quảng cáo trên mạng xã hội
• Gắn thẻ, thích hoặc nhận xét trên phương tiện truyền thông xã hội với tên thương hiệu của bạn

Bản sắc thương hiệu

Bản sắc thương hiệu bao gồm mọi thứ mà công ty bạn tạo ra để truyền tải hình ảnh mong muốn đến người tiêu dùng mục tiêu. Nó không chỉ liên quan đến các yếu tố tạo nên thương hiệu của bạn mà còn liên quan đến những thứ mà công ty của bạn và nhân viên của họ làm trước công chúng.

Ví dụ: NBA sử dụng một số thứ nhất định để xây dựng thương hiệu của mình và những thứ khác để thiết lập bản sắc thương hiệu của mình. Logo NBA là một phần trong thương hiệu của nó, cũng như khẩu hiệu của nó, “Nơi điều kỳ diệu xảy ra”.

Mặt khác, bản sắc thương hiệu của NBA được củng cố bởi các quyết định khác. Ví dụ, việc phạt các cầu thủ của họ vì đối đầu với người hâm mộ. Tranh luận với một người hâm mộ không liên quan nhiều đến thương hiệu của NBA, nhưng NBA muốn người hâm mộ cảm thấy an toàn khi tham gia các trận đấu và thể hiện bản thân. Nhận thức về sự an toàn và tự do là một phần trong bản sắc thương hiệu của NBA.

Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp chỉ kinh doanh trực tuyến, bản sắc thương hiệu vẫn có liên quan và quan trọng. Bất cứ điều gì được đăng trên phương tiện truyền thông xã hội đều được phát đi khắp thế giới. Đối tượng mục tiêu của bạn đưa ra đánh giá dựa trên cách xem hồ sơ doanh nghiệp của bạn. Danh tính cũng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ, vì họ có thể tương tác với khách hàng của mình ở mức độ rất cá nhân.

Định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu đề cập đến không gian mà một công ty chiếm giữ trong tâm trí khách hàng. Nó giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Ví dụ: Verizon Wireless đã tìm cách tự biến mình thành “mạng 4G LTE lớn nhất, đáng tin cậy nhất của Hoa Kỳ”. Bằng cách xây dựng các tháp di động và đưa các thành phần mạng 4G vào các mái nhà và mặt tiền của các tòa nhà, Verizon đã thực hiện các bước để thiết lập đây không chỉ là một khẩu hiệu mà còn là một vị trí thương hiệu. Khi khách hàng phải lựa chọn giữa các nhà cung cấp dịch vụ di động, họ có thể coi Verizon là một lựa chọn đáng tin cậy cho dịch vụ 4G LTE trên toàn quốc.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là vị trí thương hiệu của Verizon là mạnh nhất ở thị trấn cụ thể của bạn hoặc ở một vùng nông thôn. Một thương hiệu khác, chẳng hạn như T-Mobile, có thể đã thiết kế định vị thương hiệu của họ để đặt họ lên hàng đầu trong khu vực của bạn.

Một số yếu tố hữu hình của thương hiệu là gì?

Rất nhiều công việc trừu tượng đi vào việc xác định thương hiệu của bạn. Nhưng bạn cũng cần những đại diện cụ thể về nó. Hai cách để thực sự làm cho thương hiệu của bạn trở nên sống động là logo và khẩu hiệu.

Logo

Logo của một thương hiệu là một bức ảnh chụp nhanh những gì mà thương hiệu đại diện. Biểu trưng được tạo thành từ màu sắc, hình dạng, hình ảnh, phông chữ và các lựa chọn định vị giúp sản phẩm trở nên khác biệt ngay khi ai đó nhìn thấy biểu trưng.

Một trong những ví dụ về thương hiệu phổ biến nhất về cách logo có thể được sử dụng để truyền tải các thông điệp khác nhau là sự so sánh giữa Coca-Cola và Pepsi.

Mặc dù Coca-Cola và Pepsi đều là những loại nước ngọt cola phổ biến với hương vị tương tự nhau, nhưng logo của họ lại hoàn toàn khác nhau. Mỗi sự khác biệt phù hợp với một cảm giác hoặc giá trị mà công ty đang cố gắng gợi lên.

Màu sắc

Logo của Coca-Cola sử dụng màu đỏ đậm hơn một chút so với của Pepsi, gợi ý đến một tông màu cổ điển, nghiêm túc hơn một chút. Màu đỏ của Pepsi sáng hơn. Pepsi cũng sử dụng màu đỏ, trắng và xanh lam, giúp tạo ra mối liên hệ với các giá trị của người Mĩ.

Nét chữ

Phông chữ Coca-Cola có những nét ngoằn ngoèo và đường cong cổ điển gợi nhớ đến phông chữ ban đầu của nó. Điều này có thể gợi lên cảm giác về truyền thống và những kỷ niệm quý giá.

Mặc dù các logo Pepsi thời kỳ đầu cũng có các vòng xoáy chữ thảo, các lần lặp lại gần đây nhất của chúng bao gồm các chữ cái sans serif đơn giản. Các đường nét sạch sẽ và tối giản. Logo của Pepsi mang lại cảm giác hiện đại hơn, một biểu tượng dành cho những gì đang hot hiện nay trái ngược với những gì đã gây được tiếng vang cho các thế hệ trước.

Hình dạng

Hình dạng mà mỗi logo sử dụng cũng mang tính biểu tượng và liên quan đến cảm giác mà chúng có thể đang cố gắng truyền cảm hứng cho người tiêu dùng.

Dải ruy băng sà xuống dưới dòng chữ “Coca-Cola” có hình dạng giống như một món quà vừa được tặng. Điều này có thể làm cho người tiêu dùng cảm thấy như Coca-Cola là một dịp đặc biệt. Họ có thể thưởng thức nó trong khi hồi tưởng về những khoảng thời gian ở bên gia đình — hoặc tạo ra những kỷ niệm mới trong một thời điểm đặc biệt.

Pepsi sử dụng một hình dạng rất khác để truyền cảm hứng. Vòng tròn màu đỏ, trắng và xanh ở bên trái của từ “Pepsi” được gọi là “Pepsi smile”. Bạn có thể coi đó là một nụ cười nhếch mép duyên dáng nói lên tình bạn và sự kết nối. Đúng là, khi nói đến logo, nhận thức là thực tế và không phải lúc nào chúng ta cũng biết nhà thiết kế hướng tới điều gì. Nhưng logo của bạn có thể truyền cho khách hàng cảm giác tin cậy và quen thuộc, đồng thời chứng minh rằng thương hiệu của bạn phù hợp với các giá trị của họ.

Khẩu hiệu

Khẩu hiệu là một câu nói hoặc câu nói ngắn gọn truyền tải thông điệp trọng tâm trong chiến lược xây dựng thương hiệu của bạn. Nó có thể được gửi đến khách hàng, hoặc nó có thể là điều bạn muốn khách hàng nói khi họ sử dụng hoặc tiêu thụ sản phẩm của bạn. Các dòng giới thiệu phổ biến trong quá khứ và hiện tại bao gồm:

• Nike: Just Do It
• Ford: Go Further
• Apple: Think Different
• McDonald’s: I’m Lovin’ It
• Burger King: Be Your Way

Xem qua các khẩu hiệu của Burger King và McDonald’s cho thấy cách họ có thể giúp tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn.

McDonald’s: I’m Lovin’ It

Khẩu hiệu nổi tiếng của McDonald đã đứng trước thử thách của thời gian khi nó đã tồn tại trong gần 20 năm. Chính vì nó gửi một thông điệp mà nhiều người có thể kết nối: tình yêu ẩm thực. McDonald’s đặt khẩu hiệu của họ ở ngôi thứ nhất, vì vậy bất kỳ ai nói rằng họ sẽ tuyên bố rằng họ cảm thấy thế nào về trải nghiệm McDonald’s. Hơn nữa, việc bỏ chữ “g” ở cuối “loving” mang lại cho cụm từ một cảm giác bình dị, nhẹ nhàng.

Burger King: Be Your Way

Khẩu hiệu của Burger King từng là “Have It Your Way”, khuyến khích họ sẵn sàng tùy chỉnh đơn đặt hàng và chấp nhận ý tưởng trở nên khác biệt. “Be Your Way” có một thông điệp tương tự là chào đón cá nhân và sự lựa chọn cá nhân. Khẩu hiệu được đưa ra cùng với một chiến dịch quảng cáo nhắm vào thế hệ Millennials (Thế hệ Y) – một nhóm được cho là thích mọi thứ xảy ra theo điều kiện của họ.

Phương tiện truyền thông xã hội có thể được sử dụng như một phần của chiến lược xây dựng thương hiệu như thế nào?

Phương tiện truyền thông xã hội, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp trực tuyến hoặc một trang web, đóng một vai trò quan trọng vì nó giữ thương hiệu trước khách hàng mục tiêu. Khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng có thể:

• Chuyển tiếp các bài đăng, hình ảnh và video thể hiện thương hiệu của công ty bạn
• Thích và bình luận về các bài đăng và video bạn đăng, nâng cao vị thế thương hiệu của bạn
• Viết đánh giá chính thức hoặc đưa ra nhận xét về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Để tận dụng lợi thế của phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể đưa trang web hoặc thương hiệu doanh nghiệp trực tuyến của mình đến với khách hàng và khách hàng tiềm năng bằng cách:

• Đăng nội dung, chẳng hạn như video và hình ảnh, với logo của bạn được xếp chồng lên nhau
• Chỉ tạo các bài đăng hỗ trợ nhận diện thương hiệu của bạn
• Chỉ thích và chuyển tiếp các bài đăng phù hợp với giá trị cốt lõi của công ty bạn
• Thích và nhận xét về nội dung của tổ chức hoặc những người bạn muốn hợp tác
• Ghi lại những người theo dõi sự cạnh tranh của bạn và nhắm mục tiêu các nhóm đó bằng các bài đăng
• Giữ thương hiệu của bạn nhất quán trên tất cả các trang web của bạn, bao gồm các chi tiết “nhỏ” như phông chữ và cách phối màu

Làm thế nào bạn có thể bắt đầu xây dựng thương hiệu?

Xây dựng thương hiệu là tất cả về việc đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm cho đối tượng mục tiêu của bạn cảm thấy theo cách bạn muốn. Nếu thương hiệu của bạn cộng hưởng với khách hàng tiềm năng, thì khách hàng đó sẽ tạo dựng được được lòng trung thành với thương hiệu.

Bạn đã quen thuộc với quảng cáo, biển quảng cáo, quảng cáo trên tạp chí và các hình thức quảng cáo truyền thống khác, nhưng bạn biết bao nhiêu về Digital Marketing? Nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp có thể nghĩ đến cửa sổ bật lên hoặc quảng cáo biểu ngữ trên các trang web. Một số nhận thức rằng sự hiện diện trên mạng xã hội được duy trì tốt cũng là một khía cạnh quan trọng của tiếp thị kỹ thuật số. Nhưng trong khi bạn có thể biết một số chiến thuật được sử dụng trong tiếp thị kỹ thuật số, bạn có biết điều gì làm cho quảng cáo kỹ thuật số hiệu quả, đặc biệt là so với các hình thức quảng cáo truyền thống hơn không?

Cho dù bạn đã kinh doanh hàng chục năm hay một ngày, một trong những điều khó đoán định nhất về hoạt động của bạn là làm thế nào để tiếp cận và tương tác hiệu quả nhất với đối tượng mục tiêu của bạn. Sự phát triển sản phẩm nguyên sơ nhất và dịch vụ hậu cần hiệu quả cao nhất trên thế giới sẽ không thành vấn đề nếu bạn không thể truyền tải thông điệp của mình đến đúng người vào đúng thời điểm.

Hiệu quả chi phí

Các chủ sở hữu và giám đốc điều hành thường coi tiếp thị là một khoản chi phí và họ không sai – chạy quảng cáo sẽ tốn tiền cho dù bạn sử dụng phương tiện nào. Nhưng tiếp thị truyền thống có một rào cản gia nhập đặc biệt cao, ngay cả những biển quảng cáo ở giữa hư không và các khung giờ thương mại 3 giờ sáng cũng không hề rẻ.

Mặt khác, trong khi ngân sách cao được khuyến khích và sẽ mang lại cho bạn nhiều không gian hơn để tham gia, các nền tảng như Google và Facebook không có rào cản tối thiểu để gia nhập. Bạn có thể chạy một chiến dịch $5 nếu bạn muốn. Và những nền tảng này thường cũng sẽ cung cấp tín dụng chi tiêu quảng cáo cho các nhà quảng cáo mới.

Tiếp cận đối tượng được nhiều hơn

Khi bạn mua một quảng cáo trên một tờ báo thực, đối tượng của bạn được xác định là những người đăng ký tờ báo đó. Khi bạn nhận được một khoảng thời gian trên một kênh TV, khán giả của bạn được xác định là những người xem kênh đó cho chương trình đó vào thời điểm cụ thể đó. Mặc dù một số phân tích nhân khẩu học có thể được đánh giá tùy thuộc vào phương tiện (ví dụ: độc giả của Golf tạp chí có lẽ là người hâm mộ chơi gôn), trong nhiều trường hợp, với các kênh truyền thống hơn, bạn thiếu khả năng điều chỉnh thông điệp của mình cho phù hợp với đối tượng cụ thể. Ví dụ, những người 18 tuổi và 55 tuổi đều có nhu cầu đi mua hàng tạp hóa, nhưng liệu họ có phản hồi những quảng cáo giống nhau không?

Không có bất kỳ chi phí bổ sung nào, các kênh tiếp thị kỹ thuật số cho phép bạn nhắm mục tiêu các cá nhân dựa trên độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, vị trí, chức danh công việc, sở thích và hơn thế nữa. Và nếu bạn không biết phân tích nhân khẩu học nào áp dụng cho doanh nghiệp của mình, các công cụ phân tích miễn phí được liên kết với các nền tảng như Google và Facebook sẽ cho bạn biết đặc điểm chính xác của những người theo dõi trang hoặc truy cập trang web của bạn.

Nhận thức về Thương hiệu

Khi sử dụng quảng cáo truyền thống để quảng bá thương hiệu của bạn hoặc một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, bạn có thể hy vọng khán giả mục tiêu của bạn có thể nhận thấy nỗ lực của bạn. Cho dù điều đó có nghĩa là một người đi đúng đường cao tốc để đến cơ quan hay chú ý đến tài liệu quảng cáo tại gian hàng của bạn, bạn phải hoàn toàn tin tưởng vào việc các cá nhân đến đúng nơi, đúng lúc. Tuy nhiên, hầu hết người tiêu dùng đều kết nối với Internet ít nhất một số thời điểm trong ngày.

Thông qua các phương tiện Digital Marketing, bạn có thể tiếp cận đối tượng của mình bất cứ lúc nào họ kiểm tra điện thoại thông minh hoặc máy tính để bàn của họ. Và nếu bạn muốn một sản phẩm hoặc khía cạnh cụ thể của thương hiệu tiếp cận được một phân khúc đối tượng được xác định rõ ràng, bạn cũng có khả năng làm điều đó.

Tạo khách hàng tiềm năng

Một trong những vấn đề lớn nhất với tiếp thị truyền thống là theo dõi hiệu suất của bạn. Người mua phương tiện truyền thông có thể cho bạn biết chính xác có bao nhiêu người đã xem quảng cáo của bạn, nhưng làm thế nào để bạn chứng minh rằng quảng cáo đã chuyển đổi thành bán hàng?

Quảng cáo kỹ thuật số cho phép bạn đính kèm biểu mẫu thông tin liên hệ vào quảng cáo mà bạn chạy. Điều này có chức năng gấp ba lần: Đầu tiên, nó cho bạn biết có bao nhiêu người đã tương tác với quảng cáo theo cách bạn muốn họ; thứ hai, nó cho phép bạn thêm chúng vào danh sách email và điện thoại của mình; và thứ ba, nó mang lại cho bạn cơ hội ngay lập tức để đủ điều kiện dẫn đầu. Và phản hồi ngay lập tức đó rất quan trọng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành bán hàng.

Tương tác và giữ chân khách hàng

Đối với các quán bar hoặc nhà hàng, thật dễ dàng để duy trì sự tương tác với khách hàng – đó là một trong những chức năng kinh doanh chính của họ. Nhưng làm thế nào để một nhà máy chưng cất hàng loạt nhỏ giữ được liên lạc với một cá nhân đã mua sản phẩm của họ cách đó 2.000 dặm?

Thông qua các phương tiện kỹ thuật số, bạn có thể trả lời phản hồi tiêu cực của khách hàng trong một diễn đàn công khai, điều này không chỉ có nghĩa là bạn có thể dập tắt mối quan tâm của họ mà tất cả những người đọc bài đánh giá cũng sẽ thấy phản hồi của bạn. Và bằng cách tương tác với những khách hàng đã có trải nghiệm tích cực với công ty của bạn, bạn có thể xây dựng một cộng đồng trung thành xung quanh tổ chức của mình trực tuyến.

Người mua tiền điện tử muốn làm nhiều việc hơn là buy và hodl có sẵn nhiều tùy chọn giao dịch, nhưng trong một thị trường biến động mạnh với nhiều hơn một số người chơi đáng ngờ, một chiến lược giao dịch tốt sẽ là chìa khóa thành công. Vì vậy bài viết dưới đây sẽ đưa ra một vài chiến lược giao dịch, bạn có thể lựa chọn chiến lược giao dịch nào phù hợp với bản thân mình

Chiến lược giao dịch là gì và tại sao bạn cần một chiến lược giao dịch?

Người mua tiền điện tử muốn làm nhiều việc hơn là mua và hodl có sẵn nhiều tùy chọn giao dịch, nhưng trong một thị trường biến động mạnh với nhiều hơn một số người chơi đáng ngờ, một chiến lược xác định là chìa khóa thành công

Có rất nhiều người ủng hộ mạnh mẽ việc hodling – hoặc giữ – trong tiền điện tử và đặc biệt là Bitcoin. Mua và không bán, vì Bitcoin sẽ luôn tăng giá trong dài hạn, lập luận là như vậy. Nhưng đối với các nhà giao dịch muốn đi trước đường cong, có những chiến lược. Nếu không, bạn sẽ mua dựa trên FOMO – sợ bị bỏ lỡ. Và nếu bạn đang theo bầy đàn, bạn thường mua cao và bán thấp.

Mặc dù một chiến lược là cần thiết trong bất kỳ loại hình đầu tư thông minh nào, nhưng nó tăng gấp đôi trong ngành công nghiệp tiền điện tử cực kỳ biến động, nơi giá tăng hoặc giảm 10% trong vài phút là phổ biến và hơn 50% trong vài giờ không phải là hiếm. Ngoài ra, đòn bẩy có sẵn cho giao dịch ký quỹ có thể cao đến mức nguy hiểm – lên tới 100 lần tại một số sàn giao dịch – và có rất ít cơ sở hạ tầng quy định để bảo vệ nhà đầu tư khỏi các tác nhân xấu. Sau đó, có những yếu tố đơn giản là không thể giải thích được, giống như một con cá voi đột nhiên bán phá giá một lượng lớn Bitcoin trên thị trường và khiến giá giảm.

Điều sẽ hữu ích là có một chiến lược mà bạn tuân theo một cách nhất quán, các nguồn dữ liệu bạn có thể dựa vào và trao đổi với độ tin cậy, tốc độ và tính thanh khoản để thực hiện các lệnh của bạn kịp thời.

Giao dịch trong ngày (Day Trading) là gì?

Các nhà giao dịch trong ngày đầu tư dựa trên các chiến lược phức tạp trong khung thời gian từ vài phút đến hàng giờ, nhưng vào cuối ngày, họ đứng ngoài thị trường, từ bỏ lợi nhuận tiềm năng để tránh thua lỗ.

Thoạt nhìn, giao dịch trong ngày khá đơn giản: Bạn mua và bán tiền điện tử nhiều lần trong suốt một ngày, tìm cách kiếm lợi nhuận từ các biến động giá nhỏ từng phút, từng giờ. Về cơ bản, nó đối lập với việc chạy trốn.

Thực tế là giao dịch trong ngày rất phức tạp vì có quá nhiều thứ ảnh hưởng đến giá – quá nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá cả. Vì vậy, bạn cần có chiến lược bên trong nó, dựa trên các chỉ số cụ thể, phân tích kỹ thuật, nguồn nghiên cứu, chiến lược quản lý rủi ro và lợi nhuận và khả năng chịu mất mát. Có nghĩa là khả năng tiếp cận thông tin tốt và tốc độ là rất quan trọng. Bạn cũng cần phải tính đến phí nếu bạn đang thực hiện một khối lượng lớn các giao dịch.

Giao dịch trong ngày có mức độ căng thẳng cao, nhưng cũng đi kèm với việc cắt giảm. Các nhà giao dịch trong ngày thường đặt một “ngày” xác định trong thị trường tiền điện tử 24 giờ và đóng các vị trí của họ vào thời điểm đó. Vì vậy, mặc dù nó đi kèm với rủi ro cao, nhưng giao dịch qua đêm hoang dã không nằm trong số đó. Mặc dù điều đó có nghĩa là bỏ lỡ những khoản lãi lớn, nhưng nó cũng có nghĩa là tránh những khoản lỗ lớn.

Giao dịch theo xu hướng (Trend Trading) là gì?

Giao dịch theo xu hướng chỉ đơn giản là: Phân tích dữ liệu để tìm ra các xu hướng từ trung hạn đến dài hạn cho thấy giá tiền điện tử đang tăng hay giảm và khi nào xu hướng đó sắp thay đổi.

Giao dịch theo xu hướng là một chiến lược dài hạn sử dụng các công cụ phân tích khác nhau để dự đoán xem giá tiền điện tử đang tăng hay giảm trong ít nhất vài tháng. Nó tìm cách bỏ qua các biến động giá ngắn hạn bằng cách tập trung vào các phân tích kỹ thuật như các chỉ báo (các mẫu trong dữ liệu lịch sử như giá, khối lượng và lãi suất mở) và hành động giá (chuyển động lên xuống theo thời gian).

Điều đó nói lên rằng, điều quan trọng không phải là xu hướng của tiền điện tử là tăng (thời gian mua) hay giảm (thời gian rút ngắn) nhiều như việc phát hiện các điểm đảo chiều, điều này cho bạn biết khi nào nên đảo ngược chiến thuật hoặc chỉ cần thoát ra. Nó dành cho những người mới bắt đầu nâng cao hơn, những người dành thời gian phân tích và quản lý rủi ro, đồng thời có đủ tâm lý để đi xuống.

Giao dịch Swing (Swing Trading) là gì?

Giao dịch Swing là một chiến lược thân thiện với người mới bắt đầu tập trung vào việc tìm kiếm các mô hình trung hạn trong phạm vi ngày đến tuần.

Một cách để nghĩ về giao dịch theo xu hướng là nó tập trung vào các khung thời gian dài hơn khung thời gian được sử dụng bởi các nhà giao dịch trong ngày và ngắn hơn các nhà giao dịch theo xu hướng – vấn đề là vài ngày đến vài tuần. Các nhà giao dịch Swing xem xét các chỉ báo kỹ thuật như dữ liệu lịch sử và biểu đồ hình nến về phạm vi cao và thấp hàng ngày của tiền điện tử theo thời gian, cũng như các chỉ báo cơ bản.

Đây là một nơi tốt cho những người mới bắt đầu, vì nó không đòi hỏi sự chú ý liên tục của giao dịch trong ngày, cũng như không có kỷ luật để giữ một vị trí miễn là giao dịch theo xu hướng. Điều đó nói rằng, nó vẫn mang lại nhiều tiềm năng lợi nhuận mà không cần phải hành động ngay lập tức.

Giao dịch lướt sóng (Scalping) là gì?

Giao dịch lướt sóng là một chiến lược giao dịch cường độ cao, tần suất cao và phức tạp liên quan đến việc tạo ra nhiều khoản lợi nhuận nhỏ từ sự kém hiệu quả của thị trường hơn là hiệu suất tài sản.

Giao dịch lướt sóng là một trong những chiến lược giao dịch nhanh nhất và khắt khe nhất vì nó đòi hỏi phải di chuyển cực kỳ nhanh chóng – giữa phút và giây, hoặc với các công cụ giao dịch tần suất cao phức tạp, thậm chí chỉ là một phần nhỏ của giây – được thiết kế để tận dụng sự kém hiệu quả của thị trường để kiếm lợi nhuận rất nhỏ hơn và hơn. Một trong những cách phổ biến nhất là lợi dụng chênh lệch giá mua – giá bán, là sự chênh lệch về giá giữa lệnh mua cao nhất (giá đặt mua) và lệnh bán thấp nhất (giá chào bán).

Rủi ro và lợi nhuận có phần nhỏ hơn, nhưng đối với các nhà giao dịch có kinh nghiệm sẵn sàng đưa ra quyết định nhanh chóng, rất nhiều chiến thắng nhỏ sẽ cộng lại. Vì nó liên quan đến nhiều giao dịch nhỏ, phí trao đổi thấp là một lợi ích lớn.

Một số chiến lược đơn giản là gì?

Các chiến lược như mua và giữ và đầu tư theo chỉ số là hoàn hảo cho các nhà đầu tư thụ động là những tín đồ tiền điện tử thực sự đang tìm kiếm sự tăng trưởng dài hạn.

Đầu tiên là giao dịch mua và giữ – “hodling” với một chút chiến lược được thêm vào. Thay vì đặt tất cả tiền của bạn cùng một lúc, những người bán hàng mua theo lịch trình sẽ thực hiện các giao dịch mua theo lịch trình – chẳng hạn như hàng tuần hoặc hàng tháng – để loại trừ tác động của sự biến động. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng điều này đòi hỏi sự kiên nhẫn và niềm tin.

Tiếp theo là đầu tư theo chỉ số, chỉ đơn giản là mua tất cả các loại tiền điện tử trong một chỉ số thị trường – giống như mua Nasdaq hoặc S&P 500 trên thị trường chứng khoán – trên lý thuyết rằng rất ít nhà đầu tư đánh bại thị trường trong dài hạn.

Bạn chọn chiến lược giao dịch như thế nào?

Chọn một chiến lược phù hợp với thế mạnh của bạn, từ kinh nghiệm của bạn với thị trường tiền điện tử đến khả năng chấp nhận rủi ro của bạn.

Có rất nhiều yếu tố, nhưng nó chỉ tập trung vào đánh giá trung thực về kỹ năng và mức độ kinh nghiệm của bạn. Bạn có hiểu cách hoạt động của tiền điện tử không, bạn có đủ quen thuộc với các công cụ phân tích cho phép bạn dự đoán chính xác thị trường và bạn có biết mức độ chấp nhận rủi ro thực sự của mình không?

Khi bạn đã rõ những yếu tố đó, bạn cần một đối tác trao đổi có kinh nghiệm cung cấp giao diện trực quan, đáng tin cậy trong thời điểm thị trường căng thẳng, cung cấp tính thanh khoản cao, cung cấp quyền truy cập vào nhiều dữ liệu thị trường và có tính bảo mật cao.

Một nền tảng trao đổi thân thiện với người dùng, đầy đủ tính năng và được giám sát, Changelly Pro nhắm đến cả các nhà giao dịch mới bắt đầu muốn bắt đầu với các chiến lược dài hạn đơn giản hơn như giao dịch theo xu hướng và giao dịch theo xu hướng và các nhà giao dịch muốn chuyển sang các chiến lược mở rộng và giao dịch trong ngày ngắn hạn hơn. Nó cung cấp phí giao dịch và rút tiền, nó hỗ trợ khách hàng 24 giờ, đòn bẩy giao dịch ký quỹ lên đến 12 lần và hơn 100 cặp giao dịch.

Hiện nay, có nhiều hình thức để doanh nghiệp huy động vốn. Quỹ tương hỗ ra đời đã mở thêm cơ hội cho nhà đầu tư. Thay vì đầu tư vào cổ phiếu, trái phiếu trên sàn thì các nhà đầu tiên sẽ sẵn sàng bỏ tiền vào các quỹ tương hỗ. Vậy quỹ tương hỗ là gì? Tổng quan kiến thức về quỹ tương hỗ mà bạn cần phải biết.

Quỹ tương hỗ là gì?

Quỹ tương hỗ là một loại phương tiện tài chính được tạo thành từ một nhóm tiền thu được từ nhiều nhà đầu tư để đầu tư vào chứng khoán như cổ phiếu, trái phiếu, công cụ thị trường tiền tệ và các tài sản khác. Các quỹ tương hỗ được điều hành bởi các nhà quản lý tiền chuyên nghiệp, những người phân bổ tài sản của quỹ và cố gắng tạo ra lợi nhuận hoặc thu nhập vốn cho các nhà đầu tư của quỹ. Danh mục đầu tư của quỹ tương hỗ được cấu trúc và duy trì để phù hợp với các mục tiêu đầu tư nêu trong bản cáo bạch của quỹ.

Các quỹ tương hỗ cung cấp cho các nhà đầu tư nhỏ hoặc cá nhân quyền truy cập vào các danh mục đầu tư cổ phiếu, trái phiếu và chứng khoán khác được quản lý chuyên nghiệp. Do đó, mỗi cổ đông tham gia tương ứng vào lãi hoặc lỗ của quỹ. Các quỹ tương hỗ đầu tư vào một số lượng lớn chứng khoán và hiệu suất thường được theo dõi khi thay đổi tổng vốn hóa thị trường của quỹ — bắt nguồn từ hiệu suất tổng hợp của các khoản đầu tư cơ bản.

Bài học rút ra chính là:

• Các quỹ tương hỗ cho phép các nhà đầu tư nhỏ hoặc cá nhân tiếp cận với các danh mục đầu tư đa dạng, được quản lý chuyên nghiệp với mức giá thấp.
• Các quỹ tương hỗ được chia thành nhiều loại, đại diện cho các loại chứng khoán mà họ đầu tư vào, mục tiêu đầu tư của họ và loại lợi nhuận mà họ tìm kiếm.
• Các quỹ tương hỗ tính phí hàng năm (được gọi là tỷ lệ chi phí) và, trong một số trường hợp, hoa hồng, có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể của họ.
• Phần lớn số tiền trong các kế hoạch hưu trí do người sử dụng lao động tài trợ được chuyển vào quỹ tương hỗ.

Tìm hiểu các quỹ tương hỗ

Các quỹ tương hỗ gom tiền từ công chúng đầu tư và sử dụng số tiền đó để mua các chứng khoán khác, thường là cổ phiếu và trái phiếu. Giá trị của công ty quỹ tương hỗ phụ thuộc vào kết quả hoạt động của chứng khoán mà nó quyết định mua. Một cổ phiếu của quỹ tương hỗ đại diện cho các khoản đầu tư vào nhiều cổ phiếu khác nhau (hoặc chứng khoán khác) thay vì chỉ một cổ phiếu nắm giữ.

Đó là lý do tại sao giá của cổ phiếu quỹ tương hỗ được gọi là giá trị tài sản ròng (NAV) trên mỗi cổ phiếu, đôi khi được biểu thị bằng NAVPS. NAV của quỹ được tính bằng cách lấy tổng giá trị của chứng khoán trong danh mục đầu tư chia cho tổng số cổ phiếu đang lưu hành. Cổ phiếu đang lưu hành là cổ phiếu được nắm giữ bởi tất cả các cổ đông, nhà đầu tư tổ chức và cán bộ công ty hoặc người trong cuộc. Cổ phiếu quỹ tương hỗ thường có thể được mua hoặc mua lại nếu cần với NAV hiện tại của quỹ, không giống như giá cổ phiếu – không dao động trong giờ thị trường, nhưng nó được thanh toán vào cuối mỗi ngày giao dịch. Được rồi, giá của quỹ tương hỗ cũng được cập nhật khi NAVPS được thanh toán.

Hãy xem xét một nhà đầu tư chỉ mua cổ phiếu của Google trước khi công ty có một quý tồi tệ. Họ có thể mất rất nhiều giá trị bởi vì tất cả số tiền của họ đều gắn với một công ty. Mặt khác, một nhà đầu tư khác có thể mua cổ phiếu của một quỹ tương hỗ sở hữu một số cổ phiếu của Google. Khi Google có một quý tồi tệ, họ mất ít hơn đáng kể vì Google chỉ là một phần nhỏ trong danh mục đầu tư của quỹ.

Cách thức hoạt động của các quỹ tương hỗ

Quỹ tương hỗ vừa là một khoản đầu tư vừa là một công ty thực tế. Tính chất kép này có vẻ kỳ lạ, nhưng nó không khác gì cách một cổ phần của AAPL là đại diện của Apple Inc. Tương tự, một nhà đầu tư quỹ tương hỗ đang mua quyền sở hữu một phần của công ty quỹ tương hỗ và tài sản của nó. Sự khác biệt là Apple kinh doanh sản xuất các thiết bị và máy tính bảng sáng tạo, trong khi một công ty quỹ tương hỗ kinh doanh đầu tư.

Các nhà đầu tư thường kiếm được lợi nhuận từ quỹ tương hỗ theo ba cách:

1. Thu nhập kiếm được từ cổ tức trên cổ phiếu và lãi trái phiếu nắm giữ trong danh mục đầu tư của quỹ. Một quỹ trả gần như tất cả thu nhập mà nó nhận được trong năm cho chủ sở hữu quỹ dưới hình thức phân phối. Các quỹ thường cho các nhà đầu tư lựa chọn nhận séc phân phối hoặc tái đầu tư thu nhập và nhận thêm cổ phiếu.
2. Nếu quỹ bán chứng khoán đã tăng giá, quỹ có lãi vốn. Hầu hết các quỹ cũng chuyển những khoản lợi nhuận này cho các nhà đầu tư trong một đợt phân phối.
3. Nếu quỹ nắm giữ tăng giá nhưng không được người quản lý quỹ bán, cổ phiếu của quỹ sẽ tăng giá.

Nếu một quỹ tương hỗ được hiểu là một công ty ảo, thì Giám đốc điều hành của nó là người quản lý quỹ, đôi khi được gọi là cố vấn đầu tư của nó. Người quản lý quỹ được thuê bởi một hội đồng quản trị và có nghĩa vụ pháp lý phải làm việc vì lợi ích tốt nhất của các cổ đông quỹ tương hỗ. Hầu hết các nhà quản lý quỹ cũng là chủ sở hữu của quỹ. Có rất ít nhân viên khác trong một công ty quỹ tương hỗ. Các quỹ tương hỗ cần phải có một hoặc hai nhân viên tuân thủ, và có thể là một luật sư, để tuân thủ các quy định của chính phủ.

Hầu hết các quỹ tương hỗ là một phần của một công ty đầu tư lớn hơn nhiều; quỹ lớn nhất có hàng trăm quỹ tương hỗ riêng biệt. Một số công ty quỹ này là những cái tên quen thuộc với công chúng, chẳng hạn như Fidelity Investments, The Vanguard Group, T. Rowe Price và Oppenheimer.

Các loại quỹ tương hỗ

Các quỹ tương hỗ được chia thành nhiều loại danh mục, đại diện cho các loại chứng khoán mà họ nhắm mục tiêu cho danh mục đầu tư của mình và loại lợi nhuận mà họ tìm kiếm. Có một quỹ cho hầu hết mọi loại nhà đầu tư hoặc cách tiếp cận đầu tư. Các loại quỹ tương hỗ phổ biến khác bao gồm quỹ thị trường tiền tệ, quỹ ngành, quỹ thay thế, quỹ smart-beta, quỹ theo ngày mục tiêu và thậm chí là quỹ của quỹ hoặc quỹ tương hỗ mua cổ phần của các quỹ tương hỗ khác.

Quỹ đầu tư

Loại lớn nhất là vốn cổ phần hoặc quỹ cổ phiếu. Như tên của nó, loại quỹ này đầu tư chủ yếu vào cổ phiếu. Trong nhóm này có nhiều danh mục phụ khác nhau. Một số quỹ cổ phần được đặt tên theo quy mô của các công ty mà họ đầu tư: nhỏ, trung bình hoặc vốn hóa lớn. Những người khác được đặt tên theo cách tiếp cận đầu tư của họ: tăng trưởng tích cực, định hướng thu nhập, giá trị và những thứ khác. Các quỹ cổ phần cũng được phân loại theo việc họ đầu tư vào cổ phiếu trong nước (Mỹ) hay cổ phiếu nước ngoài. Có rất nhiều loại quỹ cổ phần khác nhau bởi vì có nhiều loại cổ phần khác nhau. Một cách tuyệt vời để hiểu về vũ trụ của quỹ cổ phần là sử dụng hộp định kiểu, ví dụ về nó dưới đây.

Ý tưởng ở đây là phân loại quỹ dựa trên cả quy mô của các công ty được đầu tư vào (vốn hóa thị trường của họ) và triển vọng tăng trưởng của các cổ phiếu được đầu tư. Thuật ngữ quỹ giá trị đề cập đến một phong cách đầu tư tìm kiếm các công ty chất lượng cao, tăng trưởng thấp và không được thị trường ưa chuộng. Các công ty này được đặc trưng bởi tỷ lệ giá trên thu nhập (P/E) thấp, tỷ lệ giá trên sổ sách (P/B) thấp và lợi tức cổ tức cao. Ngược lại, phổ là quỹ tăng trưởng, tìm kiếm các công ty đã có (và dự kiến ​​sẽ có) tăng trưởng mạnh mẽ về thu nhập, doanh số và dòng tiền. Các công ty này thường có hệ số P/E cao và không trả cổ tức. Sự dung hòa giữa giá trị nghiêm ngặt và đầu tư tăng trưởng là “sự pha trộn”, chỉ đơn giản là đề cập đến các công ty không có giá trị cũng như không phải là cổ phiếu tăng trưởng và được phân loại là ở đâu đó ở giữa.

Các khía cạnh khác của hộp phong cách liên quan đến quy mô của các công ty mà quỹ tương hỗ đầu tư vào. Các công ty vốn hóa lớn có vốn hóa thị trường cao, với giá trị trên 10 tỷ đô la. Cổ phiếu vốn hóa nhỏ là những cổ phiếu có giá trị vốn hóa thị trường từ 250 triệu đô la đến 2 tỷ đô la. Những công ty nhỏ hơn này có xu hướng đầu tư mới hơn, rủi ro hơn. Các cổ phiếu vốn hóa trung bình lấp đầy khoảng cách giữa vốn hóa nhỏ và vốn hóa lớn.

Quỹ tương hỗ có thể kết hợp chiến lược của mình giữa phong cách đầu tư và quy mô công ty. Ví dụ: một quỹ giá trị vốn hóa lớn sẽ tìm đến các công ty vốn hóa lớn đang có tình hình tài chính mạnh mẽ nhưng gần đây đã chứng kiến ​​giá cổ phiếu của họ giảm và sẽ được đặt ở góc phần tư phía trên bên trái của hộp kiểu dáng (lớn và giá trị). Ngược lại với điều này sẽ là quỹ đầu tư vào các công ty công nghệ khởi nghiệp có triển vọng tăng trưởng tuyệt vời: tăng trưởng vốn hóa nhỏ. Một quỹ tương hỗ như vậy sẽ nằm ở góc phần tư dưới cùng bên phải (nhỏ và tăng trưởng).

Quỹ thu nhập cố định

Một nhóm lớn khác là danh mục thu nhập cố định. Quỹ tương hỗ có thu nhập cố định tập trung vào các khoản đầu tư trả một tỷ lệ hoàn vốn nhất định, chẳng hạn như trái phiếu chính phủ, trái phiếu công ty hoặc các công cụ nợ khác. Ý tưởng là danh mục đầu tư quỹ tạo ra thu nhập từ tiền lãi, sau đó nó sẽ chuyển cho các cổ đông.

Bởi vì có nhiều loại trái phiếu khác nhau, quỹ trái phiếu có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nơi họ đầu tư. Ví dụ, một quỹ chuyên về trái phiếu rác có lợi suất cao sẽ rủi ro hơn nhiều so với một quỹ đầu tư vào chứng khoán chính phủ. Hơn nữa, gần như tất cả các quỹ trái phiếu đều phải chịu rủi ro lãi suất, có nghĩa là nếu lãi suất tăng lên, giá trị của quỹ sẽ giảm xuống.

Quỹ chỉ số

Một nhóm khác, đã trở nên cực kỳ phổ biến trong vài năm gần đây, có biệt danh là “quỹ chỉ số”. Chiến lược này đòi hỏi ít nghiên cứu hơn từ các nhà phân tích và cố vấn, do đó sẽ có ít chi phí hơn để thu được lợi nhuận trước khi chúng được chuyển cho các cổ đông. Các quỹ này thường được thiết kế với các nhà đầu tư nhạy cảm với chi phí.

Quỹ cân bằng

Các quỹ cân bằng đầu tư vào một tổ hợp các loại tài sản, cho dù là cổ phiếu, trái phiếu, công cụ thị trường tiền tệ hay các khoản đầu tư thay thế. Mục tiêu là giảm rủi ro rủi ro giữa các loại tài sản, loại quỹ này còn được gọi là quỹ phân bổ tài sản. Có hai biến thể của các quỹ như vậy được thiết kế để phục vụ cho các mục tiêu của nhà đầu tư.

Một số quỹ được xác định với một chiến lược phân bổ cụ thể được cố định, vì vậy nhà đầu tư có thể có khả năng dự đoán trước đối với các loại tài sản khác nhau. Các quỹ khác tuân theo chiến lược về tỷ lệ phân bổ động để đáp ứng các mục tiêu khác nhau của nhà đầu tư. Điều này có thể bao gồm phản ứng với các điều kiện thị trường, thay đổi chu kỳ kinh doanh hoặc các giai đoạn thay đổi trong cuộc sống của chính nhà đầu tư.

Trong khi các mục tiêu tương tự như các mục tiêu của quỹ cân bằng, quỹ phân bổ động không phải nắm giữ một tỷ lệ phần trăm cụ thể của bất kỳ loại tài sản nào. Do đó, nhà quản lý danh mục đầu tư có quyền tự do chuyển đổi tỷ lệ các loại tài sản khi cần thiết để duy trì tính toàn vẹn của chiến lược đã nêu của quỹ.

Quỹ thị trường tiền tệ

Thị trường tiền tệ bao gồm các công cụ nợ ngắn hạn, an toàn (không có rủi ro), chủ yếu là tín phiếu Kho bạc Chính phủ. Đây là một nơi an toàn để gửi tiền của bạn. Bạn sẽ không nhận được lợi nhuận đáng kể, nhưng bạn sẽ không phải lo lắng về việc mất tiền gốc của mình. Lợi tức thông thường nhiều hơn một chút so với số tiền bạn kiếm được trong tài khoản séc hoặc tài khoản tiết kiệm thông thường. Trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, một số quỹ thị trường tiền tệ đã bị lỗ sau khi giá cổ phiếu của các quỹ này, thường được chốt ở mức 1 đô la, giảm xuống dưới mức đó và phá vỡ đồng tiền.

Quỹ thu nhập

Các quỹ thu nhập được đặt tên cho mục đích của chúng: cung cấp thu nhập hiện tại một cách ổn định. Các quỹ này đầu tư chủ yếu vào chính phủ và nợ doanh nghiệp chất lượng cao, giữ các trái phiếu này cho đến khi đáo hạn để cung cấp các dòng lãi. Mặc dù quỹ nắm giữ có thể tăng giá trị, nhưng mục tiêu chính của các quỹ này là cung cấp dòng tiền ổn định cho các nhà đầu tư. Do đó, đối tượng của các quỹ này bao gồm các nhà đầu tư bảo thủ và những người đã nghỉ hưu. Bởi vì chúng tạo ra thu nhập thường xuyên, các nhà đầu tư có ý thức về thuế có thể muốn tránh các quỹ này.

Quỹ quốc tế / toàn cầu

Một quỹ quốc tế (hoặc quỹ nước ngoài) chỉ đầu tư vào các tài sản nằm bên ngoài quốc gia của bạn. Trong khi đó, các quỹ toàn cầu có thể đầu tư ở mọi nơi trên thế giới, kể cả trong nước bạn. Thật khó để phân loại các quỹ này là rủi ro hơn hoặc an toàn hơn các khoản đầu tư trong nước, nhưng chúng có xu hướng biến động nhiều hơn và có các rủi ro chính trị và quốc gia riêng. Mặt khác, họ có thể, như một phần của danh mục đầu tư cân bằng tốt, thực sự giảm rủi ro bằng cách tăng cường đa dạng hóa, vì lợi nhuận ở nước ngoài có thể không tương quan với lợi nhuận trong nước. Mặc dù các nền kinh tế trên thế giới đang trở nên tương quan với nhau hơn, nhưng vẫn có khả năng là một nền kinh tế khác ở đâu đó đang hoạt động tốt hơn nền kinh tế của đất nước bạn.

Quỹ đặc biệt

Sự phân loại quỹ tương hỗ này là một danh mục tổng thể hơn bao gồm các quỹ đã được chứng minh là phổ biến nhưng không nhất thiết phải thuộc về các danh mục cứng nhắc hơn mà chúng tôi đã mô tả cho đến nay. Các loại quỹ tương hỗ này từ bỏ sự đa dạng hóa rộng rãi để tập trung vào một phân khúc nhất định của nền kinh tế hoặc một chiến lược mục tiêu. Quỹ ngành là quỹ chiến lược có mục tiêu nhằm vào các lĩnh vực cụ thể của nền kinh tế, chẳng hạn như tài chính, công nghệ, y tế, v.v. Do đó, quỹ ngành có thể cực kỳ biến động vì các cổ phiếu trong một ngành nhất định có xu hướng tương quan cao với nhau. Có nhiều khả năng đạt được lợi nhuận lớn hơn, nhưng một lĩnh vực cũng có thể sụp đổ (ví dụ, lĩnh vực tài chính trong năm 2008 và 2009).

Các quỹ khu vực giúp việc tập trung vào một khu vực địa lý cụ thể trên thế giới trở nên dễ dàng hơn. Điều này có thể có nghĩa là tập trung vào một khu vực rộng lớn hơn (chẳng hạn như Mỹ Latinh) hoặc một quốc gia riêng lẻ. Cũng giống như đối với các quỹ trong khu vực, bạn phải chấp nhận rủi ro thua lỗ cao, xảy ra nếu khu vực đó rơi vào tình trạng suy thoái tồi tệ.

Các quỹ có trách nhiệm xã hội (hoặc quỹ đạo đức) chỉ đầu tư vào các công ty đáp ứng các tiêu chí của một số hướng dẫn hoặc niềm tin nhất định. Ví dụ, một số quỹ có trách nhiệm xã hội không đầu tư vào các ngành “tội lỗi” như thuốc lá, đồ uống có cồn, vũ khí, hoặc năng lượng hạt nhân. Ý tưởng là để đạt được hiệu suất cạnh tranh trong khi vẫn duy trì một lương tâm lành mạnh.

Quỹ giao dịch trao đổi (ETF)

Chúng được cấu trúc như các ủy thác đầu tư được giao dịch trên các sàn giao dịch chứng khoán và có thêm các lợi ích từ các tính năng của cổ phiếu. Ví dụ: ETF có thể được mua và bán tại bất kỳ thời điểm nào trong suốt ngày giao dịch.

Phí quỹ tương hỗ

Quỹ tương hỗ sẽ phân loại chi phí thành phí hoạt động hàng năm hoặc phí cổ đông. Phí điều hành quỹ hàng năm là tỷ lệ phần trăm hàng năm của quỹ được quản lý, thường dao động từ 1–3%. Phí hoạt động hàng năm được gọi chung là tỷ lệ chi phí. Tỷ lệ chi phí của quỹ là tổng của phí tư vấn hoặc phí quản lý và chi phí quản lý của quỹ.

Phí cổ đông, dưới dạng phí bán hàng, hoa hồng và phí mua lại, được các nhà đầu tư trả trực tiếp khi mua hoặc bán quỹ. Phí bán hàng hoặc hoa hồng được gọi là “tải” của một quỹ tương hỗ. Khi một quỹ tương hỗ có tải trọng đầu cuối, các khoản phí được đánh giá khi cổ phiếu được mua. Đối với tải từ phía sau, phí quỹ tương hỗ được đánh giá khi nhà đầu tư bán cổ phiếu của mình.

Tuy nhiên, đôi khi, một công ty đầu tư cung cấp một quỹ tương hỗ không tải, quỹ này không thực hiện bất kỳ khoản hoa hồng hoặc phí bán hàng nào. Các quỹ này được phân phối trực tiếp bởi một công ty đầu tư, thay vì thông qua một bên thứ cấp.

Một số quỹ cũng tính phí và hình phạt đối với việc rút tiền sớm hoặc bán số tiền đang nắm giữ trước khi trôi qua một thời gian cụ thể. Ngoài ra, sự gia tăng của các quỹ giao dịch hối đoái, vốn có mức phí thấp hơn nhiều nhờ cấu trúc quản lý thụ động của họ, đã tạo cho các quỹ tương hỗ sự cạnh tranh đáng kể đối với đồng đô la của các nhà đầu tư.

Các loại cổ phiếu quỹ tương hỗ

Cổ phiếu quỹ tương hỗ có nhiều loại. Sự khác biệt của chúng phản ánh số lượng và quy mô các loại phí liên quan đến chúng.

Hiện tại, hầu hết các nhà đầu tư cá nhân mua quỹ tương hỗ bằng cổ phiếu A thông qua một nhà môi giới. Giao dịch mua này bao gồm tải trước lên đến 5% hoặc hơn, cộng với phí quản lý và phí liên tục cho các bản phân phối, còn được gọi là phí 12b-1. Đầu tiên, lượng cổ phiếu A thay đổi khá nhiều, có thể tạo ra xung đột lợi ích. Các cố vấn tài chính bán các sản phẩm này có thể khuyến khích khách hàng mua các dịch vụ có tải trọng cao hơn để mang lại hoa hồng lớn hơn cho mình. Với quỹ front-end, nhà đầu tư thanh toán các chi phí này khi họ mua vào quỹ.

Để khắc phục những vấn đề này và đáp ứng các tiêu chuẩn quy tắc ủy thác, các công ty đầu tư đã bắt đầu chỉ định các loại cổ phiếu mới, bao gồm cả cổ phiếu C “tải cấp”, thường không có tải trọng giao diện người dùng nhưng có phí phân phối hàng năm từ 12b-1 trở lên đến 1%.

Các quỹ tính phí quản lý và các khoản phí khác khi nhà đầu tư bán cổ phần của họ được phân loại là cổ phiếu loại B.

Một loại cổ phiếu quỹ mới

Một loại cổ phiếu tương đối mới được phát triển vào năm 2016 bao gồm các cổ phiếu sạch. Cổ phiếu sạch không có doanh số bán hàng giao trước hoặc phí 12b-1 hàng năm cho các dịch vụ quỹ. American Funds và MFS là một số công ty quỹ hiện đang cung cấp cổ phiếu sạch. Bằng cách tiêu chuẩn hóa phí và tải, các lớp mới nâng cao tính minh bạch cho các nhà đầu tư quỹ tương hỗ và rất có thể tiết kiệm tiền cho họ.

Ưu điểm của quỹ tương hỗ

Có nhiều lý do khiến quỹ tương hỗ là phương tiện được các nhà đầu tư bán lẻ lựa chọn trong nhiều thập kỷ. Phần lớn số tiền trong các kế hoạch hưu trí do người sử dụng lao động tài trợ được chuyển vào quỹ tương hỗ. Nhiều vụ sáp nhập tương đương với quỹ tương hỗ theo thời gian.

Đa dạng hóa

Đa dạng hóa, hoặc kết hợp các khoản đầu tư và tài sản trong một danh mục đầu tư để giảm rủi ro, là một trong những lợi thế của việc đầu tư vào quỹ tương hỗ. Các chuyên gia ủng hộ đa dạng hóa như một cách để nâng cao lợi nhuận của danh mục đầu tư, đồng thời giảm rủi ro của nó. Ví dụ, mua cổ phiếu công ty riêng lẻ và bù đắp chúng bằng cổ phiếu khu vực công nghiệp mang lại sự đa dạng hóa. Tuy nhiên, một danh mục đầu tư thực sự đa dạng có các chứng khoán có vốn hóa và ngành nghề khác nhau và trái phiếu có kỳ hạn và tổ chức phát hành khác nhau. Mua một quỹ tương hỗ có thể đạt được sự đa dạng hóa rẻ hơn và nhanh hơn so với mua chứng khoán riêng lẻ. Các quỹ tương hỗ lớn thường sở hữu hàng trăm cổ phiếu khác nhau trong nhiều ngành khác nhau. Sẽ không thực tế nếu một nhà đầu tư xây dựng loại danh mục đầu tư này với một số tiền nhỏ.

Dễ dàng truy cập

Giao dịch trên các sàn giao dịch chứng khoán lớn, các quỹ tương hỗ có thể được mua và bán tương đối dễ dàng, khiến chúng trở thành những khoản đầu tư có tính thanh khoản cao. Ngoài ra, khi nói đến một số loại tài sản nhất định, như cổ phiếu nước ngoài hoặc hàng hóa kỳ lạ, quỹ tương hỗ thường là cách khả thi nhất – trên thực tế, đôi khi là cách duy nhất – để các nhà đầu tư cá nhân tham gia.

Quy mô nền kinh tế

Các quỹ tương hỗ cũng cung cấp tính kinh tế theo quy mô. Mua một cái giúp nhà đầu tư không phải trả nhiều khoản phí hoa hồng cần thiết để tạo ra một danh mục đầu tư đa dạng. Chỉ mua một chứng khoán tại một thời điểm dẫn đến phí giao dịch lớn, điều này sẽ chiếm một phần lớn khoản đầu tư. Ngoài ra, $100 đến $200 mà một nhà đầu tư cá nhân có thể đủ khả năng chi trả thường không đủ để mua một lô cổ phiếu, nhưng họ sẽ mua nhiều cổ phiếu quỹ tương hỗ. Các mệnh giá nhỏ hơn của quỹ tương hỗ cho phép các nhà đầu tư tận dụng lợi thế của chi phí trung bình bằng đô la.

Bởi vì quỹ tương hỗ mua và bán một lượng lớn chứng khoán tại một thời điểm, chi phí giao dịch của quỹ này thấp hơn mức mà một cá nhân sẽ trả cho các giao dịch chứng khoán. Hơn nữa, một quỹ tương hỗ, vì nó gom tiền từ nhiều nhà đầu tư nhỏ hơn, nên có thể đầu tư vào một số tài sản nhất định hoặc nắm giữ các vị thế lớn hơn một nhà đầu tư nhỏ hơn có thể. Ví dụ: quỹ có thể có quyền truy cập vào các vị trí IPO hoặc một số sản phẩm có cấu trúc nhất định chỉ dành cho các nhà đầu tư tổ chức.

Quản lý chuyên nghiệp

Lợi thế chính của quỹ tương hỗ là không phải chọn cổ phiếu và quản lý các khoản đầu tư. Thay vào đó, một nhà quản lý đầu tư chuyên nghiệp sẽ giải quyết tất cả những điều này bằng cách sử dụng nghiên cứu cẩn thận và giao dịch khéo léo. Các nhà đầu tư mua quỹ bởi vì họ thường không có thời gian hoặc chuyên môn để quản lý danh mục đầu tư của riêng mình, hoặc họ không có quyền truy cập vào cùng một loại thông tin mà một quỹ chuyên nghiệp có. Quỹ tương hỗ là một cách tương đối rẻ để một nhà đầu tư nhỏ có được một người quản lý toàn thời gian để thực hiện và giám sát các khoản đầu tư. Hầu hết các nhà quản lý tiền tư nhân, không thuộc tổ chức chỉ giao dịch với những cá nhân có giá trị ròng cao — những người có ít nhất sáu con số để đầu tư. Tuy nhiên, các quỹ tương hỗ, như đã nói ở trên, yêu cầu mức đầu tư tối thiểu thấp hơn nhiều. Vì vậy, các quỹ này cung cấp một cách thức chi phí thấp cho các nhà đầu tư cá nhân trải nghiệm và hy vọng sẽ được hưởng lợi từ việc quản lý tiền chuyên nghiệp.

Đa dạng và tự do lựa chọn

Các nhà đầu tư có quyền tự do nghiên cứu và lựa chọn từ các nhà quản lý với nhiều phong cách và mục tiêu quản lý. Ví dụ, một nhà quản lý quỹ có thể tập trung vào đầu tư giá trị, đầu tư tăng trưởng, thị trường phát triển, thị trường mới nổi, thu nhập hoặc đầu tư kinh tế vĩ mô, trong số nhiều phong cách khác. Một người quản lý cũng có thể giám sát các quỹ áp dụng một số phong cách khác nhau. Sự đa dạng này cho phép các nhà đầu tư tiếp xúc với không chỉ cổ phiếu và trái phiếu mà còn cả hàng hóa, tài sản nước ngoài và bất động sản thông qua các quỹ tương hỗ chuyên biệt. Một số quỹ tương hỗ thậm chí còn được cấu trúc để thu lợi nhuận từ thị trường giảm giá (được gọi là quỹ gấu). Các quỹ tương hỗ cung cấp các cơ hội đầu tư nước ngoài và trong nước mà các nhà đầu tư thông thường không thể tiếp cận trực tiếp.

Minh bạch

Các quỹ tương hỗ tuân theo quy định của ngành để đảm bảo trách nhiệm giải trình và công bằng cho các nhà đầu tư.

Ưu điểm

• Tính thanh khoản
• Yêu cầu đầu tư tối thiểu
• Quản lý chuyên nghiệp
• Các loại dịch vụ
• Đa dạng hóa

Nhược điểm

• Phí cao, hoa hồng và các chi phí khác
• Sự hiện diện tiền mặt lớn trong danh mục đầu tư
• Không có bảo hiểm FDIC
• Khó khăn trong việc so sánh các quỹ
• Thiếu minh bạch trong việc nắm giữ

Nhược điểm của quỹ tương hỗ

Tính thanh khoản, đa dạng hóa và quản lý chuyên nghiệp, tất cả đều làm cho quỹ tương hỗ trở thành lựa chọn hấp dẫn cho các nhà đầu tư cá nhân trẻ hơn, mới làm quen và những người không muốn chủ động quản lý tiền của họ. Tuy nhiên, không có tài sản nào là hoàn hảo và các quỹ tương hỗ cũng có nhược điểm.

Lợi nhuận dao động

Giống như nhiều khoản đầu tư khác mà không có lợi nhuận đảm bảo, luôn có khả năng giá trị quỹ tương hỗ của bạn bị giảm giá trị. Các quỹ tương hỗ cổ phần trải qua những biến động về giá, cùng với các cổ phiếu tạo nên quỹ. Tất nhiên, hầu hết mọi khoản đầu tư đều có rủi ro. Điều đặc biệt quan trọng đối với các nhà đầu tư vào quỹ thị trường tiền tệ phải biết rằng, không giống như các đối tác ngân hàng của họ, những quỹ này sẽ không được FDIC bảo hiểm.

Rút tiền mặt

Các quỹ tương hỗ gom tiền từ hàng nghìn nhà đầu tư, vì vậy hàng ngày mọi người đang bỏ tiền vào quỹ cũng như rút tiền ra. Để duy trì khả năng đáp ứng việc rút tiền, các quỹ thường phải giữ một phần lớn danh mục đầu tư của họ bằng tiền mặt. Có nhiều tiền mặt là điều tuyệt vời để thanh khoản, nhưng tiền đang xoay quanh như tiền mặt và không có tác dụng với bạn thì không có lợi cho lắm. Các quỹ tương hỗ yêu cầu một lượng đáng kể danh mục đầu tư của họ phải được giữ bằng tiền mặt để đáp ứng việc mua lại cổ phiếu mỗi ngày. Để duy trì tính thanh khoản và khả năng đáp ứng việc rút tiền, các quỹ thường phải giữ một phần lớn hơn trong danh mục đầu tư của họ dưới dạng tiền mặt hơn một nhà đầu tư thông thường có thể. Vì tiền mặt không kiếm được lợi nhuận nên nó thường được gọi là “lực cản tiền mặt”.

Chi phí cao

Các quỹ tương hỗ cung cấp cho các nhà đầu tư sự quản lý chuyên nghiệp, nhưng nó phải trả giá – những tỷ lệ chi phí đã đề cập trước đó. Các khoản phí này làm giảm khoản thanh toán tổng thể của quỹ và chúng được đánh giá cho các nhà đầu tư quỹ tương hỗ bất kể hiệu quả hoạt động của quỹ. Như bạn có thể tưởng tượng, trong những năm mà quỹ không tạo ra tiền, những khoản phí này chỉ làm tăng thêm lỗ. Tạo, phân phối và điều hành một quỹ tương hỗ là một công việc tốn kém. Tất cả mọi thứ từ lương của người quản lý danh mục đầu tư đến báo cáo hàng quý của nhà đầu tư đều tốn kém tiền bạc. Các chi phí đó được chuyển cho các nhà đầu tư. Vì phí khác nhau giữa các quỹ, nên việc không chú ý đến các khoản phí có thể gây ra những hậu quả tiêu cực lâu dài. Các quỹ được quản lý chủ động phải chịu chi phí giao dịch tích lũy qua từng năm. Hãy nhớ rằng, mỗi đô la chi cho phí là một đô la không được đầu tư để tăng trưởng theo thời gian.

“Biến dạng” và pha loãng

“Diworsification” – một cách chơi chữ – là một chiến lược đầu tư hoặc danh mục đầu tư ngụ ý quá nhiều sự phức tạp có thể dẫn đến kết quả tồi tệ hơn. Nhiều nhà đầu tư quỹ tương hỗ có xu hướng quá phức tạp hóa các vấn đề. Có nghĩa là, họ thu được quá nhiều quỹ có liên quan cao và kết quả là họ không nhận được lợi ích giảm thiểu rủi ro của việc đa dạng hóa. Những nhà đầu tư này có thể đã làm cho danh mục đầu tư của họ bị lộ nhiều hơn. Ở khía cạnh khác, chỉ vì bạn sở hữu quỹ tương hỗ không có nghĩa là bạn tự động đa dạng hóa. Ví dụ, một quỹ chỉ đầu tư vào một ngành hoặc khu vực cụ thể vẫn tương đối rủi ro.

Nói cách khác, có thể có lợi nhuận kém do đa dạng hóa quá nhiều. Bởi vì các quỹ tương hỗ có thể có cổ phần nhỏ trong nhiều công ty khác nhau, lợi nhuận cao từ một vài khoản đầu tư thường không tạo ra nhiều khác biệt về lợi nhuận tổng thể. Sự pha loãng cũng là kết quả của việc quỹ thành công phát triển quá lớn. Khi tiền mới đổ vào các quỹ đã có thành tích tốt, người quản lý thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các khoản đầu tư phù hợp để tất cả số vốn mới được đưa vào sử dụng tốt.

Một điều có thể dẫn đến sự khác biệt là thực tế là mục đích hoặc cách trang điểm của quỹ không phải lúc nào cũng rõ ràng. Quảng cáo của quỹ có thể hướng các nhà đầu tư đi sai đường. Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch (SEC) yêu cầu các quỹ phải có ít nhất 80% tài sản trong loại hình đầu tư cụ thể được ngụ ý trong tên của họ. Việc đầu tư tài sản còn lại như thế nào là tùy thuộc vào người quản lý quỹ. Tuy nhiên, các danh mục khác nhau đủ điều kiện cho 80% nội dung bắt buộc có thể mơ hồ và có phạm vi rộng. Do đó, một quỹ có thể thao túng các nhà đầu tư tiềm năng thông qua chức danh của nó. Ví dụ, một quỹ tập trung hẹp vào cổ phiếu của Congo, có thể được bán với một danh hiệu xa vời như “Quỹ Công nghệ cao Quốc tế”.

Quản lý quỹ tích cực

Nhiều nhà đầu tư tranh luận về việc liệu các chuyên gia có giỏi hơn bạn hay tôi trong việc chọn cổ phiếu hay không. Quản lý không có nghĩa là sai lầm, và ngay cả khi quỹ thua lỗ, người quản lý vẫn được trả tiền. Các quỹ được quản lý tích cực phải chịu phí cao hơn, nhưng các quỹ chỉ số thụ động ngày càng trở nên phổ biến. Các quỹ này theo dõi một chỉ số như S&P 500 và ít tốn kém hơn nhiều để nắm giữ. Các quỹ được quản lý tích cực trong nhiều khoảng thời gian đã không thể vượt qua các chỉ số chuẩn của chúng, đặc biệt là sau khi hạch toán thuế và phí.

Thiếu tính thanh khoản

Quỹ tương hỗ cho phép bạn yêu cầu chuyển đổi cổ phiếu của mình thành tiền mặt bất kỳ lúc nào, tuy nhiên, không giống như cổ phiếu giao dịch suốt cả ngày, nhiều giao dịch mua lại quỹ tương hỗ chỉ diễn ra vào cuối mỗi ngày giao dịch.

Thuế

Khi một nhà quản lý quỹ bán một chứng khoán, thuế thu nhập vốn sẽ được kích hoạt. Các nhà đầu tư lo ngại về tác động của thuế cần ghi nhớ những lo ngại đó khi đầu tư vào quỹ tương hỗ. Thuế có thể được giảm thiểu bằng cách đầu tư vào các quỹ nhạy cảm với thuế hoặc bằng cách giữ các quỹ tương hỗ không nhạy cảm với thuế trong tài khoản hoãn thuế, chẳng hạn như 401 (k) hoặc IRA.

Đánh giá quỹ

Nghiên cứu và so sánh các quỹ có thể khó khăn. Không giống như cổ phiếu, quỹ tương hỗ không cung cấp cho các nhà đầu tư cơ hội để xác định tỷ lệ giá trên thu nhập (P/E), tăng trưởng doanh số bán hàng, thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) hoặc các dữ liệu quan trọng khác. Giá trị tài sản ròng của quỹ tương hỗ có thể cung cấp một số cơ sở để so sánh, nhưng với sự đa dạng của danh mục đầu tư, việc so sánh quả táo với phương ngữ có thể khó khăn, ngay cả giữa các quỹ có cùng tên hoặc mục tiêu đã nêu. Chỉ các quỹ chỉ số theo dõi các thị trường giống nhau mới có xu hướng so sánh thực sự.

Ví dụ về Quỹ tương hỗ

Quỹ Magellan của Fidelity Investments (FMAGX) được thành lập vào năm 1963, quỹ có mục tiêu đầu tư là tăng giá vốn thông qua đầu tư vào cổ phiếu phổ thông.

Tính đến tháng 3 năm 2022, Fidelity Magellan có tài sản gần 28 tỷ USD và được quản lý bởi Sammy Simnegar kể từ tháng 2 năm 2019. Hoạt động của quỹ đã được theo dõi khá nhiều hoặc vượt qua một chút so với S&P 500.

Định giá doanh nghiệp mang đến cho các chủ doanh nghiệp một cái nhìn tổng quát về tình hình hoạt động của doanh nghiệp từ đó đưa ra các quyết định phù hợp. Để xác định được chính xác giá trị của một công ty đối với những nhà đầu tư là điều không dễ dàng. Bài viết dưới đây sẽ giới thiệu tổng quan về các phương pháp định giá doanh nghiệp.

Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây để hiểu rõ vấn đề này.

Định giá doanh nghiệp là gì?

Định giá doanh nghiệp là một quá trình tổng quát nhằm xác định giá trị kinh tế của toàn bộ doanh nghiệp hoặc đơn vị công ty. Định giá doanh nghiệp có thể được sử dụng để xác định giá trị hợp lý của doanh nghiệp vì nhiều lý do, bao gồm giá trị bán, xác lập quyền sở hữu đối tác, thuế và thậm chí thủ tục ly hôn. Các chủ sở hữu thường sẽ nhờ đến các nhà đánh giá doanh nghiệp chuyên nghiệp để có một ước tính khách quan về giá trị của doanh nghiệp.

Bài học rút ra chính

• Định giá doanh nghiệp xác định giá trị kinh tế của doanh nghiệp hoặc đơn vị kinh doanh.
• Định giá doanh nghiệp có thể được sử dụng để xác định giá trị hợp lý của doanh nghiệp vì nhiều lý do, bao gồm giá trị bán, xác lập quyền sở hữu đối tác, thuế và thậm chí thủ tục ly hôn.
• Một số phương pháp định giá doanh nghiệp tồn tại, chẳng hạn như xem xét vốn hóa thị trường, hệ số thu nhập hoặc giá trị sổ sách, trong số những phương pháp khác.

Khái niệm cơ bản về định giá doanh nghiệp

Chủ đề định giá doanh nghiệp thường xuyên được thảo luận trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp. Định giá doanh nghiệp thường được tiến hành khi một công ty đang muốn bán toàn bộ hoặc một phần hoạt động của mình hoặc tìm cách hợp nhất hoặc mua lại một công ty khác. Định giá doanh nghiệp là quá trình xác định giá trị hiện tại của doanh nghiệp, sử dụng các thước đo khách quan và đánh giá tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp.

Định giá doanh nghiệp có thể bao gồm phân tích về ban lãnh đạo của công ty, cấu trúc vốn, triển vọng thu nhập trong tương lai hoặc giá trị thị trường của tài sản của công ty. Các công cụ được sử dụng để định giá có thể khác nhau giữa các nhà đánh giá, doanh nghiệp và ngành. Các cách tiếp cận phổ biến để xác định giá trị doanh nghiệp bao gồm xem xét báo cáo tài chính, chiết khấu mô hình dòng tiền và so sánh các công ty tương tự.

Việc định giá cũng rất quan trọng đối với việc báo cáo thuế. Sở Thuế vụ (IRS) yêu cầu doanh nghiệp phải được định giá dựa trên giá trị thị trường hợp lý của nó. Một số sự kiện liên quan đến thuế như bán, mua hoặc tặng cho cổ phiếu của một công ty sẽ bị đánh thuế tùy thuộc vào việc định giá.

Ước tính giá trị hợp lý của một doanh nghiệp là một nghệ thuật. Có một số mô hình chính thức có thể được sử dụng, nhưng việc lựa chọn mô hình phù hợp và sau đó là các đầu vào thích hợp có thể hơi chủ quan.

Cân nhắc đặc biệt: Phương pháp định giá

Có rất nhiều cách để một công ty có thể được đánh giá cao. Bạn sẽ tìm hiểu về một số phương pháp này bên dưới.

1. Vốn hóa Thị trường

Vốn hóa thị trường là phương pháp định giá doanh nghiệp đơn giản nhất. Nó được tính bằng cách nhân giá cổ phiếu của công ty với tổng số cổ phiếu đang lưu hành. Ví dụ: kể từ ngày 3 tháng 1 năm 2018, Microsoft Inc. đã giao dịch ở mức 86,35 đô la. Với tổng số cổ phiếu đang lưu hành là 7,715 tỷ, công ty khi đó có thể được định giá là 86,35 USD x 7,715 tỷ = 666,19 tỷ USD.

2. Phương pháp doanh thu

Theo phương pháp xác định giá trị doanh thu theo thời gian, một luồng doanh thu được tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định được áp dụng cho một hệ số nhân phụ thuộc vào ngành và môi trường kinh tế. Ví dụ: một công ty công nghệ có thể được định giá ở mức doanh thu gấp 3 lần, trong khi một công ty dịch vụ có thể được định giá ở mức doanh thu gấp 0,5 lần.

3. Hệ số nhân thu nhập

Thay vì sử dụng phương pháp doanh thu theo thời gian, hệ số nhân thu nhập có thể được sử dụng để có được bức tranh chính xác hơn về giá trị thực của một công ty, vì lợi nhuận của một công ty là một chỉ số đáng tin cậy hơn về thành công tài chính của nó hơn là doanh thu bán hàng. Hệ số nhân thu nhập điều chỉnh lợi nhuận trong tương lai so với dòng tiền có thể được đầu tư với lãi suất hiện tại trong cùng một khoảng thời gian. Nói cách khác, nó điều chỉnh tỷ lệ P / E hiện tại để tính đến lãi suất hiện tại.

4. Phương pháp dòng tiền chiết khấu (DCF)

Phương pháp DCF xác định giá trị doanh nghiệp tương tự như hệ số nhân thu nhập. Phương pháp này dựa trên những dự đoán về dòng tiền trong tương lai, được điều chỉnh để có được giá trị thị trường hiện tại của công ty. Sự khác biệt chính giữa phương pháp chiết khấu dòng tiền và phương pháp số nhân lợi nhuận là nó có tính đến lạm phát để tính giá trị hiện tại.

5. Giá trị sổ sách

Đây là giá trị vốn chủ sở hữu của các cổ đông của một doanh nghiệp được thể hiện trên báo cáo bảng cân đối kế toán. Giá trị ghi sổ được tính bằng cách lấy tổng tài sản của công ty trừ đi tổng nợ phải trả.

6. Giá trị thanh lý

Giá trị thanh lý là dòng tiền ròng mà doanh nghiệp sẽ nhận được nếu tài sản của doanh nghiệp được thanh lý và các khoản nợ phải trả đã được thanh toán ngay hôm nay.

Đây không phải là danh sách đầy đủ các phương pháp xác định giá trị doanh nghiệp đang được sử dụng hiện nay. Các phương pháp khác bao gồm giá trị thay thế, định giá dựa trên tài sản và nhiều phương pháp khác.

Công nhận trong định giá doanh nghiệp

Tại Hoa Kỳ, Chứng nhận Định giá Doanh nghiệp (ABV) là một chỉ định chuyên môn được trao cho các kế toán viên như CPA, những người chuyên tính toán giá trị của doanh nghiệp. Chứng chỉ ABV do Viện Kế toán Công chứng Hoa Kỳ (AICPA) giám sát và yêu cầu các ứng viên hoàn thành quy trình đăng ký, vượt qua một kỳ thi, đáp ứng các yêu cầu tối thiểu về Kinh nghiệm Kinh doanh và Giáo dục, và trả phí thông tin xác thực (kể từ ngày 11 tháng 3 năm 2022, phí hàng năm cho Thông tin đăng nhập ABV là $ 380).

Việc duy trì chứng chỉ ABV cũng yêu cầu những người có chứng chỉ phải đáp ứng các tiêu chuẩn tối thiểu về kinh nghiệm làm việc và học tập suốt đời. Các ứng viên thành công có quyền sử dụng ký hiệu ABV với tên của họ, điều này có thể cải thiện cơ hội việc làm, danh tiếng nghề nghiệp và mức lương. Tại Canada, Chartered Business Valuator (CBV) là một chỉ định chuyên nghiệp dành cho các chuyên gia định giá doanh nghiệp. Nó được cung cấp bởi Viện Thẩm định giá Doanh nghiệp Công chứng Canada (CICBV)

Ngày nay, có hàng ngàn sản phẩm mới được giới thiệu ra ngoài thị trường. Nhưng để sản phẩm có thể tồn tại và cạnh tranh trên thị trường đầy biến động thì là một bài toán khó. Vậy nên chiến lược 4P trong marketing luôn là chiến lược Marketing kinh điển được các ông lớn như Coca Cola, Vinamilk, Starbucks,… sử dụng vì chúng không bao giờ lỗi thời.

Sản phẩm, giá cả, quảng bả và địa điểm tạo thành 4P của Marketing hỗn hợp. Đây là những yếu tố quan trọng liên quan đến việc tiếp thị một hàng hóa hoặc dịch vụ.

4P trong Marketing là gì?

4P trong Marketing là bao gồm những yếu tố chính như sản phẩm, giá cả, địa điểm và sự quảng bá của một hàng hóa hoặc dịch vụ.

4P được các công ty sử dụng để xác định một số yếu tố chính cho hoạt động kinh doanh của họ, bao gồm những gì người tiêu dùng muốn ở họ, cách sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đáp ứng hoặc không đáp ứng được những nhu cầu đó, cách sản phẩm hoặc dịch vụ của họ được thế giới nhìn nhận, vị thế của họ vượt trội so với đối thủ cạnh tranh và cách họ tương tác với khách hàng.

Bài học rút ra chính

• 4P là bốn yếu tố cần thiết liên quan đến việc tiếp thị một hàng hóa hoặc dịch vụ đến công chúng.
• 4 chữ P bao gồm sản phẩm (hàng hóa hoặc dịch vụ), giá cả (những gì người tiêu dùng trả), địa điểm (vị trí nơi sản phẩm được tiếp thị) và khuyến mại (quảng cáo).

Lịch sử về 4P

Bất kỳ chiến lược tiếp thị thành công nào cũng cần phải xem xét lại theo thời gian. Nếu bạn đang phát triển chiến lược 4P cho doanh nghiệp của mình, điều quan trọng là phải hiểu rằng các yếu tố của hỗn hợp tiếp thị đầu tiên mà bạn tạo ra không nhằm mục đích tĩnh; chúng có nghĩa là được điều chỉnh và tinh chỉnh khi sản phẩm của công ty bạn phát triển và khi người mua tiềm năng của bạn thay đổi.

Cách thức hoạt động của 4P

Sản phẩm

Sản phẩm đề cập đến một hàng hóa hoặc dịch vụ mà một công ty cung cấp cho khách hàng. Lý tưởng nhất là một sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu hiện có của người tiêu dùng. Hoặc một sản phẩm có thể hấp dẫn đến mức người tiêu dùng tin rằng họ cần phải có nó và nó tạo ra một nhu cầu mới. Để thành công, các nhà tiếp thị cần hiểu vòng đời của một sản phẩm, và các nhà điều hành doanh nghiệp cần có kế hoạch đối phó với sản phẩm ở mọi giai đoạn trong vòng đời của chúng. Loại sản phẩm cũng phần nào quyết định doanh nghiệp có thể tính phí bao nhiêu, họ nên đặt sản phẩm ở đâu và cách họ nên quảng bá sản phẩm trên thị trường.

Nhiều sản phẩm thành công nhất đã là sản phẩm đầu tiên trong danh mục của họ. Ví dụ, Apple là hãng đầu tiên tạo ra điện thoại thông minh màn hình cảm ứng có thể phát nhạc, duyệt Internet và gọi điện. Apple đã báo cáo tổng doanh thu của iPhone là 71,6 tỷ USD trong quý 1 năm 2022. Năm 2021, Apple đạt cột mốc bán được hai tỷ chiếc iPhone.

Giá bán

Giá cả là chi phí mà người tiêu dùng phải trả cho một sản phẩm. Các nhà tiếp thị phải liên kết giá cả với giá trị thực và giá trị cảm nhận của sản phẩm, nhưng họ cũng phải xem xét chi phí cung ứng, chiết khấu theo mùa và giá của đối thủ cạnh tranh. Trong một số trường hợp, các nhà điều hành doanh nghiệp có thể tăng giá để sản phẩm có vẻ ngoài xa xỉ. Ngoài ra, họ có thể giảm giá để nhiều người tiêu dùng có thể dùng thử sản phẩm hơn.

Các nhà tiếp thị cũng cần xác định thời điểm và liệu việc chiết khấu có phù hợp hay không. Giảm giá đôi khi có thể thu hút nhiều khách hàng hơn.

Công ty UNIQLO đã sử dụng một đội ngũ các nghệ nhân dệt lành nghề mà công ty gửi đến các nhà máy đối tác trên toàn thế giới để kiểm tra chất lượng. Ngoài ra, các nhà quản lý sản xuất đến thăm các nhà máy mỗi tuần một lần để giải quyết các vấn đề về chất lượng.

Địa điểm

Khi một công ty đưa ra quyết định liên quan đến địa điểm, họ đang cố gắng xác định nơi họ nên bán sản phẩm và làm thế nào để cung cấp sản phẩm ra thị trường. Mục tiêu của các nhà quản trị doanh nghiệp là luôn đưa sản phẩm của họ đến với người tiêu dùng có nhiều khả năng mua chúng nhất.

Trong một số trường hợp, điều này có thể đề cập đến việc đặt một sản phẩm trong một số cửa hàng nhất định, nhưng nó cũng đề cập đến việc đặt sản phẩm trên màn hình của một cửa hàng cụ thể. Trong một số trường hợp, vị trí có thể đề cập đến hành động đưa sản phẩm lên các chương trình truyền hình, trong phim hoặc trên các trang web để thu hút sự chú ý cho sản phẩm.

Quảng bá

Quảng bá bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và chiến lược khuyến mãi. Mục tiêu của việc quảng bá một sản phẩm là tiết lộ cho người tiêu dùng lý do tại sao họ cần nó và tại sao họ nên trả một mức giá nhất định cho nó.

Các nhà tiếp thị có xu hướng kết hợp các yếu tố quảng cáo và vị trí với nhau để họ có thể tiếp cận đối tượng cốt lõi của mình. Ví dụ, Trong thời đại kỹ thuật số, các yếu tố “địa điểm” và “quảng cáo” trực tuyến nhiều như ngoại tuyến. Cụ thể, vị trí một sản phẩm xuất hiện trên trang web của công ty hoặc phương tiện truyền thông xã hội, cũng như loại chức năng tìm kiếm nào sẽ kích hoạt quảng cáo được nhắm mục tiêu, tương ứng cho sản phẩm.

4P về tiếp thị và ví dụ trong thực tế

4P của tiếp thị là địa điểm, giá cả, sản phẩm và khuyến mãi. Bằng cách tích hợp cẩn thận tất cả các chiến lược tiếp thị này vào một hỗn hợp tiếp thị, các công ty có thể đảm bảo họ có một sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu, có thể nhìn thấy được với giá cả cạnh tranh và được quảng bá cho khách hàng của họ.

Địa điểm đề cập đến địa điểm và cách mọi người mua sản phẩm của bạn. Một số ví dụ về địa điểm mà người tiêu dùng có thể mua sản phẩm và dịch vụ bao gồm trực tuyến qua trình duyệt web, thông qua ứng dụng điện thoại thông minh, địa điểm bán lẻ, thông qua triển lãm hoặc sự kiện thương mại, thông qua các kênh thị trường như Amazon hoặc Walmart hoặc thông qua chuyên gia bán hàng.

Giá đề cập đến giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cách bạn định giá sản phẩm của mình phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh, nhu cầu, chi phí để sản xuất sản phẩm và những gì người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu. Các công ty cũng cần xem xét các mô hình định giá của họ, bao gồm cả việc lựa chọn giữa mô hình mua một lần và mô hình đăng ký.

Sản phẩm đề cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp cho đối tượng mục tiêu. Sản phẩm mà một công ty cung cấp có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào loại hình công ty và những gì họ làm. Ví dụ: McDonald’s cung cấp thức ăn nhanh nhất quán, bao gồm bánh mì kẹp thịt, khoai tây chiên và các sản phẩm gà, trong khi Salesforce cung cấp phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và các công cụ tự động hóa tiếp thị cho các doanh nghiệp.

Khuyến mại đề cập đến quảng cáo cụ thể và chu đáo tiếp cận thị trường mục tiêu của công ty. Một công ty có thể sử dụng chiến dịch Instagram, chiến dịch PR giới thiệu sản phẩm hoặc chiến dịch email để tiếp cận đối tượng của mình vào đúng nơi và vào đúng thời điểm.

Bạn sử dụng 4P trong marketing như thế nào?

Mô hình 4P có thể được sử dụng khi bạn đang lên kế hoạch cho một liên doanh kinh doanh mới, đánh giá một ưu đãi hiện có hoặc cố gắng tối ưu hóa doanh số bán hàng của bạn với đối tượng mục tiêu.

Điểm mấu chốt

4P của tiếp thị bao gồm sản phẩm, giá cả, địa điểm, quảng bá thường được gọi là Marketing hỗn hợp. Đây là những yếu tố chính liên quan đến việc tiếp thị một hàng hóa hoặc dịch vụ và chúng tương tác đáng kể với nhau. Xem xét tất cả các yếu tố này là một cách để tiếp cận một chiến lược tiếp thị toàn diện.

Cơn sốt thế giới Metaverse của Facebook đang khiến giới công nghệ luôn dành thời gian quan tâm. Nổi bật trong số này phải kể đến The Sandbox, tựa game hệ Metaverse được lớn nhất tại thời điểm hiện tại. Nếu bạn là người mới vẫn chưa biết Sandbox (SAND) là gì? Thì bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn cho người mới bắt đầu về nền tảng metaverse thịnh hành.

Thế giới Sandbox cho phép người chơi xây dựng, mua đất và tạo NFT trong trò chơi. Và hơn hết bạn có thể kiếm tiền từ các tài sản của mình.

The Sandbox là gì?

Sandbox là một môi trường ảo trên chuỗi khối Ethereum, nơi người dùng có thể tạo, kiểm soát và bán trải nghiệm trò chơi của họ bằng cách sử dụng SAND, mã thông báo tiện ích của nền tảng.

Quyền sở hữu và kiểm soát tập trung đối với tài liệu do người dùng tạo trong thị trường trò chơi hiện tại hạn chế quyền và quyền sở hữu sáng tạo. Người chơi không thể tạo ra giá trị hợp lý cho các sáng tạo của họ do quyền kiểm soát tập trung đối với doanh số bán hàng do chính họ tạo ra.

Hơn nữa, việc chứng minh quyền sở hữu sáng tạo đối với các tác phẩm có thể là một thách thức, đặc biệt là khi nội dung được sao chép, chỉnh sửa và mở rộng. Những khó khăn hiện tại được giải quyết bằng cách phát triển một nền tảng trò chơi voxel cho phép người sáng tạo xây dựng, chơi, chia sẻ, thu thập và giao dịch mà không cần phụ thuộc vào cơ quan trung ương trong khi vẫn duy trì quyền sở hữu bản quyền an toàn và kiếm được mã thông báo tiền điện tử (SAND). Động thái này đẩy nhanh việc áp dụng blockchain để mở rộng lĩnh vực trò chơi blockchain.

Ngoài ra, mã thông báo không thể thay đổi (NFT) được sử dụng để tạo và đảm bảo quyền sở hữu bản quyền, với mỗi vật phẩm trong trò chơi có một danh tính blockchain duy nhất và không thể thay đổi. NFT đang thay đổi cách chúng ta tiếp thu nghệ thuật, hình thành cộng đồng, kiếm tiền và chơi trò chơi. Nhiều sáng kiến ​​dựa trên NFT biến thành các siêu phẩm chính thức, với The Sandbox đi đầu.

Các loại mã thông báo trong hệ sinh thái Sandbox

Bốn loại người dùng trên nền tảng Sandbox là người chơi, người sáng tạo, người quản lý và chủ đất. Trong metaverse The Sandbox, có sáu loại mã thông báo khác nhau. Để xây dựng một nền kinh tế khép kín giữa những người dùng, tất cả người dùng sẽ dựa vào bốn mã thông báo dành riêng cho người dùng – SAND, ASSET, LAND và GAME.

Mã thông báo SAND

Mã thông báo SAND sử dụng tiêu chuẩn ERC-20. SAND là tiền tệ bản địa của The Sandbox hoặc đồng xu của Sandbox.

Mã thông báo LAND

Mỗi mã phải tuân theo tiêu chuẩn ERC-721.

SAND là gì và nó được sử dụng để làm gì?

Truy cập nền tảng

SAND được sử dụng để mua TÀI SẢN, ĐẤT và đặt cọc mã thông báo. ĐẤT Nhu cầu về SAND để mua ĐẤT được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng.

Quản trị

Cho phép bỏ phiếu về các vấn đề quan trọng như phân bổ tài trợ của Tổ chức cho các nhà phát triển nội dung và trò chơi cũng như các ưu tiên của tính năng trên Lộ trình nền tảng.

Foundation

Nhiệm vụ phát triển hệ sinh thái của nền tảng bằng cách cung cấp các khoản tài trợ để khuyến khích việc tạo ra nội dung và trò chơi chất lượng cao.

Ba sản phẩm trong hệ sinh thái Sandbox

Sandbox Crypto VoxEdit

Có bốn cấp độ là Common, Rare, Epic và Legendary.

Tạo hình đại diện trong Sandbox

Hình đại diện được người chơi sử dụng để tương tác với thế giới metaverse. Sandbox có phát hành một công cụ Hình đại diện mới.

Thị trường Sandbox

Chỉ những nhà phát triển tài sản đã được “Quỹ người sáng tạo” chấp nhận mới có thể tải tài sản của họ lên thị trường của dự án.

Nhà sản xuất trò chơi

Theo như nhà sản xuất trò chơi Sandbox là một tập hợp các trò chơi, địa điểm và trải nghiệm khác nhau.

Làm thế nào để mua tiền điện tử Sandbox?

Người dùng cũng có thể sử dụng Trình tạo trò chơi để xây dựng và tiếp thị trò chơi của họ. Trên một số sàn giao dịch, mã thông báo cũng có sẵn để mua và hiện có thể được mua tại các địa điểm giao dịch sau:

1. Binance: Binance chấp nhận Bitcoin,Tether và Binance Coin để mua mã thông báo SAND. Để làm như vậy, hãy chuyển đến “Mua tiền điện tử”, mua tiền điện tử và sau đó giao dịch nó lấy SAND.
2. Uniswap: Nhấp vào “Khởi chạy ứng dụng” và sau đó “Kết nối với ví” tại Uniswap. Chuyển Ether (ETH) sang SAND bằng cách nhấp vào “Hoán đổi” sau khi được kết nối.

Sandbox land là gì và làm thế nào để mua nó?

Có hai loại ĐẤT là ĐẤT thường và ĐẤT cao cấp.

Đất thông thường sẵn có được đánh dấu bằng màu xám và đất cao cấp cũng có sẵn được đánh dấu bằng màu vàng. Bạn đã giữ chỗ đất sau khi bấm vào nút “Mua”. Ví được liên kết sẽ mở ra, phí xăng và giá SAND sẽ được hiển thị.

Giao dịch sẽ được hoàn tất sau khi được xác nhận qua ví của bạn. Lượng khí đã chọn của bạn, cũng như bất kỳ sự tắc nghẽn nào trong chuỗi khối, đều ảnh hưởng đến thời gian hoàn thành. Để sử dụng LAND trên nền tảng, bạn cũng cần tạo một tài khoản tại The Sandbox.

Thị trường của Sandbox sau này có thể được sử dụng để bán LAND. Theo thời gian, chức năng này sẽ được đưa vào trò chơi.

Trong thời đại kỹ thuật số này, không có cái tên nào có thể dễ nhận biết hơn Jeff Bezos, Giám đốc điều hành và người sáng lập Amazon. Với những ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, các dịch vụ do công ty Amazon của tỷ phú Jeff Bezos cung cấp, được cho là một trong những dịch vụ quan trọng nhất trong xã hội. Do đợt Covid-19 vừa qua đã khiến vô số công ty rơi vào cảnh lao đao, thậm chí đến phá sản thế nhưng công ty của tỷ phú Jeff Bezos lại tăng trưởng. Bài viết dưới đây sẽ đưa ra những bài học từ vị tỷ phú tài ba mà bạn có thể học hỏi của mình.

Trong suốt những năm qua, Jeff Bezos đã cung cấp rất nhiều lời khuyên cho những người khác muốn cạnh tranh với của ông. Dưới đây là năm điều chúng ta có thể học hỏi từ tỷ phú này để áp dụng vào doanh nghiệp của mình.

1. Chọn làm việc chăm chỉ là chìa khóa để thành công

Sự khác biệt giữa một món quà và một kỹ năng là gì? Việc trở nên tài năng ở một lĩnh vực nào đó có đòi hỏi bạn phải nỗ lực không? Để trả lời những câu hỏi đó, Jeff Bezos đã nói rằng “Khi bạn có một món quà và sau đó bạn làm việc chăm chỉ, bạn thực sự sẽ tận dụng món quà đó. Khi bạn làm tốt điều đó, nó sẽ dẫn đến thành công của bạn ”. Thế giới tràn ngập những người chưa bao giờ nỗ lực đúng mức hoặc không có đủ phương tiện để tận dụng hết những món quà của họ, và đây có thể là một yếu tố quyết định thành công.

Khi lớn lên, phương châm của trường trung học của tôi là “nil sine labore”, tiếng Latinh có nghĩa là “không có gì nếu không làm việc chăm chỉ”. Là một thiếu niên, tôi không thể thực sự đánh giá cao câu nói này. Tuy nhiên, 20 năm và một công việc kinh doanh sau này, tôi biết rằng bạn phải nỗ lực hàng ngày để đạt được mục tiêu của mình. Nếu thành công thì bạn không được ngủ quên trên chiến thắng.

2. Đừng sợ ước mơ lớn

Tất cả chúng ta đều có ước mơ. Những giấc mơ này thường có thể đóng vai trò là động lực thúc đẩy chúng ta trong suốt cuộc đời. Một số người mơ ước có một công việc nào đó, như trở thành lính cứu hỏa, vận động viên chuyên nghiệp hoặc phi hành gia. Những người khác mơ ước đạt được những cột mốc quan trọng trong cuộc đời, cho dù đó là mục tiêu gia đình, cá nhân hay sự nghiệp. Cho dù ước mơ đó có thể là gì đi chăng nữa, thì việc làm những gì cần thiết để đạt được ước mơ là tùy thuộc vào chúng ta.

Jeff Bezos đã đạt được ước mơ cả đời vào tháng 7 năm ngoái, khi ông mạo hiểm bay vào vũ trụ trên con tàu tên lửa New Shepard của công ty mình Blue Origin. Mặc dù phần lớn chúng ta có thể sẽ không bao giờ trải qua cảm giác hồi hộp khi bay vào vũ trụ, nhưng tất cả chúng ta đều có khả năng ước mơ lớn và hướng tới những ước mơ đó.

3. Nghĩ lớn hơn bản thân để hiểu những nhu cầu xung quanh bạn

Những người thành công hiểu rằng cuộc sống còn nhiều điều hơn những gì đang ở ngay trước mắt họ. Sau chuyến đi vào không gian, Jeff Bezos đã thảo luận về cách nhìn mới của mình về cuộc sống, điều này đã truyền cảm hứng cho ông cam kết dùng10 tỷ đô la để chống lại biến đổi khí hậu trong thập kỷ tới.

Lời cam kết gần đây nhất, tổng trị giá 2 tỷ đô đang được sử dụng để “phục hồi tự nhiên và biến đổi hệ thống thực phẩm.” Bài học nào có thể rút ra ở đây? Không phải tất cả chúng ta có thể có hàng tỷ USD mà là tất cả chúng ta đều có thể giúp đỡ trong các nỗ lực bảo tồn. Tất cả những thứ như tái chế, giảm lượng nước và khí thải carbon, và chuyển sang chế độ xanh theo bất kỳ cách nào có thể đều giúp đạt được cùng một mục tiêu và nó giúp chúng ta nhìn xa hơn chính mình.

4. Tìm thành công trong ngọn lửa của nghịch cảnh

Đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng đến mọi người trên toàn cầu. Mặc dù nhiều người đã trải qua việc giảm giờ làm, kinh doanh thua lỗ và những lần chuyển chỗ khác, nhiều tỷ phú (bao gồm cả Jeff Bezos) thực sự đã tăng giá trị tài sản ròng của họ theo cấp số nhân.

Điều này có vẻ sai, nhưng bạn không thể tranh cãi thực tế là công ty của Jeff Bezos cung cấp một sản phẩm thiết yếu trong đại dịch. Một phần quan trọng của việc phấn đấu cho các mục tiêu của chúng ta là đấu tranh mà chúng ta trải qua để đạt được những mục tiêu đó. Trên thực tế, một từ đồng nghĩa với phấn đấu là đấu tranh và thông qua những cuộc đấu tranh này, chúng ta có thể tìm thấy những thành công của chính mình, được tôi luyện trong ngọn lửa của nghịch cảnh.

5. Đừng để hoàn cảnh xác định bạn là ai hoặc bạn có thể đạt được gì

Jeff Bezos không sinh ra trong gia đình giàu có. Cũng giống như nhiều người trong chúng ta, ông ấy bị bao quanh bởi sự khó khăn trong cuộc sống. Ông là con của một bà mẹ 16 tuổi và một người cha thất thường, khi Jeff Bezos ra đời, cha mẹ ông không có việc làm ổn định. Vào mùa hè, ông dành thời gian tại trang trại của ông bà để chăn nuôi gia súc và làm việc nhà. Cuối cùng, Jeff Bezos cần phải vươn lên khỏi hoàn cảnh khiêm tốn của mình và chấp nhận rủi ro để bắt đầu đi trên con đường đã chọn của mình. Đây có thể là một bài học quý giá cho tất cả chúng ta.

Chúng ta thường nhanh chóng đổ lỗi cho sự thiếu thành công do không được sinh ra trong gia đình có điều kiện. Chúng ta tìm mọi cách để phàn nàn về việc chúng ta sẽ không bao giờ có được những gì chúng ta nghĩ rằng chúng ta muốn hoặc xứng đáng, bởi vì chúng ta bị kìm hãm hoặc bị ràng buộc bởi những hoàn cảnh mà chúng ta gặp phải. Tất cả chúng ta không thể là tỷ phú. Tuy nhiên, chúng ta luôn có thể đạt được lợi ích từ việc học hỏi từ những người như Jeff Bezos. Với năm bài học nêu trên, chúng ta có thể tiến một bước gần hơn đến cuộc sống thành công, hạnh phúc hơn, ngay cả khi chúng ta không kiếm được hàng tỷ USD.

Không có lý do gì bạn không thể kết hợp một số nguyên tắc đầu tư cổ điển với những đổi mới tiên tiến trong Metaverse và kiếm tiền từ việc đó. Bài viết dưới đây sẽ chỉ ra 3 cách để xây dựng sự giàu có bền vững trong Metaverse.

Chúng ta hiện đang bước vào kỷ nguyên của Web 3.0: một thế giới được xây dựng trên sổ cái phân tán, thực tế ảo, metaverses, tiền điện tử, mã thông báo không thể thay thế, trí tuệ nhân tạo và internet vạn vật. Dưới đây là những cách để bạn định vị bản thân để tạo ra sự giàu có bền vững trong metaverse mới đầy dũng cảm này.

1. Bất động sản ảo

Bất động sản luôn là dấu ấn của sự giàu có lâu dài đối với giới thượng lưu. Lý do là rõ ràng: Bạn có thể kiếm được nhiều tiền thông qua NFT và tiền điện tử vào một ngày nào đó, và mất mọi thứ vào ngày tiếp theo. Nhưng với bất động sản, xu hướng là luôn có lãi hàng năm. Dấu hiệu nổi bật của nó là sự ổn định: Ngay cả khi nó có một vài năm tồi tệ, xu hướng là cân bằng trong dài hạn. Bất động sản ảo không đề cập đến việc thiết lập các ấn phẩm và trang web trực tuyến (một số nhà tiếp thị kỹ thuật số gọi đây là bất động sản trực tuyến, một khái niệm hợp lệ nhưng hoàn toàn khác). Những gì đang được đề cập ở đây là bất động sản trong một mô hình đảo ngược. Khu vực này thường sẽ được gọi là “không gian”, trái ngược với “thuộc tính”. Điều đáng ngạc nhiên là bạn thực sự có thể lấy một số khái niệm truyền thống và đưa chúng vào metaverse, như quảng cáo, giá thuê, phòng chờ, cửa hàng bán lẻ, bảo tàng và hơn thế nữa. Các không gian cụ thể sẽ được điều chỉnh cụ thể để có trải nghiệm VR nhất định, nhưng không có điện, chi phí xây dựng hoặc bảo trì. Tất cả điều này nghe có vẻ khá viễn vông, nhưng nó đã và đang xảy ra.

Metamall: cung cấp sòng bạc, phòng chờ, mái vòm, trung tâm mua sắm và khá nhiều thứ khác mà bạn mong đợi ở một trung tâm mua sắm. Có khoảng 6.000 chỗ trống có sẵn được chia thành Hình khối, Nhà gỗ, Câu lạc bộ, Nhà gỗ và Chateaus. Bạn có thể mua một Khối lập phương (ở dạng NFT), đại diện cho một cửa hàng thời trang hoặc cửa hàng bán lẻ tiêu chuẩn. Sau đó, có tùy chọn của một Lâu đài, có thể được ví như một khu phức hợp văn phòng nhiều tầng hoặc một tòa nhà chính phủ lớn. Mặc dù một vài năm nữa chúng ta mới có thể sử dụng tai nghe VR có sẵn trên thị trường và một metaverse hoạt động, nhưng vấn đề là các công ty và kiến ​​trúc đang ở đây ngay bây giờ và các doanh nhân tận dụng các xu hướng trước khi chúng trở thành xu hướng chính thống (thường là trong khi họ đang bị chế giễu bởi đám đông) là những người tạo ra lợi nhuận khổng lồ.

2. Kinh doanh dịch vụ

Hầu hết mọi người đều đã nghe nói về blockchain, tiền điện tử và NFT, nhưng không biết những thuật ngữ này thực sự có ý nghĩa gì. Điều này mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp tư vấn và PR cho phép các mô hình kinh doanh kế thừa thâm nhập vào metaverse. Điều này có thể thông qua các dịch vụ lưu ký tiền điện tử, quản lý nội dung hoặc thậm chí tạo mã thông báo / sách trắng. An ninh mạng là một lĩnh vực khổng lồ khác sẽ còn lớn hơn nữa, với các lỗ hổng hợp đồng thông minh. Bạn có thể tạo ra các doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ này và định vị bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng hoặc một chuyên gia tên miền trong một thị trường ngách nhất định.

Sinh viên mới tốt nghiệp và những người khác mới bước vào lĩnh vực kinh doanh cũng có thể khiến bản thân trở nên hữu ích theo nhiều cách. Có nhiều câu chuyện của những người trẻ tuổi kiếm được hàng trăm nghìn đô la từ việc bán NFT và các nền tảng như H3RO3S thậm chí còn cung cấp cho sinh viên khả năng kiếm được tới 1.500 đô la một tháng bằng cách thực hiện cả nhiệm vụ cục bộ và từ xa với hình đại diện được cá nhân hóa. Nó cũng cung cấp một phương tiện để sinh viên tương tác và kiếm thu nhập, ngay cả trong thời đại có nhiều giới hạn về địa lý. Nền tảng phi tập trung này có tiềm năng sánh ngang với UpWork và TopTal, mặc dù trước đó còn một chặng đường dài.

3. Đầu tư thẳng

Tùy thuộc vào tình hình tài chính của bạn, bạn có thể chỉ cần đợi thị trường giảm và đầu tư vào một số lượng lớn các loại tiền điện tử có tiềm năng trung và dài hạn. Vâng, bạn sẽ bỏ lỡ sự tăng trưởng bùng nổ ban đầu (mã thông báo Polygon ($ MATIC) đã tăng hơn 4.000% vào đầu năm 2021), nhưng các dự án như Polygon, Solana, Ethereum và Ankr là những dự án lớn với sự hậu thuẫn vững chắc. Chúng có khả năng tương tác, đa chuỗi và bất khả tri trong ngành. Nói cách khác, chúng có khả năng tồn tại lâu dài tốt và có thể là một lực mua chắc chắn trong kho vũ khí của nhà đầu tư, ngay cả khi bước nhảy ban đầu bị bỏ lỡ. Họ cũng có các mối quan hệ đối tác trong ngành lý tưởng để định vị bản thân một cách thông minh cho kỷ nguyên metaverse đang phát triển. Bạn có thể tìm thấy những dự án này với giá khoảng 33% so với mức giá (ATH) cao nhất mọi thời đại của chúng. Sol đã giao dịch ở mức thấp nhất là 80 đô la vào tháng 2 năm 2022 từ mức ATH trước đó là 260 đô la.

Đây cũng là các hệ sinh thái bằng chứng cổ phần, có xu hướng tăng cường sự tham gia của mạng lưới thông qua các phần thưởng hợp lý. Các nhà đầu tư dài hạn quan tâm đến lãi suất kép: động cơ thực sự của sự giàu có. Ngoài ra còn có các dự án Web3 cung cấp 1.000% tỷ lệ phần trăm hàng năm, nhưng đây không phải là sự giàu có lâu dài và việc thoát ra của bạn cần phải đúng lúc để tiếp tục với thu nhập. Của cải đạt được nhanh chóng thường bị mất đi nhanh chóng. Xu hướng chung này được gợi ý trong sách của nhiều doanh nhân hàng đầu thế giới và liên quan đến tâm lý cơ bản của con người.

Không thiếu các lựa chọn đầu tư trong metaverse

Tất nhiên, có nhiều cách để đầu tư vào metaverse. Bạn có thể làm như vậy trong các kiến ​​trúc được đề cập ở trên (các blockchains mà từ đó metaverse sẽ được xây dựng). Bạn có thể đầu tư vào NFT thông qua nhiều nền tảng khác nhau. Bạn có thể tham gia sớm cho nhiều dự án bằng cách thực hiện quy trình lập danh sách trắng và hy vọng các mã thông báo của dự án tăng đáng kể.

Bạn muốn tăng thêm thu nhập để thỏa mãn các nhu cầu của bản thân mình. Nhưng với đồng lương cố định thì rất khó để chi trả. Nhưng làm sao đầu tư an toàn mà vẫn tăng thêm thu nhập ? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây sẽ đưa ra cho bạn 10 cách để tăng thu nhập của bạn lên gấp 10 lần kể từ hôm nay.

Dưới đây là 10 cách để tăng tài khoản ngân hàng của bạn lên gấp 10 lần kể từ hôm nay.

1. Phát triển các kỹ năng mới

Bạn càng trở nên có giá trị, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Bạn đã phát triển những kỹ năng mới nào trong sáu tháng qua? Nếu câu trả lời cho câu hỏi đó là không, thì đó có thể là một lý do chính khiến tiền trong tài khoản ngân hàng của bạn không tăng. Trong thời đại ngày nay, có nguồn cung cấp không giới hạn các khóa học trực tuyến miễn phí, các lớp học thạc sĩ, hội thảo trên web, sách và các ấn phẩm trực tuyến có thể dạy bạn hầu hết mọi thứ. Bạn phải chủ động và đăng ký hoặc mua các khóa học hoặc nội dung này.

Thay vì nghe đài phát thanh yêu thích của bạn vào buổi sáng, hãy nghe sách nói trên Audible hoặc podcast về lĩnh vực mà bạn quan tâm. Thay vì xem Netflix trong giờ ăn trưa, hãy dành nửa giờ đó để xem Masterclass. Bạn phải sẵn sàng để dành thời gian. Nếu bạn muốn trở thành một triệu phú, bạn cần phải tác động đến một triệu người. Nếu bạn muốn trở thành tỷ phú, hãy đoán xem? Bạn cần phải tác động đến một tỷ người. Bạn đang tác động đến bao nhiêu người ngay bây giờ? Nhiều kỹ năng hơn thường có nghĩa là tác động nhiều hơn.

2. Kiếm tiền trước. Tiết kiệm tiền sau

Điều này đặc biệt đúng trong những năm hình thành của cuộc đời bạn. Thay vì bảo toàn tiền khi bạn không có nhiều, bạn nên tái đầu tư nó vào bất cứ thứ gì bạn có thể thử nghiệm, thử hoặc xây dựng để tạo thêm doanh thu. Ngay sau khi bạn kiếm tiền xuất sắc, bạn sẽ có quyền truy cập vào một vũ trụ hoàn toàn mới. Hãy so sánh chiến lược này với thể thao. Trong thể thao, ghi điểm là khi bạn đang thực hiện hành vi phạm tội. Hãy coi việc kiếm tiền giống như việc bạn đang phạm tội. Đúng là trong bất kỳ môn thể thao nào, bạn sẽ phải học cách chơi phòng thủ, nhưng không thể ghi bàn mà không có một cuộc tấn công tấn công. Vì vậy, làm thế nào để bạn kiếm được nhiều tiền hơn? Bạn phát triển nhiều kỹ năng hơn.

3. Thu nhập thụ động có giá trị gấp 10 lần thu nhập kiếm được

Hầu hết các nhà đầu tư mới bắt đầu tập trung vào đầu tư hoàn vốn, hoặc ROI. Các nhà đầu tư có kinh nghiệm hơn tập trung vào ROT, hoặc hoàn vốn đúng hạn. Thu nhập thụ động 100.000 đô la mỗi năm có giá trị hơn mức lương 300.000 đô la mỗi năm. Tại sao vậy? Thu nhập thụ động là thu nhập bạn không phải làm việc. Một số người gọi đây là tiền hộp thư, nhưng ngày nay với tiền gửi trực tiếp, PayPal, Venmo, Zelle và cộng sự, nó cũng có thể được gọi là tiền email.

Bạn có thể thiết lập những loại dòng thu nhập thụ động nào? Jutst để kể tên một số, bạn có thể:

• Tạo một khóa học
• Viết ebook
• Cho thuê tài sản riêng
• Làm tiếp thị liên kết
• Kiếm cổ tức từ cổ phiếu

Đó chỉ là một vài phương pháp mà bạn có thể thực hiện để tạo ra thu nhập thụ động mà bạn tạo ra hàng tháng, năm này qua năm khác, mặc dù bạn có thể chỉ làm công việc một lần.

4. Đầu tư và tái đầu tư phần lớn thu nhập của bạn

Đừng sử dụng thu nhập của bạn để mua các khoản nợ. Sử dụng thu nhập của bạn để sản xuất tài sản sẽ tạo ra thu nhập bổ sung. Bây giờ bạn có thể tự hỏi mình: Tôi sẽ không phải gánh thêm nợ trong quá trình này sao? Vâng. Và hãy nhớ rằng có nợ tốt và có nợ xấu. Khoản thanh toán cho một chiếc xe hơi sang trọng là khoản nợ khó đòi, trong khi đầu tư tiền vào một khóa học hoặc chiến dịch quảng cáo là khoản nợ tốt. Thật hấp dẫn khi lấy những khoản lợi nhuận khó kiếm được của bạn và tiêu xài hoang phí, nhưng hãy kỷ luật bản thân và tái đầu tư lợi nhuận để bạn có thể tăng gấp đôi thu nhập của mình.

5. Chế tạo cỗ máy kiếm tiền

Đặt mục tiêu phát triển một số loại tài sản hoặc danh mục tài sản trở thành nguồn tiền mặt của bạn. Những người giàu có không làm việc chăm chỉ để có được của cải vật chất. Họ không cần một công việc để trả cho một trong những thứ xa xỉ của họ. Sẽ có một khoảnh khắc nào đó trong cuộc đời bạn khi sự giàu có của bạn tăng lên, nơi bạn sẽ vượt qua thứ mà nhiều người gọi là “rào cản lớn”. Đây là điểm mà sau đó bạn sẽ không bao giờ phá vỡ agai, điểm mà tại đó bạn đã thay đổi cây lịch sử của gia đình mình. Bạn đã phá vỡ lời nguyền. Để làm được điều này, bạn phải xây dựng cỗ máy kiếm tiền của mình.

6. Chỉ đầu tư vào những gì bạn hiểu

Khi mọi người không biết họ đang làm gì, họ sẽ mất tiền. Hãy làm những gì bạn yêu thích nếu bạn là một nghệ sĩ. Nếu bạn quan tâm nhiều đến nông nghiệp, bạn có thể cân nhắc mua một trang trại và sử dụng nó trong thời gian rảnh rỗi. Tìm cách kiếm tiền từ những gì bạn đam mê. Lỗi phổ biến nhất mà các cá nhân mắc phải là chi tiền cho những thứ họ không hiểu. Kết quả là, bạn có thể vay tiền mua nhà của mình để mua Bitcoin với giá 20.000 đô la. Điều này không có nghĩa là bạn không thể nghiên cứu và tìm hiểu thêm về một lĩnh vực cụ thể mà bạn quan tâm. Bạn có thể. Trên thực tế, nhiều doanh nhân buộc phải tự phát minh lại sau mỗi vài năm khi các công nghệ mới xuất hiện và phá vỡ các ngành công nghiệp. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn hiểu chính xác những gì bạn đang đầu tư thời gian và tiền bạc.

7. Bạn phải kiểm soát thời gian mà bạn dùng

Tất cả chúng ta nhận được 24 giờ trong ngày. Mọi người không tiêu tiền theo cách giống nhau. Bạn là trọng tài duy nhất của thời gian của riêng bạn. Trong một giờ tiếp theo, bạn có thể chọn trồng hoặc xem sơn khô. Những người thành công hơn sử dụng thời gian của họ một cách khôn ngoan, trong khi những người kém thành công hơn cố gắng biện minh cho sự thiếu nỗ lực của họ.

Sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để phát triển và thành công nếu bạn dành 90 hoặc 100 giờ mỗi tuần so với thời gian 30. Sẽ không có cách nào để họ bắt kịp bạn trong một vài năm. Ngừng cố gắng tìm hiểu mọi thứ. Trong cuộc sống, có nhiều cách để tiết kiệm thời gian. Không ai khác có thể đặt giờ mà bạn có thể. Khi tương lai hy sinh vì hiện tại, hãy cảnh giác, vì hiện tại sẽ qua nhanh và tương lai sẽ đến trước khi bạn biết điều đó.

8. Luôn thương lượng trong kinh doanh

Bạn nên mặc cả mọi thứ liên quan đến kinh doanh – không phải vì bạn rẻ, mà vì bạn muốn nhận được giá trị cao nhất cho đồng tiền của mình, thứ mà bạn có thể kiếm được nhờ làm việc chăm chỉ. Hãy nhớ rằng tiền chỉ là một đơn vị đo lường. Công việc của bạn càng trở nên có nhu cầu, bạn càng nhận ra tiền như một công cụ được sử dụng để thúc đẩy lợi ích của bạn về phía trước. Công cụ này cũng có thể thao túng thực tế.

Khi người khác nói rằng điều gì đó chưa bao giờ được thực hiện nhằm ngăn cản nỗ lực của bạn, bạn có thể sử dụng các thủ thuật tâm trí giống như Jedi mà các nhà lãnh đạo như Steve Jobs, Elon Musk hay Oprah Winfrey đã sử dụng (và vẫn đang sử dụng) khi thúc đẩy tầm nhìn của họ về phía trước. Khước từ trách nhiệm: Có một số điều như đức tin, sức khoẻ, thời gian của bạn và gia đình bạn phải là thứ thiêng liêng và không thể thương lượng. Điều quan trọng là phải giữ cân bằng trong cuộc sống của bạn.

9. Ngừng cố gắng gây ấn tượng với mọi người

Không bao gồm điều này sẽ là một điều bất lợi cho bạn. Bạn không cần phải tiếp tục xuất hiện nếu bạn không có tiền. Ngừng cố gắng gây ấn tượng với những người mà ý kiến ​​về bạn không quan trọng, hoặc tệ hơn là những người không chú ý đến bạn. Hầu hết mọi người dành thời gian trong đầu để tập trung vào những thách thức và bất an cá nhân của họ. Nghe có vẻ lạnh lùng, mọi người không nghĩ hoặc nói về bạn nhiều như bạn nghĩ; không phải vì bạn không thú vị, mà bởi vì họ quá bận rộn với những cuộc đấu tranh cá nhân của riêng họ. Bạn cũng vậy. Chấp nhận điều này có thể rất tự do. Một khi bạn gỡ bỏ gông cùm của việc cố gắng duy trì hiện trạng, bạn sẽ làm được những điều đáng kinh ngạc.

10. Sử dụng tiền của người khác để xây dựng sự giàu có

Bạn chỉ có thể hoàn thành rất nhiều với nguồn lực của chính mình. Để tạo ra sự giàu có thực sự, sẽ cần thời gian và lợi nhuận thu về không bao giờ nhanh và cũng không nhiều như bạn mong muốn. Để đẩy nhanh quá trình và nhận được lợi nhuận lớn hơn, bạn sẽ phải nắm vững nghệ thuật tận dụng tiền của người khác. Những người giàu và cực kỳ giàu có làm điều này hàng ngày. Các ngân hàng tồn tại vì lý do tương tự. Tiền của bạn sẽ được chuyển vào ngân hàng và ngân hàng cung cấp số tiền đó cho người có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng tiền của người khác so với những gì bạn có thể tự làm. Nếu bạn sở hữu một ngôi nhà, thì bạn đã thực hành nguyên tắc này rồi. Ví dụ: giả sử bạn có số tiền mặt trị giá 30.000 đô la mà bạn muốn sử dụng làm khoản trả trước. Sau đó, bạn nhận được thêm 70.000 đô la từ ngân hàng, số tiền này có thể thuộc sở hữu của người khác (nhưng được ngân hàng bảo hiểm). Bạn mua một căn nhà trị giá 100.000 đô la và hiện đang nợ ngân hàng 500 đô la một tháng để tài trợ cho khoản thế chấp 30 năm.

Bạn đã sử dụng tiền của người khác một cách kỹ thuật. Giả sử bạn quyết định cho thuê tài sản với giá 700 đô la. Bây giờ bạn đã có đủ nợ, các khoản khấu trừ thuế và lợi nhuận ròng nếu 200 đô la mỗi tháng. Và bạn không cần phải đầu tư toàn bộ 100.000 đô la để bắt đầu. Kết quả là bạn có một người thuê nhà hiện đang trả tiền mua nhà của bạn ngoài việc trang trải các hóa đơn và thế chấp của bạn. Trung bình, giá trị bất động sản tăng 10 mỗi thập kỷ. Nếu tài sản được trả đầy đủ trong 20 năm, 30.000 đô la của bạn sẽ trị giá 600.000 đô la, bạn của tôi, đó là cách những người siêu giàu trở nên giàu có bằng cách sử dụng tiền của người khác. Tiền của người khác không chỉ được sử dụng cho bất động sản. Nó có thể được sử dụng trong nhiều loại tài chính, và trong những năm qua, nó ngày càng trở nên sáng tạo hơn. Gần đây, chúng tôi đã biết về một công ty cho phép thế chấp cho phép mọi người tận dụng tiền điện tử của họ mà không cần phải bán nó, để đổi lấy một khoản thế chấp nhà! Mọi thứ đều có thể.

Mặc dù mỗi sàn giao dịch có thể khác nhau về cấu trúc và tính năng, nhưng chúng nhằm mục đích cung cấp cho các nhà giao dịch tiền điện tử một nơi để hoán đổi tài sản của họ theo nghĩa rộng hơn. Đôi khi, một sàn giao dịch tiền điện tử có thể có tài sản riêng được sử dụng cho các mục đích nhất định trên sàn giao dịch liên quan của nó, chẳng hạn như chiết khấu phí trên nền tảng giao dịch. Binance Coin (BNB) của sàn giao dịch Binance là một trong những tài sản trao đổi tiền điện tử như vậy. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp thông tin về Binance Coin (BNB) là gì và nó hoạt động như thế nào?

Ngành công nghiệp tiền điện tử và blockchain bao gồm nhiều dự án và tài sản nhằm vào các mục tiêu khác nhau. Không có gì lạ khi thấy các dự án nhằm giải quyết các nhu cầu tương tự.

Lịch sử của Binance Coin

Kể câu chuyện về sự khởi đầu của Binance Coin sẽ rất khó nếu không nói về lịch sử của sàn giao dịch Binance. Vào tháng 7 năm 2021, Binance Coin đã được ra mắt với một đợt phát hành tiền ảo lần đầu (ICO). Các mã thông báo BNB được phân tán khác nhau bao gồm các nhà đầu tư thiên thần và nhóm sáng lập Binance như một phần của ICO.

Dưới đây là tóm tắt nhanh về cách mã thông báo BNB được phân phối lúc đầu:

Trong thời kì ICO đầu tiên, BNB là một mã thông báo ERC-20 được xây dựng trên chuỗi khối Ethereum. Binance đã mở nền tảng trao đổi tiền điện tử của mình chỉ vài ngày sau khi kết thúc ICO vào giữa năm 2017. BlockChain đã xuất hiện đồng tiền BNB riêng của blockchain.

Binance Coin hoạt động như thế nào?

BNB là một tài sản tiền điện tử tương tự như các tài sản kỹ thuật số khác trên thị trường ở chỗ nó tăng và giảm giá trị khi mọi người sử dụng và giao dịch. Mọi người có thể giữ BNB trong các ví tương thích ngoài các sàn giao dịch tiền điện tử và gửi tiền trực tiếp cho người khác để thanh toán hoặc theo cách khác.

Một người cũng có thể tự hỏi làm thế nào để mua Binance Coin? Mọi người có thể mua BNB thông qua một số con đường, chẳng hạn như sàn giao dịch tiền điện tử của Binance.

Binance đã điều chỉnh blockchain khi xây dựng Block Chain, nhằm mang lại kết quả hiệu quả nhất khi giao dịch trên chuỗi, dựa trên Binance DEX, sàn giao dịch phi tập trung (DEX) của Binance.

Bổ sung thêm các khả năng cho hệ sinh thái của mình, Binance tiếp tục ra mắt Chuỗi thông minh Binance vào năm 2020, cung cấp cho các nhà phát triển nhiều chức năng hơn khi xây dựng các dự án blockchain của họ trên BSC so với BC.

Ví dụ: Binance Smart Chain là một blockchain riêng biệt với Binance Chain, nhưng cả hai chuỗi đều hoạt động song song với nhau. BSC cũng có thể hoạt động với Máy ảo Ethereum (EVM).

Binance Coin được sử dụng để làm gì?

Trong những năm qua, Binance đã tung ra một DEX, hai blockchain, một tùy chọn giao dịch tiền điện tử ngang hàng (P2P), một tùy chọn cho vay tiền điện tử và hơn thế nữa. BNB đã phát triển cùng với sự mở rộng của Binance.

Người dùng có thể sử dụng đồng BNB để thanh toán cho các giao dịch trên sàn giao dịch Binance. Đồng BNB trong lịch sử đã từng là một phương thức giảm phí trên sàn giao dịch tiền điện tử Binance, với việc khách hàng của sàn giao dịch trả phí thấp hơn bằng cách giữ BNB và thanh toán phí nền tảng bằng BNB. Ngoài ra, BNB cũng đã trở thành một thành phần của các sản phẩm Binance khác.

Trên một số nền tảng, BNB có thể được sử dụng làm tài sản thế chấp cho các khoản vay. Một số ứng dụng cho phép người dùng sử dụng Binance Coin để chia nhỏ chi phí và thanh toán cho bạn bè, người thân.

Định giá BNB

Giá của BNB trong lịch sử luôn dao động trên thị trường. Vốn hóa thị trường của Binance Coin đã tăng trong những năm qua, vượt qua mức định giá 70 tỷ đô la.

Binance Coin có phải là một khoản đầu tư tốt không? Sự tăng giá lịch sử của nó có thể mang lại lợi nhuận nếu người mua tham gia và bán vào đúng thời điểm. Mặc dù trong tương lai, chỉ có tương lai mới tiết lộ giá của BNB sẽ hướng đến đâu.

Sàn giao dịch Binance và quy định

Sau khi Binance bắt đầu hoạt động vào năm 2017, nó đã phát triển thành nơi tập hợp những người chơi lớn nhất trong không gian tiền điện tử. Tuy nhiên, những khó khăn về quy định nổi lên đáng chú ý đối với Binance vào năm 2021. Sàn giao dịch Binance phải đối mặt với hành động pháp lý từ một số khu vực vào năm 2021 bao gồm Quần đảo Cayman, Nhật Bản, Malta, Hà Lan, Malaysia, Vương quốc Anh và Thái Lan.

Để đối phó với việc tăng cường giám sát, Binance dự kiến sẽ mở thêm các công ty trên khắp thế giới và tìm kiếm giấy phép ở từng khu vực nơi nó hoạt động. Sàn giao dịch Binance cũng đang tăng cường khả năng tuân thủ và tài nguyên của mình, cũng như loại bỏ dần hoặc hạn chế một số mặt hàng có rủi ro cao.

Hiện nay, nhiều người đã từ bỏ công việc văn phòng để bắt tay vào việc kinh doanh. Tuy nhiên, khi bước chân vào khởi nghiệp không phải hoạt động thuận lợi và suôn sẻ. Tỉ lệ người khởi nghiệp thất bại thậm chí thua lỗ ngày gia tăng. Thế nên nếu bạn bắt đầu khởi nghiệp, bạn nên phải biết 7 này thông qua bài viết dưới đây để đưa ra câu trả lời cho riêng mình.

Dưới đây sẽ là 7 điều bạn nên biết trước khi khởi nghiệp.

1. Đừng cố gắng và tự mình làm mọi thứ

Bạn yêu công việc kinh doanh của mình, vì vậy khi nó trở nên quá sức đối với một mình bạn. Có hai lựa chọn dành cho bạn: thuê người khác hoặc tự mình làm mọi thứ và mạo hiểm trước khi công ty phát triển thành một thứ gì đó đủ lớn để cho phép người khác vào vị trí quản lý. Nhờ người khác giúp đỡ thực sự hiệu quả đối với bạn vì họ có thể đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn khi công ty của bạn phát triển. Bằng cách này, bạn không phải tự mình quản lý tất cả các khía cạnh trong khi vẫn làm những gì được yêu cầu của một chủ sở hữu và vai trò quản lý.

2. Có cho mình người cố vấn và gặp gỡ họ thường xuyên

Điều này quay trở lại vấn đề ở trên về việc cố gắng tự làm mọi thứ nhưng mà bạn không thể. Người cố vấn là một cách tuyệt vời để tránh những sai lầm tốn kém và cũng giúp bạn phát triển trong kinh doanh. Thật đáng để bạn dành thời gian khi họ cung cấp quyền truy cập không chỉ vào mạng lưới liên hệ của họ mà còn cung cấp thông tin chi tiết có thể giúp bạn tránh mắc một số lỗi phổ biến. Một người cố vấn sẽ không chỉ đưa ra gợi ý cho bạn mà họ còn biết ngay câu trả lời nào là tốt nhất.

3. Tìm những người cùng chí hướng, chứ không phải những người cùng kĩ năng

Trên thực tế, không ai biết bất cứ điều gì về hoạt động kinh doanh hoặc tiếp thị, hoặc thậm chí cả SEO. Phải mất một năm quá lâu trước khi bạn mang về những người nhiệt tình như nhau, những người có kỹ năng khác nhau và mọi thứ bắt đầu thành công.

4. Chuẩn bị gấp ba lần

Đây là một tư duy về cơ sở hạ tầng của công ty. Hãy tự hỏi bản thân: Nếu doanh nghiệp của bạn tăng gấp ba lần quy mô chỉ sau một đêm, liệu bạn có nhân viên phù hợp để quản lí không? Liệu họ có biết vai trò của mình là gì và họ sẽ hành động như thế nào khi mọi việc diễn ra không như ý muốn? Liệu có đủ máy tính hoặc bàn làm việc cho tất cả chúng nếu chúng ta phát triển quá nhanh? Hãy nghĩ về khối lượng công việc của nhóm bạn ngay bây giờ. Bạn có thể xử lý sự căng thẳng gia tăng đi kèm với sự tăng trưởng trên quy mô mà không cần đầu tư thêm thời gian trả trước, để mỗi nhân viên có ít công việc hơn khi hoạt động mở rộng theo cấp số nhân theo thời gian? Khi những viễn cảnh tiềm năng đó trở thành hiện thực (và chúng sẽ xảy ra), bạn không muốn lãng phí chúng vì bạn đã không lên kế hoạch trước.

5. Bỏ qua những người phản đối

Khi bạn bắt đầu nói với mọi người về doanh nghiệp của mình, họ sẽ đặt câu hỏi về điều đó. Những người ngang hàng và người lạ đều có thái độ thù địch hoặc đưa ra cho bạn những ý kiến ​​tích cực thụ động về doanh nghiệp của bạn, và điều đó không sao cả. Chỉ cần nhớ đó là doanh nghiệp của bạn, không phải của họ. Bạn quyết định bắt đầu một mình, chấp nhận rủi ro và làm điều gì đó mà bạn đam mê.

6. Không sao khi bị kết thúc hợp đồng kinh doanh

Đây là một vấn đề lớn. Khi bạn bắt đầu kinh doanh với ai đó, người đó có thể là khách hàng tốt nhất trong thị trấn khi tính đến doanh thu hàng tháng. Tuy nhiên, sản phẩm của họ có thể không phải là thứ mà công ty bạn cần để có thể tồn tại lâu dài.

Bạn có thể dành tất cả thời gian rảnh đó để hướng tới chiến lược tiếp thị và nhân đôi những khách hàng tốt nhất của mình. Nó đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty bạn trong quý tiếp theo. Nó có thể phản trực giác, nhưng đôi khi buông bỏ kinh doanh có thể tạo ra nhiều cơ hội thu nhập hơn.

7. Thanh toán các phần mềm mà doanh nghiệp của bạn cần

Thanh toán cho phần mềm và dịch vụ có thể là một liều thuốc khó nuốt khi bạn mới bắt đầu kinh doanh, nhưng đó là thứ cuối cùng có thể mang lại hiệu quả về lâu dài. Phần mềm trả trước đắt tiền mà không có bất kỳ đảm bảo nào về việc nó sẽ hoạt động tốt như thế nào hoặc liệu công ty có gắn bó với nó theo thời gian hay không. Khi bạn bắt đầu sử dụng một phần mềm, bạn sẽ nhận thấy những lợi ích đáng kể như phần thanh toán cho doanh nghiệp của bạn tương đối nhanh chóng.

Trong những năm gần đây, đất nước ta đã phải trải qua dịch bệnh COVID-19 đã khiến nhiều người trở tay không kịp phải rơi vào cảnh thiếu thốn, khó khăn. Điều này mới thấy được tầm quan trọng của việc tạo ra thu nhập thụ động là cách tốt nhất. Nếu như bạn đang có nhiều tiền mà vẫn muốn đầu tư sao cho an toàn. Thì bài viết dưới đây sẽ tổng hợp Những kênh đầu tư an toàn và hiệu quả nhất trong năm 2022.

Các khoản đầu tư an toàn cung cấp sự bảo vệ khỏi sự sụt giảm của thị trường. Kim loại quý, tiền tệ và cổ phiếu từ các lĩnh vực cụ thể đã được xác định là kênh đầu tư an toàn. Trong một giai đoạn thị trường biến động có thể phản ứng khác nhau trong một giai đoạn khác, do đó, không có kênh đầu tư an toàn nhất quán nào khác ngoài sự đa dạng danh mục đầu tư.

Hiểu hơn về kênh đầu tư an toàn

Một kênh đầu tư an toàn đa dạng hóa danh mục đầu tư của nhà đầu tư và có lợi trong thời điểm thị trường biến động. Hầu hết, khi thị trường tăng hoặc giảm đều là trong một khoảng thời gian ngắn. Tuy nhiên, có những thời điểm, chẳng hạn như trong thời kỳ suy thoái kinh tế, khi sự suy thoái của thị trường kéo dài. Khi thị trường hỗn loạn, giá trị thị trường của hầu hết các khoản đầu tư đều giảm mạnh.

Trong khi những sự kiện mang tính hệ thống như vậy trên thị trường là không thể tránh khỏi, một số nhà đầu tư tìm mua các tài sản an toàn không liên quan hoặc có tương quan tiêu cực với thị trường chung trong thời gian khốn khó. Trong khi hầu hết các tài sản đang giảm giá trị, các kênh đầu tư an toàn vẫn giữ lại hoặc tăng giá trị.

Những kênh đầu tư an toàn

Vàng

Trong nhiều năm, vàng đã được coi là một vật lưu trữ giá trị. Là một hàng hóa vật chất, nó không thể được in ra như tiền, và giá trị của nó không bị ảnh hưởng bởi các quyết định về lãi suất của chính phủ. Bởi vì từ trước đến nay, vàng luôn duy trì giá trị của nó theo thời gian, nó được dùng như một hình thức bảo hiểm chống lại các sự kiện kinh tế bất lợi. Khi một sự kiện bất lợi xảy ra kéo dài một thời gian, các nhà đầu tư có xu hướng đổ tiền của họ vào vàng, điều này làm tăng giá của nó do nhu cầu tăng lên.

Ngoài ra, khi có nguy cơ lạm phát, giá trị của vàng sẽ tăng lên vì nó được định giá bằng đô la Mỹ. Các hàng hóa khác, chẳng hạn như bạc, đồng, đường, ngô và gia súc, có tương quan nghịch với cổ phiếu và trái phiếu và cũng có thể là kênh đầu tư an toàn cho các nhà đầu tư.

Tín phiếu kho bạc (T-Bills)

Các chứng khoán nợ này được hỗ trợ bởi niềm tin và tín dụng đầy đủ của chính phủ Hoa Kỳ, do đó, được coi là kênh đầu tư an toàn ngay cả trong điều kiện kinh tế hỗn loạn. Tín phiếu được coi là không có rủi ro, vì bất kỳ khoản tiền gốc nào đã đầu tư đều được chính phủ hoàn trả khi tín phiếu đáo hạn. Do đó, các nhà đầu tư có xu hướng chạy đến những chứng khoán này trong thời kỳ kinh tế hỗn loạn.

Cổ phiếu phòng thủ

Ví dụ về cổ phiếu phòng thủ bao gồm các công ty tiện ích, chăm sóc sức khỏe, công nghệ sinh học và hàng tiêu dùng. Bất kể trạng thái của thị trường như thế nào, người tiêu dùng vẫn sẽ mua thực phẩm, sản phẩm sức khỏe và đồ dùng gia đình cơ bản. Do đó, các công ty hoạt động trong lĩnh vực phòng thủ thường sẽ giữ nguyên giá trị của họ trong thời gian không chắc chắn, khi các nhà đầu tư tăng nhu cầu đối với những cổ phiếu này.

Tiền mặt

Có thể cho rằng, tiền mặt được coi là kênh đầu tư an toàn thực sự duy nhất trong thời kỳ thị trường suy thoái. Tuy nhiên, tiền mặt không mang lại lợi nhuận hoặc lợi tức thực tế và bị tác động tiêu cực bởi lạm phát.

Tiền tệ

Trong thị trường biến động, các nhà đầu tư và nhà kinh doanh tiền tệ có thể tìm cách chuyển đổi lượng tiền mặt nắm giữ sang các loại tiền này để bảo vệ.

Đồng franc Thụy Sĩ được coi là đồng tiền trú ẩn an toàn. Với sự ổn định của chính phủ Thụy Sĩ và hệ thống tài chính của nó, đồng franc Thụy Sĩ thường phải đối mặt với áp lực tăng giá mạnh do nhu cầu nước ngoài tăng lên. Thụy Sĩ có một ngành ngân hàng lớn, an toàn và ổn định, một thị trường vốn ít biến động, hầu như không có thất nghiệp, mức sống cao và các số liệu cán cân thương mại khả quan.

Sự độc lập của Thụy Sĩ khỏi Liên minh châu Âu cũng giúp nước này phần nào miễn nhiễm với bất kỳ sự kiện kinh tế và chính trị tiêu cực nào xảy ra trong khu vực. Ngẫu nhiên, Thụy Sĩ cũng là thiên đường thuế của những người giàu có, những người lợi dụng các tính năng ngân hàng ẩn danh và bảo mật cao của đất nước để trốn thuế và che giấu các khoản tiền bất chính.

Ngoài đồng franc Thụy Sĩ và tùy thuộc vào thách thức cụ thể mà thị trường đang đối mặt – đồng yên Nhật và đô la Mỹ cũng được coi là tài sản trú ẩn an toàn. Thường thì đô la Mỹ là nơi trú ẩn an toàn mặc định cho các công ty đối mặt với bất kỳ sự không chắc chắn nào về nội tệ do nó là đồng tiền dự trữ của thế giới và mệnh giá cho nhiều giao dịch kinh doanh quốc tế.

Hàng năm, Morgan Stanley chọn ra những đồng tiền trú ẩn an toàn tốt nhất trong năm. Vào năm 2020, ngân hàng đầu tư đã chọn đồng đô la Mỹ là đồng tiền trú ẩn an toàn tốt nhất. Nó cũng đặt tên cho đồng yên Nhật Bản và đồng Franc Thụy Sĩ là các loại cược tương đối an toàn. Trong một ghi chú nghiên cứu, các nhà phân tích của Morgan Stanley đã viết, “Chúng tôi kỳ vọng đô la Mỹ (USD) sẽ là đồng tiền trú ẩn an toàn tốt nhất, đặc biệt là hiện nay tỷ giá thấp hơn của Mỹ khiến nó trở thành đồng tiền tài trợ hấp dẫn hơn cho các giao dịch mang theo”.

Hiện nay, các loại tiền Fiat (Tiền định danh) có thể dần bị thay đổi bởi một số loại tiền điện tử ảo phổ biển nhất như Bitcoin (BTC), Ethereum (ETH), RIPPLE (XRP), Tether (USDT),…Điển hình trong số đó là loại tiền ảo Bitcoin, được dự đoán sẽ thay thế (dù khả năng rất thấp) tiền Fiat trong tương lai. Thế nhưng không phải ai cũng hiểu khái niệm về tiền Fiat, lịch sử ra đời cũng như ưu và nhược điểm của nó, liệu nó sẽ bị Bitcoin thay thế hay không? Tất cả những câu hỏi đó sẽ được giải đáp dưới bài viết dưới đây.

Bài viết sẽ đi sâu hơn về tiền Fiat (Tiền định danh) là gì? Tất tần tật thông tin liên quan đến tiền Fiat.

Tiền Fiat (Tiền định danh) là gì?

Tiền Fiat là một loại tiền tệ do chính phủ phát hành không được hỗ trợ bằng vàng hoặc bạc, mà được chính phủ phát hành nó. Giá trị của tiền định danh bắt nguồn từ mối quan hệ giữa cung và cầu và sự ổn định của chính phủ phát hành, chứ không phải là giá trị của một hàng hóa.

Hiểu hơn về tiền Fiat

Tiền tệ Fiat ra đời khi các chính phủ đúc tiền từ một hàng hóa vật chất có giá trị, chẳng hạn như vàng hoặc bạc, hoặc in tiền giấy có thể được quy đổi cho một số lượng nhất định của hàng hóa vật chất. Tuy nhiên, tiền Fiat là không thể thay đổi và không thể đổi được đơn giản vì không có hàng hóa cơ bản nào hỗ trợ nó.

Vì tiền Fiat không liên quan đến dự trữ vật chất, chẳng hạn như vàng hoặc bạc dự trữ quốc gia, nên nó có nguy cơ mất giá do lạm phát hoặc thậm chí trở nên vô giá trị trong trường hợp siêu lạm phát. Trong một số trường hợp siêu lạm phát tồi tệ nhất, chẳng hạn như ở Hungary ngay sau Thế chiến thứ hai, tỷ lệ lạm phát có thể tăng gấp đôi chỉ trong một ngày.

Hơn nữa, nếu mọi người mất niềm tin vào tiền tệ của một quốc gia, đồng tiền đó sẽ không còn giá trị. Ví dụ, điều này khác nhiều so với một loại tiền tệ được hỗ trợ bởi vàng; nó có giá trị nội tại vì nhu cầu về vàng trong trang sức và lĩnh vực điện tử,…

Lịch sử của tiền Fiat ở Hoa Kỳ

Đồng đô la Mỹ được coi là cả tiền định danh và đấu thầu hợp pháp, được chấp nhận cho các khoản nợ tư nhân và công cộng. Đấu thầu hợp pháp về cơ bản là bất kỳ loại tiền tệ nào mà chính phủ tuyên bố là hợp pháp. Nhiều chính phủ phát hành một loại tiền tệ Fiat, sau đó làm cho nó trở nên hợp pháp bằng cách đặt nó làm tiêu chuẩn để trả nợ.

Trước đó trong lịch sử Hoa Kỳ, tiền tệ của đất nước được hỗ trợ bởi vàng (và trong một số trường hợp, bạc). Chính phủ liên bang đã ngừng cho phép công dân đổi tiền lấy vàng của chính phủ khi Đạo luật Ngân hàng Khẩn cấp năm 1933 được thông qua. Chế độ bản vị vàng, vốn hỗ trợ đồng tiền của Hoa Kỳ với vàng liên bang, chấm dứt hoàn toàn vào năm 1971 khi Hoa Kỳ cũng ngừng phát hành vàng cho các chính phủ nước ngoài để đổi lấy tiền tệ của Hoa Kỳ.

Kể từ thời điểm đó, đô la Mỹ được biết đến là được hỗ trợ bởi “niềm tin và tín dụng đầy đủ” của chính phủ Hoa Kỳ, “đấu thầu hợp pháp cho tất cả các khoản nợ, công và tư” nhưng không “có thể mua lại bằng tiền hợp pháp tại Kho bạc Hoa Kỳ hoặc bất kỳ Ngân hàng Dự trữ Liên bang, “như in trên các tờ đô la Mỹ được sử dụng để yêu cầu bồi thường.

Ưu điểm và nhược điểm của tiền Fiat

Thuận lợi

Tiền Fiat đóng vai trò là một loại tiền tệ tốt nếu nó có thể đảm nhận các vai trò mà nền kinh tế của một quốc gia cần đối với đơn vị tiền tệ của nó là lưu trữ giá trị, cung cấp tài khoản số và tạo điều kiện trao đổi. Nó cũng có khả năng lưu trữ tuyệt vời, có nghĩa là sản xuất tiết kiệm chi phí hơn so với một loại tiền tệ gắn trực tiếp với hàng hóa.

Do tiền Fiat không phải là nguồn tài nguyên hiếm, nên các ngân hàng trung ương có quyền kiểm soát tốt hơn nhiều đối với nguồn cung của nó, điều này cho phép họ quản lý các biến số kinh tế như cung cấp tín dụng, thanh khoản, lãi suất và vận tốc tiền tệ. Ví dụ, Cục Dự trữ Liên bang Hoa Kỳ có nhiệm vụ kép là giữ cho tỷ lệ thất nghiệp và lạm phát ở mức thấp.

Nhược điểm

Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng thế chấp năm 2007 và cuộc khủng hoảng tài chính sau đó đã làm giảm niềm tin rằng các ngân hàng trung ương nhất thiết có thể ngăn chặn sự suy thoái hoặc suy thoái nghiêm trọng bằng cách điều tiết nguồn cung tiền. Ví dụ, một loại tiền tệ gắn với vàng thường ổn định hơn tiền định danh vì nguồn cung vàng hạn chế.

Cung cấp tính linh hoạt

• Cung cấp cho các ngân hàng trung ương quyền kiểm soát tốt hơn đối với nền kinh tế
• Thu nhập từ phát hành tiền (Seigniorage)

Rủi ro lạm phát

• Không phải là cách dễ hiểu để bảo vệ nền kinh tế
• Cơ hội cho bong bóng kinh tế

Ví dụ về tiền Fiat: Siêu lạm phát

Quốc gia châu Phi Zimbabwe đã đưa ra một ví dụ về trường hợp tồi tệ nhất vào đầu những năm 2000. Để đối phó với các vấn đề kinh tế nghiêm trọng, ngân hàng trung ương của nước này bắt đầu in tiền với tốc độ đáng kinh ngạc, dẫn đến siêu lạm phát. Các chuyên gia cho rằng đồng tiền này mất 99,9% giá trị trong thời gian này. Giá cả tăng nhanh chóng và người tiêu dùng buộc phải mang theo túi tiền chỉ để mua các mặt hàng thiết yếu cơ bản. Vào đỉnh điểm của cuộc khủng hoảng, chính phủ Zimbabwe buộc phải phát hành tờ bạc trị giá 100 nghìn tỷ đô la Zimbabwe. Cuối cùng, ngoại tệ được sử dụng rộng rãi hơn so với đồng đô la Zimbabwe.

Tại sao tiền Fiat có giá trị?

Tiền Fiat được hỗ trợ hoàn toàn bằng niềm tin và sự tin tưởng hoàn toàn vào chính phủ đã phát hành nó. Một lý do khiến điều này có giá trị là bởi vì các chính phủ yêu cầu bạn phải trả thuế bằng tiền định danh mà nó phát hành. Vì mọi người cần phải trả thuế, nếu không sẽ phải đối mặt với các hình phạt nghiêm khắc hoặc đi tù, nên mọi người sẽ chấp nhận nó để đổi lấy (điều này được gọi là Chủ nghĩa biểu đồ). Các lý thuyết khác về tiền, chẳng hạn như lý thuyết tín dụng, cho rằng vì tất cả tiền đều là quan hệ tín dụng – nợ, nên không quan trọng tiền có được hỗ trợ bởi bất cứ thứ gì để duy trì giá trị hay không.

Tại sao các nền kinh tế hiện đại ủng hộ tiền Fiat?

Trước thế kỷ 20, hầu hết các quốc gia sử dụng một số loại bản vị vàng hoặc sự hỗ trợ của một loại hàng hóa. Tuy nhiên, khi thương mại và tài chính quốc tế phát triển về quy mô và phạm vi, số lượng vàng có hạn từ các mỏ khai thác và trong các kho chứa của ngân hàng trung ương không thể theo kịp với giá trị mới đang được tạo ra, gây ra sự gián đoạn nghiêm trọng cho thị trường và thương mại toàn cầu. Tiền Fiat mang lại cho các chính phủ sự linh hoạt hơn trong việc quản lý tiền tệ của chính họ, thiết lập chính sách tiền tệ và ổn định thị trường toàn cầu. Nó cũng cho phép ngân hàng dự trữ phân đoạn, cho phép các ngân hàng thương mại nhân số tiền có sẵn để đáp ứng nhu cầu từ người đi vay.

Một số lựa chọn thay thế cho tiền Fiat là gì?

Hầu như mọi quốc gia ngày nay đều có đấu thầu hợp pháp là tiền định danh. Mặc dù bạn có thể mua và bán vàng và tiền vàng nhưng chúng hiếm khi được sử dụng để trao đổi hoặc mua hàng ngày và có xu hướng trở thành tài sản có thể sưu tầm hoặc đầu cơ nhiều hơn. Chẳng hạn như tiền điện tử Bitcoin đã nổi lên trong thập kỷ. Nhưng những tài sản ảo này dường như thể thay thế tiền truyền thống được.

Liệu tiền Fiat chỉ dẫn đến siêu lạm phát?

Luôn có khả năng xảy ra siêu lạm phát khi một quốc gia tự in tiền tệ của mình, tuy nhiên, hầu hết các quốc gia phát triển chỉ trải qua những đợt lạm phát vừa phải. Trên thực tế, việc lạm phát ở mức thấp nhất quán được coi là động lực tích cực của tăng trưởng kinh tế và đầu tư vì nó khuyến khích mọi người đổ tiền vào công việc thay vì để nó ngồi yên và mất sức mua theo thời gian.

Có một loại tiền tệ tương đối mạnh và ổn định không chỉ là nhiệm vụ của hầu hết các ngân hàng trung ương hiện đại, mà một loại tiền tệ mất giá nhanh chóng có hại cho thương mại và thu được tài chính. Hơn nữa, vẫn chưa rõ liệu có phải do siêu lạm phát gây ra bởi nạn “in tiền chạy trốn” hay không. Trên thực tế, siêu lạm phát đã xảy ra trong suốt lịch sử, ngay cả khi tiền dựa trên kim loại quý; và tất cả các cuộc siêu lạm phát đương thời đều bắt đầu với sự suy sụp cơ bản trong nền kinh tế sản xuất thực hoặc sự bất ổn chính trị trong nước.

Nếu bạn là doanh nhân mới khởi nghiệp khi nghĩ rằng chỉ cần có tiền, cơ sở kinh doanh thì đó là ý nghĩa cuối cùng bởi khi bước chân vào kinh doanh điều này sẽ khiến doanh nghiệp của bạn có rủi ro thua lỗ cao hơn. Để giải quyết được vấn đề đó, bạn cần phải có chiến lược khôn ngoan, tận dụng thời gian và lên kế hoạch chi tiết từng bước. Bài viết dưới đây sẽ tổng hợp 9 cách để phát triển doanh nghiệp của bạn vào năm 2022.

Hãy tham khảo bài viết dưới đây để rút ra được bài học rồi áp dụng giúp doanh nghiệp mình được phát triển trong năm 2022 nhé!

1. Dành năm phút mỗi buổi sáng để chỉnh lịch làm việc của bạn

Sử dụng khoảng thời gian ngắn ngủi này để suy nghĩ và phản ánh, sắp xếp lại thời gian trong ngày của bạn để đảm bảo rằng bạn sẽ thực hiện các hoạt động hàng đầu của mình và không bị mắc kẹt trong các hoạt động quản trị chậm trễ. Bạn cũng có thể sử dụng thời gian này để thu thập các tên và số bạn cần để thực hiện các cuộc gọi quan trọng. Sau đó thực hiện tương tự cho ngày hôm sau trước khi đi ngủ. Khi bạn tiết kiệm bốn phút mỗi ngày, con số đó sẽ tăng lên hơn 24 giờ vào cuối năm.

2. Xem lại kế hoạch kinh doanh của bạn vào mỗi buổi sáng và mỗi buổi tối

Hãy coi nó giống như GPS của ô tô của bạn. Khi bạn bỏ lỡ một ngã rẽ, sẽ không lãng phí thời gian để bảo bạn quay đầu và quay lại, nó chỉ đơn giản là hiệu chỉnh lại tuyến đường của bạn để giúp bạn tiến về đích. Hãy dành năm phút hai lần mỗi ngày để nghiên cứu kế hoạch kinh doanh của bạn, xác định (và viết ra) các bước tiếp theo và xác định chính xác cách bạn sẽ thực hiện chúng.

3. Làm việc trước 10 giờ sáng mỗi ngày

Đây là cách bạn bắt đầu gieo những hạt giống nảy nở thành những mối quan hệ hữu ích. Làm điều đó trước 10 giờ sáng vì sau đó trong ngày. Lúc đó não bộ vẫn còn mới và dễ tiếp thu. Và bằng cách làm điều này vào sáng sớm, bạn sẽ làm được một điều mà nhiều người trong chúng ta luôn trăn trở nhất: tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

4. Ủy thác một mục mỗi tuần

Để bạn có thể cống hiến hết mình cho kỹ năng đặc biệt độc đáo của riêng mình – tài năng, kiến ​​thức hoặc động lực đặc biệt giúp bạn tách biệt khỏi nhóm. Đây là nơi bạn nên dành 80% thời gian của mình.

5. Hãy biết ơn các khách hàng của bạn

Hãy sống tích cực bằng cách đếm những lời chúc phúc của bạn (có thể bạn còn nhiều hơn những gì bạn nhận ra) và nhớ cảm ơn khách hàng, đội ngũ và nhà cung cấp của bạn. Lòng tốt đang bắt đầu. Lòng biết ơn đôi khi có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo ra một văn hóa công ty lành mạnh và một môi trường làm việc hiệu quả.

6. Hãy bắt đầu phát triển doanh nghiệp của bạn

Giữ cho ý tưởng tuyệt vời đó tồn tại bằng cách liên tục thực hiện các bước để đưa nó về phía trước. Hỏi lời khuyên của ai đó, thực hiện một số nghiên cứu, động não với nhóm của bạn, bắt đầu hình thành kế hoạch của bạn. Như Zig Ziglar đã nói, “Bạn không cần phải xuất sắc để bắt đầu, nhưng bạn phải bắt đầu trở nên tuyệt vời”.

7. Khuyến khích nhân viên chăm sóc bản thân

Bằng việc khuyến khích họ tham gia vào việc thiền định, tập thể dục thường xuyên,… Để nhân viên lên lịch cho thời gian này ngay trong ngày sẽ tăng động lực và hiển được mức độ nghiêm trọng nếu không chăm sóc bản thân. Những nhân viên có sức khỏe thể chất, tinh thần và cảm xúc tốt sẽ có nhiều khả năng đạt được hiệu suất tối ưu hơn những người không có.

8. Dành 10 hoặc 15 phút chăm sóc bản thân của bạn

1. Bước ra khỏi máy tính, đặt điện thoại thông minh xuống và chỉ cần ngồi và để tâm trí của bạn lang thang. Tốt hơn hết, hãy đi bộ nhanh quanh khu nhà. Nếu bạn có thú cưng thì hãy dắt chúng đi dạo nhưng hãy để điện thoại ở nhà. Những khoảng thời gian nghỉ ngơi như vậy có thể khôi phục động lực và tăng khả năng sáng tạo và năng suất theo nghiên cứu từ Psychology Today.

9. Tìm kiếm và trân trọng những khoảnh khắc đẹp

Các Tạp chí Kinh doanh Harvard có một tuyệt vời danh sách (yêu cầu đăng ký) các cách để tìm thấy niềm vui trong công việc. Tiếp tục suy nghĩ đó vào cuộc sống cá nhân của bạn. Hãy có mặt đầy đủ với gia đình của bạn tại bàn ăn tối, sau đó chơi trò chơi board game sau đó. Một phần của kiên định có nghĩa là luôn tìm thấy niềm vui trong những điều nhỏ nhặt và có rất nhiều thứ để tìm thấy một khi bạn đã có thói quen.

Nếu bạn là nhà đầu tư trái phiếu ắt hẳn bạn đã từng nghe qua một loại trái phiếu có tên là Junk Bond hay có thể gọi là trái phiếu rác. Vậy trái phiếu rác là gì ? Nó có ưu và nhược điểm như thế nào ? Liệu nó có xứng đáng để bạn đầu tư vào không ? Nếu bạn vẫn còn lăn tăn không có quá nhiều kiến thức về trái phiếu rác thì rủi ro vỡ nợ rất cao. Vì thế, bạn nên hãy tham khảo bài viết dưới đây sẽ trình bày tổng quan về trái phiếu rác (Junk Bond): Định nghĩa, ưu và nhược điểm của nó,…

Đặc trưng của trái phiếu rác (Junk Bond) có mức lãi suất khá cao hơn so với mặt bằng trái phiếu trên thị trường. Điều này đã thu hút được 1 số nhà đầu tư, bất chấp rủi ro luôn tiềm ẩn.

1. Trái phiếu rác (Junk Bond) là gì?

Trái phiếu rác là trái phiếu có rủi ro vỡ nợ cao hơn hầu hết các trái phiếu do các tập đoàn và chính phủ phát hành. Trái phiếu là một khoản nợ hoặc lời hứa sẽ trả các khoản thanh toán lãi suất cho nhà đầu tư cùng với việc hoàn trả vốn gốc đã đầu tư để đổi lấy việc mua trái phiếu. Trái phiếu rác đại diện cho trái phiếu được phát hành bởi các công ty đang gặp khó khăn về tài chính và có nguy cơ vỡ nợ cao hoặc không trả lãi hoặc thậm chí là không trả nợ gốc cho các nhà đầu tư.

Trái phiếu rác còn được gọi là trái phiếu có lợi suất cao vì lợi suất cao hơn là cần thiết để giúp bù đắp bất kỳ rủi ro vỡ nợ nào.

Bài học rút ra chính là:

• Trái phiếu rác là khoản nợ đã được cơ quan xếp hạng đánh giá tín nhiệm thấp, dưới mức đầu tư.
• Do đó, những trái phiếu này có rủi ro cao hơn vì khả năng công ty phát hành sẽ vỡ nợ hoặc trải qua một sự kiện tín dụng cao hơn.
• Do rủi ro cao hơn, các nhà đầu tư được bù đắp với lãi suất cao hơn, đó là lý do tại sao trái phiếu rác còn được gọi là trái phiếu lợi suất cao.

2. Giải thích sâu hơn về trái phiếu rác

Trái phiếu là công cụ nợ có thu nhập cố định mà các tập đoàn và chính phủ phát hành cho các nhà đầu tư để huy động vốn. Khi các nhà đầu tư mua trái phiếu, họ sẽ cho công ty phát hành vay tiền một cách hiệu quả, người hứa sẽ hoàn trả tiền vào một ngày cụ thể được gọi là ngày đáo hạn. Khi đáo hạn, nhà đầu tư được hoàn trả số tiền gốc đã đầu tư. Hầu hết trái phiếu trả cho nhà đầu tư một mức lãi suất hàng năm trong suốt thời gian tồn tại của trái phiếu, được gọi là lãi suất trái phiếu. Trái phiếu rác khác nhau do chất lượng tín dụng của nhà phát hành kém hơn.

Ví dụ, một trái phiếu có lãi suất 5% hàng năm có nghĩa là nhà đầu tư mua trái phiếu đó kiếm được 5% mỗi năm. Vì vậy, một trái phiếu có mệnh giá 1.000 đô la sẽ nhận được 5% x 1.000 đô la, tương đương 50 đô la mỗi năm cho đến khi trái phiếu đáo hạn.

3. Rủi ro cao hơn tương đương với lợi nhuận cao hơn

Trái phiếu có nguy cơ vỡ nợ cao của công ty cơ sở được gọi là trái phiếu rác. Các công ty phát hành trái phiếu rác thường là các công ty mới thành lập hoặc các công ty đang gặp khó khăn về tài chính. Trái phiếu rác mang theo rủi ro vì các nhà đầu tư không chắc liệu họ có được hoàn trả gốc và kiếm được các khoản thanh toán lãi suất thường xuyên hay không. Kết quả là, trái phiếu rác trả lợi suất cao hơn so với các trái phiếu an toàn hơn của chúng để giúp bù đắp cho các nhà đầu tư về mức độ rủi ro tăng thêm. Các công ty sẵn sàng trả lợi tức cao vì họ cần thu hút các nhà đầu tư tài trợ cho hoạt động của họ.

Ưu điểm

• Trái phiếu rác đem lại lợi suất cao hơn các loại chứng khoán khác.
• Trái phiếu rác có khả năng tăng giá đáng kể nếu tình hình tài chính của công ty được cải thiện.
• Trái phiếu rác đóng vai trò như một chỉ báo rủi ro về thời điểm các nhà đầu tư sẵn sàng chấp nhận rủi ro hoặc tránh rủi ro trên thị trường.

Nhược điểm

• Trái phiếu rác có tiềm ẩn rủi ro vỡ nợ cao hơn hầu hết các trái phiếu.
• Giá trái phiếu rác có thể thể hiện sự biến động do sự không chắc chắn xung quanh hoạt động tài chính của công ty phát hành.
• Thị trường trái phiếu rác đang hoạt động có thể chỉ ra một thị trường quá mua có nghĩa là các nhà đầu tư quá tự mãn với rủi ro và có thể dẫn đến suy thoái thị trường.

4. Trái phiếu rác như một chỉ báo thị trường

Một số nhà đầu tư mua trái phiếu rác để kiếm lợi nhuận từ việc tăng giá tiềm năng khi sự an toàn tài chính của công ty cơ sở được cải thiện và không nhất thiết phải thu lại lợi tức. Ngoài ra, các nhà đầu tư dự đoán giá trái phiếu tăng đang đặt cược rằng sẽ tăng lãi suất mua trái phiếu có lợi suất cao, ngay cả những trái phiếu được xếp hạng thấp hơn do sự thay đổi trong tâm lý rủi ro thị trường. Ví dụ: nếu các nhà đầu tư tin rằng các điều kiện kinh tế đang được cải thiện ở Hoa Kỳ hoặc ở nước ngoài, họ có thể mua trái phiếu rác của các công ty sẽ cho thấy sự cải thiện cùng với nền kinh tế.

Do đó, lãi suất mua trái phiếu rác tăng lên đóng vai trò như một chỉ báo rủi ro thị trường đối với một số nhà đầu tư. Nếu các nhà đầu tư mua trái phiếu rác, những người tham gia thị trường sẵn sàng chấp nhận rủi ro nhiều hơn do nền kinh tế đang cải thiện. Ngược lại, nếu trái phiếu rác được bán tháo với giá giảm, điều đó thường có nghĩa là các nhà đầu tư sợ rủi ro hơn và đang chọn các khoản đầu tư ổn định và an toàn hơn.

Điều quan trọng cần lưu ý là trái phiếu rác có biến động giá lớn hơn nhiều so với trái phiếu có chất lượng cao hơn. Các nhà đầu tư muốn mua trái phiếu rác có thể mua trái phiếu riêng lẻ thông qua một nhà môi giới hoặc đầu tư vào quỹ trái phiếu rác do một nhà quản lý danh mục đầu tư chuyên nghiệp quản lý.

5. Cải thiện tài chính ảnh hưởng nhờ trái phiếu rác

Nếu công ty cơ sở hoạt động tốt về mặt tài chính, trái phiếu của công ty sẽ được cải thiện xếp hạng tín dụng và thường thu hút sự quan tâm mua từ các nhà đầu tư. Kết quả là, giá trái phiếu tăng lên khi các nhà đầu tư tràn vào, sẵn sàng trả tiền cho công ty phát hành có khả năng tài chính. Ngược lại, các công ty hoạt động kém hiệu quả sẽ có khả năng bị xếp hạng tín dụng thấp hoặc bị hạ thấp. Những ý kiến ​​giảm này có thể khiến người mua lùi bước. Các công ty có xếp hạng tín dụng kém thường đưa ra lợi suất cao để thu hút các nhà đầu tư và bù đắp cho họ mức độ rủi ro gia tăng.

Kết quả là trái phiếu được phát hành bởi các công ty có xếp hạng tín dụng tích cực thường trả lãi suất cho các công cụ nợ thấp hơn so với các công ty có xếp hạng tín dụng kém. Nhiều nhà đầu tư trái phiếu giám sát xếp hạng tín nhiệm của trái phiếu.

6. Bảng xếp hạng tín dụng và trái phiếu rác

Mặc dù trái phiếu rác được coi là khoản đầu tư rủi ro, nhưng các nhà đầu tư có thể theo dõi mức độ rủi ro của trái phiếu bằng cách xem xét xếp hạng tín dụng của trái phiếu đó. Xếp hạng tín dụng là việc đánh giá mức độ tín nhiệm của tổ chức phát hành và khoản nợ chưa thanh toán của tổ chức đó dưới hình thức trái phiếu. Xếp hạng tín dụng của công ty, và cuối cùng là xếp hạng tín dụng của trái phiếu, ảnh hưởng đến giá thị trường của trái phiếu và lãi suất chào bán của trái phiếu.

Các cơ quan xếp hạng tín nhiệm đo lường mức độ tín nhiệm của tất cả trái phiếu doanh nghiệp và trái phiếu chính phủ, giúp nhà đầu tư hiểu rõ hơn về rủi ro liên quan đến chứng khoán nợ. Các tổ chức xếp hạng tín dụng ấn định các hạng thư cho quan điểm của họ về vấn đề này.

Ví dụ: Standard & Poor’s có thang xếp hạng tín dụng từ AAA – xuất sắc – đến xếp hạng thấp hơn C và D. Các loại thư khác nhau từ các cơ quan tín dụng thể hiện khả năng tài chính của công ty và khả năng các điều khoản hợp đồng của điều khoản trái phiếu sẽ được tuân thủ.

Hạng đầu tư

Trái phiếu có xếp hạng mức đầu tư đến từ các công ty có xác suất cao trong việc thanh toán các phiếu thưởng thường xuyên và trả lại tiền gốc cho các nhà đầu tư. Ví dụ: xếp hạng của Standard & Poor bao gồm:

• AAA — xuất sắc
• AA — rất tốt
• Tốt
• BBB — đầy đủ

Suy đoán

Như đã đề cập trước đó, một khi xếp hạng của trái phiếu giảm xuống phân loại B kép, nó sẽ rơi vào vùng trái phiếu rác. Khu vực này có thể là một nơi đáng sợ đối với các nhà đầu tư, những người sẽ bị thiệt hại do mất toàn bộ số tiền đầu tư của họ trong trường hợp vỡ nợ.

Một số xếp hạng đầu cơ bao gồm:

• CCC — hiện có nguy cơ bị không thanh toán
• C — rất dễ bị không thanh toán
• D — mặc định

Các công ty có trái phiếu với xếp hạng tín nhiệm thấp này có thể gặp khó khăn trong việc huy động vốn cần thiết để tài trợ cho các hoạt động kinh doanh đang diễn ra. Điều quan trọng đối với các nhà đầu tư mắc nợ lớn là phải điều tra đầy đủ hoạt động kinh doanh cơ bản và tất cả các tài liệu tài chính có sẵn trước khi mua.

7. Rủi ro vỡ nợ

Nếu một trái phiếu không trả được nợ gốc và lãi, thì trái phiếu đó được coi là không trả được nợ. Sự vỡ nợ là việc không trả được một khoản nợ bao gồm cả tiền lãi hoặc tiền gốc của một khoản vay hoặc tài sản đảm bảo. Trái phiếu rác có nguy cơ vỡ nợ cao hơn do nguồn thu không chắc chắn hoặc thiếu tài sản thế chấp đủ. Rủi ro vỡ nợ trái phiếu tăng lên trong thời kỳ kinh tế suy thoái khiến các khoản nợ cấp đáy này càng trở nên rủi ro hơn.

8. Ví dụ trong thế giới thực về một trái phiếu rác

Công ty Tesla (TSLA) đã phát hành trái phiếu lãi suất cố định với ngày đáo hạn là ngày 1 tháng 3 năm 2021 và phiếu lãi suất nửa nămlà 1,25%. Khoản nợ đã nhận được xếp hạng S&P (chỉ số cổ phiếu dựa trên cổ phiếu phổ thông) là B- vào năm 2014 khi nó được phát hành.

Vào tháng 10 năm 2020, S&P đã nâng xếp hạng của mình lên BB- từ B +. Đây vẫn nằm trong vòng xếp hạng trái phiếu rác. Xếp hạng BB từ S&P có nghĩa là vấn đề xếp hạng ít bị tổn thất hơn do không thanh toán, nhưng vẫn phải đối mặt với những bất ổn lớn hoặc do điều kiện kinh doanh hoặc kinh tế bất lợi.

Ngoài ra, giá hiện tại mà Tesla đưa ra là 577 đô la vào tháng 10 năm 2020, cao hơn nhiều so với mệnh giá 100 đô la năm 2014 của nó, thể hiện lợi nhuận bổ sung mà các nhà đầu tư đang nhận được trên khoản thanh toán trái phiếu. Nói cách khác, mặc dù được xếp hạng BB, trái phiếu đang được giao dịch với mức phí bảo hiểm rất lớn so với mệnh giá của nó. Điều này là do trái phiếu có thể chuyển đổi thành vốn chủ sở hữu. Do đó, với việc cổ phiếu của Tesla đã tăng vọt 600% trong 12 tháng qua kết thúc vào ngày 26 tháng 10 năm 2020, trái phiếu đang chứng tỏ là vật thay thế có giá trị cho vốn chủ sở hữu

Khi bạn kinh doanh không phải cứ nỗ lực là sẽ thành công. Điều quan trọng ở đây là bạn cần phải có tư duy kinh doanh tốt, tầm nhìn chiến lược xa. Nhưng không phải ai cũng biết cách phát triển tư duy kinh doanh của chính bản thân mình. Nếu bạn còn mơ hồ về việc này, thì bạn có thể tham khảo bài viết dưới đây sẽ có tổng hợp bốn phương pháp giúp phát triển tư duy kinh doanh của bạn.

Thúc đẩy tư duy kinh doanh của bạn là một quá trình gồm hai phần:

Đầu tiên, tạo không gian để xuất hiện tư duy kinh doanh của bạn. Sau đó, phát triển những ý tưởng và cảm hứng có được từ không gian đó.

1. Thức dậy trước một giờ vào lúc bạn cần

Bạn có thể cần phải thức dậy sớm hơn hoặc muộn hơn , tuy nhiên chìa khóa để tận dụng tối đa phương pháp này là thức dậy trước một giờ vào lúc bạn cần.

Việc này không bao gồm việc tập thể dục, chuẩn bị bữa ăn hoặc nhấm nháp ly cà phê sáng của bạn. Thời gian này được phân bổ cụ thể để tạo không gian cho phát triển tư duy kinh doanh của bạn của bạn, dành riêng cho các nhiệm vụ cho phép bạn tiếp nhận và phản ánh.

2.Ngồi thiền

Dành ra 20 đến 30 phút mỗi sáng để ngồi thiền. Thời gian dành cho thiền định có thể được bao gồm như một phần của thời gian tăng lên một giờ của bạn. Đó là một cơ chế mạnh mẽ giúp chuẩn bị cho não bộ của bạn khả năng nhận thức sáng tạo và giải quyết vấn đề trong suốt cả ngày. Nó cũng có thể giúp giảm căng thẳng và mở ra cho bộ não của bạn những hướng suy nghĩ mới.

3. Có một sở thích “vô bổ”

Nếu bạn hỏi tôi, một trong những phương pháp bị đánh giá thấp nhất để tạo cảm hứng cho bản thân đó chính là có một sở thích “vô bổ”. Nhưng với những doanh nhân có mục tiêu và những người có tầm nhìn xa, thì họ lại tối ưu hóa được và biến nó thành sở thành sở thích có mục đích.

Vô số thiên tài kinh doanh đã được biết đến với những sở thích kì quặc và dường như ngẫu nhiên của họ, nhưng đừng để điều này buộc bạn phải chọn một thứ gì đó kỳ quặc hoặc ngẫu nhiên chỉ để đánh dấu một việc cần làm khác trong danh sách của bạn. Điều quan trọng là bạn phải chọn một sở thích mang lại sự thỏa mãn cho bạn khả năng bẩm sinh.

Điều gì bạn luôn quan tâm? Có hoạt động nào bạn luôn muốn sẽ là sự nghiệp của bạn trong cuộc sống khác không? Tham gia một lớp học, dành thời gian đọc hoặc nghe tài liệu giáo dục về chủ đề này, hoặc đơn giản là bắt đầu lại điều bạn đã bỏ qua. “Sở thích vô bổ” của bạn có thể giúp thúc đẩy tư duy kinh doanh của bạn theo nhiều cách hơn bạn nhận ra.

4. Nuôi dưỡng trạng thái dòng chảy

Tôi thấy rằng mọi người thường nhầm lẫn giữa “trạng thái dòng chảy” và “thiền định”, nhưng cả hai đều là những thực thể hoàn toàn khác nhau với hai chức năng hoàn toàn khác nhau.

Các trạng thái dòng chảy xảy ra khi mức độ kỹ năng của bạn được đáp ứng với một lượng thử thách tương đương, điều này cho phép não của bạn chuyển sang trạng thái sóng não liên quan đến việc tăng khả năng sáng tạo, cải thiện năng lượng và tăng cường độ rõ ràng.

Bạn có thể thúc đẩy trạng thái dòng chảy bằng cách tham gia vào bất kỳ số lượng hoạt động nào mà mức độ kỹ năng của bạn phù hợp với độ khó của hoạt động đó. Điều này có thể bao gồm các hình thức tập thể dục khác nhau, các trò chơi mà bạn yêu thích, các hoạt động như viết nhật ký hoặc sở thích “vô bổ” của bạn.

Có thể bạn chưa biết nhưng việc mua lại nhượng quyền thương hiệu khác với khi khởi nghiệp công ty ở nhiều điểm, một trong số đó là việc nhượng quyền thương mại có thể ít rủi ro hơn so với việc chập chững khởi nghiệp. Vấn đề là ở ngoài kia có vô vàn thương hiệu liệu bạn có định hình bản thân mình sẽ nên chọn nơi nào để mà mua lại nhương hiệu. Bài viết dưới đây sẽ đưa ra 5 quy trình chi tiết giúp bạn mua lại nhượng quyền thương hiệu.

Dựa trên kinh nghiệm của nhà tư vấn nhượng quyền, 85% những người đầu tư vào nhượng quyền thương hiệu đã thành công mà không mất quá nhiều thời gian và vốn.

1. Hiểu rõ bản thân

Cách tốt nhất để đảm bảo thành công trong nhượng quyền thương hiệu là trước tiên hãy khám phá điều gì khiến bạn thích thú. Không phải mọi thương hiệu nhượng quyền đều phù hợp với tính cách, vì vậy điều quan trọng là phải khám phá từ những gì bạn muốn. Bạn sở hữu những phẩm chất và đặc điểm nào có thể làm tăng giá trị nhượng quyền thương hiệu? Điểm mạnh, điểm yếu và kỹ năng nào phù hợp với việc nhượng quyền thương hiệu mà bạn đang xem xét?

Quyền sở hữu nhượng quyền sẽ chiếm không chỉ nguồn tài chính mà còn cả thời gian cá nhân và gia đình của bạn. Một khi bạn đã ký vào hợp đồng, nó thường không thể thay đổi được. Do đó, bước quan trọng nhất đối với quyền sở hữu nhượng quyền là dành thời gian để hiểu những tác động của việc sở hữu nhượng quyền.

Nó cũng có nghĩa là hãy xem xét một cách trung thực tất cả các biến số, đặc biệt là những biến số mà bạn không quen thuộc. Xem xét loại mô hình kinh doanh đó là. Đó là hoạt động giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng hay doanh nghiệp với doanh nghiệp? Bạn sẽ cần một cửa hàng, đi kèm với các chi phí bổ sung như bất động sản và chi phí xây dựng? Khi bạn bắt đầu xem xét, nó có thể trở nên choáng ngợp, vì vậy bạn phải đảm bảo rằng mình đã chuẩn bị sẵn sàng.

2. Thu hẹp lĩnh vực cơ hội nhượng quyền

Khi bạn đã nhận thức rõ ràng về những phẩm chất và đặc điểm của việc sở hữu một nhượng quyền thương mại cụ thể, đã đến lúc bạn phải trở thành hiện thực. Cách duy nhất để biết về một doanh nghiệp và cách nó hoạt động. Truy cập các nhượng quyền thương hiệu bạn đang xem xét để so sánh và đối chiếu, cuối cùng là giúp quyết định cái nào phù hợp với bạn nhất theo sở thích và điểm không thích của bạn.

3. Thương lượng với chủ sở hữu

Khi bạn đã quyết định về nhượng quyền thương hiệu mà bạn quan tâm, đã đến lúc nói chuyện với các chủ sở hữu cá nhân. Các con số về doanh thu hấp dẫn trên hợp đồng, nhưng việc trò chuyện trực tiếp với chủ sở hữu có thể cung cấp cho bạn một thêm thời gian xem xét tránh phần nào rủi ro. Họ cũng có thể vạch ra những gì bạn cần làm để đạt được thành công mà bạn mong muốn.

4. Gặp gỡ nhóm điều hành và hỗ trợ, đồng thời thử nghiệm sản phẩm và dịch vụ

Gặp gỡ nhóm điều hành là một trong những ngày quan trọng và đáng nhớ nhất trong cuộc đời bạn. Đó là ngày mà cái tốt, cái xấu về thương hiệu sẽ được bộc lộ (Khi đó bạn sẽ có thể suy nghĩ xem mình có nên tiếp tục mua nhượng quyền thương hiệu). Khi xem xét xong, bạn sẽ biết liệu bạn có thể làm việc cùng và tin tưởng những người đứng sau tổ chức hay không.

5. Sắp xếp các thủ tục giấy tờ, tài trợ và hợp đồng pháp lý của bạn

Bước cuối cùng có thể cảm thấy không ổn, nhưng cho đến nay nó là bước quan trọng nhất: các bản hợp đồng. Giai đoạn hợp đồng là nơi bạn cam kết một vài năm tiếp theo của cuộc đời gắn liền với nhượng quyền thương hiệu Bạn có thể sẽ phải xem xét pháp lý trước để đảm bảo cả hai bên tiết lộ đầy đủ bất kỳ chi tiết quan trọng nào. Bạn có thể cân nhắc làm việc với một luật sư có kinh nghiệm, vì việc có luật sư đứng về phía bạn sẽ rất hữu ích.

Nếu bạn đã sẵn sàng để bắt đầu tích lũy tài sản thông qua nhượng quyền, hãy đảm bảo bạn ghi nhớ các bước trên. Nhượng quyền thương hiệu có thể là một trong những cam kết quan trọng nhất mà bạn sẽ thực hiện, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng mình đã chuẩn bị sẵn sàng.

Bạn là người có ý tưởng kinh doanh độc đáo và bạn muốn áp dụng vào để khởi nghiệp. Tuy nhiên, việc khởi nghiệp không hẳn là một điều dễ dàng gì và đôi khi sẽ vấp phải quá nhiều thất bại khiến bạn nản lòng. Để trang bị thêm kiến thức về khởi nghiệp thì sách kinh doanh là kho tàng quí bạn có thể học hỏi. Dưới đây là bài viết tổng hợp 5 cuốn sách kinh doanh hàng đầu bạn nên đọc trong năm 2022.

Nếu bạn đang băn khoăn không biết nên chọn quyển sách kinh doanh nào phù hợp, thì hãy tham khảo bài viết dưới đây sẽ có phân tích chi tiết từng cuốn sách kinh doanh.

1. The Long Game của tác giả Dorie Clark

Cuốn sách mới của chuyên gia quản lý Dorie Clark đã bóc mẽ hoàn toàn huyền thoại về sự thành công chỉ sau một đêm. Đưa ra thuật ngữ “sự kiên nhẫn chiến lược”, tác giả trình bày một lộ trình cho các chuyên gia, doanh nhân và bất kỳ ai muốn khao khát những điều lớn lao. Ý tưởng lớn là gì? Quan điểm của Dorie Clark là bạn cần phải đặt nền móng cho những thứ bạn muốn và sau đó tiến về phía trước bằng sự bền bỉ, kiên cường và không thất bại.

Thành công của bạn phụ thuộc vào mức độ bạn tận dụng thời gian. Tác giả đã đưa ra những thông tin cụ thể về cách sử dụng thời gian. Xuyên suốt quyển sách là một thông điệp khích lệ: Hãy kỳ vọng rằng sẽ có lúc bạn dần dần chán nản mà không nhận được phần thưởng xứng đáng. Nhưng nếu bạn tiến về phía trước trong quá trình bạn đặt ra cho mình, bạn sẽ đột nhiên thấy mình, thành công trong một sớm một chiều mà sau 10 năm đã tạo ra.

2. The Cold Start Problem của tác giả Andrew Chen

Sách được phát hành ngày 7 tháng 12 năm 2021. Tác giả Andrew Chen là cựu giám đốc điều hành startup (bao gồm cả Uber) và là nhà đầu tư hiện tại tại Andreessen Horowitz. Ông ấy đặc biệt quan tâm đến thị trường – mạng xã hội, các công cụ cộng tác tại nơi làm việc và các công cụ khác phát triển theo cấp số nhân giả sử chúng có “hiệu ứng mạng”. Điều này có nghĩa là chúng ngày càng hữu ích hơn cho người dùng và do đó có giá trị đối với công ty khi người dùng chấp nhận nền tảng này nhiều hơn. Nhưng hãy nghĩ về điều này: khi một công ty lần đầu tiên ra mắt thị trường, không có ai ở đó cả. Điều đó có nghĩa là nó thực sự không thể sử dụng được, vì không có động cơ khuyến khích người dùng tiếp cận khi không có bất kỳ người dùng nào khác.

Làm thế nào mà công ty non trẻ này có thể biến thành một công ty hùng mạnh từ con số không? Andrew Chen đã thực hiện hàng trăm cuộc phỏng vấn với các nhà sáng lập từ Pinterest, Dropbox, Google và nhiều công ty khác để xem liệu anh ta có thể hệ thống hóa khuôn khổ dẫn đến thành công trong việc xây dựng và mở rộng hiệu ứng mạng hay không. Tác giả Andrew Chen nêu rõ các giai đoạn mà mỗi sản phẩm phải trải qua để thành công: Khởi động nguội, điểm bùng phát, tốc độ thoát của doanh nghiệp, chạm trần và hào kinh tế.

Ông xác định từng giai đoạn và minh họa những gì công ty cần làm để đạt được chúng. Andrew Chen nhấn mạnh rằng các công ty dường như không thể tránh khỏi hiện nay vì họ là những cái tên quen thuộc – như Slack – phải mất nhiều năm và nỗ lực rất nhiều để nghiên cứu khách hàng cốt lõi của họ và sau đó xây dựng sản phẩm phù hợp để có đủ người dùng sử dụng để có thể tận dụng lợi thế của Internet.

3. Impact Players của tác giả Liz Wiseman

Theo tờ báo The New York Times cuốn sách Impact Players của tác Liz Wiseman lọt top những cuốn sách bán chạy. Tác giả Liz Wiseman là một nhà tư tưởng và diễn giả về quản lý, người đã nghiên cứu những gì mang lại điều tốt nhất cho các nhà lãnh đạo và đội ngũ trong nhiều thập kỷ. Trong cuốn sách mới nhất của mình, cô ấy đã phân biệt những “Impact Players”, những người có thể được tin tưởng vào cả hai trong các tình huống có tỷ lệ cược cao và làm cho mọi người xung quanh họ trở nên khác biệt.

Sau khi nói chuyện với hơn 170 nhà lãnh đạo và sau đó là nhiều nhà quản lý và nhân viên khác, tác giả Liz Wiseman đã xây dựng và sau đó thử nghiệm một mô hình nêu rõ điều gì khác biệt với những người chơi có tác động mạnh nhất. Cô ấy giới thiệu những hiểu biết sâu sắc, thực hành và tư duy cụ thể mà các chuyên gia này có, sau đó cung cấp các công cụ về cách tự phát triển chúng. Cô ấy xác định 5 cách “Impact Players” tự phân biệt:

1. Tìm ra công việc thực sự cần làm
2. Bước lên và dẫn đầu
3. Di chuyển mọi thứ qua vạch đích
4. Học hỏi và thích ứng với sự thay đổi
5. Làm cho nhu cầu nặng trở nên nhẹ nhàng hơn

Đây là cuốn sách được nghiên cứu, có cấu trúc và chứa đầy những câu chuyện liên quan. Nếu bạn muốn phát triển tư duy và tìm hiểu các phương pháp thực hành cụ thể của từ những “Impact Players”

4. Twelve and a Half của tác giả Gary Vaynerchuk

Tác giả Gary Vaynerchuk là một doanh nhân, nhà đầu tư thành công nổi tiếng và là tác giả có sách bán chạy nhất.Sách sẽ được phát hành vào ngày 30 tháng 11 năm 2021. Trong cuốn sách kinh doanh thứ 6 của mình, ông đã lí giải những đặc điểm về cảm xúc – các kỹ năng mềm, thứ mà tác giả Gary Vaynerchuk gọi là bí quyết thành công của mình. Cuốn sách được cấu trúc như một danh sách thành phần, với mỗi chương là một thành phần, chẳng hạn như “nhận thức về bản thân” và “sự tò mò”. Có một gợi ý thú vị bên trong cuốn sách rằng “sự kiên trì” có thể là mầm mống cho cuốn sách tiếp theo của ông.

Trong phần 2, ông ấy đưa ra “các tình huống thực tế” rất tuyệt vời để nói chuyện với các team của bạn về những gì họ sẽ làm và tác giả Gary Vaynerchuk trả lời theo góc nhìn của ông. Phần cuối sách có các bài tập bạn có thể sử dụng để nâng cao từng kỹ năng trong sách. Tác giả quyển sách nói rằng hãy hạnh phúc về một lĩnh vực bạn có thể cải thiện sẽ mang lại nhiều điều tốt đẹp hơn trong cuộc sống của bạn .

5. Get Different của tác giả Mike Michalowicz

Mike Michalowicz là tác giả trong 7 lần bán chạy nhất, diễn giả và chuyên gia tiếp thị hàng đầu. Trong cuốn sách mới nhất của mình, ông ấy đề cập đến sự khác biệt. Trong một thế giới ngày càng ồn ào, bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp, với tư cách là nhà lãnh đạo và cũng như bất kỳ ai muốn đưa ý tưởng của bạn ra ngoài đó phải tìm nhiều cách khác nhau để trở nên nổi bật.

Michalowicz là một người kinh doanh nổi bật bởi vì ông ấy nghĩ khác. Và trong cuốn sách này, ông ấy đã giải thích hệ thống “DAD” của mình: Khác biệt, Thu hút, Trực tiếp. Michalowicz dành phần lớn cuốn sách để nghiên cứu sâu hơn về công thức tiếp thị DAD. Sau đó, ông chia sẻ những câu chuyện và ví dụ cụ thể về cách mọi người áp dụng và sử dụng những kỹ thuật này. Quan điểm của ông là bạn có thể thử những điều mới và thực hiện hành động với chi phí thấp, tốn ít công sức là điều quan trọng hơn cả. Rào cản lớn nhất, anh ấy nói, là sự can đảm để làm khác đi.

Sách của tác giả Mike Michalowicz luôn dễ tiếp cận, dễ thực hành và đôi lúc lại vui nhộn. Những câu chuyện của ông tự nó “khác biệt” – và thú vị. Mike Michalowicz cũng thành thật về những thất bại của chính mình và có cả một phần gọi là “Phép thuật của những sai lầm”.

Nhiều người thích ý tưởng trở thành doanh nhân, nhưng họ không thể chịu đựng được rủi ro tài chính cá nhân liên quan. Nếu lo sợ rủi ro tài chính cá nhân đang kìm hãm bạn, bạn nên biết có một số chiến lược mạnh mẽ có thể giúp bạn giảm thiểu rủi ro đó. Bài viết dưới đây được sẽ đưa ra những chiến lược giảm thiểu rủi ro tài chính, đảm bảo các hoạt động kinh doanh được diễn ra thuận lợi và hạn chế những tổn thất cho doanh nghiệp

Đối với doanh nghiệp hay cá nhân, ta có thể kiểm soát tài chính thông qua những chiến lược giảm thiểu rủi ro tài chính theo bài viết dưới. Bạn có thể tham khảo cũng như trang bị thêm những thông tin hữu ích cho bản thân.

Thành lập Công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc Tập đoàn

Một trong những chiến lược tốt nhất của bạn là thiết lập cấu trúc phù hợp cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn bắt đầu với tư cách là doanh nghiệp tư nhân hoặc công ty hợp danh, bạn có thể phải chịu trách nhiệm cá nhân đối với hầu hết mọi thứ liên quan đến doanh nghiệp. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ chịu trách nhiệm thanh toán mọi khoản nợ liên quan đến kinh doanh mà bạn phải chịu và bạn có thể bị khách hàng, nhân viên và những người liên hệ khác khởi kiện.

Ngược lại, nếu bạn thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) hoặc một tập đoàn bạn sẽ có ít nhất một mức độ bảo vệ trách nhiệm pháp lý. Những cấu trúc kinh doanh này cho phép doanh nghiệp của bạn được đối xử như thể nó là một cá nhân của riêng nó. Bản thân doanh nghiệp có thể vay nợ, phát sinh nợ và giảm nguy cơ cá nhân của bạn đối với những rủi ro tài chính này.

Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng điều này không đảm bảo cho bạn sự bảo vệ trách nhiệm tuyệt đối. Bạn vẫn có thể mắc nợ cá nhân và có thể phải chịu trách nhiệm pháp lý về những hành động sơ suất trong nhiều trường hợp.

Không bao giờ vay cá nhân

Các chủ doanh nghiệp mới thường bị cám dỗ để tự tài trợ cho doanh nghiệp, ngay cả khi họ không có tiền tiết kiệm để trang trải những chi phí đó. Họ đi vay cá nhân, sử dụng thẻ tín dụng tối đa hoặc gánh nợ theo những cách khác để có được số tiền họ cần.

Một vài chi phí nhỏ ở đây sẽ không ảnh hưởng đến bạn, nhưng phần lớn, bạn không bao giờ nên vay nợ cá nhân. Thay vào đó, hãy làm việc với các nhà đầu tư, khai thác khoản tiết kiệm của bạn, hoặc dùng tín dụng doanh nghiệp để nhận các khoản vay dưới danh nghĩa doanh nghiệp.

Tập trung vào các chiến lược tiết kiệm

Bạn sẽ ít gặp rủi ro tài chính cá nhân hơn nếu bạn có nền tảng tài chính vững chắc. Điều đó có nghĩa là có nhiều khoản tiết kiệm sẽ chịu được những thay đổi về thu nhập bất ổn khi doanh nghiệp của bạn phát triển và giảm tác động của sự sụp đổ hoàn toàn trong kinh doanh.

• Lập ngân sách và tiết kiệm: Hãy thông minh với ngân sách của bạn và cố gắng tiết kiệm nhất có thể. Nếu bạn không có nhiều tiền tiết kiệm và công việc kinh doanh sẽ là nguồn thu nhập chính của bạn, bạn cần phải sống một cách khiêm tốn và tập trung vào việc bỏ túi thêm thu nhập.
• Quỹ khẩn cấp: Dành ra ít nhất đủ tiền để trang trải một vài tháng chi tiêu cá nhân. Bằng cách này, nếu doanh nghiệp của bạn có một hoặc hai tháng tồi tệ hoặc chẳng may doanh nghiệp bị phá sản, bạn có thể dành cho mình đủ thời gian để ứng phó thích hợp.
• Các phương tiện đầu tư được hưởng lợi về thuế: Với bất kỳ khoản tiền nào thừa, hãy sử dụng các phương tiện đầu tư lợi dụng thuế để tối đa hóa khoản tiết kiệm của bạn và lên kế hoạch cho việc nghỉ hưu. Ví dụ: Roth IRA ở Hoa Kỳ có thể giúp bạn phát triển khoản tiết kiệm hưu trí miễn thuế. Ngoài ra còn có, Tỷ lệ hoàn vốn RESP ở Canada có thể giúp bạn tiết kiệm cho việc học đại học của con bạn.

Đa dạng hóa nguồn thu nhập của bạn

Tiếp theo, hãy cố gắng đa dạng hóa các nguồn thu nhập của bạn, cả trong doanh nghiệp và ở cấp độ cá nhân. Trong doanh nghiệp, điều đó có thể có nghĩa là bán nhiều loại sản phẩm và dịch vụ khác nhau, kiếm tiền từ nội dung hoặc sản phẩm của bạn theo những cách khác nhau hoặc thậm chí nhắm mục tiêu đến các đối tượng khác nhau. Bằng cách này, nếu bất kỳ nguồn thu nhập đơn lẻ nào bị đe dọa, bạn sẽ có những nguồn thu nhập khác.

Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho bạn với tư cách là một cá nhân. Bạn có thể đa dạng hóa nguồn thu nhập của mình bằng cách đầu tư vào cổ phiếu trả cổ tức, đầu tư vào bất động sản, hoặc kiếm tiền online. Những thứ này không phải cung cấp thu nhập toàn thời gian nhưng bất kỳ khoản tiền mặt bổ sung nào bạn tạo ra sẽ có giá trị để giảm thiểu rủi ro tài chính cá nhân của bạn.

Không có cách nào để tránh hoàn toàn rủi ro tài chính cá nhân khi bắt đầu kinh doanh. Rủi ro là một phần không thể tránh khỏi của giao dịch, nhưng với các chiến lược phù hợp, bạn có thể giảm thiểu rủi ro cá nhân, giảm bớt lo lắng và cảm thấy tự tin hơn khi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình

Khả năng lãnh đạo xuất sắc tạo ra một doanh nghiệp thành công – thúc đẩy một tập thể phối hợp với nhau để đạt mục tiêu chung. Tuy nhiên, làm điều này một cách hiệu quả đòi hỏi sự quyết đoán và tầm nhìn xa. Đó là một thách thức thực sự đối với các nhà lãnh đạo để dẫn đầu theo cách thúc đẩy sự ngưỡng mộ và tôn trọng. Nắm bắt được điều này chúng tôi đã tổng hợp các ý kiến từ doanh nhân, họ đã chỉ ra 5 trở ngại khiến bạn không thể trở thành một nhà lãnh đạo hiệu quả.

Hi vọng bài viết dưới đây sẽ có ích cho các bạn có ý định làm nhà lãnh đạo.

1. Thiếu đi tinh thần truyền cảm hứng

Điều đầu tiên cản bước bạn trở thành một nhà lãnh đạo hiệu quả là gì? Đó chính là thiếu đi tinh thần truyền cảm hứng đến cho nhân viên. Một nhà lãnh đạo có trách nhiệm duy trì động lực cho một nhóm, nhưng việc giúp mọi người lạc quan và nhiệt huyết khi theo đuổi mục tiêu có thể sẽ vấp phải khó khăn. Để thực sự truyền cảm hứng cho người khác, chỉ cần động viên thôi là chưa đủ: bạn còn phải có khả năng đồng cảm và kết nối.

Tôi nhận thấy rằng nguồn cảm hứng lớn nhất mà bạn mang lại là có mục đích rõ ràng. Sau đó đặt ra các mục tiêu có chủ đích để đạt được mục đích đó. Khi họ hiểu đầy đủ về bức tranh toàn cảnh và quan sát bạn theo đuổi nó với niềm đam mê và sự tập trung, họ có nhiều khả năng tham gia hơn.

2. Trong team thiếu đi sự đoàn kết

Mọi nhóm nhân viên có tổ chức đều được tạo thành từ các cá nhân với các lĩnh vực, sức mạnh, khả năng và sở thích riêng của họ. Điều này chắc chắn có nghĩa là thỉnh thoảng sẽ nảy sinh cảm giác bất hòa. Khi một nhóm không có một tầm nhìn hoặc mục tiêu đơn lẻ rõ ràng và được xác định rõ ràng, những xung đột này dễ nảy sinh hơn, có nghĩa là các dự án có thể bị trật bánh và có thể xảy ra thiệt hại lâu dài về tinh thần và lòng tin.

Khuyến khích cộng tác, lập chiến lược và đào tạo nhóm là một cách hiệu quả để giúp gắn kết và thống nhất. Cân nhắc tổ chức một buổi làm việc bên ngoài hoặc tham dự một hội nghị: Cả hai đều mang lại cơ hội tuyệt vời cho nhân viên để kết nối và học hỏi theo những cách mới và có ý nghĩa. Những sự kiện như thế này rằng bạn họ sẽ cảm thấy được tiếp thêm sức mạnh và cảm hứng để cùng nhau phát huy hết tiềm năng của mình.

3. Không biết khi nào hoặc làm thế nào để ủy quyền

Là một nhà lãnh đạo, bạn có thể bị cám dỗ để đảm nhận quá nhiều hoặc cố gắng kiểm soát từng chi tiết nhỏ. Chiến thuật này luôn phản tác dụng: Bạn không chỉ có nguy cơ kiệt sức mà còn cướp đi cơ hội học hỏi, phát triển và chịu trách nhiệm về hành động của họ. Thay vào đó, hãy ghi lại danh sách việc cần làm và xác định những gì bạn có thể ủy quyền – bất kỳ nhiệm vụ nào bạn thường xuyên làm mặc dù biết rằng nhân viên được trang bị tốt hơn để giải quyết chúng. Sau đó, hãy xem xét thêm liệu việc giao những dự án như vậy cho nhân viên có thể giúp thúc đẩy sự nghiệp của họ hay là những khoảnh khắc có thể kiểm soát được.

Việc ủy ​​quyền cho thấy rằng bạn coi trọng team của mình, đồng thời cung cấp cho bạn năng lượng để tập trung vào các dự án chiến lược hơn. Điều quan trọng cần nhớ là nếu người mà bạn được ủy quyền cần được đào tạo cụ thể, các nguồn lực hoặc hướng dẫn khác, thì một phần vai trò của bạn với tư cách là người lãnh đạo phải hỗ trợ điều đó, cũng như rèn luyện tính kiên nhẫn.

4. Giao tiếp kém

Một nhà lãnh đạo không thể đơn giản ban hành chỉ thị và mong đợi mọi người tuân theo. Các thành viên trong nhóm phải cảm thấy rằng họ có thể thể hiện bản thân và mọi mối quan tâm sẽ được lắng nghe và giải quyết.

Nếu các nhân viên cảm thấy lạc lõng thì dẫn đến các mục tiêu chung sẽ không bao giờ đạt được. Là một nhà lãnh đạo, bạn phải soi sáng con đường dẫn đến thành công. Vì vậy, hãy đưa ra một tầm nhìn rõ ràng thể hiện rõ ràng bạn đang đi đâu, bạn sẽ đến đó bằng cách nào và bạn muốn họ đóng góp những gì.

5. Văn hóa làm việc tiêu cực

Để một nhóm phát triển mạnh mẽ, văn hóa công ty phải sôi động, tích cực. Nếu văn hóa làm việc ở công ty đó kém hoặc tiêu cực thì dẫn đến nhân viên sẽ lần lượt rời đi.

Nếu bạn muốn một công ty có một môi trường làm việc lành mạnh, bạn phải dẫn đầu bằng tấm gương: Thể hiện thói quen tích cực và giữ thái độ tốt – khuyến khích tinh thần phát triển của tập thể. Việc ghi nhận và ăn mừng những thành công của cả team cũng rất quan trọng. Cân nhắc tổ chức một bữa ăn trưa không thường xuyên hoặc cung cấp thẻ quà tặng,…

Dưới đây là những người sẽ giúp bạn truyền cảm hứng trong cuộc sống cũng như công việc

Huyền thoại NBA, Michael Jordan, đã thực hiện hàng trăm cú nhảy mỗi ngày

Michael Jordan sở hữu thể chất vô cùng phi thường. Nhưng bên cạnh đó, chính sự chăm chỉ đã khiến anh trở thành một huyền thoại. Khi Jordan mới bước vào giải đấu, cú bật nhảy của anh ấy không đủ tốt. Anh ấy đã dành hàng trăm lần nhảy cầu mỗi ngày cho đến khi hoàn hảo.

Trong profile Michael Jackson đã viết rằng đặc điểm nổi bật của anh không phải là tài năng của chính mình, mà là sự khiêm tốn khi biết rằng anh ấy phải làm việc liên tục để trở thành người giỏi nhất.

CEO của Starbucks, ông Howard Schultz tiếp tục làm việc tại nhà ngay cả khi đã làm việc 13 giờ mỗi ngày

CEO Howard Schultz của Starbucks phải là người thường xuyên phải dùng các sản phẩm của công ty mình để duy trì lịch làm việc điên cuồng của mình. Kể từ khi quay trở lại công ty, ông ấy làm việc từ văn phòng đến 6 giờ sáng và ở lại đến 7 giờ.

Schultz tiếp tục nói chuyện với các nhân viên ở nước ngoài vào buổi tối sau khi ở nhà. Anh ấy đến văn phòng vào Chủ nhật và đọc email từ hàng nghìn nhân viên của mình vào thứ Bảy.

Chủ sở hữu của Dallas Mavericks, ông Mark Cuban đã không đi nghỉ trong bảy năm khi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình

Thoạt nhìn, thành công đáng kinh ngạc của chủ sở hữu Mavericks và doanh nhân Mark Cuban giống như một sự may mắn. Anh ấy đã bán công ty đầu tiên của mình ở đỉnh cao giá trị của nó và tham gia vào cổ phiếu công nghệ vào đúng thời điểm.

Mark Cuban đã viết trên Blog của chính mìn rằng ông ta đã phải mất một lượng công việc đáng kinh ngạc để hưởng lợi từ vận may. Khi thành lập công ty đầu tiên, anh ấy thường đọc tin tức về phần mềm mới, và đã bảy năm không nghỉ.

Các bài tập của vận động viên ném bóng Phillies Roy Halladay rất căng thẳng, những người khác không thể thực hiện được nửa chừng

Cy Young, vận động viên ném bóng từng đoạt giải thưởng Roy Halladay là một trong những người làm việc chăm chỉ nhất trong bộ môn bóng chày. Theo tạp chí thể thao Sports Illustrated cho biết ông ấy thường tập luyện trong 90 phút trước khi các đồng đội của anh ấy ra sân.

Cựu huấn luyện viên ném bóng của ông ấy chia sẻ với Sports Illustrated rằng khi những người ném bóng khác cố gắng thực hiện một trong các bài tập của ông ấy, không ai trong số họ có thể hoàn thành một nửa.

CEO General Electric, ông Jeffrey Immelt đã dành 24 năm để làm việc hàng trăm giờ mỗi tuần

Một bài bào năm 2005 của tạp chí Fortune về Giám đốc điều hành General Electric đã mô tả ông là Người quản lí Bionic. Bài báo nêu tinh thần làm việc đáng kinh ngạc của ông, Jeffrey Immelt đã làm việc 100 giờ mỗi tuần trong vòng 24 năm. Ông đã phân chia đúng thời gian đó, dành một phần thời gian cụ thể mỗi ngày để giải quyết mọi công việc kinh doanh của mình. Ông làm tất cả những điều đó đến sau buổi tập luyện vào lúc 5:30 sáng, nơi ông ấy đã đọc báo và xem CNBC.

Bài 16 người nổi tiếng trên thế giới đã làm việc cực kỳ chăm chỉ để thành công được đăng bởi blogkinhdoanh.net

CEO của Apple, Tim Cook bắt đầu đọc email của nhân viên lúc 4:30 sáng

Ông luôn là một người nghiện công việc, và như tạp chí Fortune có nói rằng Tim Cook là người sẽ đọc email vào lúc 4:30 sáng. Như một trang Blog có tên là Gawker tiết lộ rằng ông là người đầu tiên đến văn phòng và là người cuối cùng rời đi. Ông đã từng tổ chức các cuộc họp dành cho nhân viên vào tối Chủ Nhật để chuẩn bị cho Thứ Hai.

Người dẫn chương trình American Idol là Ryan Seacrest đã tổ chức một chương trình radio từ 5 đến 10 giờ sáng và điều hành một công ty sản xuất đồng thời xuất hiện bảy ngày một tuần trên E!

Ryan Seacrest chia sẻ với tờ báo New York Times rằng ngay cả khi còn là một đứa trẻ, mục tiêu của anh ấy là trở thành “Một phát thanh viên mang tính biểu tượng cổ điển”. Anh ấy đã hướng tới mục tiêu đó bằng cách đảm nhận một khối lượng công việc khổng lồ

Ngoài việc dẫn chương trình American Idol, Ryan Seacrest còn xuất hiện 7 ngày một tuần trên E ! Anh tổ chức cả một chương trình radio hàng ngày từ 5 đến 10 giờ sáng. Và điều hành một công ty sản xuất truyền hình và anh đã nhận được 300 triệu đô la tài trợ vốn cổ phần tư nhân để mua lại nhiều doanh nghiệp hơn.

CEO Carlos Ghosn của hai hãng xe hơi Nissan và Renaultbay hơn 150.000 dặm mỗi năm

Carlos Ghosn điều hành hai trong số các nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới, điều đó cho thấy ông là một người làm việc không biết mệt mỏi. Theo như tờ báo Forbes mô tả cách Ghosn làm việc hơn 65 giờ một tuần, dành 48 giờ một tháng trên không và bay hơn 150.000 dặm một năm.

Trong vòng một tháng, ông đã triển khai một hệ thống thay đổi hoàn toàn các cách làm đã ăn sâu vào công ty, giúp cứu một công ty mà nhiều người cho rằng không thể cứu vãn nổi.

Ông trùm kinh doanh Hồng Kông Lí Gia Thành trở thành tổng giám đốc nhà máy vào năm 19 tuổi

Là một trong những người đàn ông giàu nhất châu Á và là nhân vật thống trị nền kinh tế Hồng Kông, Lí Gia Thành bắt đầu làm việc khi còn là một thiếu niên. Nhưng mấy năm sau, ông đã xây dựng nên đế chế trị giá 21 tỷ USD.

Năm 15 tuổi, ông nghỉ học và bắt đầu làm việc trong một nhà máy sản xuất nhựa. Ông nhanh chóng trở thành một nhân viên bán hàng, bán chạy hơn tất cả những người khác, và trở thành tổng giám đốc của nhà máy vào năm 19 tuổi. Năm 1950, ông bắt đầu kinh doanh của riêng mình và làm hầu hết mọi thứ, bao gồm cả kế toán, tất cả đều một mình.

Venus và Serena Williams đã đánh bóng quần vợt lúc 6 giờ sáng từ khi họ 7 và 8 tuổi

Chị em nhà Williams, những người đã thống trị quần vợt nữ trong nhiều năm, đều là những người đã lớn lên trên sân đấu.

Theo như tờ báo New York Times cho biết, Từ khi còn rất trẻ, cuộc sống của họ phải thức dậy vào lúc 6 giờ sáng, đến sân tennis, trước khi đi học. Sau giờ học, họ phải đến sân tennis ngay lập tức. Gia đình Williams đã thúc đẩy cả hai tiến tới thành công trong môn thể thao này.

CEO của tập đoàn dầu mỏ khổng lồ Petrobras, bà Maria Das Gracas Silva Foster

Người đứng đầu hiện tại của Tập đoàn dầu mỏ khổng lồ Petrobras của Brazil đã trải qua thời thơ ấy trong một khu ổ chuột với công việc thu thập lon để có tiền đóng học phí cho trường học. Cô bắt đầu là một thực tập sinh vào năm 1978, nhưng nhanh chóng trở thành nữ trưởng bộ phận kỹ thuật đầu tiên của công ty.

Theo như tờ báo Bloomberg cho biết bà là một người làm việc không biết mệt mỏi song song với đó bà cũng gắn với biệt danh là Caveirao vì những chiếc xe bọc thép mà cảnh sát sử dụng để làm sạch các khu dân cư Brazil đầy tội phạm.

CEO của Yahoo, bà Marissa Mayer thường xuyên kéo thời gian làm việc tới cả đêm khi làm việc tại Google

Giám đốc điều hành mới của Yahoo là bà Marissa Mayer được biết đến với khả năng chịu đựng lịch làm việc dày đặc. Bà ấy đã từng làm việc trong 130 giờ mỗi tuần tại Google và khi nói với Joseph Walker rằng bà quản lý lịch làm việc đó bằng cách ngủ dưới bàn làm việc và có “chiến lược” về việc tắm rửa của mình.

Bà ấy cũng thừa nhận rằng mình “làm việc” theo đúng nghĩa đen 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần. Điều đó đã được đền đáp bằng việc bà đã làm việc một trong những công ty lớn nhất trong giới công nghệ.

Siêu sao bóng rổ Kobe Bryant của đội Bóng rổ Los Angeles Lakers đã thay đổi hoàn toàn kỹ thuật của mình sau khi bị gãy một ngón tay

Kênh thể thao ESPN đã mô tả việc anh ấy đã thay đổi kỹ thuật nhiều lần thay vì mất thời gian cho những ngón tay bị trật và gãy.

Khi lớn lên bên ngoài Philadelphia, Kobe sẽ dành thời gian rảnh rỗi không ngừng luyện tập những cú nhảy trong công viên. Các nhân viên của Laker thấy anh ta làm điều tương tự tại trung tâm thực hành của họ vào tất cả các giờ cả ngày lẫn đêm.

Vị CEO JPMorgan Jamie Dimon dành những ngày cuối tuần để giúp nhân viên cải thiện sự thiếu cân bằng giữa công việc và cuộc sống

Mặc dù gần đây bị lu mờ bởi vụ bê bối London Whale, Jamie Dimon vẫn là một trong những chủ ngân hàng thành công nhất trong vài thập kỷ qua.

Theo như tờ báo New York Times tiết lộ rằng Dimon dành những ngày cuối tuần của mình để làm việc với hàng đống bài đọc và tập hợp một danh sách các câu hỏi để giúp nhân viên cải thiện sự thiếu cân bằng giữa công việc và cuộc sống vào thứ Hai tuần kế tiếp. Ngoài ra, tạp chí Fortune chỉ ra rằng cuộc sống của ông ấy hầu như dành hoàn toàn cho công việc và gia đình, một sở thích của ông ấy là nghe nhạc.

CEO của Pepsi, bà Indra Nooyi đã làm lễ tân khi học thạc sĩ tại trường Yale

Indra Nooyi, giám đốc điều hành của Pepsi làm việc từ nửa đêm đến 5 giờ sáng làm lễ tân để kiếm tiền trong khi học thạc sĩ tại trường Yale.

Trong một cuộc phỏng vấn của Pepsi, bà mô tả rằng đến nơi làm việc hàng ngày lúc 7 giờ, hiếm khi về trước tám giờ, mang túi thư về nhà để đọc qua đêm và ước có 35 giờ một ngày để làm thêm. Cô ấy đã làm tất cả những điều này khi đang nuôi dạy hai cô con gái nhỏ.

CEO của WPP, ngài Martin Sorrell là một người có thể trả lời email của nhân viên vào bất kỳ giờ nào trong đêm

Theo tờ báo Financial Times mô tả giám đốc điều hành của công ty quảng cáo khổng lồ WPP là một “nhà quản lý vi mô và nghiện công việc khét tiếng.” Một ngày làm việc của ông bắt đầu lúc 6 giờ sáng và dường như không bao giờ kết thúc.

Một khách hàng cũ đã gửi cho Sir Martin một tin nhắn khi ông ấy đang ở múi giờ khác vào những giờ sớm nhất của buổi sáng. Ngài Martin đã trả lời gần như ngay lập tức.

Vào thời điểm dịch COVID, những cách kiếm tiền online và những cách kiếm tiền thụ động trên mạng đang dần trở thành chủ đề nóng, được mọi người quan tâm. Ngoài công việc chính, nếu bạn vẫn muốn có thêm thu nhập vào những giây phút rãnh rỗi. Thì bài viết sau đây sẽ hoàn toàn phù hợp với bạn khi dưới đây là tổng hợp danh 17 cách kiếm tiền online không cần quá nhiều vốn.

Dưới đây là bạn viết phù hợp cho các bạn học sinh, sinh viên hay những người muốn tận dụng khoản thời gian rảnh để tăng thêm thu nhập.

1. Bán những bức ảnh bạn đã chụp

Bạn có kỹ năng chụp ảnh hoặc sống trong khu vực có nhu cầu về hình ảnh không? International Living đưa ra lời khuyên như sau “Các trang web nhiếp ảnh có sẵn là kho lưu trữ khổng lồ các bức ảnh, bao gồm hầu hết mọi chủ đề có thể mà bạn có thể tưởng tượng. Các nhiếp ảnh gia có thể tải hình ảnh của họ lên bất kỳ cơ sở dữ liệu nào trong số rất nhiều cơ sở dữ liệu khổng lồ, cho phép các biên tập viên tạp chí, nhà thiết kế hoặc bất kỳ tổ chức nào có trang web mua chúng” Các trang web chụp ảnh mà bạn có thể đăng tải để kiếm tiền online như Shutterstock, Photohelter và Getty Images.

2. Tạo các video hướng dẫn trên Youtube

International Living nói “Trong những năm gần đây, YouTube đã phát triển thành nguồn cung cấp miễn phí cho mọi người về tất cả các khóa học và các video hướng dẫn. Người sáng tạo nội dung có thể kiếm tiền từ video của họ bằng cách tính phí đăng ký hoặc nội dung chỉ dành cho những khách hàng trả phí”. Một lời khuyên khác từ International Living : Nhận biết các cụm từ mà mọi người tìm kiếm. Để tìm các cụm từ tìm kiếm tiềm năng, hãy bắt đầu nhập “cách [your topic] Vào thanh tìm kiếm của YouTube và để ý những cụm từ nào được tạo trong menu. Đảm bảo sử dụng các từ khóa giống nhau khi bạn viết tiêu đề, mô tả và thẻ video của mình”

3. Trở thành Copywriter

Bạn muốn kiếm thu nhập cao cho dù bạn sống ở vùng nông thôn hay thành thị. Copywriting có thể là một công việc kiếm tiền online lý tưởng cho bạn. Dựa theo International Living “Copywriting là một ngành công nghiệp lớn, có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Những thông điệp tiếp thị, quảng cáo hoặc nâng cao nhận thức người dùng về thương hiệu là lí do bạn có thể được trả lương lên đến hàng trăm đô la Mỹ… nhưng vẫn có thể đi khắp mọi nơi trên thế giới không bị gò bó về thời gian”. Trang web Express Writers có các mẹo giúp bạn trở thành Copywriter chuyên nghiệp.

4. Dạy tiếng Anh trực tuyến

International Living cho biết: “Nếu bạn là người nói tiếng Anh bản ngữ và bạn đã có một số bằng cấp, chứng chỉ cần thiết thì chúc mừng bạn sẽ có thể cơ hội kiếm tiền online một cách ổn định từ bất kỳ đâu trên thế giới”. Một số trang web tuyển dụng người dạy tiếng Anh bạn có thể tham khảo như GoOthers.com, TeachAway (dạy tiếng Anh trực tuyến cho sinh viên ở Trung Quốc), iTutorGroup ( dạy tiếng Anh trực tuyến cho trẻ em và người lớn ở Đài Loan) và English Hunt (dạy tiếng Anh trên điện thoại cho học sinh trưởng thành ở Hàn Quốc).

5. Làm Podcast

International Living chia sẻ “Làm Podcast không quá phức tạp. Với một micrô, máy tính xách tay và phần mềm ghi âm miễn phí là bạn có thể thỏa thích sáng tạo nội dung trên Podcast. Có một số cách để kiếm tiền từ podcast. Rõ ràng nhất là tài trợ thương mại, nhưng bạn cũng có thể sử dụng nó như một nền tảng để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng bạn”

6. Cung cấp dịch vụ phát triển nội dung và web

Bạn có biết làm thế nào để phát triển web và nội dung không? Bạn có thể cung cấp các dịch vụ này cho bất kỳ ai thông qua các công cụ trực tuyến giúp phát triển các trang web của họ trở nên đẹp mắt chỉ trong tích tắc. Một số dịch vụ phát triển trang web bạn có thể cung cấp cho khách hàng bao gồm WordPress, Weebly và Joomla.

7. Trở thành biên dịch viên và thông dịch viên

Bạn có khả năng giỏi một ngôn ngữ bất kì nào khác không? Bất cứ nơi nào bạn tìm thấy cộng đồng người nước ngoài – và nơi tiếng Anh không phải là ngôn ngữ đầu tiên – bạn sẽ thấy cần đến các dịch vụ thông dịch và dịch thuật. Bạn cũng có thể dịch và phiên dịch trực tuyến. Bạn sẽ tìm thấy một vài trang web làm việc như Welicalize, được xếp hạng ở đầu danh sách 20 công ty cho việc làm từ xa vào năm 2020.

8. Drop Shipping

Bạn đã nghe nói mô hình Drop Shipping chưa? Đó là một phương pháp bán lẻ mà người bán không thực sự có hàng tồn kho thực tế. Thay vào đó, khi khách hàng đặt hàng, bạn sẽ mua hàng từ bên thứ ba và họ sẽ giao hàng trực tiếp cho khách hàng. International Living nói “Điều này có nghĩa là bạn sẽ không bao giờ phải bỏ ra một xu nào để bảo quản sản phẩm hoặc duy trì hàng tồn kho của mình. Và bạn sẽ không bao giờ phải mua sản phẩm với số lượng lớn, với hy vọng bán được đủ để thu lại khoản đầu tư của mình”. Phương pháp này có thể được thực hiện với các nền tảng bán hàng trực tuyến như eBay hoặc Amazon.

9. Gia sư

International Living khuyên“Thành lập dịch vụ gia sư của riêng bạn có thể là một công việc kinh doanh sinh lợi mang lại cho bạn một lối sống thoải mái và linh hoạt. Điều tuyệt vời nhất là bạn có thể thành lập một doanh nghiệp gia sư ở hầu hết mọi quốc gia trên thế giới ”. Mẹo: Giảm giá cho những khách hàng quảng bá doanh nghiệp của bạn. Tiếp thị truyền miệng vẫn là một trong những công cụ tiếp thị có giá trị nhất mà bạn có thể có khi bắt đầu. Trang web Tutor.com có ​​một danh sách các công việc gia sư trực tuyến tốt nhất và bạn cũng có thể đăng kí làm gia sư tại Tutorme.com.

10. Trở thành người đọc thử văn bản

Người đọc thử văn bản là một nghề trực tuyến sinh lợi khác. International Living lí giải “Hầu hết các đại lý sẽ trả khoảng 25% giá của một tài liệu đã dịch cho người đọc thử. Các cơ quan tính phí khoảng 75 đô la cho việc dịch một tài liệu kinh doanh tiêu chuẩn dài năm trang. Vì vậy, việc kiểm chứng cùng một tài liệu – mất khoảng một giờ – trả khoảng $ 18 đến $ 20 ”. Bạn có thể làm việc toàn thời gian, bán thời gian hoặc làm việc suốt ngày đêm” Một trang web Mediabistro cung cấp các mẹo để trở thành người đọc thử văn bản.

11. Đánh máy

Bạn có phải là một người đánh máy nhanh? Bạn chỉ cần nghe một tệp âm thanh qua tai nghe và gõ nó ra. International Living cho biết “Với tư cách là người sao chép, tiền lương của bạn liên quan trực tiếp đến tốc độ bạn nhập. Công việc được trả theo giờ âm thanh (thời lượng của tệp âm thanh), chứ không phải theo giờ làm việc. Thời gian dành cho bản chép lời bị ảnh hưởng bởi chất lượng âm thanh, tiếng ồn xung quanh, giọng của người nói và tốc độ nói của mọi người”. Người đánh máy trung bình nhập từ 75 đến 100 từ mỗi phút sẽ hoàn thành một giờ âm thanh trong bốn giờ làm việc. Công ty Rev.com là nơi thuê những làm công việc này.

12. Tạo một Blog để kiếm tiền online

Nếu du lịch là lĩnh vực chuyên môn của bạn, hãy nghĩ về chia sẻ những thông tin ấy lên Blog cá nhân của bạn: Bạn là chuyên gia về du lịch hạng sang hay du lịch tiết kiệm? Bạn có thể chia sẻ lời khuyên về các hoạt động nhất định như đi bộ đường dài hoặc mua sắm không?. Như trang web International Living đưa ra lời khuyên thì “Bạn càng cung cấp các thông tin cụ thể, thì càng dễ dàng thu hút được đối tượng tương tác và kiếm tiền từ Blog của bạn”. Thêm vào đó, các trang web như Square và Wix có các mẹo về cách tạo một Blog và tips thu hút độc giả, bạn có thể xem qua.

13. Kinh doanh sách điện tử

Kinh doanh sách điện tử là một cách tuyệt vời để kiếm tiền online. Bạn tự viết vô số những cuốn sách điện tử về lĩnh vực bạn yêu thích (trang web Kindle có hướng dẫn cách làm, bạn có thể tham khảo). Hoặc tìm một cuốn sách đã được xuất bản dưới dạng bản in và phả được cấp phép để xuất bản trực tuyến. Bạn có thể phải trả cho tác giả 8-15% tiền bản quyền dựa trên doanh số bán hàng hoặc thanh toán một lần cho tác phẩm trực tuyến xuất bản các quyền.

14. Tạo ra các khóa học trực tuyến

Ngoài việc viết sách điện tử thì bán các khóa học trực tuyến cũng là một cách giúp bạn kiếm tiền online. Đó là việc làm bỏ ra không quá nhiều vốn mà vẫn tạo ra thu nhập thụ động bởi vì mọi người sẽ trả tiền cho thông tin họ cần. Sau đây là một trang web giúp bạn tạo các khóa học và bán chúng: LearnWorlds giúp mọi người có thể thu lợi từ kiến ​​thức và kinh nghiệm bằng cách tạo và bán các khóa học trực tuyến.

15. Trở thành Huấn luyện viên cuộc sống (hoặc thậm chí là Huấn luyện viên Du lịch)

Trang web International Living đưa ra nhận định như sau “Huấn luyện cuộc sống là một quá trình kích thích tư duy và sáng tạo giúp mọi người tập trung vào cả mục tiêu cá nhân và nghề nghiệp. Mọi người sử dụng huấn luyện cuộc sống để vượt qua nỗi sợ hãi, tăng cường sự tự tin, tạo mục tiêu và tạo thói quen hướng tới thành công”. Bạn có thể tìm thấy hàng nghìn chương trình đào tạo trực tuyến về cách trở thành huấn luyện viên cuộc sống và nhiều chương trình có cấp giấy chứng nhận sau khi hoàn thành khóa đào tạo. Nếu du lịch là lĩnh vực chuyên môn của bạn, thậm chí bạn có thể trở thành một huấn luyện viên du lịch.

16. Trở thành người thu âm Audiobooks

Theo như trang web International Living đưa ra lời khuyên như sau “Audiobooks là một hình thức giải trí ngày càng phổ biến. Yếu tố tiện lợi của điện thoại thông minh đã dẫn đến sự bùng nổ của ngành này. Điều đó tạo ra nhiều việc làm cho những về những người kể chuyện ”

17. Nghiên cứu và khảo sát Internet

Một cách khác để kiếm tiền hiệu quả là tham gia điền vào các bản khảo sát trực tuyến. Theo như một trang web International Living khuyên “Nếu bạn đang tìm cách kiếm thêm 1.000 đô la, 2.000 đô la một tháng vào lúc rãnh rỗi – thì nghiên cứu Internet là dành cho bạn”. Thêm trang web Qmee vào trình duyệt của bạn và nếu bạn nhấp vào kết quả tìm kiếm, bạn sẽ kiếm được tiền. Bạn cũng có thể kiếm tiền khi tham gia các cuộc khảo sát của Qmee và chia sẻ ý kiến ​​của bạn về các thương hiệu. Các trang web khảo sát khác bao gồm SurveyBods, Survey Junkie và Valued Opinions. Một cách khác để kiếm số tiền nho nhỏ khi đang du lịch? Chỉ với ứng dụng mới có tên là Current, khách du lịch có thể kiếm thêm tới 600 đô la một năm chỉ bằng cách nghe nhạc và thực hiện các nhiệm vụ khác nhau.

Nếu bạn đang có một ý tưởng kinh doanh sắp tới nhưng vấn đề ở đây là bạn có ngân sách rất eo hẹp thế thì làm sao mà khởi nghiệp. Nhưng bạn đừng lo, hãy cùng xem bài viết 5 cách để doanh nghiệp hoạt động với ngân sách thấp nhất.

Dưới đây là 5 cách đã được các nhà kinh doanh giới thiệu giúp bạn vẫn khởi nghiệp được dù cho ngân sách không nhiều.

1. Bỏ qua không gian

Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn chuẩn bị bắt đầu mà rất có thể bạn sẽ không cần có một cửa hàng. Trên thực tế, 50% tổng số doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh tại nhà. Vì vậy, cách tốt nhất để cắt giảm chi phí ban đầu và phù hợp với ngân sách eo hẹp nhất của bạn là bỏ qua không gian và sẵn sàng làm việc tại nhà.

Và nếu bạn chọn bắt đầu kinh doanh tại nhà của mình, thì bạn đừng lo bởi có 1 vài tỉ phú cũng khởi nghiệp tương tự như bạn. Các CEO nổi tiếng đứng sau các công ty lớn như Amazon, Facebook, Microsoft và Disney tất cả họ đều lập nghiệp tại chính ngôi nhà của mình.

Vì vậy, hãy tiếp tục và dành không gian trong phòng ngủ trống, tầng hầm, nhà để xe, hoặc thậm chí là nhà kho, để cắt giảm chi phí mua hoặc thuê văn phòng.

Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng có tâm trạng làm việc tại nhà. Bạn có thể đổi gió bằng cách thử đến một địa điểm như quán cà phê, thư viện hoặc thậm chí là công viên (chỉ cần đảm bảo có kết nối Internet hoặc bằng VPN — mạng riêng ảo).

2. Hi sinh một số nhu cầu cá nhân

Cách để doanh nghiệp của bạn hoạt động với ngân sách thấp nhất đó chính là phải hi sinh một số nhu cầu thiết yếu của chính mình. Doanh nghiệp của bạn có phát triển hay không phụ thuộc vào ngân sách bạn có trong khoản tiết kiệm cá nhân và thu nhập bổ sung mà gia đình bạn mang lại. Một vài người sẵn sàng cho rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp đều phải hi sinh một số nhu cầu của bản thân thì sau nhiều năm phát triển mới kiếm được doanh thu. Trên thực tế, trung bình các chủ sở hữu doanh nghiệp sẽ không tạo ra lợi nhuận cho hai ba năm sau khi thành lập công ty.

Nếu bạn đang có ngân sách eo hẹp (hoặc thậm chí nếu bạn có nhiều tiền hơn một chút), rất có thể bạn vẫn phải cần hi sinh một số nhu cầu cá nhân để phát triển doanh nghiệp.

3. Mua sắm những thứ xung quanh

Thật dễ dàng để đưa ra các quyết định vội vã trong quá trình khởi nghiệp. Tuy dễ dàng đưa ra sự lựa chọn nhưng nó sẽ dẫn đến những quyết định không mấy khôn ngoan. Vì vậy, trước khi bạn nhảy vào khởi nghiệp, hãy dành thời gian mua sắm những thứ xung quanh.

Thu thập và so sánh mệnh giá cho những thứ như:

• Hàng tồn kho
• Vận tải hàng hóa
• Bảo hiểm kinh doanh
• Thiết bị, dụng cụ
• Nhu yếu phẩm
• Xe kinh doanh
• Không gian văn phòng

Trước khi bạn hợp tác với một nhà cung cấp hoặc đầu tư vào một chiếc xe mới của công ty, hãy thực hiện một số nghiên cứu để xem liệu có thỏa thuận tốt không. Nói chuyện với những người bán khác nhau để tìm hiểu càng nhiều thông tin càng tốt, chẳng hạn như loại giao dịch mà họ có (ví dụ: đơn đặt hàng số lượng lớn).

Thậm chí, bạn có thể thương lượng một mức giá tốt hơn. Chỉ cần nhớ: các mối quan hệ là chìa khóa trong kinh doanh, vì vậy hãy tôn trọng và cố gắng không nóng nảy cho đến khi tìm ra một thỏa thuận tốt hơn.

4. Đừng bỏ bê Marketing

Bạn không thể bỏ qua tất cả các loại hình tiếp thị chỉ để tiết kiệm một vài trăm ngàn được. Trên thực tế, tiếp thị là một trong những điều quan trọng nhất nếu bạn muốn khách hàng biết về công ty cũng như sản phẩm mà bạn đang giới thiệu cho khách hàng.

Bạn có thể áp dụng một số chiến lược tiếp thị chi phí thấp hơn như:

• Tiếp thị nội dung (tức là blog)
• Thư điện tử quảng cáo
• Tiếp thị truyền thông xã hội
• Truyền miệng

Bạn muốn thực hiện một số kế hoạch tiếp thị chi phí thấp này? Tạo một trang web doanh nghiệp nhỏ, bắt đầu một danh sách email, thiết lập hồ sơ mạng xã hội, khuyến khích trải nghiệm về doanh nghiệp của bạn,…

5. Cân nhắc các khoản vay

Nếu ngân sách eo hẹp của doanh nghiệp bạn quá hạn chế khiến bạn không thể thực hiện ý tưởng của mình, bạn có các lựa chọn khác. Bạn có thể tìm kiếm nguồn vay từ bên ngoài.

Có một số gói hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp như cho vay, đầu tư, tín dụng, hoặc thậm chí viện trợ không hoàn lại.

Ví dụ: bạn có thể cân nhắc các khoản vay bên ngoài dưới hình thức:

• Các khoản cho vay của Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA)
• Đầu tư từ các nhà đầu tư thiên thần hoặc nhà đầu tư mạo hiểm
• Thẻ tín dụng
• Vay vốn ngân hàng
• Huy động vốn từ cộng đồng
• Trợ cấp
• Khoản vay từ gia đình và bạn bè

Trước khi bạn quyết định sử dụng nguồn vốn bên ngoài, hãy cân nhắc những ưu và nhược điểm của từng lựa chọn. Tự hỏi bản thân nhiều câu hỏi (và sau đó tự bản thân nhận được câu trả lời cho mỗi câu hỏi). Bạn có muốn từ bỏ quyền sở hữu doanh nghiệp của mình không? Bạn muốn vay lãi suất cao hay hạn mức tín dụng?.

Làm thế nào một người lái xe taxi không bằng cấp, không địa vị lại có thể khiến cho một vị CEO lớn phải”tâm phục khẩu phục”? Hãy cùng theo dõi câu chuyện thú vị dưới đây. Bạn sẽ nhận ra rằng có rất nhiều bài học kinh doanh kinh điển không thể tìm thấy ở bất kỳ trường lớp nào, thậm chí ở cả các khóa MBA đắt đỏ.

Tôi cần đi từ Xujiahui đến ngay sân bay nên vội vàng kết thúc cuộc họp và vẫy một chiếc taxi ở ngay phía trước tòa nhà Meiluo.

Một người lái xe taxi nhìn thấy tôi. Anh ta lái xe một cách chuyên nghiệp và dừng lại ngay trước mặt tôi. Và câu chuyện tiếp theo với người lái taxi đã đem lại cho tôi nhiều bài học bất ngờ như thể tôi đang tham dự một khóa học MBA vô cùng sống động.

“Ông muốn đi đâu ạ?”

“Làm ơn tới sân bay”

“Vâng, thưa ông”, người tài xế tiếp tục cuộc trò chuyện.

“Ở khu Xujiahui, tôi thường đón khách ở phía trước tòa nhà Meiluo. Tôi chỉ đón hai nơi: tòa nhà Meiluo và Junyao. Ông có biết, tôi đã đi vòng quanh tòa nhà Meiluo hai lần trước khi nhìn thấy ông. Những người rời khỏi tòa nhà văn phòng này chắc chắn không đi tới một nơi nào đó gần đây”.

“Ồ, anh quả thật rất rất thông minh!”, tôi tán thưởng.

“Là một tài xế taxi, chúng tôi cũng phải làm việc theo phương pháp khoa học”, người tài xế nói.

Tôi rất ngạc nhiên và tò mò: “Phương pháp khoa học gì?”

“Tôi phải hiểu rõ những con số. Để tôi giải thích với ông. Trung bình một ngày tôi lái xe 17 tiếng, vì vậy chi phí tính theo giờ của tôi là 34.5 tệ”.

Tôi ngắt lời: “Làm thế nào mà anh tính được con số đó?”

“Ông có thể tính như sau: Mỗi ngày tôi phải trả 380 tệ cho công ty để thuê xe. Tiền xăng khoảng 210 tệ. Tôi làm việc 17 giờ mỗi ngày. Nếu tính theo giờ, chi phí cố định mà tôi phải trả cho công ty taxi là 22 tệ và 12.5 tệ tiền xăng. Chẳng phải là 34.5 tệ đó sao? ”

Tôi hơi ngạc nhiên. Tôi đi taxi mười năm nay nhưng đây là lần đầu tiên tôi gặp một người tài xế tính toán chi phí theo cách này. Trước đây, tất cả các tài xế đều nói rằng chi phí cho mỗi kilômét là 30 tệ bao gồm tất cả các phí nộp về công ty.

“Không nên tính toán chi phí theo mỗi kilômét mà nên tính theo giờ. Ông thấy đấy, mỗi công tơ mét có chức năng “xem lại” thông qua đó có thể xem chi tiết trong ngày. Tôi đã phân tích các dữ liệu. Khoảng thời gian giữa các khách hàng trung bình là bảy phút. Nếu tôi bắt đầu tính doanh thu khi có khách vào xe, tôi kiếm được 10 tệ trong khoảng 10 phút. Nhưng mỗi khách hàng trả 10 tệ và tôi mất 17 phút, thì chi phí thực sự là 9.8 tệ, 34,5 x 17/60)”.

Giả sử chúng tôi chở khách hàng tới sân bay để có đủ tiền trả cho một bữa ăn, nhưng khách hàng lại chỉ đi một đoạn ngắn, 10 tệ cho 10 phút, thì chúng tôi chỉ có nước nhịn đói”.

Thật đáng kinh ngạc. Người lái xe này không có vẻ giống như một người lái xe taxi mà giống như một kế toán hơn.

“Vậy anh đã làm thế nào?” Tôi thấy hứng thú hơn và tiếp tục câu chuyện với người lái xe. Dường như tôi sẽ học được một điều gì đó mới mẻ trên đường đến sân bay.

“Ông không được để cho khách hàng quyết định mọi thứ. Ông quyết định những gì mình muốn làm dựa trên vị trí, thời gian và khách hàng”.

Tôi cực kỳ ngạc nhiên, nhưng điều này có rất nhiều ý nghĩa.

“Có người nói rằng lái xe taxi là một nghề phụ thuộc nhiều vào may mắn. Tôi không nghĩ như vậy. Tôi phải đứng ở vị trí của khách hàng và xem xét mọi thứ từ quan điểm của khách hàng”.

Những gì người lái xe taxi nói nghe có vẻ rất giống với những gì mà nhiều giảng viên quản trị kinh doanh vẫn thường nói: “Đặt mình vào vị trí của người khác”.

“Tôi sẽ cho ông thấy một ví dụ. Ông đang đứng ở cổng bệnh viện. Có người cầm một túi thuốc và một người khác đang cầm một chiếc chậu. Ông sẽ đón vị khách nào?”.

Tôi nghĩ về điều đó và trả lời rằng tôi không biết.

“Hãy đón người đang cầm chiếc chậu. Nếu ông chỉ bệnh vặt và muốn được kiểm tra để lấy ít thuốc, ông sẽ không đi đến một bệnh viện ở xa. Còn người nào mang theo chậu thì chắc chắn là họ đã được xuất viện”.

Người lái xe taxi tiếp tục nói: “Khi nhập viện, nhiều người không may mắn qua khỏi. Hôm nay, một bệnh nhân nào đó trên tầng hai qua đời. Ngày mai, một bệnh nhân khác trên tầng ba qua đời. Điều đó khiến những người được xuất viện có cảm giác là họ đã may mắn được trao tặng một cuộc sống thứ hai, họ nhận thức được ý nghĩa của cuộc sống một lần nữa – sức khỏe là điều quan trọng nhất. Một bệnh nhân vừa mới xuất viện nói với tôi, “Đi … đi đến Qingpu”. Ông có nghĩ rằng rằng vị khách đó muốn bắt taxi đến People’s Plaza để chuyển sang đi tàu điện ngầm tới Qingpu? Tuyệt đối không! Vị khách đó chắc chắn sẽ đi taxi để tận hưởng một chuyến đi thoải mái”.

Tôi bắt đầu thấy ngưỡng mộ người tài xế.

HỌC + LÀM = GIÀU Con Đường Thành Công

“Để tôi kể cho ông nghe một ví dụ khác. Một hôm, tại People’s Plaza, có ba khách hàng tiềm năng vẫy tôi. Một phụ nữ trẻ, vừa mua sắm xong, đang lỉnh kỉnh xách một đống túi. Tiếp theo là một cặp vợ chồng trẻ có vẻ vừa ra ngoài đi dạo. Vị khách thứ ba là một người đàn ông mặc một chiếc áo lụa, khoác áo khoác và cầm túi đựng máy tính xách tay”.

Người lái xe taxi tiếp tục, “Tôi chỉ mất ba giây để nhìn vào mỗi vị khách và tôi dừng lại trước mặt người đàn ông mà không chút do dự. Khi người đàn ông này bước vào xe, ông nói địa chỉ: “Cao tốc Yannan”. Và ông ấy không thể không hỏi tôi, “Tại sao anh lại dừng đón tôi mà không do dự? Có hai người ở phía trước. Họ cũng muốn bắt xe. Tôi hơi ngại ngần khi giành xe với họ”. Tôi trả lời: “Giờ đang là buổi trưa, chỉ chừng hơn chục phút nữa là đến 01h00. Người phụ nữ trẻ tranh thủ buổi trưa ra ngoài mua sắm và tôi đoán chắc công ty của cô ấy phải ở gần đó. Cặp vợ chồng là khách du lịch vì họ không mang theo thứ gì và họ sẽ không đi xa. Còn ông ra ngoài vì công việc. Ông mang theo túi đựng máy tính xách tay. Nếu ông đi ra ngoài vào lúc này, tôi đoán chỗ đó sẽ không quá gần’. Người đàn ông đó nói, “Anh nói đúng. Tôi đến Baoshan”.

Rất có lý! Tôi bắt đầu thích thú cuộc trò chuyện với người lái xe taxi hơn.

“Nhiều tài xế phàn nàn rằng làm ăn ngày càng khó khăn, giá xăng dầu lại tăng. Họ cố gắng đổ lỗi cho người khác. Nếu ông tìm cách đổ lỗi cho người khác, ông sẽ không bao giờ nhận được điều gì tốt đẹp hơn. Ông phải tìm vấn đề ở chính mình”. Điều này nghe có vẻ rất quen thuộc. Nó giống như câu nói “Nếu bạn không thể thay đổi thế giới, thì bạn nên thay đổi chính mình” hoặc giống như ý tưởng bị đánh cắp bản quyền của Steven Corey về “Vòng tròn ảnh hưởng và Vòng tròn quan tâm”.

“Một lần, trên đường Nandan, một vị khách vẫy xe tôi và muốn đi đến Tianlin. Một lần khác, một vị khách khác cũng vẫy xe trên đường Nandan và ông ta cũng muốn đi đến Tianlin. Vì vậy, tôi đã hỏi, “Tại sao mọi người vẫy xe ở Nandan đều muốn đến đường Tianlin?”. Vị khách đó liền giải thích, “Ở đường Nandan có một điểm xe buýt công cộng. Chúng tôi đều đi xe buýt từ Pudong đến Nandan, và sau đó đi taxi đến Tianlin”. Tôi liền hiểu ngay. Ông hãy nhìn con đường mà chúng ta vừa đi qua. Không có văn phòng, không có khách sạn, không có gì. Chỉ có một trạm xe buýt công cộng. Những người vẫy taxi chủ yếu là những người vừa mới xuống khỏi xe buýt công cộng, và họ chỉ đi taxi một đoạn đường ngắn. Những người vẫy taxi ở đây thường đi không quá 15 tệ. Thế nên, tôi không bao giờ quay trở lại để đón khách tại đường Nandan trong giờ đó nữa”.

“Vì vậy, tôi mới nói rằng thái độ quyết định tất cả mọi thứ!”

Tôi đã nghe rất nhiều CEO của các công ty phát biểu như vậy, nhưng đây là lần đầu tiên tôi nghe điều đó từ một người lái xe taxi.

Người lái xe taxi tiếp tục câu chuyện của mình, “Chúng tôi phải sử dụng các phương pháp khoa học và các số liệu thống kê để làm việc. Những người cứ hàng ngày đợi khách ở tàu điện ngầm sẽ không bao giờ kiếm được tiền. Làm thế nào để kiếm được 500 tệ đưa cho vợ con mỗi tháng? Ông phải trang bị cho mình kiến thức. Ông phải học hỏi để trở thành một người thông minh. Một người thông minh học hỏi để trở thành một người rất thông minh. Một người rất thông minh học hỏi để trở thành một thiên tài”.

“Có một lần, một vị khách muốn bắt taxi để đi đến ga tàu. Tôi hỏi ông ấy muốn đi như thế nào. Ông ta chỉ đường và tôi nói rằng nếu đi theo đường đó sẽ rất lâu. Tôi đề nghị đi đường cao tốc trên cao nhưng vị khách đó bảo đi theo đường đó rất xa. Tôi mới bảo ông ta: “Không vấn đề gì. Ông vẫn thường đi theo đường đó và mất khoảng 50 tệ. Nếu đi theo đường của tôi, đến 50 tệ tôi sẽ tắt đồng hồ tính tiền. Ông chỉ phải trả cho tôi 50 tệ. Phần vượt quá tôi sẽ trả. Nếu đi theo cách của ông sẽ mất 50 phút nhưng đi theo đường của tôi sẽ chỉ mất 25 phút”. Cuối cùng, chúng tôi đã đi theo cách của tôi. Chúng tôi đi xa thêm bốn cây số nữa nhưng nhanh hơn 25 phút. Tôi chấp nhận chỉ lấy đúng 50 tệ. Vị khách hàng rất vui mừng vì đã tiết kiệm được 10 tệ. Nhưng ông ta không biết là đi thêm bốn cây số tôi chỉ mất thêm hơn 1 tệ tiền xăng. Vì vậy, tôi đã đổi 1 tệ này để tiết kiệm 25 phút thời gian của tôi. Như tôi vừa nói, chi phí theo giờ của tôi là 34,5 tệ. Điều đó rất đáng giá với tôi! Cả hai cùng được lợi!”

“Trong một công ty taxi công, một tài xế bình thường chỉ kiếm được 3-4 nghìn tệ mỗi tháng. Người nào giỏi hơn có thể kiếm được khoảng năm nghìn tệ. Những tài xế thuộc top đầu có thể kiếm được bảy ngàn tệ. Trong khoảng 20.000 tài xế, chỉ 2-3 người mới có thể kiếm được hơn 8.000 tệ một tháng. Tôi là một trong số đó. Hơn nữa, thu nhập của tôi rất ổn định mà không có quá nhiều biến động”.

Đến lúc này, tôi cảm thấy càng ngưỡng mộ người tài xế taxi này hơn.”Tôi thường nói với mọi người rằng tôi là một người lái xe hạnh phúc. Một số người nói, “Bởi vì anh kiếm được rất nhiều tiền nên đương nhiên là anh hạnh phúc rồi”. Tôi nói với họ, ‘Anh nói sai rồi. Tôi luôn vui vẻ và suy nghĩ tích cực, đó mới là lý do tại sao tôi kiếm được nhiều tiền'”.

Thật là một cách giải thích tuyệt vời!

“Ông phải trân trọng những vẻ đẹp mà công việc của ông đem lại. Khi bị mắc kẹt trong ùn tắc giao thông ở People’s Plaza, nhiều lái xe phàn nàn, “Trời ơi, lại tắc đường! Thật là không may!”. Đừng suy nghĩ như vậy. Hãy cố gắng cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Ngắm nhìn rất nhiều cô gái xinh đẹp đi ngang qua. Hay ngắm nhìn các tòa cao ốc hiện đại. Khi lái xe đến sân bay, ông có thể ngắm nhìn rặng cây xanh hai bên đường. Vào mùa đông, chúng phủ đầy tuyết trắng tuyệt đẹp. Và nhìn vào đồng hồ tính tiền – đang hiển thị con số hơn 100 tệ. Điều đó thậm chí còn tuyệt vời hơn! Mỗi công việc đều có vẻ đẹp riêng. Và chúng ta cần phải học cách để cảm nhận vẻ đẹp đó trong dòng chảy hối hả của công việc”.

Khi ra đến sân bay, tôi trao cho người tài xế danh thiếp của mình và nói, “Thứ sáu này, liệu anh có vui lòng đến văn phòng của tôi để giảng giải cho đội ngũ nhân viên của tôi về cách anh vận hành chiếc xe taxi của mình? Anh có thể coi như đồng hồ tính tiền đang chạy. Và tôi sẽ trả tiền cho khoảng thời gian mà anh chia sẻ cùng chúng tôi. Hãy gọi cho tôi”.

Bằng cách ghi nhớ lời khuyên từ bài học kinh doanh đắt giá của Warren Buffett, các nhà đầu tư có thể vượt qua cái bẫy gây nguy hiểm cho các mục tiêu tài chính.

1. “Đừng bao giờ đầu tư vào một lĩnh vực kinh doanh mà bạn không thể hiểu được

Một trong những cách dễ nhất để mắc sai lầm có thể tránh được là tham gia vào các khoản đầu tư quá phức tạp. Nhiều người trong chúng ta đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để làm việc trong một số ngành công nghiệp khác nhau. Chúng ta có thể nắm rất rõ về cách thức hoạt động của những thị trường cụ thể này và ai là công ty tốt nhất trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, phần lớn các công ty giao dịch công khai tham gia vào các ngành mà chúng ta có rất ít hoặc không có kinh nghiệm trực tiếp.

Điều này không có nghĩa là chúng ta không thể đầu tư vốn vào những khu vực này của thị trường, nhưng chúng ta nên tiếp cận một cách thận trọng. Nếu bạn không thể hiểu hợp lý về cách một công ty kiếm tiền và những động lực chính ảnh hưởng đến ngành của nó trong vòng 10 phút, hãy chuyển sang ý tưởng tiếp theo.

2. Không bao giờ thỏa hiệp về chất lượng kinh doanh

“Mua một công ty tuyệt vời với giá hợp lý sẽ tốt hơn nhiều so với một công ty hợp lý với mức giá tuyệt vời”. – Warren Buffett

Mặc dù việc nói “không” với các doanh nghiệp và ngành công nghiệp phức tạp là khá đơn giản, nhưng việc xác định các doanh nghiệp chất lượng cao lại khó khăn hơn nhiều.

Triết lý đầu tư của Warren Buffett đã phát triển trong 50 năm qua, hầu như chỉ tập trung vào việc mua các công ty chất lượng cao với hứa hẹn cơ hội dài hạn để tiếp tục phát triển. Ông nói rằng trừ khi bạn là một nhà thanh lý, cách tiếp cận như vậy để mua doanh nghiệp là ngu ngốc. Những loại công ty này cũng thường kiếm được lợi nhuận thấp, càng làm xói mòn giá trị của khoản đầu tư ban đầu.

3. Khi bạn mua một cổ phiếu, hãy lên kế hoạch nắm giữ nó mãi mãi

Một khi doanh nghiệp chất lượng cao đã được mua với giá hợp lý, thì nên giữ nó trong bao lâu?

“Nếu bạn không nghĩ đến việc sở hữu một cổ phiếu trong mười năm, thậm chí đừng nghĩ đến việc sở hữu nó trong mười phút”. – Warren Buffett

“Thời gian nắm giữ yêu thích của chúng tôi là mãi mãi.” – Warren Buffett

Warren Buffett rõ ràng có tâm lý mua và giữ. Ông đã giữ một số cổ phiếu của mình trong một vài thập kỷ.

Các doanh nghiệp chất lượng thu được lợi nhuận cao và tăng giá trị theo thời gian. Các nguyên tắc cơ bản có thể mất nhiều năm để tác động đến giá cổ phiếu và chỉ những nhà đầu tư kiên nhẫn mới được thưởng.

Cuối cùng, hoạt động giao dịch liên tục mua và bán cổ phiếu là kẻ thù của lợi nhuận đầu tư. Thay vào đó, chúng ta nói chung tốt hơn nên “mua ngay và ngồi xuống”.

4. Đa dạng hóa có thể nguy hiểm

“Đa dạng hóa là một biện pháp bảo vệ chống lại sự thiếu hiểu biết. Nó rất ít có ý nghĩa đối với những người biết họ đang làm gì. ” – Warren Buffett

Trong khi nhiều quỹ tương hỗ sở hữu hàng trăm cổ phiếu trong một danh mục đầu tư. Warren Buffett thì hoàn toàn ngược lại. Trở lại năm 1960, vị trí (position) lớn nhất của Buffett là con số khổng lồ 35% trong toàn bộ danh mục đầu tư của ông.

Có một số nhà đầu tư đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ một cách thái quá vì sợ hãi và / hoặc thiếu hiểu biết. Đa dạng hóa quá mức cũng có nghĩa là danh mục đầu tư có khả năng được đầu tư vào một số doanh nghiệp tầm thường, làm giảm tác động từ việc nắm giữ những cổ phiếu chất lượng cao.

5. Hầu hết tin tức là nhiễu, không phải tin tức “Hãy nhớ rằng thị trường chứng khoán giống như một kẻ buồn vui thất thường.” – Warren Buffett

Là nhà đầu tư, chúng ta cần tự hỏi liệu một mục tin tức có thực sự tác động đến khả năng kiếm tiền dài hạn của công ty chúng ta đầu tư vào hay không. Nếu câu trả lời là không, có lẽ chúng ta nên làm ngược lại với bất cứ điều gì thị trường đang làm (ví dụ: Coke giảm 4% trong một báo cáo thu nhập đáng thất vọng do các yếu tố tạm thời gây ra – hãy cân nhắc mua cổ phiếu).

Thị trường chứng khoán là một thế lực năng động, khó lường. Chúng ta cần phải rất chọn lọc với những tin tức mà chúng ta chọn để nghe, ít hành động hơn nhiều. Theo tôi, đây là một trong những lời khuyên đầu tư quan trọng nhất.

6. Đầu tư không phải là khoa học tên lửa, nhưng không có “Nút dễ dàng”

“Bạn không cần phải là một nhà khoa học tên lửa. Đầu tư không phải là một trò chơi mà anh chàng có chỉ số IQ 160 đánh bại anh chàng có chỉ số IQ 130 “. – Warren Buffett

Có lẽ một trong những quan niệm sai lầm lớn nhất về đầu tư là chỉ những người sành sỏi mới có thể chọn cổ phiếu thành công. Tuy nhiên, trí thông minh thô được cho là một trong những yếu tố mang tính dự đoán thấp nhất về sự thành công trong đầu tư.

Các nhà đầu tư phải luôn biết rằng không có thứ gì gọi là một bộ quy tắc, một công thức kỳ diệu hoặc một “Nút dễ dàng” có thể tạo ra kết quả đánh bại thị trường. Nó không tồn tại và sẽ không bao giờ tồn tại.

7. Biết sự khác biệt giữa giá cả và giá trị

“Giá là cái mà bạn trả. Giá trị là những gì bạn nhận được “. – Warren Buffett

Giá cổ phiếu vốn dễ biến động hơn các nguyên tắc kinh doanh cơ bản (trong hầu hết các trường hợp). Nói cách khác, có thể có những khoảng thời gian trên thị trường mà giá cổ phiếu không có mối tương quan nào với triển vọng dài hạn của một công ty. Nhiều món hời đã có trong cuộc khủng hoảng tài chính vì các nhà đầu tư đã nhanh chóng bán tháo tất cả các công ty – bất kể chất lượng kinh doanh và tiềm năng thu nhập dài hạn của họ như thế nào.

Là những nhà đầu tư dài hạn, chúng ta cần nghe theo lời khuyên đầu tư của Warren Buffett để mua chất lượng khi nó được hạ giá. Giá cổ phiếu sẽ dao động theo cảm xúc của nhà đầu tư, nhưng điều đó không có nghĩa là dòng tiền trong tương lai của công ty đã thay đổi.

8. Những bước chuyển dịch hay nhất thường rất nhàm chán

“Hãy coi chừng hoạt động đầu tư tạo ra tiếng vỗ tay; những động thái tuyệt vời thường được chào đón bởi những cái ngáp” – Warren Buffett

Đầu tư vào thị trường chứng khoán không phải là con đường làm giàu nhanh chóng.

Đầu tư không có nghĩa là thú vị, và đầu tư tăng trưởng cổ tức nói riêng là một chiến lược thận trọng.

Thay vì cố gắng tìm kiếm người chiến thắng lớn tiếp theo trong một ngành công nghiệp mới nổi, tốt hơn là nên đầu tư vào các công ty đã chứng minh được giá trị của họ. Rốt cuộc, mục tiêu là tìm ra những doanh nghiệp chất lượng sẽ tăng giá trị trong suốt nhiều năm. Nếu chúng ta làm đúng, lợi tức của danh mục đầu tư của chúng ta sẽ tự đảm bảo.

9. Chỉ lắng nghe những người bạn biết và tin tưởng

“Phố Wall là nơi duy nhất mọi người đi xe Rolls Royce đến để nhận lời khuyên từ những người đi tàu điện ngầm”. – Warren Buffett

Trong suốt các lá thư gửi cổ đông và các cuộc phỏng vấn không thường xuyên, Warren Buffett nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chỉ đầu tư vào các đội ngũ quản lý có năng lực và đáng tin cậy. Warren Buffett rất cẩn thận khi lựa chọn các đối tác kinh doanh và các nhà quản lý của mình vì hành động của họ có thể tạo ra hoặc phá vỡ một khoản đầu tư trong nhiều năm tới.

Warren Buffett rõ ràng là có mối quan hệ kết nối nhiều hơn bất kỳ ai trong chúng ta, điều này chắc chắn giúp ông ấy biết được ai là đội ngũ quản lý tốt nhất và đáng tin cậy nhất trong một ngành cụ thể.

Tôi xách túi đồ Levi’s vừa mới mua ra khỏi khu trung tâm thương mại, sau đó đứng ở cửa đợi một người bạn. Một tay ăn mày nhìn thấy tôi liền xán lại gần và đứng trước mặt tôi, tiếp theo là một câu chuyện khiến tôi vô cùng thấm thía, nó giống như một bài học sinh động về nghiên cứu thị trường vậy.

“Xin anh… cho tôi ít tiền đi”. Trong lúc chả có việc gì, tôi lấy một đồng xu trong túi vứt cho ông ta, đồng thời bắt chuyện.

Không ngờ tay ăn mày này khá hoạt ngôn, ông ta kể: “… Anh biết không, tôi chỉ ăn xin quanh khu Bắc Hoa Cường này thôi? Tôi chỉ liếc mắt một cái là thấy anh, vào đây mua đồ Levi’s thì chắc hẳn là người chịu chi…”

“Ồ? Ông có vẻ hiểu đời phết nhỉ?” Tôi ngạc nhiên nói.

“Thì ăn mày cũng cần phải có phương pháp khoa học chứ”. Ông ta nói.

Tôi càng ngạc nhiên hơn nữa, vô cùng thú vị bèn hỏi: “Thế ăn mày cũng cần phương pháp khoa học như thế nào?”

“Đầu tiên, anh thử nhìn tôi xem có khác gì so với những tay ăn mày khác?”. Tôi liền nhìn kỹ ông ta, đầu bù tóc rối, quần áo rách nát, tay gầy trơ xương nhưng lại rất sạch sẽ.

“Mọi người thường rất phản cảm với ăn mày nhưng tôi tin chắc rằng anh không hề phản cảm đối với tôi, điều này tôi tự cảm thấy được, và đó cũng là điểm mà tôi khác những tay ăn mày khác”. Ông ta nói.

Tôi gật đầu đồng ý, quả thực là không phản cảm tý nào, thế nên tôi mới chủ động bắt chuyện với ông ta chứ.

“Tôi biết phân tích SWOT, ưu thế, bất lợi, cơ hôi và nguy cơ. Đối với những đối thủ cạnh tranh, ưu thế của tôi chính là khiến mọi người cảm thấy không hề phản cảm. Cơ hội và nguy cơ đều là những yếu tố bên ngoài, tùy thuộc vào mật độ dân số và khu vực trọng yếu của Thâm Quyến…”

“Tôi đã tính toán rất cụ thể rằng, hàng ngày người qua lại ở khu vực này lên đến hàng vạn người, người nghèo cũng lắm mà người giàu còn đông hơn. Như vậy, nếu như mỗi ngày tôi xin của mỗi người 1 đồng, thì mỗi tháng tôi sẽ kiếm được 30 vạn. Thế nhưng, không phải ai cũng sẽ cho tôi tiền, hơn nữa một ngày tôi làm sao xin được nhiều người như thế, cho nên tôi cần phải phân tích, đâu là khách hàng mục tiêu và đâu là khách hàng tiềm năng của tôi”.

Ông ta lấy giọng nói tiếp: “Ở khu vực này, khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% tổng số lượng người qua lại, tỉ lệ xin thành công chiếm khoảng 70%; khách hàng tiềm năng thì chiếm khoảng 20%, tỉ lệ xin thành công chiếm khoảng 50%; còn lại 50% số người, tôi chọn cách bỏ qua, bởi vì tôi không có đủ thời gian để thử vận may với họ”.

“Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của mình”. Tôi vội hỏi.

“Trước tiên, khách hàng mục tiêu là những thanh niên như anh đây, có thu nhập và chịu chi. Ngoài ra, các đôi tình nhân cũng nằm trong danh sách khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước người bạn khác giới của mình nên sẽ rất hào phóng. Tiếp nữa tôi chọn các cô gái xinh đẹp nhưng đi một mình làm khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo sau nên đa số sẽ cho tiền cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều trong tầm tuổi từ 20 – 30. Còn những người ít tuổi hơn thường kinh tế eo hẹp, hay những người nhiều tuổi hơn thì thường đã có gia đình rồi, tài chính sẽ do vợ nắm giữ, những đối tượng như vậy thì chả mong đợi được gì, họ thậm chí còn muốn xin ngược lại tôi ý chứ”.

“Thế mỗi ngày ông xin được khoảng bao nhiêu tiền?”. Tôi tiếp tục hỏi.

“Từ thứ hai đến thứ sáu, kiếm được ít hơn, chỉ khoảng trên dưới 200 đồng, còn cuối tuần có lúc lên tới 400-500 đồng”.

“Nhiều vậy sao?”

Thấy tôi tỏ vẻ nghi ngờ, ông ta làm phép tính cho tôi xem: ” Cũng giống như mọi người, tôi ngày làm việc 8 tiếng, từ 11 giờ sáng tới 7 giờ tối, và cuối tuần tôi vẫn đi làm bình thường. Mỗi lần xin tiền tôi mất khoảng 5 giây, thêm thời gian di chuyển và tìm kiếm mục tiêu thì khoảng 1 phút tôi xin 1 lần và được 1 đồng, như vậy 8 tiếng là 480 đồng, nhân với tỉ lệ thành công 60% [（70%+50%）÷2] thì một ngày tôi kiếm được gần 300 đồng”.

“Tôi đặc biệt là không có đeo bám khách chạy dọc con phố, nếu như xin họ mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám riết lấy họ, bởi nếu như họ muốn cho thì họ đã cho rồi, nên dù có bám dai cỡ nào thì tỉ lệ thành công cũng rất là thấp. Vì thế, thay vì lãng phí thời gian có hạn của mình trên những đối tượng khách hàng như này, tôi thà tìm kiếm một mục tiêu khác”.

Lợi hại! Tay ăn mày này đúng là không thể trông mặt mà bắt hình dong, ông ta giống như một vị giám đốc Marketing dày dặn kinh nghiệm vậy.

“Ông nói tiếp đi”. Tôi hào hứng nói, xem ra hôm nay tôi học được một bài học hay đây.

“Có người nói, ăn mày là dựa vào vận may để kiếm cơm, tôi thì không cho là như vậy. Tôi lấy ví dụ, đứng trước cửa hàng chuyên bán đồ nữ là một anh chàng đẹp trai và một cô nàng xinh gái, anh sẽ chọn ai để xin?”

Tôi ngẫm nghĩ một hồi rồi bảo tôi không biết.

“Anh nên đến xin tiền anh chàng đẹp trai kia vì đứng bên cạnh anh ta là một cô gái xinh đẹp, lẽ nào anh ta lại không cho anh tiền? Còn nếu anh đến xin cô gái xinh đẹp kia thì có khả năng cô ta sẽ giả vờ sợ sệt anh rồi tránh đi chỗ khác”.

“Lại lấy cho anh một ví dụ nữa, đứng ở trước cổng Cocopark có một cô gái trẻ tay xách một túi đồ vừa mua ở siêu thị, có một cặp tình nhân đang đứng ở đó ăn kem, và cũng có một anh thanh niên đóng bộ chỉnh tề, tay cầm túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ cần nhìn mỗi người 3 giây và không ngần ngại bước đến xin tiền cô gái trẻ. Cô gái đó cho hẳn tôi 2 đồng và ngac nhiên vì sao tôi chỉ xin tiền mỗi cô ta. Tôi trả lời cô ta rằng, đôi tình nhân kia đang ăn kem nên không tiện rút tiền; còn anh đóng bộ chỉnh tề kia chưa chắc có tiền lẻ, còn cô vừa mua đồ trong siêu thị đi ra thì chắc chắn trên người sẽ có tiền lẻ”.

Cũng có lý, tôi càng nghe càng thấy thú vị.

“Thế nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả”. Tôi từng được nghe mấy chục vị CEO phát biểu câu này, nhưng đây là lần đầu tiên tôi được nghe nó từ một tay ăn mày.

“Ăn mày cũng phải có chiến lược, chứ nếu ngày ngày chỉ biết ngồi trên cầu đi bộ thì làm sao mà xin được tiền? Người đi qua cầu đi bộ ai cũng vội vội vàng vàng chứ có ai ra đấy chơi bao giờ, leo lên leo xuống chỉ tổ mệt người. Cần trang bị tri thức cho bản thân, học tập có thể khiến người ta trở nên thông minh hơn, và người thông minh sẽ không ngừng học hỏi kiến thức mới để trở thành nhân tài. Thế kỷ 21 này người ta cần nhất là gì? Đó chính là nhân tài.”

“Có lần, một người cho tôi 50 đồng chỉ để tôi giúp anh ta đứng dưới lầu gào 100 lần câu: “An Hồng, anh nhớ em”. Tôi tự tính nhẩm, gào một câu mất 5 giây, tương đương với thời gian tôi một lần đi ăn xin nhưng thù lao lại được có 0,5 đồng nên tôi đã từ chối anh ta.”

” Ở Thâm Quyến này, mỗi tháng một người ăn mày thông thường có thể kiếm được từ 800 đến 1000 đồng, ai may mắn hơn thì sẽ kiếm được khoảng hơn 2000 đồng. Cả thành phố này có khoảng 100.000 tay ăn mày nhưng chỉ có khoảng 10 tay ăn mày mỗi tháng kiếm được trên 10.000 đồng, và tôi là một trong số những tay ăn mày đó, hơn nữa lại khá ổn định, hầu như không có biến động nhiều.”

Quá giỏi, tôi càng nghe càng cảm thấy bái phục tay ăn mày này.

“Tôi thường nói tôi là một tên ăn mày vui vẻ. Các tên ăn mày khác nói tôi vui vẻ là vì tôi có nhiều tiền, nhưng tôi trả lời họ rằng, họ sai rồi, tôi vui vẻ là vì tôi có tâm trạng tích cực nên tôi kiếm được nhiều tiền.”

Nói hay lắm!

“Ăn mày là nghề của tôi, nên cần phải hiểu được niềm vui do công việc của mình đem lại. Những lúc trời mưa vắng người qua lại, những tay ăn mày khác đều kêu ca phàn nàn hoặc ngủ, tôi cho rằng đừng nên như thế, những lúc như vậy hãy tranh thủ cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về dẫn vợ con đi dạo ngắm trời đêm, cả gia đình vui vẻ hạnh phúc, đi đường đôi lúc gặp đồng nghiệp, tôi cũng vứt cho họ một đồng rồi nhìn họ vui vẻ cảm ơn rồi rời đi, phảng phất như nhìn thấy mình trong đó.”

“Ông cũng có vợ con à?”. Tôi bất chợt thốt lên khiến người đi đường cũng ngoảnh đầu lại nhìn.

“Vợ tôi ở nhà làm nội trợ, con tôi đang đi học tiểu học. Tôi mua trả góp một căn hộ ở khu Phúc Điền, thời hạn 10 năm, vẫn còn 6 năm nữa mới trả hết nợ. Vì thế, tôi phải nỗ lực kiếm tiền để con tôi lớn lên còn học đại học ngành Quản trị kinh doanh, sau đó nó còn kế nghiệp của tôi, và có khi nó còn có thể trở thành một tên ăn mày xuất sắc hơn cả bố nó nữa ý chứ.”

“5 năm trước tôi làm hoạch định chiến lược thị trường cho một công ty phần cứng máy tính ở khu Trung Hoa, sau 2 năm tôi được thăng chức làm quản lý bán hàng, lương tháng 5000 đồng. Vào thời điểm đó, tôi mua thế chấp một chiếc máy tính IBM hơn 10.000 đồng, mỗi tháng phải trả 2000 đồng, cuộc sống dở sống dở chết. Sau đó, tôi nghĩ cứ thế này thì mãi mãi mình không khá lên được, nên tôi đã từ chức và đi ăn xin, và bây giờ tôi hài lòng khi trở thành một tên ăn mày “chất lượng cao”.”

Nghe xong, tôi phấn khích hỏi: ” Ông ơi, ông có nhận tôi làm đệ tử không?”

Đúng là nhân tài không nhất định phải ở chốn văn phòng. Nếu như bạn là nhân tài thì bất kể bạn ở trong hoàn cảnh nào, ở cương vị nào cũng đều có thể thông qua sự nỗ lực của bản thân mà trở thành chuyên gia. Vì thế, các bạn trẻ, đừng có phàn nàn về môi trường làm việc không tốt, vị trí công việc không cao hay thu nhập quá thấp, mà hãy tìm phương pháp để thay đổi chúng.

Tâm lý học có thể cho bạn khả năng nhìn nhận dễ dàng khách hàng tiềm năng. Dù bạn không phải người siêu phàm nhưng nếu hiểu sâu sắc tâm lý học ứng dụng. Chắc chắn việc bán hàng của bạn sẽ thành công trong lòng bàn tay!

1. Tâm lý học đám đông

Đây là tâm lý học ứng dụng phổ biến nhất trong bán hàng. Bạn có thể đã từng biết đến hiệu ứng này trước đó. Vì thế chúng tôi sẽ nói cụ thể hơn để bạn dễ nằm lòng nhé. Vậy hiện tượng tâm lý này là gì?

Được hiểu là một trạng thái tâm lý của từng cá nhân. Lúc đó hành động của họ dựa trên sự mô phỏng hành vi của người xung quanh. Hiệu ứng này dễ xảy ra trong các tình huống xã hội không rõ ràng. Khi bản thân họ không định hướng được cơ chế hành vi nào là thích hợp để ứng xử. Dẫn đến họ tin rằng nhiều người khác nắm bắt tình hình giỏi hơn.

Dễ hiểu hơn mà nói: Tâm lý học ứng dụng đám đông là khi một cá nhân không biết được quyết định nào là tốt nhất. Họ sẽ có xu hướng nghe và làm theo những người đi trước, những người đã từng có kinh nghiệm trong vấn đề đó.

=> Lợi ích cụ thể khi áp dụng vào sale:

Hiệu ứng này lý giải việc khách hàng thường thích những sản phẩm và dịch vụ có nhiều nhận xét tốt. Cụ thể là khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó và có những đánh giá về chúng. Tuy xuất phát từ chủ quan của cá nhân người dùng nhưng luôn có sức ảnh hưởng tới số lượng lớn khách hàng chưa dám thử mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ.

Một cá nhân riêng lẻ thường dễ bị ảnh hưởng bởi tập thể nào đó hoặc những người họ tin tưởng. Dẫn tới họ bị cảm xúc lấn át suy nghĩ. Ngay cả là hành vi của bản thân cũng được quyết định bởi người khác. Bất cứ ai dù vô tình hay hữu ý đều bị hiệu ứng đám đông chi phối.

Như thế, chỉ cần vài dòng nhận xét, nhiều lượt like và chia sẻ tưởng như đơn giản. Lại hiệu quả đến thế khi “hút’ lượng khách hàng lớn đến với mình.

2. Tâm lý học khan hiếm

Thế nào là tâm lý khan hiếm?

Được biểu hiện qua việc thấy rằng sự vật, sự việc khan hiếm có giá trị cao hơn giá trị thực tế mà chúng mang lại. Hình thành ảo giác vô hình trong suy nghĩ của con người liên quan đến việc so sánh trong não bộ và tâm lý sợ hãi của mỗi cá nhân.

Làm họ cảm nhận những thứ khan hiếm có giá trị cao hơn những thứ số nhiều sẵn có. Ta có thể thấy ở mọi nơi, thậm chí được áp dụng nhiều trong bán hàng.

Vậy tại sao nên áp dụng ứng dụng tâm lý này khi buôn bán?

Câu chuyện ngắn trong cuốn Influence – Sức ảnh hưởng (2009) của ông Robert Cialdini kể rằng : Có một loại bột giặt bị cấm ở Florida. Nhưng tại các vùng lân cận, nó được sử dụng rộng rãi trên thị trường bột giặt. Điều này càng thú vị khi người dùng hài lòng với sản phẩm và tự cho sản phẩm này tốt nhất. Nghe thật vô lý nhưng đó là sự thật.

Hãy thử đối chiếu với chính mình! Bạn có khi nào cố tình chạm vào một vật hay làm điều gì đó mà người lớn không cho phép ? Trong kinh doanh cũng vậy, khi những sản phẩm/dịch vụ “số lượng có hạn” được marketing là “không mua liền thì hết”.

Và chắc rằng bạn cũng từng thấy trên cửa hàng online bạn hay mua. Nhiều khi còn mỗi 3 mẫu váy hot nhất mà bạn thích. Bạn cũng chẳng để ý mấy về mấy con số này. Nhưng lại là yếu tố thúc đẩy bạn muốn mua tức tốc bộ váy đó. Và chính con số quyến rũ bạn sẽ giúp người bán hàng đạt được mục đích. Vì thế hãy tận dụng bí kíp này để bán hàng siêu chuẩn ngay bây giờ.

3. Tâm lý học dựa trên sự lo lắng sợ hãi

Vậy tâm lý lo lắng/sợ hãi cụ thể là sao?

Sự lo sợ là một trong những cảm xúc mạnh mẽ nhất của con người. Nhớ lúc còn bé, chúng ta thường được dạy dỗ và bị những lời răn đe, hù dọa làm ảnh hưởng tới hành động. Dù ít hay nhiều, chúng luôn làm ảnh hưởng một hành động nào đó khi chúng ta đưa ra quyết định. Tương tự trong bán hàng, khách hàng không muốn chịu đựng tổn thất hay phần thiệt về mình. Bạn hãy khơi gợi tâm lý lo âu của họ cũng là cách hữu hiệu khiến họ lập tức hành động.

Tâm lý học sợ hãi làm cho khách hàng thấy sản phẩm này cần mua hơn bao giờ hết.

Cách thức ứng dụng tâm lý sợ hãi hữu hiệu?

Quảng cáo tác động lên tâm lý học ứng dụng sự sợ hãi của khách hàng khá phổ biến. Nhằm mục đích cuối cùng của việc ứng dụng này là để khách hàng thấy sự cần thiết của sản phẩm. Nhưng những quảng cáo lạm dụng tâm lý sợ hãi sẽ làm cho người mua có cảm giác bất an hoặc thậm chí tiêu cực với sản phẩm.

Qua đó thay vì tạo ra nỗi sợ, tốt nhất bạn nên khai thác tâm lý lo âu có sẵn trong họ:

• Minh chứng việc khách hàng không hành động là họ đang đối mặt với tác nhân gây bất lợi cho họ.
• Để khách hàng thấy rằng những tác nhân này sẽ không bao giờ bỏ qua họ.
• Nâng sản phẩm của mình như là một giải pháp nhanh chóng, hiệu quả cao.
• Tạo sự tin tưởng trên sản phẩm để thuyết phục tính trung thành của họ.

4. Tâm lý đáp trả

Cũng là một trong những tâm lý học ứng dụng hiệu quả và đông người sử dụng. Không những tạo thiện cảm với khách hàng mà còn giúp bạn tăng doanh thu ngoài sức tưởng tượng.

Tâm lý đáp trả là gì?

Cá nhân mỗi chúng ta đều có xu hướng đáp trả tương đương với những gì người khác cho mình. Vì chúng ta thường mang gánh nặng tâm lý về việc mắc nợ ai đó. Và ta thường trả nợ hậu hĩnh hơn để thấy nhẹ nhõm.

Khách hàng cũng vậy, họ sẽ biết ơn nếu bạn làm gì đó cho họ. Mà điều này lẽ ra bạn không nhất thiết phải làm. Bằng cách này bạn sẽ không thấy những yêu cầu vô lý của khách hàng nhiều nữa. Và họ sẽ cảm kích sự tận tình của bạn. Thậm chí nhiều người sẽ nghĩ cách đáp trả những gì bạn đã làm.

Làm thế nào ứng dụng tâm lý đáp trả?

Chẳng hạn một số ngân hàng tại Việt Nam đã áp dụng thành công tâm lý học ứng dụng sự đáp trả này vào việc kinh doanh. Cụ thể vào dịp tết, họ sẽ tặng bao lì xì với bất kỳ khách hàng nào thực hiện giao dịch. Quà tặng có thể lên đến vài triệu trong khi giao dịch và khách hàng sẽ không mất phí. Điều đó giúp ngân hàng tạo thêm thiện cảm với khách hàng. Khi đó, những khách hàng nhận lì xì có xu hướng sẽ ưu tiên sử dụng dịch vụ ngân hàng đó nhiều hơn.

Bạn hãy thử áp dụng “chiêu” cho đi tương tự như: quà tặng, sự phục vụ tận tâm, luôn sẵn lòng hỗ trợ khách,… CitiPOS nghĩ khách hàng của bạn sẽ nhận thấy điều bạn cho đi. Và họ sẽ đáp trả với bạn nhiều hơn những gì bạn cho họ.

5. Mẹo dùng tâm lý cấp bách & nhất thiết

Định nghĩa tâm lý cấp bách & nhất thiết là gì?

Dân gian có câu “nước đến chân mới nhảy”. Ám chỉ những người có thói quen trì hoãn cho đến khi hết thời hạn mới bắt đầu làm. Và đó là một phần của tâm lý cấp bách và nhất thiết. Nhiều người có xu hướng cảm nhận giá trị cao hơn khi họ biết rằng sắp đến thời hạn cuối cùng của sự vật sự việc đó.

Khi tung chiến lược quảng cáo khiến khách hàng cảm thấy thích thú với sản phẩm. Nhưng lại thiếu tính cấp bách & nhất thiết, họ sẽ suy nghĩ thêm hoặc lúc khác mua. Thực tế khi tình huống này diễn ra, người mua có thể quên sản phẩm của bạn ngay sau đó. Với nhiều khả năng khách hàng sẽ không mua sản phẩm của bạn nữa.

Hiệu ứng này và bán hàng liên quan ra sao?

Để khách hàng không trì hoãn, bạn phải cung cấp cho họ yếu tố kích thích hay lý do để mua ngay lập tức.

Theo xu hướng tâm lý cấp bách và nhất thiết thì khả năng mua hàng của họ sẽ tăng cao hơn.

Một cách tạo sự cấp bách kinh điển chính là dựa vào tâm lý học ứng dụng sự sợ hãi. Hãy tận dụng nỗi sợ khi bỏ qua một món hời như ưu đãi/khuyến mãi/giảm giá,..Bằng cách đó khách hàng của bạn sẽ muốn mua sản phẩm ngay.

Thương hiệu Victoria’s Secret đã sử dụng thông điệp marketing bằng cụm từ “cơ hội cuối cùng” đi kèm thời hạn. Trang web của họ có tới 3 ví dụ về marketing dựa trên nỗi sợ hãi . Thường là “Kết thúc ngày mai!”, “Duy nhất hôm nay!” và “Ngày cuối cùng!”. Điều đó khiến khách hàng của họ lo sợ sẽ bỏ lỡ ưu đãi nếu không mua liền tay. Bạn có thể áp dụng ngay phương thức này để thúc đẩy nhu cầu mua hàng của bạn.

Thêm nữa nếu bất lợi trong khi mua hàng cũng là một lý do khiến khách hàng trì hoãn. Khiến họ cảm thấy việc mua hàng của bạn thật mất thời gian và phức tạp. Hãy tạo cho họ cảm thấy việc mua hàng dễ dàng, thoải mái và nhanh chóng. Và cứ thế doanh số của bạn sẽ tăng vòn vọt.

6. Tâm lý khuyến khích sự tưởng tượng

Nghe thì đơn giản nhưng đây là lại cách để khách hàng chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ.

Vậy cụ thể tâm lý khuyến khích sự tưởng tượng là gì?

Bạn có biết não bộ con người xử lý thông tin như thế nào ? Câu trả lời là bộ não mỗi người đều có 3 xu hướng. Một là lắp đầy thông tin, hai là bóp méo và cuối cùng là cắt bớt thông tin. Các xu hướng này giúp con người dễ hiểu được thế giới xung quanh theo những liên kết nhất định. Qua đó cho thấy là tiền đề sự hình thành t.âm lý học ứng dụng sự khuyến khích tưởng tượng của mỗi chúng ta.

Như việc bạn nghĩ đến vị chua khi nghe nói đến trái chanh. Hoặc nói về trời mưa lúc có nắng bạn sẽ liên tưởng đến cầu vòng. Đó là do hoạt động não bộ của bạn thực hiện việc lắp đầy thông tin. Tùy trường hợp và trải nghiệm trong quá khứ để giúp bạn hình dung được điều đang được nhắc đến.

Trong bán hàng online, khách hàng không trực tiếp chạm tay hay trải nghiệm sản phẩm. Vì thế trước khi mua sản phẩm, họ thường hình dung và cảm nhận những giá trị sản phẩm mang lại. Họ cũng có thể xem bình luận của người đã sử dụng hoặc cảm thấy thích mẫu quảng cáo/hình ảnh sản phẩm,…

Mỗi khách hàng sẽ có những nhu cầu và kinh nghiệm về sản phẩm khác nhau. Vậy khi bạn dùng từ ngữ và hình ảnh khuyến khích trí tưởng tượng của họ. Thông tin sẽ truyền lên não bộ và giúp họ cảm nhận những giá trị mà thậm chí bạn chưa nghĩ tới. Đương nhiên những giá trị này sẽ thỏa mãn với mong đợi của họ.

Hãy nhớ tận dụng hiệu ứng này như một lý do để khách hàng chọn sản phẩm của bạn!

7. Tâm lý bán hàng với thương hiệu và hình ảnh uy tín

Ứng dụng tâm lý này có nghĩa là gì?

Mọi người luôn có xu hướng chú ý nhiều vào những điều tiêu cực. Vì vậy, các mối quan hệ rạn nứt thường khó gắn kết vì bản tính con người hay đắm chìm vào tiêu cực dù có nhiều kỷ niệm đẹp. Trong bán hàng cũng thế, nếu mất uy tín với khách hàng dù chỉ một lần, nhiều khả năng họ sẽ không bao giờ mua hàng nữa. Ngược lại, nếu bạn xây dựng thương hiệu và hình ảnh uy tín, thì người mua sẽ tin tưởng bất kỳ sản phẩm nào của bạn.

Uy tín không chỉ là sự thật mà còn thể hiện sự đáng tin cậy. Khách hàng mong muốn mua sản phẩm từ một người có kinh nghiệm, một chuyên gia hay ít nhất một người bán hàng chuyên nghiệp. Do đó, bạn cần thể hiện sự chuyên nghiệp và tinh tế trong những nội dung, bố cục và thông điệp quảng cáo. Nếu quảng cáo của bạn truyền tải những thông tin đúng sự thật thì bạn sẽ có lòng tin của người mua hơn.

Trong những sai lầm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu không thể giải quyết đó là ý kiến và phản ứng tiêu cực từ khách hàng. Đối với họ, đó như là sự né tránh hay giấu giếm khuyết điểm của sản phẩm và dịch vụ. Hãy gia tăng uy tín của mình thông qua việc ưu tiên giải đáp ý kiến hay thắc mắc của khách.

8. Bài học rút ra sau khi đọc những tuyệt chiêu tâm ký học ứng dụng trong bán hàng

Khách hàng mua hàng dựa trên cảm nhận và cảm xúc của họ tại thời điểm đó. Có thể mục đích ban đầu là thỏa mãn nhu cầu nhưng nếu muốn họ vẫn mua thêm với những thứ họ cảm thấy tốt nhất. Do đó, nếu bạn không có sản phẩm tốt nhất cho họ, thì hãy mang đến cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của bạn.

Ngoài ra, bạn cũng xác định được chân dung khách hàng mục tiêu. Từ đó áp dụng những tuyệt chiêu tâm lý học ứng dụng phù hợp cho việc kinh doanh của bạn.

Tam Quốc Diễn Nghĩa là một tiểu thuyết nổi tiếng của tác giả La Quán Trung, được xem là một trong Tứ đại danh tác của văn học Trung Quốc. Tuy nhiên tác phẩm không chỉ đơn thuần là cuốn sách ghi lại một trong những thời đại loạn lạc bậc nhất lịch sử Trung Quốc mà nó còn chứa đựng nhiều bài học kinh doanh sâu sắc.

1. Kết nghĩa đào viên: Một mục tiêu, một lý tưởng

Đối với đọc giả tam quốc, sự kiện kết nghĩa vườn đào của Lưu Bị, Quan Vũ và Trương Phi có lẽ đã quá quen thuộc. Và, hoàn cảnh của một Tây Thục có phần chắp vá khi đó không khác là mấy so với những gì mà một startup phải trải qua. Xuất phát điểm ban đầu chỉ là ý tưởng. Trong khi Ngụy hay Ngô sở hữu đầy đủ mọi nguồn tài nguyên cần thiết và cả một đế chế “chống lưng” phía sau. Nước Thục không có gì ngoài 3 “nhà đồng sáng lập” với tài sản duy nhất là một ước mơ chung, một lý tưởng chung và một mục tiêu chung.

Khi ấy, dù có tiếng là mang trong mình dòng máu hoàng thất, song Lưu Bị và hai người anh em thực sự không có bất cứ thứ gì ngoài khát vọng khôi phục nhà Hán. Thành thực mà nói, mãi sau trận Xích Bích, Thục mới có khái niệm gọi là kinh đô đóng quân. Và dù nhiều lần Lưu Bị phải nương nhờ dưới trướng người khác, nhưng sợi dây liên kết giữa 3 anh em Lưu – Quan – Trương không vì thế mà bị cắt đứt.

Bài học kinh doanh sâu sắc được rút ra ở đây chính là:

Để khởi nghiệp thành công, các nhà sáng lập nhất thiết phải có chung một mục tiêu và lý tưởng. Bởi vì, khi đi lên từ hai bàn tay trắng, khó khăn và vấp ngã là điều không thể nào tránh khỏi. Việc sở hữu một mục tiêu chung cũng như một lý tưởng chung sẽ giúp cho các thành viên sáng lập đoàn kết hơn trước những tình huống khó khăn hay mâu thuẫn.

Thông thường, mỗi người đều có sự xuất phát khác biệt trong suy nghĩ và cách thức làm việc. Nếu không thể chia sẻ cùng một mục tiêu và lý tưởng, thì chắc chắn những thành viên sáng lập – hạt nhân của startup – không thể đi cùng nhau đến ngày cuối cùng.

2. Tam cố thảo lư: Lòng nhẫn nại và khiêm tốn

Tại Tân Dã, Lưu Bị được nghe về danh tiếng cùng tài năng của Gia Cát Lượng nên đã không kể thân phận mình mà quyết định đích thân đến mời ông ra giúp sức. Hai lần đầu ghé thăm, cả ba anh em đều không gặp Gia Cát Lượng. Trong đó, lần thứ 2, cả ba gặp phải trận tuyết lớn song vẫn cố đến nơi, vì Lưu Bị cho rằng đội gió tuyết mà đi mới tỏ được lòng thành.

Đến lần thứ 3, cả Quan Vũ cũng không vui, ngỏ ý không muốn đến. Song, Lưu Bị nhất định muốn đi. Đến nơi, Lưu Bị kiên nhẫn đứng đợi Gia Cát Lượng ngủ một giấc rồi mới kính cẩn bàn việc lớn. Sau khi nghe Gia Cát Lượng phân tích tình hình khi ấy, Lưu Bị liền quỳ xuống mà khẩn cầu ông giúp đỡ. Cảm động bởi sự chân thành, khiêm tốn của Lưu Bị, Gia Cát Lượng đã nhận lời và sau này giúp Thục đạt được nhiều thành tựu lớn.

Bài học kinh doanh sâu sắc được rút ra ở đây chính là:

Trên con đường kinh doanh nói chung hay khởi nghiệp nói riêng, lòng nhẫn nại và sự khiêm tốn là 2 yếu tố cực kỳ quan trọng. Con đường lập thân, lập nghiệp vốn không trải hoa hồng, nhưng không phải là điều bất khả thi. Sẽ có lúc cả những người đồng sáng lập công ty cũng sẽ khuyên bạn từ bỏ một điều gì đó. Nhưng hãy kiên nhẫn, vì mỗi một thất bại là mỗi một bước đệm đưa ta đến gần hơn với mục tiêu.

Ngoài ra, người doanh nhân cũng cần phải biết vứt bỏ cái tôi của mình mà nghiêm túc học hỏi và tiếp thu với tấm lòng cầu thị. Bởi vì, ý tưởng của bạn chưa chắc đã là độc nhất và thật sự nổi bật như những gì bạn vẫn tưởng tượng đâu.

3. Lựa chọn Hoàng Trung: Dùng người chính xác

Hoàng Trung – một trong “ngũ hổ tướng” của Thục – được Tam Quốc Diễn Nghĩa miêu tả là một lão tướng song có sức địch muôn người. Lưu Bị, vì ý thức được tài năng và sự trung thành của ông, nên vẫn phong Hoàng Trung làm Hậu tướng quân, vị trí ngang hàng với Quan Vũ (Tiền tướng quân), bất chấp tuổi tác của ông đã cao.

Bài học kinh doanh sâu sắc được rút ra ở đây chính là:

Điều quan trọng để sử dụng nhân viên là thực lực chứ không phải các yếu tố bên ngoài. Đừng xem thường nhân viên già! Bởi vì đôi khi họ còn làm tốt hơn nhân viên trẻ. Phàm là người, ai cũng có những suy nghĩ và định kiến của riêng mình. Cả Gia Cát Lượng lẫn Lưu Bị đều hiểu rằng, để có thể tiếp tục con đường chinh phạt, thì một tướng quân dày dạn kinh nghiệm như Hoàng Trung là vô cùng quan trọng.

Trên cương vị một người lèo lái doanh nghiệp, nếu doanh nhân không thể vượt trên những định kiến của bản thân, thì có thể sẽ đánh mất đi một nhân tài hiếm có. Và tệ hơn nữa là nhân tài ấy rất có thể sẽ đầu quân cho đối thủ của bạn.

4. Tiến chiếm Thành Đô: Xác định đúng thị trường

Gia Cát Lượng đã tâu với Lưu Bị tiến chiếm Thành Đô và lựa chọn nó làm kinh đô của Thục. Nguyên do là nơi đây địa thế hiểm trở, dễ giữ, khó đánh, lại có đất đai màu mỡ, sản vật phong phú và giao thông thuận lợi, vô cùng thích hợp cho việc phát triển kinh tế cũng như xây dựng quân đội. Nhưng, quan trọng hơn, Thành Đô được Gia Cát Lượng lựa chọn vì nó sở hữu vị trí đắc địa, phù hợp để Thục đối trọng với 2 nước Ngụy và Ngô.

Bài học kinh doanh sâu sắc được rút ra ở đây chính là:

Xác định đúng thị trường mục tiêu là chìa khoá cho kinh doanh thành công. Đối với doanh nghiệp của bạn, “Thành Đô” sẽ là nơi nào? Xác định đúng thị trường mục tiêu sẽ giúp cho doanh nghiệp có chiến lược marketing đúng đắn, giảm chi phí truyền thông và tạo lợi thế cho cạnh tranh. Ngoài ra, việc xác định đúng đối tượng sẽ giúp doanh nghiệp có chiến lược thích nghi phù hợp với đặc thù của từng thị trường địa phương.

Chẳng hạn như việc Amazon Ấn Độ có dịch vụ bán hàng, chính sách hoa hồng và phí vận chuyển hoàn toàn khác so với Amazon Mỹ. Một người bán hàng trên Amazon Mỹ phải trả 8% hoa hồng với mỗi chiếc điện thoại bán được (không bao gồm phí hàng năm là 40 USD). Song, tại Ấn Độ, người bán chỉ phải trả 5% (không phải chịu phí hằng năm). Nguyên do là vì giữa Amazon và Flipkart tại Ấn Độ có sự cạnh tranh quyết liệt về số lượng người bán hàng mới

5. Trận Xích Bích: Hợp tác chiến lược

Trước trận Xích Bích, Nguỵ là quốc gia có thực lực mạnh nhất trong 3 nước và Tào Tháo đang dẫn quân bình định phương Nam với số lượng áp đảo. Trước tình thế đó, Thục nhận ra bản thân quá yếu để có thể chiến đấu một mình. Trong khi đó, Đông Ngô lại là quốc gia sở hữu vị trí then chốt, vì họ vốn quen thuộc với thủy chiến. Thế nên, để đẩy lùi Ngụy, Gia Cát Lượng, bằng tài ngoại giao của mình, đã thuyết phục Đông Ngô liên minh để kháng quân Tào.

Bài học kinh doanh sâu sắc được rút ra ở đây chính là:

Nếu là một startup hay đơn giản là một doanh nghiệp nhỏ, bạn hoàn toàn có thể tự liên hệ mình với tình thế của Tây Thục. Khi kinh doanh, thông thường, doanh nghiệp sẽ luôn gặp phải một đối thủ như Bắc Ngụy – lớn, mạnh hơn về mọi mặt và sẵn sàng thâu tóm toàn bộ thị trường. Nhưng, cũng sẽ có những công ty khác giống như Đông Ngô – quy mô trung bình và có tiềm năng tốt.

Sẽ có lúc, bạn buộc phải chấp nhận sự thật rằng không thể đương đầu trực diện với một đối thủ lớn mà cần thiết phải có kế hoạch liên minh chiến lược. Dù việc thuyết phục một ông chủ như “Đông Ngô” thiết lập quan hệ đối tác là không dễ dàng. Song đó là điều cần thiết để đảm bảo sự sống sót của doanh nghiệp trong cuộc chiến giành thị phần.

Trong cuộc sống, cùng một sự việc nhưng cách làm khác nhau sẽ cho ra kết quả khác nhau. Vì vậy, con người sống ở đời, thay đổi góc suy nghĩ và phương thức tư duy là điều rất quan trọng. Bài học từ 8 triết lý sâu sắc sẽ giúp ta thấu hiểu hơn nhiều điều hay.

1. Người mù cầm đèn lồng

Một chàng trai mù đến chơi nhà một người thân, vì lúc anh ta ra về là trời tối nên người họ hàng tốt bụng thắp cho anh một chiếc đèn lồng để đi đường cho tiện. Người họ hàng nói: “Trời tối rồi, đường tối, cháu cầm theo cái đèn lồng đi cho đỡ tối!”.

Chàng trai mù nói: “Chú rõ ràng biết cháu mù, còn đưa cho cháu đèn lồng, chú đang trêu cháu đúng không”.

Người họ hàng nói: “Cháu tư duy như thế là rất hạn hẹp. Đường không chỉ có mình cháu đi, còn có nhiều người qua lại, cháu cầm đèn lồng, người khác nhìn thấy cháu, vậy thì họ sẽ không đụng phải cháu”.

Chàng trai mù nghe xong gật gù công nhận.

Bài học: Tư duy hạn hẹp là tư duy theo quan điểm cá nhân, tư duy tổng thể là khi bạn đặt mình vào một môi trường, hoàn cảnh tổng thể đi suy nghĩ. Khi tư duy một cách có hệ thống, bạn sẽ phát hiện ra, hành động của bạn luôn có sự tương tác với người khác.

2. Quả trứng của Christopher Columbus

Sau khi Columbus phát hiện ra châu Mỹ, nhiều người nghĩ rằng đây chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên, rằng Columbus chỉ làm được điều này nhờ vào may mắn. Tại một bữa tiệc, có một nhà quý tộc đã hỏi Columbus: “Ngài Columbus, tất cả chúng ta đều biết rằng nước Mỹ ở ngay đó, và ngài chỉ là tình cờ bước được lên đó! Nếu chúng tôi đi, chúng tôi nhất định cũng sẽ tìm thấy thôi.”

Đối mặt với câu hỏi làm khó mình, Columbus không hề hoảng loạn. Ông nhanh nhẹn nhặt một quả trứng trên bàn, và nói với mọi người, “Thưa quý vị, ở đây ai có thể đặt được quả trứng đứng thẳng trên bàn? Ai có thể làm điều này?”. Mọi người ai cũng háo hức thử, nhưng lần lượt ai nấy đều thất bại. Columbus khẽ mỉm cười, ông cầm quả trứng và hích nhẹ một cái, quả trứng ngay lập tức đứng thẳng.

Columbus sau đó nói: “Đúng vậy, chỉ đơn giản như vậy thôi. Phát hiện ra châu Mỹ quả thực không khó, cũng dễ như việc làm cho quả trứng đứng thẳng trên bàn vậy. Nhưng xin hỏi các vị, trước khi tôi chưa làm được, đã có những ai làm được?”.

Sáng tạo về bản chất là một thái độ cởi mở, là sự nghênh đón một tư tưởng mới, quan điểm mới, thay đổi mới, nó cũng cho thấy góc độ mới khi nhìn nhận vấn đề. Nhiều khi, mọi người sẽ nói “Đấy mà là sáng tạo ư? Thực ra tôi cũng biết!”.

Bài học: Khi ai đó chứng kiến một việc đã được làm rồi, họ sẽ thấy dễ. Tuy nhiên, nếu một hiện tượng chưa từng được giải đáp, việc tìm đến kết quả là hành trình gian nan. Cũng giống như vậy, sáng tạo thực ra chỉ đơn giản như vậy, quan trọng là bạn có dám nghĩ, dám hành động hay không.

3. Hiện tượng con ếch

Có người đã làm một thí nghiệm như sau, họ đặt một con ếch vào nồi nước nóng, khi con ếch gặp phải sự thay đổi mạnh mẽ, nó ngay lập tức nhảy ra, phản ứng rất nhanh chóng. Nhưng khi đặt con ếch vào nước lạnh rồi từ từ làm ấm nước, bạn sẽ thấy rằng con ếch lúc đầu bơi trong nước rất thoải mái. Ngay cả khi nhiệt độ của nước trong nồi dần tăng lên, nó cũng không hề hay biết, vẫn cảm thấy ấm áp và vui vẻ. Khi nhiệt độ tăng lên tới 70 – 80 độ, con ếch bắt đầu cảm thấy bị đe dọa và muốn nhảy ra ngoài, nhưng đã quá muộn. Bởi vì chân nó không nghe lời nó nữa, nó không thể nhảy lên được, chỉ đành chấp nhận bị luộc chết.

Bài học:

Thứ nhất, những thay đổi trong môi trường có thể quyết định thành công và thất bại của chúng ta. Những thay đổi trong môi trường đôi khi xảy ra một cách vô hình, chúng ta phải luôn chú ý, tìm hiểu, thận trọng và hoan nghênh những thay đổi để không bị quá muộn.

Thứ hai, môi trường quá thoải mái, an toàn chính là thời điểm nguy hiểm nhất. Một lối sống giống như thói quen có thể là lối sống nguy hiểm nhất đối với bạn. Hãy không ngừng đổi mới, phá vỡ mô hình cũ và tin rằng mọi thứ đều có thể được cải thiện.

Thứ ba, để có thể phát hiện ra những thay đổi nhỏ trong xu hướng, bạn phải “dừng lại”, suy nghĩ từ những góc độ khác nhau, và học hỏi là cách tốt nhất để khám phá ra những thay đổi.

4. Số phận của thợ xây

3 người thợ xây đang xây một bức tường. Có người đi qua hỏi “Các anh đang làm gì vậy?”.

Người thứ nhất tức giận trả lời: “Không nhìn thấy à, xây tường.”

Người thứ hai mỉm cười nói: “Chúng tôi đang xây một tòa nhà cao tầng”.

Người thứ ba đang ở bên ngân nga, anh mỉm cười rạng rỡ, vui vẻ nói: “Chúng tôi đang xây một thành phố mới.”

10 năm sau, người thứ nhất đang xây một bức tường ở một công trình khác, người thứ hai ngồi trong văn phòng thiết kế công trình, anh trở thành một kĩ sư; người thứ ba là ông chủ của hai người kia.

Bài học: Công việc trông có vẻ tầm thường trong tay bạn lúc này thực ra là sự khởi đầu của một doanh nghiệp lớn, nhận thức được điều này có nghĩa là bạn có thể tạo ra được một doanh nghiệp lớn.

5. Mua thuốc lá

A. đi mua thuốc lá, giá 29 đồng, nhưng anh ta không mua diêm, còn nói với người bán hàng rằng: “Nhân tiện tặng luôn một bao diêm nhé”, người bán hàng không đồng ý.

B. đi mua thuốc lá, thuốc lá 29 đồng, anh ta cũng không có bao diêm, nhưng anh ta nói với người bán hàng rằng: “Ông bớt cho tôi 1 đồng nhé”, người bán hàng đồng ý, vậy là anh ta dùng 1 đồng để mua bao diêm. Đây là hiệu ứng cận biên tâm lý đơn giản nhất.

Kiểu thứ nhất: Người bán hàng cho rằng mình chỉ kiếm được tiền ở một sản phẩm, còn sản phẩm khác thì không. Chỉ số cảm giác kiếm tiền là 1.

Kiểu thứ hai: Người bán hàng cho rằng mình kiếm được tiền ở cả hai sản phẩm, chỉ số cảm giác kiếm tiền là 2. Tất nhiên tâm lý sẽ có khuynh hướng nghiêng về loại thứ hai.

Cũng như vậy, kiểu tâm lý này thể hiện ở các chiêu mua 1 tặng 1 ngoài đời thường, khách hàng cho rằng mình không phải trả tiền cho một món đồ nào đó, nghĩa là mình hời, thực ra đều là hiệu ứng tâm lý cận biên đang tác quái.

Bài học: Trong cuộc sống, cùng một sự việc nhưng cách làm khác nhau sẽ cho ra kết quả khác nhau. Vì vậy, con người sống ở đời, thay đổi góc suy nghĩ và phương thức tư duy là điều rất quan trọng.

6. Cậu bé thông minh

Có một cậu bé, một hôm, mẹ dắt cậu tới một cửa hàng tạp hóa mua đồ, ông chủ nhìn thấy cậu bé đáng yêu nên đã bóc một gói kẹo mút, muốn cậu bé lấy kẹo ăn, nhưng cậu bé không làm gì cả, sau một hồi nói mãi, ông chủ bèn tự mình bốc một nắm kẹo cho vào túi áo cậu bé. Sau khi về đến nhà, mẹ cậu bé hỏi cậu vì sao không tự lấy kẹo mà phải để ông chủ bốc cho như vậy, câu bé đáp: “Bởi vì tay con nhỏ, còn tay ông chủ to, để ông chủ lấy thì nhất định sẽ được nhiều hơn!”

Bài học: Đây là một cậu bé thông minh, cậu bé biết giới hạn của bản thân, điều quan trọng hơn là cậu cũng biết người khác mạnh hơn mình. Phàm là chuyện gì không thể chỉ dựa vào sức mình, hãy học cách dựa vào người khác một cách kịp thời, đây là một loại khiêm tốn, càng là một sự thông minh.

7. Hai hòa thượng

Có hai hòa thượng sống ở hai ngôi chùa trên hai ngọn núi liền kề. Giữa hai ngọn núi có một con suối, hai hòa thượng mỗi ngày sẽ xuống suối lấy nước vào cùng một khoảng thời gian. Cứ như vậy, 5 năm đã trôi qua. Bỗng một ngày, vị hòa thượng ở ngọn núi bên trái không xuống núi lấy nước, vị hòa thượng ở ngọn núi bên phải nghĩ: “Hay ông ấy ngủ dậy muộn” và không nghĩ ngợi gì nhiều. Sang tới ngày thứ hai, vị hòa thượng kia vẫn không đi lấy nước, ngày thứ 3 cũng vậy, cứ như vậy liền một tháng, vị hòa thượng còn lại bắt đầu nghĩ “hay ông ấy bệnh rồi.”

Vậy là ông trèo sang ngọn núi bên cạnh để thăm người bạn của mình. Khi trông thấy ông bạn đang tập thái cực quyền ở trong chùa, vị hòa thượng rất tò mò hỏi: “Đã 1 tháng liền ông không xuống núi lấy nước rồi, không lẽ ông không cần uống nước à?”, vị hòa thượng kia vừa chỉ vào một cái giếng vừa đáp: “5 năm nay, mỗi ngày sau khi tập quyền xong, tôi đều đào cái giếng này.”

Bây giờ, tôi có thể lấy nước trong giếng này mà không cần xuống núi nữa, và tôi có thể dành nhiều thời gian hơn cho thái cực quyền.

Bài học: Chúng ta thường quên mất khoảng thời gian sau giờ làm đi đào cho mình một cái giếng, bồi dưỡng cho mình năng lực chuyên môn ở một lĩnh vực nào đó. Nếu biết tận dụng thời gian thì chúng ta có thể giống như vị hòa thượng ở ngọn núi bên trái, đợi khi chúng ta lớn tuổi rồi, chúng ta không những vẫn có nước uống, uống một cách nhàn nhã mà còn có nhiều thời gian dành cho sở thích của mình hơn.

8. Học cách từ bỏ

Có hai người hẹn nhau lên núi tìm những viên đá đẹp nhất, trong khi A nhặt đầy một túi thì B lại chỉ chọn viên đá mà anh cho là đẹp nhất. A cười B: “Sao cậu lại chỉ nhặt một viên vậy?”. B nói: “Đá đẹp tuy có rất nhiều, nhưng tớ chỉ cần một viên đẹp nhất thôi là đủ rồi”. A cười không nói gì. Trên đường xuống núi, A thấy túi đá quá nặng, cuối cùng, để giảm bớt gánh nặng, A đành phải bỏ bớt đi từng viên đá một, xuống được tới nơi, trong túi chỉ còn lại đúng một viên đá.

Bài học: Trong cuộc sống, có rất nhiều rất nhiều thứ đáng để hoài niệm, nhưng đôi khi, chúng ta phải học cách từ bỏ.